手把手教你，解读小红书平台的营销逻辑！
kuaidi.ping-jia.net 作者：佚名 更新日期：2024-08-06
小红书平台经过近十年的沉淀，用户实现从零到亿的突破。现在小红书已经成为最大的电商交易平台之一。种草和兴趣消费是小红书的内在逻辑，通过kol发布“种草”笔记带动用户进行消费。平台消费者多为女性，且购买能力巨大。各大企业和品牌纷纷进军小红书平台，拿完美日记来说，其在小红书借助明星KOL进行爆款推荐、网红联动霸屏、红人种草评测。同时还借助明星、头部KOL、中腰部KOL、初级KOL、素人KOC进行全网种草引流。完美日记算是小红书营销极为成功的品牌。一、正确解读小红书平台1、小红书基础信息小红书，是中国大陆的网络购物和社交平台，成立于2013年6月。截至2019年1月便拥有了2亿用户。同时小红书还是属于年轻人的生活方式平台。2、小红书的营销生态小红书的营销生态与传统平台AISAS整合营销模型大有不同，小红书通过Consideration（种草）的形式整合了Attention（注意）到Interest（兴趣）、Search（搜索）、Action（购买）、Share（分享），综合合并成为CAS模型。小红书营销生态另外小红书的搜索功能也越来越受欢迎，用户都将小红书当作搜索引擎在使用了。说到小红书营销，平台内的品牌搜索量也在逐步增加。3、小红书是在线生活化的载体小红书正在成为在线生活化的载体。通过图文、视频种草和云逛街的形式，去线下拔草，再回到线上进行分享，形成互动。一整套操作走下来，形成了一个种草正循环。很好地实现了“生活在线化”对线下消费的反哺。二、小红书的流量分发逻辑流量主要来源为自然推荐流量和搜索流量。小红书流量逻辑两个核心点：内容标签匹配、社交关系链推荐。当你发布小红书笔记以后，平台内部系统会对你的笔记进行打标签，然后为你匹配对该标签感兴趣的粉丝。然后再根据粉丝和笔记的互动等数据给笔记打上内部分数，决定要不要继续推荐给其他粉丝。小红书流量分发逻辑得分高的笔记，还会有小红书站内和百度搜索的流量的扶持。并且这类笔记的持续性很长，甚至发布几年后还会给你推流。有一点大家一定要知道：只有当笔记被系统收录之后才会被系统推荐，得到更多的阅读量。三、小红书的三大流量分发优势1、平权分发小红书去中心化的分发机制，对所有人都更加公平。对于品牌新品而言，更是一个好机会。品牌可以寻找匹配用户，大面积地进行推广和营销，这样互动效果也会更多更好。2、高性价比企业和品牌在小红书进行内容营销具有高性价比，相比在其他平台进行营销，小红书的流量成本非常低。3、长尾效应优质内容的可以被不断推荐，加之内容留存度高，曝光也会不断增加，内容流量更长效。长尾账号依托优质内容，也能产生高度曝光和种草效果，让品牌投放更具性价比。四、为什么越来越多的企业和品牌选择小红书营销和推广？1、小红书平台有着强大的影响力和号召力，并且所覆盖的用户都是高消费的人群。2、小红书主要是内容分享和种草，在该平台分享或者吐槽自己购买的产品，在品牌放看来都是在给品牌增加曝光。其中夸奖品牌的笔记会被更多的消费者看到，不仅可以实现种草，还能有效树立品牌口碑。五、那什么样的品牌适合在小红书进行投放？小红书由旅游购物攻略聚合平台发展成海淘分享社区，逐渐而后慢慢转变为都市白领女性生活方式分享社区。如果企业想要在小红书做推广，首先得审视一下自己的客户群体跟小红书用户画像是否匹配得上。小红书比较适合一些比如护肤、彩妆、配饰、母婴、包包、美食、服装、鞋靴等女性消费者为主，最好可以产出高质量的精美图片。在小红书进行营销推广的品牌和企业会通过短视频、图文等形式植入自己的产品广告，进而起到良好的宣传作用。六、在小红书做到有效投放的品牌/产品都具有哪些特性？1、不急于求转化的品牌小红书的搜索引擎功能正在被越来越多的用户所喜爱。如果您想要给新产品进行营销推广，最好集中增加营销投放，而不是零星投放。大规模的投放搜索量会得到显著的提升，转化是迟早的事。2、高颜值或新奇特产品小红书的分享精致生活的阵地，当你的产品图不够好看，自然很难激起大家的兴趣。高颜值的图片可以靠拍摄和P图来实现。同时我们还需要努力去挖掘产品的卖点和特色，让用户愿意为此去买单。3、跟小红书用户画像匹配的产品确定产品的消费群体，在他们常聚集的地方投放广告。4、客单价高于30元的产品小红书用户绝大多数过着精致的生活，客单价太低的产品，她们很难看上。5、自有品牌如果你拥有自己的品牌，一定要去申请企业账号。推广也会更方便，营销工具也比个人账号更多。6、有基础完备的一类电商运营团队电商运营团队主要用于承接流量，我们进行推广的终极目的就是为了转化。如果没有电商运营，就需要进行站外引流，而小红书比较排斥此类行为，并且很容易被限流和封禁。7、想做品牌沉淀，想打造品牌在小红书进行推广，转化没有那么迅速。需要长期的品牌投入和品牌塑造的过程，有规模的长期投放，达到一定的量以后才能形成聚变。关于小红书平台你还有哪些想要知道的呢？欢迎大家在评论区留言呀！运营坛都会逐一认真解答，如果你觉得我分享的内容对你有帮助，记得点赞分享以后再走。我们还提供信息化咨询、软件定制服务，助力企业营销出海，加速数字化转型升级。我们的服务包括：IT咨询服务、软件定制服务、出海SAAS应用、出海营销方案、广告投流服务、社媒电商运营。如果您有相关方面的需求，都可以在咨询我们。
小红书营销洞察,品牌如何获得新增量?
答：编辑导语:小红书是一个以女性用户居多的社区,其种草营销特征在平台中最为显著。本文作者解析小红书营销方式,分析品牌如何获得新增量。 2020年QuestMobile发布的《国货崛起洞察报告》显示,在国内四大主流社交平台微博、抖音、快手、小红书当中,小红书以21.4%的高带货转化率引起注意。在乱花渐欲迷人眼的复杂媒介生态中,小红...
如何理解平台营销、渠道营销、社交营销、生态营销
答：品牌建设能力：考虑内容沉淀和长效营销，小红书>微信>Bili>抖音>微博>知乎>快手；抖快微等泛娱乐平台，追逐热点，因此消费节奏快，内容流通周期短，更适合做大众品牌的曝光。总的来说，从种草效率来看，小红书>抖音>微信>B站>知乎>微博。综上，我认为，对于自媒体个人来说，小红书目前还存在红利，对新人...
小红书营销,如何打造爆款笔记?
答：小红书作为年轻人心中的强种草平台,一直是品牌营销、流量抢夺的主战场。而能否利用小红书扩大品牌声量,乃至于转化销售,其中的关键就在于:爆款笔记。下面就手把手教你如何策划,写出爆款笔记,让你在海量的内容中“杀出”一条血路。一、爆款笔记=百万免费流量小红书过去用户量少,博主拥有天然的流量红利。如今用户量达到2亿...
小红书怎么运营好?教你利用小红书精准吸粉
答：小红书对营销号的打压力度很大，所以会对账号的权重机制做一些调整，如果权重不高，笔记被推荐的流量池就小。①新注册的账号权重较低，如果你一注册就发布笔记，这样很容易被判为另有目的的营销号，所以新号最好过2天再发，而且权重会正常活跃时间的增加而增加。②违规会降权，如有个人资料、笔记内容、...
小红书「KFS内容营销组合策略」解读&应用建议
答：基于「年轻人的生活方式社区」的平台属性，小红书倡导以「真诚分享、利他有用」的原则进行内容分享创作，并提出KFS内容营销组合策略，帮助更多达人博主、品牌/服务方打造优质高赞笔记。所谓KFS是指，Kol（达人博主）根据产品特性发布具有高价值的种草笔记，构建品牌/产品内容输出的完整布局；Feeds（信息流广告...
手把手教你小红书推广,粉丝蹭蹭往上涨
答：小红书推广的效果跟抖+一样，小红书“薯条”推广是小红书为中小商家与内容创作者，提供的自助式投放产品，助力爆文打造和账号涨粉；在小红书APP，手机端就可直接操作哦。成功案例：推广功能薯条推广分为两个版本，内容加热版和营销推广版。内容加热面向平台的个人创作者，支持推广最近发布90天内的笔记，助力...
品牌营销,应该如何玩转小红书投放呢?
答：想要玩转小红书品牌营销，可以从以下几个方面入手：生动的视觉作品创作：小红书是一个加强生活和情感交流的社交平台，品牌可以创作与自身品牌形象融合的生动的视觉作品。制作出精美的图片和视频，吸引更多用户关注和转发，并让用户在欣赏优美视觉意象的同时，了解品牌及其相关信息。进行合作和激励推荐：可以与...
小红书运营必备的28个思维模型
答：轻松上手,降低门槛(如:只要你有一部手机,一个月轻松赚3000块都是事儿) 结果呈现,展现实力(如:我的账号只有5万粉丝,让大家看看后台的变现数据) 15.AISAS模型图13:AISAS模型 AIASS模式是电通公司针对互联网导致传统购物行为变化,总结出消费者行为分析模型;对于小红书可根据每一项指标进行复盘,优质笔记一定是获得足够...
不一样的小红书种草策略|小红书营销种草,你真的准备好了吗?
答：品牌站内热度直线攀升，带动效果外溢到电商平台，实现电商平台9月眼影销量、眼影回购榜单、眼影好评榜单全部TOP1的好成绩。04我们不一样的种草策略 小红书营销种草这个大背景之下，品牌其实需要更加系统化的种草 不止于品牌在用户前的曝光，或者是产品的引导购买 更加重要的是实现品牌营销与小红书社区内容生态...
2023年,小红书平台十大运营趋势[建议收藏]
答：猪八戒网(zbj.com)创建于2006年,现已形成猪八戒网、天蓬网和线下八戒工场的“双平台+一社区”服务模式,是中国领先的人才共享平台。 向TA提问 关注 展开全部 2022年底终于结束了疫情,2023年看起来一片光明。那么今年的小红书平台也将进行较大的营销变革,2022年,小红书平台发生了许许多多的事情: 调整了薯条的定义...
