怎么和HR谈判，才能得到最高工资？

首先你得有资本，每个企业都有岗位的薪资预算的，没有足够的能力或者稀缺性，难

说实话，公司每个岗位都有岗位薪资，如果你的能力特别优秀你所要求的薪资没有超出范围，就会给你，如果超出了太多，就悬了

这个问题，可以用我刚刚发的一篇头条号文章来回答。

被一家公司录取，到了谈判环节，我们到底该如何谈判，才能得到理想的工资呢？

这是很多人的困惑，毕竟，对于大多数来说，收入是跳槽的重要因素，跳槽没有收入的刺激也是毫无意义的，那怎么谈钱，怎么可以谈到更多的钱呢，做好这两点，一定能达成所愿。
一、认清自己的现状和定位。
1、调查当地同岗位人员的薪资水平。

我们想要获取高工资，首先就得调研当地的同岗位人员的薪资水平，找出大致的薪酬范围区间，其次再看看不同行业之间相同岗位人员的薪资差异，最后我们可以根据调查来的数据做一个大致的分析整理，得出该岗位在该地区的高分位工资，平均工资和低分位工资，做到心中有数。

薪资水平的获取也不是件难事，第一，可以问身边的同学和朋友；第二，浏览招聘网站的招聘信息，大部分都有薪资描述；第三，通过参加面试与HR沟通获取；第四，参加同行业社团组织，在社团中很容易了解到。

2、根据市场薪酬，结合自身情况提出一个明确的薪酬定位。

了解市场薪酬水平后，我们需要对自己有一个清晰的规划和薪酬定位。在这个岗位上，我能接受的最低薪酬是多少，我期望的最高薪酬又是多少。

同时，也可以对公司性质和行业做一个归类，到成长性高发展空间大的公司，是不是可以适当的调减最低薪酬要求，到发展稳定空间不大的公司，是不是要调高薪酬标准。
总之，通过明确的薪酬定位，先明确自己的定位，再根据实际情况做调整，进而为拿到高工资奠定基础。

二、看清薪资谈判中的各种套路。

1、根据自身定位合理填写的期望薪酬。

面试在填写职位申请表时，关于薪酬的期待务必谨慎填写，这是公司定薪的最基本参考。

对于合适的候选人，如果期望薪资正好与公司可以给出的薪酬一致，那基本上就按照候选人填的期望薪酬核定薪资。如果期望薪酬高于公司可以给出的薪资，那么就要看候选人的综合素质，是否值得给出更好的薪资了。

因此，面试中的第一步，期望薪酬的填写上一定要合情合理，且合乎自己的期待。

2、公司给出的薪资一定是可以给出的薪资的中位值。

确认录用后，HR会与候选者进行薪酬谈判。

值得关注的是，HR可以承诺的工资一定是公司可以给出的薪资的中位值，一来是为了对于合适的候选人可以适当提高薪资带来空间，另一方面也是一种心理使然，如果最后确定的薪资比最初谈判时要高，那会不会让候选人会更乐意接受更同意接受入职offer呢。

3、当薪资不能满足要求时，也要看看隐性收入。

一般，如果公司给出的薪资确实不能满足期望，公司会采取综合福利的说法，即每月月薪可能不高，但或许是年终奖高，又比如虽然月薪拿得少，是因为社保公积金缴费基数高，这些隐形福利高，再比如什么都不高，有可能公司工作时间少，每天只工作4小时，这些虽不是直接的钱的收入，但也是隐性收入的一方面，也是不容忽视并且非常值得关注的。

在谈判中，可以适当的多关注这部分隐形收入。

4、要有自己清晰的判断，不要被HR的一些打压丧失信心，最后妥协。

面试中，如果对一个公司非常有意向，就会表现出一种非常期待的感觉，这种感觉也会让求职过程中变得信心缺失，如果有这种心理，刚好面试过程中被HR抓住，则有可能成为打压高薪资要求的一个武器。

坚持自己对薪资的判断，不要被误导，该坚定时一定要坚定。

5、如果确定好自己的目标薪资，就不要变动，达到就行。

很多人在提出自己的薪资要求后，双方很愉快的达成了协议，在日后或许还想反悔，想要求更高的薪资，这样的方法非常不可取并且一定是不会达成目的的，从公司方面来说，谁都不想已经确定报批的事情重新翻盘考虑吧。

不要认为轻易达到，就想要更多，人不能一贪再贪，满足自己的期待就够了。

最后，总结来说，要高工资首先得从自己出发，找出自己的期待，然后在谈判中知道一些套路，做好这两点，在跳槽时一定能获取至少是自我满意的薪酬。

其实想谈一个好薪酬，不仅最后的薪酬谈判技巧重要，反而前面的面试表现更重要。

求职者就像是一个产品，在招聘市场上想卖个好价，前提是你前面的产品展示真正打动了企业的需求痛点，他们真的对你心动，有想要你的欲望，所以在产品还不会打磨的情况下（不会面试，不会表现自己的能力），学多少谈判技巧，也难以谈上一个台阶啊。

下面职场老学姐结合自身的工作经验，给大家一些薪酬谈判的建议，希望对大家找工作有所帮助。

一、了解行情

面试前，提前去公司官网、招聘网站去看岗位的工资范围，如果这个范围跟自己期望的相差太大，那么仔细对照对方的招聘要求，自己是否有哪些点无法达成，是否能在这几天恶补。

同样在招聘网站（比如前程无忧、智联、猎聘等等），找同行业同类岗位的工资范围，可以选3-5家公司进行对比，你就大概知道你应聘的这个岗位的市场行情了。

二、了解清楚薪酬绩效体系等面试官主动跟你谈

谈薪不必求职者主动提出，假如面试优秀，公司想要你，面试官会主动了解你的期望薪资，主动跟你聊。所有不用自己主动表现得这么迫切想知道详细薪酬方案。提问了解清楚后再报价当面试官主动跟你聊的时候。

模拟一下：

HR：你期望的薪酬是多少呢？

求职者：不知道您是否方便告知咱们公司这个岗位的薪资架构是怎样的？

HR：我们是基本工资+绩效奖金+五险一金（公积金8%）+年终奖+年终双薪+节日过节费（一年3000） （因为工资内容很多，所以不要只考虑每月到手的工资，需综合考虑补贴、奖金、绩效考核方式、年终奖等隐性收入）

求职者：咱们公司的薪酬福利还是挺完善的呀。那么我想了解下贵司对于我这个岗位的预算是多少呢？

HR：大概4000到6000吧。

求职者：我的期望是6500左右。（可以根据自己面试整体表现来报价，假如比较优秀可以报到6500左右也没问题。）

HR：你这个可是超出了我们的预算哦。

求职者：我还是想跟贵司合作一起成长的，那么您是专业的HR，您建议我的薪酬大概是多少呢？

HR：6000吧。（一般想要你的，不会故意压太低）

求职者：我这个岗位的工资范围大概是XXX，而且我做过XXX，可以快速上岗，直接做项目，我想这是我比其他应届生强的地方。而且我也拿到了别的公司offer，但是我会比较看重贵司的发展跟认同你们的公司文化，不知公司在我薪酬方面是否还能帮我争取下呢。（1.说市场行情，6500是可能的。2.强调自己的实力，说到公司想要你的痛点。3.自己很抢手。当然这个最好是要真的有offer，因为很可能HR会让你提供相关的证明）

其实上面的模拟例子，有个原则就是尽量不要主动抛出自己的期望值，多提问了解对方的底线，从而进行谈判。

三、证明自己值得起

与其花这么大功夫研究谈判薪酬的话术，不然好好打磨自己这个“产品”，在面试中优秀的表现证明自己值得起这么多钱。如果面试表现一般，能力一般，谈判技巧怎么练得好，也没机会用哦。

我是职场老学姐，专注职场答疑解惑，欢迎关注我的微信公众号【职场老学姐】