求一篇冰箱促销的实践报告
kuaidi.ping-jia.net 作者：佚名 更新日期：2024-08-31
关于卖冰箱的实习报告怎么写
一 概况
参与者 我
主题 海信冰箱促销
时间 2007年3月-2007年7月
地点 济南市西门三联家电、八一苏宁电器
二 实践进程
1 3月底进入海信济南营销分公司面试，经初试严格筛选进入复试，两位公司领导考官层层设问，我一一作答，正式成为脱颖而出的二成应聘者当中的一名战将并接受初步培训。
2 面试顺利通过、经初步培训后即于3月31日进入西门三联家电实习，学习正促人员促销口径及推销技巧。
3 4月初至月末，每隔一周接受专业培训一次，了解了企业文化、企业发展、冰箱工作原理、促销技巧、促销心理、终端拦截、销售精神等多方面关于促销的知识，获益匪浅。
4 培训结束，4月底进行专业促销测试，实地场景演练评价，作最后战前动员。
5 五一正式上岗，分配至八一苏宁店，销售三天，战果非凡。
6 暑期作临时促销员，销售情况良好。
三 心得体会
1 此次兼职的目的动机
大学生活给了我充分发展自己的时间和空间，大一下学期课业负担较轻，能够在完成课业任务的前提下留出较多自由支配时间，我想利用这些闲暇时间参与一些社会实践活动以扩展眼界、挖掘潜力。作兼职也有一些收入，一方面为家庭减轻经济负担，一方面也很想体会一下自己赚钱养活自己的成就感和满足感。正逢又有合适的职位和机会，何不一试的念头让我跃跃欲试。多一份体会，多一份收获，简而言之，就是想要去尝试一番未曾尝试过的滋味。
2 所获提升及感受
这次兼职，前前后后也进行了将近四个月，从严格的面试开始就使我有了一种真正接受考验的感觉，因为其他兼职工作的流程只是报名-面试-培训-上岗，仓促完成，学艺不精；而在海信报名之后，面试这一环进行得异常严格，分为初试和复试，“前无古人后无来者”是作为中介的学长对这次面试流程的评价。培训、实习都是正规地分步骤进行，虽然奔波辗转了好多次，但我仍觉得我的付出很有价值。领导热情倾心指导，实习及上岗期间亲临各大卖场视察督导，认真精神不得不佩服！也让我领略到了领导者以身作则、一丝不苟的严谨风范。
在促销过程中，为顾客耐心讲解，用心回答顾客提问，每一台冰箱的成交，都凝结了临促与正促的聪明智慧和默契配合，让我感受到作为一个团队所应有的合作精神。在亲自的讲解及释疑中，我学会了与顾客进行有效沟通，掌握了以卖者的角色与买者进行买卖交流及达成交易的方法技巧。
成交的过程的确不容易，但经过实习及几天的实战，我基本熟悉了成交流程，能够做到一气呵成并可以达到较为理想的成交率。从大声地一遍遍向每一个经过展台的顾客喊口号、致欢迎辞到带领顾客了解产品、促成交易，再到开票、付款、留下双方信息，再到赠送赠品、凭票抽奖，再到带领顾客领取商场优惠……一系列的流程下来，自己也累得够呛，跑上跑下气喘吁吁，但当挥别顾客之时，却不由得欣慰一笑，对自己说一句：“不错！好样的！”
在兼职促销的过程中，不仅要尽到一名合格促销人员的义务，还要达到干什么都有一套的程度。实习时，顶着烈日发传单、喊口号；上岗后，几个小女生一起从大院里往二楼扛冰箱、搬赠品……真是不仅头脑不能简单，四肢还要发达！这次我真正体会了一把一线工作的艰辛，磨炼了意志，真真正正地吃苦耐劳了一回。而整整站一天直到腰酸背痛饥肠辘辘，喝水要到指定地点一分钟内完成，吃饭要三下五除二解决，眼睁睁看着座椅不能坐也只能借讲解时的蹲下站起来休息缓解……等等的艰苦，虽然在正促已习以为常，但对于我们这些初来乍到享福享惯了的学生来说，都是一个一个的挑战和难关。第一次作兼职的确辛苦，能坚持下来也着实不易。于是总引以为荣地自我鼓励一番，告诉自己这次经历十足珍贵，应作一笔财富珍藏在自己的记忆之中。
3 理性思考
首先，无论是要竞争什么职位，首先要自信、落落大方。仪表虽不是决定面试成功与否的核心因素，但是第一印象的重要性在求职过程中尤为突显。告诉自己：我能行！
其次，谈吐要得体，既不锋芒毕露，也不韬光养晦。充分展现自己特长与所求职位契合之处，但要讲求实际，以诚相待。不失时机地适度夸张引借也不失为一种好的方法技巧。
还有两点特别需要注意的：
不打无准备之仗。在求职之前就要对所求职位进行全面了解并准备好面试自我介绍。相关问题也要提前准备，可以咨询前辈来全面搜集信息。准备不仅要作在求职之前，更要延续到求职成功之后，在上岗前就要作好针对所做工作的心理准备：须吃苦耐劳就要作好吃苦的准备，须耐心细致就要作好不怕麻烦的心理准备等等。
工作态度积极端正，出现错误一旦自我觉察或被指出后及时改正。时间不等人，你做不好有的是人来做，尤其对初来乍到者更是如此。
4 总结表现
在整个兼职过程中，自我感觉基本满意。吃苦耐劳地坚持下来就不错，也收获了不少东西。毕竟社会上不同于校园里，有更多的竞争和残酷，以此增强了我的竞争意识和自我发展意识。
同时，还有一些不尽如人意的地方。刚开始实习的那天安排去发传单我很不平，去问销售负责人怎么内场工作跑到了外场，他告诉我员工应该是拉去干什么都上得了阵的，只有分工不同，没有什么不能做的；还说你还是好好考虑一下，能做就继续做。想明白后我又重新端正了态度投入了工作中。还有实习第一天一时对超负荷的工作有些适应不过来，站姿不端正被训了一顿，切身体会到做工作是需要坚持的，别人能做到的，我也一样一定能做到。
总之，除了起初的适应问题之外，其余表现都还算良好。能从那么多的竞争对手当中脱颖而出证明了我的实力，已经算迈出了一大步，上岗之后的表现相对自身也已是巨大突破。为时四个月的兼职实践，让我获益匪浅，终生受用。
昨天及刚才的成果,嗯,也算干了点正事~~现在去姥姥家,拖什么拖,办事效驴......
正式进入全面学习状态第二天.奥运倒计时365天.因为好事请一大堆人吃饭第一天.脚冰冰凉第不知道多少天.心情怡然第永远的第一天永远的每一天.
这个行不
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跪求一篇2000字以上的创新实践报告,不用太专业,只要以创新为前提就行...
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撰写实践报告的思路范文
答：杀猪：在农村，旧时没有冰箱，最好的杀猪季节为春节前，一是喜庆，二是此时天气最冷，可以保存较长时间，杀猪的时候要宴请左右邻居好几桌人热热闹闹的，现在也有二十六卖猪肉之说。蒸馒头：旧时为了春节期间来客人做饭而锅不够之备，所以要提前蒸几锅馒头备用，也为春节祭祖用，也做粘豆包之类的，...
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劳动实践报告1500字6篇
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寒假志愿服务实践报告3篇
答：现在,我作为科技志愿者的一员来完成这篇报告时,既有对过去不懈努力走出困境的纪念,又有对未来再创硕果不负使命的希望。而我们的心愿只有一个:让我们一分一寸的努力都化为对志愿者活动的热忱和奉献,让更多的人走进科技志愿者的队伍。我观察和体会到的也就这些了,以后再实践的时候一定更多深入社会,了解社会,总之,...
初中生寒假社会实践报告怎么写?800字
答：实践目的:为响应我院对此次寒假社会实践活动的具体要求,改变学习方式,拓展学习资源,拓宽发展空间;激发学习兴趣,增进生存体验;形成服务意识,强化社会责任。我们于2010年1月29日 至 2010年2月17日期间在大连市各市区及乡村开展了体验民俗文化,感受节日氛围的社会实践活动,结合新春佳节来临的契机,依靠自己所学专业知识、...
求一份社会调查报告
答：求一份社会调查报告关于环保的,1000多字,谢谢高中的,暑假实践报告最好不要网上抄... 求一份社会调查报告 关于环保的,1000多字,谢谢高中的,暑假实践报告 最好不要网上抄 展开 我来答 3个回答 #热议# 孩子之间打架 父母要不要干预?百度网友c8b3341 2010-06-29 · TA获得超过7.9万个赞 知道大有可...
急!求暑期实践日志至少20篇,每篇100字左右,最好附总结报告两千字...
答：急!求暑期实践日志至少20篇,每篇100字左右,最好附总结报告两千字。 。发邮箱2287478385@qq.com,谢谢。 内容是关于低碳环保的社区调查,前后分两个社区。... 内容是关于低碳环保的社区调查,前后分两个社区。 展开 我来答 1个回答 #热议# 先人一步,探秘华为P50宝盒 ipqsemnm81 2011-09-12 · TA获得...
我以前也实习过，关于家用电器的实习报告，你就写通过这段时间的学习对销售，对你所卖的新飞冰箱和新飞公司的认识，以及在工作中遇到的困难，解决办法。和对社会有了重新认识。凑起来就有千把字了嘛。
社会调查是课堂教学的延续和补充，开展社会调查和撰写社会调查报告，有利于开拓视野，挖掘潜力，培养思维方法，增强分析问题和解决问题的能力，提高思想道德素质。通过撰写暑期行业社会调查报告，可全面检查学生综合运用所学基础理论和专业知识解决实际问题的能力，可检验及进一步提高学生调查研究、查阅收集文献资料、分析和解决问题等方面能力。
社会调查报告是针对社会生活中的某一情况、某一事件、某一问题，进行深入细致地调查研究，然后把调查研究得来的情况真实地表述出来，以反映问题，揭露矛盾，揭示事物发展的规律，向人们提供经验教训和改进办法，为有关部门提供决策依据，为科学研究和教学部门提供研究资料和社会信息的书面报告。
一般来说，社会调查报告应该包含以下一些内容：调查的目的、调查的方法、调查的时间、样本的情况、调查的内容、调查表的分析、分析结果、提出自己的看法等等。
调查以学生个人为单位，调查报告的选题分工程项目管理、房地产经营与管理、工程造价管理等方向，涉及工程项目投资、质量、进度，安全、合同、信息、组织管理方面。学生应先选定方向，再定具体的论题，具体选题可与指导教师商议，也可自定题目。确定好选题或发现工程项目管理过程存在的一些问题，然后有目的地的去采访和调查。学生还可以通过家长，深入到建筑行业（包括交通建设行业或项目、房地产行业或项目、各种基础设施建设项目等）进行深入的专业社会调查。调查活动结束后，将个人的调查撰写成社会调查报告，于开学时交指导教师。教师对调查报告进行评定，记录学分。
一 概况
参与者 我
主题 海信冰箱促销
时间 2007年3月-2007年7月
地点 济南市西门三联家电、八一苏宁电器
二 实践进程
1 3月底进入海信济南营销分公司面试，经初试严格筛选进入复试，两位公司领导考官层层设问，我一一作答，正式成为脱颖而出的二成应聘者当中的一名战将并接受初步培训。
2 面试顺利通过、经初步培训后即于3月31日进入西门三联家电实习，学习正促人员促销口径及推销技巧。
3 4月初至月末，每隔一周接受专业培训一次，了解了企业文化、企业发展、冰箱工作原理、促销技巧、促销心理、终端拦截、销售精神等多方面关于促销的知识，获益匪浅。
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这次兼职，前前后后也进行了将近四个月，从严格的面试开始就使我有了一种真正接受考验的感觉，因为其他兼职工作的流程只是报名-面试-培训-上岗，仓促完成，学艺不精；而在海信报名之后，面试这一环进行得异常严格，分为初试和复试，“前无古人后无来者”是作为中介的学长对这次面试流程的评价。培训、实习都是正规地分步骤进行，虽然奔波辗转了好多次，但我仍觉得我的付出很有价值。领导热情倾心指导，实习及上岗期间亲临各大卖场视察督导，认真精神不得不佩服！也让我领略到了领导者以身作则、一丝不苟的严谨风范。
在促销过程中，为顾客耐心讲解，用心回答顾客提问，每一台冰箱的成交，都凝结了临促与正促的聪明智慧和默契配合，让我感受到作为一个团队所应有的合作精神。在亲自的讲解及释疑中，我学会了与顾客进行有效沟通，掌握了以卖者的角色与买者进行买卖交流及达成交易的方法技巧。
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在兼职促销的过程中，不仅要尽到一名合格促销人员的义务，还要达到干什么都有一套的程度。实习时，顶着烈日发传单、喊口号；上岗后，几个小女生一起从大院里往二楼扛冰箱、搬赠品……真是不仅头脑不能简单，四肢还要发达！这次我真正体会了一把一线工作的艰辛，磨炼了意志，真真正正地吃苦耐劳了一回。而整整站一天直到腰酸背痛饥肠辘辘，喝水要到指定地点一分钟内完成，吃饭要三下五除二解决，眼睁睁看着座椅不能坐也只能借讲解时的蹲下站起来休息缓解……等等的艰苦，虽然在正促已习以为常，但对于我们这些初来乍到享福享惯了的学生来说，都是一个一个的挑战和难关。第一次作兼职的确辛苦，能坚持下来也着实不易。于是总引以为荣地自我鼓励一番，告诉自己这次经历十足珍贵，应作一笔财富珍藏在自己的记忆之中。
3 理性思考
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其次，谈吐要得体，既不锋芒毕露，也不韬光养晦。充分展现自己特长与所求职位契合之处，但要讲求实际，以诚相待。不失时机地适度夸张引借也不失为一种好的方法技巧。
还有两点特别需要注意的：
不打无准备之仗。在求职之前就要对所求职位进行全面了解并准备好面试自我介绍。相关问题也要提前准备，可以咨询前辈来全面搜集信息。准备不仅要作在求职之前，更要延续到求职成功之后，在上岗前就要作好针对所做工作的心理准备：须吃苦耐劳就要作好吃苦的准备，须耐心细致就要作好不怕麻烦的心理准备等等。
工作态度积极端正，出现错误一旦自我觉察或被指出后及时改正。时间不等人，你做不好有的是人来做，尤其对初来乍到者更是如此。
4 总结表现
在整个兼职过程中，自我感觉基本满意。吃苦耐劳地坚持下来就不错，也收获了不少东西。毕竟社会上不同于校园里，有更多的竞争和残酷，以此增强了我的竞争意识和自我发展意识。
同时，还有一些不尽如人意的地方。刚开始实习的那天安排去发传单我很不平，去问销售负责人怎么内场工作跑到了外场，他告诉我员工应该是拉去干什么都上得了阵的，只有分工不同，没有什么不能做的；还说你还是好好考虑一下，能做就继续做。想明白后我又重新端正了态度投入了工作中。还有实习第一天一时对超负荷的工作有些适应不过来，站姿不端正被训了一顿，切身体会到做工作是需要坚持的，别人能做到的，我也一样一定能做到。
总之，除了起初的适应问题之外，其余表现都还算良好。能从那么多的竞争对手当中脱颖而出证明了我的实力，已经算迈出了一大步，上岗之后的表现相对自身也已是巨大突破。为时四个月的兼职实践，让我获益匪浅，终生受用。
昨天及刚才的成果,嗯,也算干了点正事~~现在去姥姥家,拖什么拖,办事效驴......
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这个行不
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答：科技创新社会实践报告 实践目的：我们知道社实践作为高等院校实践教育的重要组成部分，目的在于弥补学校教育教学工作的不足，丰富和深化大学生思想政治教育的实践内容，促进青年学生在理论和实践相结合的过程中增长才干、健康成长的重要课堂，从而优质成才、全面成才。通过社会实践，可以引导我们了解社会，了解国情...
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答：杀猪：在农村，旧时没有冰箱，最好的杀猪季节为春节前，一是喜庆，二是此时天气最冷，可以保存较长时间，杀猪的时候要宴请左右邻居好几桌人热热闹闹的，现在也有二十六卖猪肉之说。蒸馒头：旧时为了春节期间来客人做饭而锅不够之备，所以要提前蒸几锅馒头备用，也为春节祭祖用，也做粘豆包之类的，...
答：篇一:大药房社会实践报告一千字 我所在的药店是我镇一家私人药店。在当地属于规模较大的药店,该药店一直坚持以“立志为民,健康众生”的服务宗旨,在高效率的运行体制下,开展高质量,高水平的医药零售及服务工作。我们药店主要的业务就是药品的销售,消费者可以主宰自己的消费导向,自由选择,加上药师、营业员的介绍和答疑...
答：劳动实践报告1500字6 人们常说,劳动是伟大的,是光荣的,没有劳动就没有这个丰富多彩的世界。也就是说,只要是劳动,不论是什么劳动,都是光荣伟大的。 3月份开学的第一场大雪,给我们带来了快乐、喜悦,但同时也给我们的出行带来了诸多的不便。雪后的义务劳动,我们一家顶风冒雪,不畏严寒,挥舞着铁锹、扫帚,清除村...
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答：实践目的:为响应我院对此次寒假社会实践活动的具体要求,改变学习方式,拓展学习资源,拓宽发展空间;激发学习兴趣,增进生存体验;形成服务意识,强化社会责任。我们于2010年1月29日 至 2010年2月17日期间在大连市各市区及乡村开展了体验民俗文化,感受节日氛围的社会实践活动,结合新春佳节来临的契机,依靠自己所学专业知识、...
答：求一份社会调查报告关于环保的,1000多字,谢谢高中的,暑假实践报告最好不要网上抄... 求一份社会调查报告 关于环保的,1000多字,谢谢高中的,暑假实践报告 最好不要网上抄 展开 我来答 3个回答 #热议# 孩子之间打架 父母要不要干预?百度网友c8b3341 2010-06-29 · TA获得超过7.9万个赞 知道大有可...
答：急!求暑期实践日志至少20篇,每篇100字左右,最好附总结报告两千字。 。发邮箱2287478385@qq.com,谢谢。 内容是关于低碳环保的社区调查,前后分两个社区。... 内容是关于低碳环保的社区调查,前后分两个社区。 展开 我来答 1个回答 #热议# 先人一步,探秘华为P50宝盒 ipqsemnm81 2011-09-12 · TA获得...
