中小企业变革时期如何做好新产品营销？
kuaidi.ping-jia.net 作者：佚名 更新日期：2024-07-05
中小微企业如何市场破局？关键要有开放的心态，抓住窗口期，精准把握用户！我常告诉在座的老板和高管们——没有哪一个对手强大到不能被挑战，没有哪一个企业弱小到不能去竞争；你要坚信：不管你手里拿到的牌多么糟糕，总能找到建立在现实条件基础上的解决方案！我在北京大学实战授课时指出，当下营销的三个阶段：一、产品营销：以产品需求为核心，战术是4P；二、顾客营销：以顾客需求为核心，战术是4C（顾客、成本、便利和沟通）；三、心灵营销：以情感需求为核心，由消费者和企业共同创造价值。企业要想在激烈的市场竞争中站稳脚跟，就必须通过独特和个性化的营销手段，以追求业绩和利润来实现自身的发展，而产品的市场运作要在洞察需求的基础上满足两大条件：一是让客户关注。任何营销活动，无非要达到两个目的：1、增加客户数量，消费群体的增加意味着销量的增加；2、增加消费频次，在消费群体无法增加的情况下，让消费者增加消费频次，形成重复性消费。重复性消费的关键是，让消费者对品牌或产品产生一种“黏性”依赖，形成“成瘾性”消费，从而变成品牌的忠诚型顾客。二是让客户购买。想要用户用我们的产品，就需要解决他们的“想不通”和“能不能”这两个方面的问题。也就是说，我们要让用户想购买我们的产品，这里可以用营造高价值感、稀缺感等方式来实现。同时，还要让我们的产品用起来极易上手，包括购买方便和使用方便，因为操作越简单客户流失率越少。在这个一切都加速折叠的时代，企业的生命周期被严重压缩。92％的新产品，在市场尚未满90天就已夭折，能挺过一年的已属稀罕！其实，企业付出的最大成本就是认知成本，当你的产品不能让用户成为产品的一部分，不能和他们有效连接，产品失败是必然的。一款卖得好的产品，一定是围绕精准定位和认知需求展开的，因为一个完整意义上的产品，既包括核心产品（功能与性能），也包括外围产品（服务与配套），还包括外延产品（感觉与体验）。只有企业把产品与认知有效融合，才能赢得市场。在漫山遍野一大堆失败或即将失败的产品中，不缺研发、不缺专利、不缺品质、不缺技术，同时也不缺规模、不缺资源，可为什么产品就一蹶不振、折戟沉沙呢？原因无非以下几种：1、认知欠缺，难以引起消费者共鸣；2、缺乏品类聚焦；3、内容生产、IP营销和话题运用乏力；4、产品的核心价值、定位和利益主张不能清晰的得到表述并被消费者认知；5、经验主义主观行事，对经销商缺乏增值服务和个性扶持；6、资源缺乏整合；7、缺乏对消费者的情感培育和生活场景互动体验。8、没有构建好围绕产品生活形态的价值链和生态圈。如今有个词很流行，叫私域流量池，如何打造一个属于自己的流量池，持续输出和变现，然后自动裂变扩散就很关键。因此，企业只有把消费者为中心的营销策略贯穿于每一个营销环节，再把它整合在一起，才能发挥出系统的力量，用户主导企业经营已势在必行。供不应求时期，企业以产品为王；供过于求时期，企业以渠道为王；产能过剩较大时期，企业以用户为王，用户为王是企业经营最重大的转变。互联网时代企业的组织架构也将发生翻天覆地的变化。从原来的等级制、事事讲控制的集权模式进入到多个可以快速回应市场变化的、小而美的组织、分布式的自然竞争状态。鉴于此，企业要想拥抱互联网，必须做好三件事：1、以粉丝经济重构企业：找到你的精准用户，把他们变成粉丝，让品牌成为粉丝的共谋；2、研发出尖叫点产品：从用户中找痛点，把痛点变为尖叫点；3、做好社交化传播：起个互联网风格的品牌名、做出你的情怀、讲好你的故事、抓好热点。创业18年来，我们蓝哥智洋团队成功服务海内外客户1000家，积累了丰富的实战经验对市场有独到眼光看透本质——消费者对产品的要求变高、变“虚”、变多元，不是只关注价格和实用功能，而更关注商品背后的情感、价值观等品牌因素。过去老板们遇到困难，通常的办法是减库存、减成本，熬一熬，希望就能熬过去但现在不行了，任正非说——当下经济下降，企业面临的是全面的、整体的、巨大的结构性冲击。这时，传统的线性办法已不能应对结构性挑战。为此，我们团队在为客户服务时，积极推进“平台化+生态化”的协同战略，主要策略如下：第一、做好顶层设计，整个企业建构“价值个性与文化自信为”一体的价值链战略布局。第二、企业的组织结构是赋能生态型。第三、整个企业利用数据化驱动，没有数据驱动就没有平台化管理。文化价值观统一，做到共事共担、共存共享，当然这里面还包括标准化、流程化、模块化。拿着旧地图，找不到新出路。在数字化生存时代，光凭过去的经验和套路已不管用了，需要来一场思维方式上的认知革命！当流量红利消失、管理红利消失、人口红利消失、各种各样的红利消失时，只有品牌的红利，将成为永不枯竭的流量和利润来源。为此，企业要明白一个道理，如今的消费者不喜欢独乐乐以企业为中心的硬性话题，他们需要众乐乐高度参与自由交互的平等沟通。由此，光有产品和项目已难以获得市场红利，救不了正在饱受煎熬的企业，只有洞察和认知才是生产力！曾以提出“定位”理论闻名的美国营销大师特劳特，多年前就指出：消费者的心才是行销的终极战场。他认为，行销并非一场真正的产品战，而是顾客脑海中的认知战，谁能在顾客心中占据有利的地位，谁就取得竞争优势。记得特劳特也说过：世界上并不存在最好的产品，在营销的世界里唯一的存在就是消费者的心智，认知就是现实，就是一切。为此，面对当前激烈的市场竞争，中小企业只有通过营销手段的创新和技术方式的调整来予以解决。可以这么说，不去跟风、模仿、追随别人做区域老大，而要做区域细分；不要去抢所谓的第一，而应做自身的唯一；不要沾沾自喜自身产品的很多特点上去增加说服力，而应精心策划独到的卖点，提炼核心的概念去提高杀伤力等等，这才是当今首先要解决的问题。
马云说的新零售模式,实体店企业如何去转型做新零售
答：第二，深化客户体验。线上体验越来越好，整个互联网的环境推进企业改进客户体验，让互联网新技术的手段提升线下客户体验。真正以客户需求为导向,进行有效的营销。第三，大数据和精确营销。其实互联网真正的改变恰恰从以产品为中心转向以客户为中心，这个改变不仅仅是渠道上，还有研发、营销、销售整个价值链。
请问中小企业如何进行营销渠道建设?(1)
答：当今企业之间的竞争，不仅是技术、品牌、产品质量的竞争，营销渠道的竞争也成了最重要一环，成为企业逐鹿市场的制高点。所谓渠道为王，――能够具有覆盖和控制整个目标市场的营销网络，以及保证这个营销网络有效运转的营销管理体制，已经成为企业最宝贵、最重要的资本。一、营销渠道新理念和渠道管理新发展 营销...
中小企业该如何利用短视频进行营销?
答：中小企业在广告投入这方面必然就不可能像大企业那么多，比如说一些世界500强的企业，他们投放广告，每年的预算支出可能都有几十个亿乃至更多，但是中小企业做不到，所以就得另辟蹊径，既能够保证产品的知名度，逐渐上去，又能够一定程度上降低成本。现在是一个短视频的时代，你要是做一个几十分钟的宣传片...
中小企业经营管理变革
答：中小企业经营管理变革 中小企业在世界各国的经济社会发展中占有重要地位,发挥着大企业难以取代的作用,日、美、德等国家的中小企业是这些国家技术创新、专业化合作、劳动就业的重要领域。我国改革开放以来,多种类型的中小企业在我国经济社会发展与体制改革过程中的地位日趋突出,已经成为推动我国经济高速发展的一支重要力量。
网络营销在中小企业发展中的作用论文
答：随着网络的迅猛发展,特别是“互联网+”概念的提出,对中小型企业的营销模式产生了重要的影响,改变了人们的消费观念,那么,在中小企业发展中网络营销有什么作用呢?下面是我整理的网络营销在中小企业发展中的作用相关内容。 网络营销在中小企业发展中的作用论文 篇1 【摘要】当今网络时代的快速发展,网络营销已成为市场营销...
产业环境多变 中小家电企业谋新
答：为了消化和缓解成本和产销压力，头部企业在策略上的调整给一些中小企业形成了巨大的竞争压制，尤其是一些年轻化、贴近下沉市场的品牌的推出，几乎是在贴身追打中小企业，而中小企业无论是品牌影响力、产品竞争力、整体实力、渠道网络、营销团队、推广资源等等都无法与头部企业匹敌。所以，用支离破碎来形容过去...
据说现在人工智能成为营销新引擎,企业该如何利用AI?
答：4. 人工智能为我们带来了许多好处。例如，在广告业中，人工智能是未来必须关注的热点趋势。许多中小企业从未做过广告宣传，不仅没有任何数据积累，而且缺乏经验。通过强大的人工智能算法支持，分析大数据后，可以帮助企业更准确地找到目标用户群。5. 在找到精确的目标受众后，公司需要与用户沟通，进一步融入...
怎样才能够做好营销管理?
答：(2) 企业除了推出新产品、采取降价或返利政策以外,并没有其他的手段来推动市场的发展,没有建立起成熟的营销推广模式。 五、 造成销售问题的原因分析 1、 营销组织不健全 (1) 首先是缺乏总部的营销职能部门,使得企业不能对营销策略进行整体规划,也没有建立一套系统的推广模式。 (2) 其次是缺乏区域分支管理机...
中小企业需把握怎样的互动营销的趋势?
答：网络推广与网络营销是企业营销理念你的提升，也是企业随着时代营销方式的变革，谁能通过敏锐的嗅觉意识到这场营销革命，并且用智慧和创新把握这一机遇，必定将超越那些墨守成规和熟视无睹这场变革的企业。如果中小企业要选择网络营销或者网络互动营销公司，我推荐首选：北京鲲竞天骄文化传媒公司 ...
博丹中国如何帮助中小企业实现互联网创业并降低电商运营成本?
答：迈向电子商务的光明未来。博丹中国的使命是为中小企业打造一站式的网络营销解决方案，坚持的核心价值观包括：以工作为本，拼搏进取；诚实守信，忠诚奉献；高效创新，共创辉煌。公司始终信守承诺，以用户为中心，坚信每一个网站都有其独特生命力，通过网络营销，为每一位客户创造无可替代的价值。
