销售初次见客要怎样做？
谈业务第一印象非常关键，如果第一次不能给老板留下好印象，以后业务的进展会遇到很大的阻力，因为老板觉得都知道了，不再给业务或者新业务机会。销售，思维是最重要的！方向不对，努力白费；销售思维一旦落后，根本就无法打动客户；想要成交更是痴人说梦。因为初次接触业务员没有把企业及品牌的优势传达给客户，让客户感觉到与公司合作没有希望，或者说没有激发客户合作的欲望导致业务失败。一、初次见面让客户了解公司背景非常重要，让客户从全景的方式了解公司的发展历程，资料画册以及业绩表现等方面，让客户建立全面的具体的信息，介绍公司背景有几个层次需要注意，初级层次让客户看画册，或者简单告诉客户公司的情况，中级层次让客户知道企业的背景比较曲折，这样做可以加深客户的印象，高级层次让客户了解企业的背景具有传奇色彩。二、企业发展战略：告诉客户企业的战略目标及发展目标，让客户知道企业的过去及将来，让客户觉得跟随企业绝对有前途，帮助客户树立合作的信心，如未来三五年品牌将会成为优秀品牌，未来十年将会成为世界级的跨国企业等。三、品牌战略：打造世界的民族品牌，告诉客户品牌的发展战略，何时成为主流品牌，何时成为大品牌何时成为国际化的大品牌，品牌规划的步骤几步走，三年以后品牌的表现，五年以后的品牌的成就及层次，十年以后品牌的位置，打造百年品牌成就百年企。四、品牌规划：品牌发展三步走，今需要取得业绩需要开发的市场，第二年品牌在全国市场达到什么水平，第三年品牌在市场的地位等内容告知客户。如第一年成为优势品牌，第二年成为强势品牌，第三年成为主流品牌，三年后成为三甲品牌等，成为全国优势，成为全国主流，第三年成为全国三甲品牌等，三年后成为世界级品牌。五、品牌定位：适合主流消费群体消费的高层次高档次品牌，让客户全面了解认知品牌，告诉客户品牌的发展非常明确，只要合作就会有希望绝对不会失望。六、市场战略：告诉客户公司对于市场对于客户的态度，及品牌的营销思路，市场压倒一切的战略思想，一切工作服从于市场要求，一切工作满足顾客的需求，一切工作满足客户的要求为最高指示，让客户感觉到公司把客户视为宝贝。七、定位目标客户：青春一族的学生层面，普通大众上班族工薪层，收入比较高的白领女性，富贵阶层的私营业主，财富女性成功女性及知识女性时尚消费群体，品牌的特点特色及竞争优势，与其它品牌相比具备的独特优势等等内容。八、市场定位：定位农村市场还是城市，定位高端消费还是主流消费群体，主攻县级城市还是地级城市，主打专卖市还是商超渠道，让客户知道做品牌的位置，包括地位及操作手法等，让客户全城了解品牌的运作过程，让客户建立长远合作的信心。九、市场营销模式：开发新顾客留住老会员为营销核心，体验营销为主线，人均策略为长线。定向开发为方向，对适合产品消费的企业单位个人多梯次开发，让绝大多数的目标消费群体体验到产品，通过体验认知产品，通过店铺相信产品，通过活动消费产品，通过服务留住顾客。
销售是一项报酬率较高的艰难工作，也是一项报酬率较低的轻松工作。销售，说大不大，说小不小。小可做一针一线，大可做跨国集团。但究其本质，都是相似的。你的工作能力和业务水平决定了你的报酬。你可以成为一个高收入的辛勤工作者，也可以成为一个收入最低的轻松工作者。这一切完全取决于你的工作能力。
销售绝无一般人心中的艰难、更无一般人心中的玄妙。它是一种人生考验和生存方式，它既可以让你一分钱也赚不到，又可以让你事业兴盛。
销售示例
例如，客户的目标是买太阳眼镜，有的是为了要耍酷；有的是怕阳光过强，怕眯着眼睛容易增加眼角的皱纹；有的也许是刚刚跟男朋友吵了架哭肿了双眼，没有东西遮着红肿的眼睛，不方便出门，因此要买一副太阳眼镜。每个人的特殊需求不一样，可以根据各人的特殊需求向其推销不同价位、颜色、款式的太阳镜。
销售：是指以出售、租赁或其他任何方式向第三方提供产品或服务的行为，包括为促进该行为进行的有关辅助活动，例如广告、促销、展览、服务等活动。或者说：销售是指实现企业生产成果的活动，是服务于客户的一场活动收集正确的情报：建立有效的销售流程需要收集关于目标客户的正确情报。使用自动化：一旦销售过程全面展开，就可以依赖市场营销自动化工具定期接触你的目标客户，并且使用它们在应该跟进的时候提醒你的销售人员。提供可见性：销售漏斗对于现金流以及公司的未来至关重要。实施问责制：提升并且理解你的销售最重要的一步就是执行定期的问责。
第一次接触顾客，主要是说明产品的价值，并且告诉他们，你为什么值得信任。然后判断他们是否对你的产品感兴趣。对于不感兴趣的客户，直接就pass掉，对于感兴趣的客户，下次可以继续拜访。
答：1、介绍简洁明了 首先一点，很重要，说话必须要简单明了，和客户见面的时候、销售的时候都是，在两三句话里要介绍完，语速要慢一点但是不能拖沓，但是说话的时候要注视对方眼睛并且略带笑容。2、销售员不要谈与销售无关和主观性议题 销售员和客户进行沟通的时候，往往很难控制好客户的话题，特别是对于...
答：2,微笑握手，递上名片。3，，寒暄，有经验的销售人员能从客户那里找到谈话的突破点，从客户的喜爱的东西或者关注的问题或者从客户的性格入手，迅速打开寒暄话题，为销售洽谈营造良好的氛围。而不是一开头就直奔主题，这样对方会认为你太急功近利可信度成功率就大打折扣。4，寒暄时间也不要太长，当客户...
答：如果是重访者，因为关系比较亲密，不必多礼，简单的说一句“不好意思，好久没来看你了。”或者说“我们又见面了，我上次来，是两个月以前吧？”回访，多数是出于礼仪的需要，打招呼要有致谢的口气。通常你可以这样说：“上次劳您跑了一趟，我今天登门拜谢来了。”“你上次刚走，我就想，无论如何都...
答：九、责任心 销售代表的言行举止都代表着你的公司，如果你没有责任感，你的客户也会向你学习，这不但会影响你的销量，也会影响公司的形象。无疑，这对市场会形成伤害。有一家三口住进了新房，妻子见丈夫和儿子不太讲究卫生，就在家里写了一条***：讲究卫生，人人有责。儿子放学回家后，见了***...
答：7、“我是第一次来，你可不可以帮帮我？”8、“李经理让我来找……”你也可以用“幽默”的方式开场。对方的反应（笑或不笑）等于告诉你眼前自己的处境乐不乐观。笑声有时就是表示同意、接受或者默认，所以要全力去争取。不管以什么方式开场，你都要保持兴奋度。你要从内心很想见到你的准客户，见...
答：很多人刚接触销售,也是第一次出去跑业务,不知道怎么与客户沟通,那么第一次跑业务与客户沟通的 方法 有哪些呢?下面我整理了第一次跑业务与客户沟通的方法,供你阅读参考。 第一次跑业务与客户沟通的方法1 1 ,自我认知 业绩不好的销售人员:很少想到如何去说服客户和如何才能说服了客户,认为做业务靠的是产品的好坏...
答：我是销售LED户外、景观灯的,如LED埋地灯、LED水池、喷泉灯、LED水底灯,LED投射灯、LED花园灯、LED洗墙等、LED壁灯等的业务员我刚毕业没多久,请教各位前辈,第一次拜见客户的时候,... 我是销售LED户外、景观灯的,如LED埋地灯、LED水池、喷泉灯、LED水底灯,LED投射灯、LED花园灯、LED洗墙等、LED壁灯等的业务员...
答：这就要求我们在拜访时必须处理好“握手”与“拥抱”的关系：与一般人员“握握手”不让对方感觉对他视而不见就行了;与关键、核心人物紧紧地“拥抱”在一起，建立起亲密关系。所以，对方的真实“身份”我们一定要搞清，他(她)到底是采购经理、销售经理、卖场经理、财务主管、还是一般的采购员、销售员、...
答：一、在你去和客户面谈前要先了解该客户的爱好、习惯，讨厌什么话题等。 二、见面自我介绍。 三、投其所好先谈客户爱好感兴趣的话题。 四、转入与你业务相关话题，但不能是你此行目的。 五、根据“四”的谈话得知客户情况，情况乐观在赞扬，情况不好要给些经营建议。 六、真正转入你此行目的。 七...
答：销售是一种门槛不是很高的工作，也是很常见的一个岗位。只要公司有业务、有产品，就需要有销售人员去促进。那么对于第一次做销售的人来说，该怎么跟客户交流呢？刚做销售怎么和客户交流 现在性格内向并不是做销售的绊脚石，毕竟现在讲究高效、诚信。只要把重点讲出来就可以了。简单面谈步骤分为寒暄、讲明...
