品牌营销策划怎么做,才更有价值?
这个问题过于宽泛了,我只能回归本源,从最基本的方面来回答。实际上,这个问题拆开来看,就是:品牌、营销、策划,三个关键词。这三个事情,如何做好,做得有价值?
第一,品牌。用三个字来讲,就是“个性化”。通俗地说,做品牌如做人,如果一个人要想脱颖而出,就必须突出个性,在某个方面具有与众不同之处、并取得成就,言行举止皆如此。由此及彼,做品牌也是如此,要凸显自己与竞争对手的差异点、个性之处,并通过所有品牌接触点,与客户互动,让客户接受、体验到自己品牌的个性、价值与魅力。用专业术语就包括:品牌规划、品牌设计、品牌管理、品牌推广、品牌体验等几大部分的工作,这个比较复杂,有机会可以深入沟通。
第二,营销。用三个字来说,就是“目标化”。即一切市场活动,皆源于目标客户、针对目标客户、让目标客户买单。这要回归菲利浦.科特勒先生的4P,即产品、价格、渠道、促进销售。有人说,现在都已经4C、6P、12P了,而且进入了移动互联网时代。我告诉你,那都是哗众取宠,看看就行了。最终还是要回到营销学基础的4P:产品要解决目标客户的痛点问题,价格要符合目标客户的预期,渠道、终端要便于目标客户购买,促进销售的方式方法,要完成临门一脚、目标客户买单。
第三,策划。这是比较本土化的说法,有人把它翻译成英文planning,就是计划。所以,我认为策划是不能与品牌、营销并列的。策划就是策略和计划,即做任何事情之前,要先有策略、再有计划。那么品牌、营销策划呢?显然,就是在做具体品牌、营销之前要有计划。实际上,这是多余的说法————品牌规划已经包含了策略和计划的部分,营销的S-T-P-4P作业体系,即“市场细分-目标市场确定-定位-4P”,也已经包含了策略和计划的部分。
最后,做个总结,品牌与营销虽然有交叉和重叠之处,但仍然存在明显不同,希望不要混杂在一起,否则会比较混乱。个人建议:不要看太多所谓“专家”那些花里胡哨的东西,做任何事情都要回归本源,才不会走偏,才真正的有价值。
答:2.其次是推广的目的,短期内扩大品牌知名度,和影响力。长期来看是要将品牌的影响力转化为产品的消费,即转化或者变现。3.一切不以营销为目的的品牌推广都是耍流氓,所以品牌的长远价值,就是市场转化。这就倒逼品牌在策划之初,就要足够新锐,足够能撩,完成从标识,符号,到文化的演进,不断抛出故事,...
答:这样,才更容易作出符合企业实际情况的方案来。 最后奉送企业主两句话:合作成功的前提是自己要懂行,提高自身的专业素质是根本;你可以不同意咨询师的观点,但你一定要尊重咨询师发表观点的权力。做金融品牌策划有很多公司可以做啊,我们公司的品牌策划就是在北京的一家公司做的 刚开始也不知道找哪一家,后来是在网上找...
答:1、把品牌做对:品牌的方向错了,其他都错了,做对是第一步!一个策划公司最大的价值是减少客户试错成本。这部分就是咨询公司说的战略上要有高度,品牌定位要精准,全局上要形成优势;战略路径清晰可操作。2、把品牌引擎化:品牌成功是基于核心定位的体系的成功,只有体系化,才能引擎化!3、建立超级...
答:品牌,一直以来都是影响消费决策的关键要素,特别是如今信息爆炸的时代,品牌更是一个良好的载体,可以帮助企业在消费者心中建立一个有效区隔,从而使流量可以源源不断流入。因此越来越多的中国企业开始重视品牌。然而,由于认知的局限,许多企业还停留在品牌就是做个视觉、做些广告、发些新闻的层面,而且认为只有企业到了一...
答:传统企业的品牌要做几十年,才有几十亿,几百亿销售,互联网品牌只需要几年时间,就可以实现销售额破千亿。你还是需要根据大师的策划,花几个亿去传播,还是用一套精准营销的打法,实现品牌的快速建立和营销转化?不是品牌不重要了,而是品牌构建了塑造以及落地的方法变了!产品是1,营销是0管理学大师...
答:问题一:品牌策划和营销策划的区别 区别还是蛮大的 品牌策划:是通过品牌上对竞争对手的否定、差异、距离来引导目标群体的选择。是在与外部市场对应的内部市场(心理市场)上的竞争。品牌策划更注重的意识形态和心理描述,即对消费者的心理市场进行规划、引导和激发。品牌策划本身并非是一个无中生有的过程,而是把人们对...
答:目前来说解决企业困境,那就需要针对企业做品牌营销策划,建立企业品牌,形成自己的特色,拉近与消费者之间的距离,提高消费者对企业品牌的印象,那么对于企业来说,品牌营销策划怎么做,才能实现品牌价值最大化?1. 产品质量 看到第一个标题很疑惑,谈营销策划为什么把这个放在第一位呢?因为“好品...
答:品牌策划是一种名称、术语、标记、符号或图案,或是它们的相互组合,用以识别某个销售者或某群销售者的产品或服务,并使之与竞争对手的产品和服务相区别。那么如何才能做好品牌策划? 如何做好品牌策划 一.品牌策划的主要组成部分 1.由内而外的统一 2.独特简洁的标识: 3.人性的价值; 4.超越消费者的期望品质; 5...
答:要做好品牌营销,就是以品牌来统领企业运营,需要企业进行相应的顶层设计,比如业务结构,组织建设和相应的价值观体系。什么情况下使用品牌运营?1)消费者(你要影响的对象)具有绝对话语权:买方市场,市场处于供过于求的状态;2)意图建设平台型企业,追求产业生态建设,而不是单纯的资源或者生产型企业;...
答:企业发展壮大,原有的网络营销方案已不适应新的形势,因而需要重新设计新的网络营销策划方案。 企业改革经营方向,需要相应地调整网络营销策略。 企业原网络营销方案严重失误,不能再作为企业的网络营销计划。 市场行情发生变化,原网络营销方案已不适应变化后的市场。 企业在总的网络营销方案下,需在不同的时段,根据市场的...