三十岁了，一事无成，但我又想转行，想去做销售。请问，如何做好销售？
kuaidi.ping-jia.net 作者：佚名 更新日期：2024-07-09
30岁了,想改行做销售,还可以吗?
有数字表明，90%的销售新手会在一年内被淘汰。但问题来了：既然销售有这么高的淘汰率，那么究竟什么样的人才适合做销售？会坚持的人？乐观的人？拥有信仰的人？吃苦耐劳的人？会自省的人？……抱歉，请不要拿成功学的这些套路来衡量销售。高级营销调研主管戴维·迈耶和人力资源咨询公司CEO赫伯特·格林于2007年5月在《哈佛商业评论》上发表了一篇名为《是什么造就了优秀销售员》的文章。他们通过长达7年的实地研究，最终发现，顶尖销售人员必须要具备两个特质：同理心和自我驱动力。
先说同理心。这指的是“感同身受的能力”。你需要在销售的过程中能够切身洞察和理解客户的立场、需求，并有针对性地调整沟通的策略。比如有些客户马上就要去幼儿园接女儿放学，而你却还在不厌其烦地介绍产品特性；有些客户根本不在乎钱，更看重产品的质量，而你却说这款产品如何如何便宜。这样做的最终结果，只会导致客户离你而去。我一天会接到好几个推销电话，卖保险的、证券公司的、小额贷款的、会议营销的……我曾经有意观察过他们的销售方式，无一例外，都是机械式的：他们在事前接受了严格的销售培训，对客户的所有反应做了预估，在销售的过程中，一旦遇到客户提出某类问题，他们便会机械式地抛出既定的答案来应对，并没有洞察和理解客户的真正需求，并做出有针对性的反应。关于这一点，《是什么造就了优秀销售员》一文中是这样描述的：同理心弱的销售员“会尽力瞄准目标，然后沿着自己的销售路线前进；但如果他瞄准的客户没有采取预期中行动，销售就会失败。”相反，同理心强的销售员会“觉察到客户的反应，并能根据这些反应做出调整。他不会受预定的销售路线束缚，而是根据自己与客户之间的实际互动情况来进行销售。体会到了客户的感受之后，他就能够改变销售节奏，做到进退自如，并且做出具有创造性的调整，从而锁定目标并完成销售。”
再说自我驱动力。销售的性质决定了这是一份不断被客户打击和拒绝的工作，失败的次数要远远大于成功的次数。自动驱动力弱的人，会在不断的失败和打击之后彻底丧失再继续干下去的勇气和决心。相反，自我驱动力强的人则会愈挫愈勇，将失败视为一种激励因素，加倍努力地去开发客户。同时，自我驱动力强的人则将成交视为自己的价值使命，他能够从征服客户的过程中获得成就感，并通过成交来证明自己的价值。
对于优秀的销售人员来说，同理心和自我驱动力应该在一定程度上达到某种平衡。同理心太强，自我驱动力太弱，则会使销售人员的同情心泛滥成灾，并降低成交率。我们上个月遇到一个客户，她是一个极富同理心的人，在从事保险销售的工作。在职业规划咨询访谈的过程中，她对自己的销售行为这样描述：“我在卖保险的过程中，会尽量站在客户角度考虑问题，有时候我觉得这个客户不需要这种保险，我就不会推荐给他。有一次我们要销售一种理财型的保险，我到了一对70多岁老人的家中，我发现他们虽然有能力购买这种保险，但这种保险类型对于他们来说并不是最合适的，最终我放弃了这个客户。”在不考虑道德因素的情况下，这种类型的销售员，只能成为二流销售员，离一流还有很大的距离。还有一个案例，是我们今年上半年遇到的一名女性客户。这个客户是在酒店行业做销售，在同事之中的业绩一直排在前3名。但最近结婚生子，而销售的压力太大，让她心里产生了较大的倦怠感，并最终下定决心转行。通过测评和访谈，我们发现，虽然她的同理心很强，但自我驱动力太弱，虽然业绩不菲，但并不适合在销售这个岗位上长期发展。相反，同理心太弱，而自我驱动力太强，则会使销售过程变得富有强制性，从而失去很多潜在客户。当然，同理心和自我驱动力都弱的人，则就十分不适合做销售了（事实上，绝大多数销售人员都是这种类型的人）。
30岁想转行零基础学什么好,30岁了,改行还来得及吗?学什么好呢?_百度知 ...
答：4、30岁想转行零基础学什么好:30多岁了想转行，学个什么好呢？ 5、30岁想转行零基础学什么好:30岁了，一事无成！学习什么技术好？ 厨师行业是很热门的，民以食为天，不过怎样，厨师是一个朝阳的行业。你可以先实地去考察一下的，学厨师最重要的就是要大量的实操，理论知识为辅，所以，如果...
现在30岁了,一事无成,有什么挣钱的行业?推荐一下?
答：第一,30岁了,一事无成怎么办? 第二,30岁是不是适合转行? 第三,有什么挣钱的行业,可以去做? 第一,30岁了,一事无成怎么办? 我自己30岁的时候,刚好第一次创业失败,30岁算是我人生最黑暗的一年,关闭了自己经营了5年的公司,身背巨额债务,如果你的一事无成是0的话,那我的30岁应该是负数吧。 我不知道...
30岁后转行找工作有哪些困难?
答：2、毕业工作2年内，职业规划；以上两个时间是最佳选择，因为人到30谈跳槽，将面临很多的困难，试错的成本太高（最美的春春，一事无成），提醒我们职业规划的重要性。30之后，有老下有小，家庭关系中的支柱，如果没有稳固的事业，就很难维持一家人的生活（有矿的除外）...转行是一大忌讳，主要是没...
现在30岁了,一事无成,有什么挣钱的行业?推荐一下?
答：30岁的人，似乎需要挣钱来证明自己的年龄。家人朋友好像都在盯着自己看。但今年疫情影响，很多人被裁或转行。30岁的人该怎么办？没学历没背景迷茫苦恼的时候可以看看下面六种工作。收入很好，很适合30岁左右的人。1.销售 销售是一项非常有挑战性的工作，所以你可以赚尽可能多的钱。但是前期的收入可能会...
对于三十多岁一事无成的人,要靠什么生存?
答：30多岁一事无成的人可以去想一想，为何会出现这种情况，有的时候可能是因为大家没有一技之长，所以才会导致这种现象的发生，而大家也是可以选择去学习一些东西，让自己有更多的本事。有的时候可能是大家发展的方向不对，例如我们可能是比较有自己的想法。但如果说在这个时候我们去做一些体力活的话，那么...
30岁,好想转行去做自己喜欢的事情,但是不敢冒险,又要保证生活保障,好烦 ...
答：自己喜欢的事，有没有多少经济价值呢？做任何一件事，权衡一下利弊那是必须的，必须要在保证生存的前提下，才能放开手脚去施展宏图大志，要不然，就只能望之兴叹。因为从年龄上来说，30岁，试错成本太高，毕竟这个年龄段，绝大多数人都应该成家立业了吧，有孩子有家庭，生活负担大大加重，您的月收入就...
女,33岁了,毕业十年一事无成,想转行学技术,学点什么好?
答：学点会计，计算机等这些都是可以学的。首先我想说的是，21世纪是一个快速发展的时代。不管在任何行业，学习各种知识技能都是宝，技多不压身！而且当前的学习，一直都是提倡一个终身学习的过程。所以33岁重新学习并不难，难的是如何根据自身特点和能力来选择重点学习的技能。职场的注意事项和重点须知：一...
30多岁了仍一事无成,除了去工厂上班还有哪些出路?
答：首先30多岁了一事无成，这是很多人的常态，要慢慢学会接受自己的平庸。那么不建议你去工厂上班，倒不是说工厂里面没有发展，而是工厂一些机械化的工作会让你丧失对生活的乐趣，也会使你很迷茫。所以我有以下几点建议。第1个建议就是自己创业。我认为在30多岁应该会有一部分积蓄，这个积蓄不用多，你...
接近30岁的男性,想要重新转行,还来得及吗?
答：那些三十四十多岁的开始转行、创业的人通过自己的努力到最后成功，实现自己的人生目标的事例网上比比皆是，就不给大家举例了。就我个人就是一个很好的例子，二十七八岁回农村搞养殖创业，一干就是好几年，最后失败，没做好，愰愰到了三十多了，一事无成，面临着什么都从头开始，转行吧。放下面子给...
我三十岁了,俗话说三十而立,而我却一无所有,没房、没车、没事业,我想迅...
答：你懂这个，那就不断地问自己的内心，对这个行业还有没有留恋？有没有再搏一次的自信？如果没有的话，那就只能转行了。2、话说“三百六十行，行行出状元”。古人说得好，三十而立。但是，现代社会，竞争激烈，三十未立的情况多着了，所以，你不用太着急。如果你果断地想转行，那也没什么。以前行业...
当然可以啦。
销售属于门槛较低，但是做好做坏全都靠自己的一种行业。收入高的销售，一般在其它行业都游刃有余，很能锻炼一个人的综合素质。
每年的文科毕业生70%从事了销售这一行业，说明销售行业的需求很大。
最后提醒一下，无论在什么行业想要出头都不容易，销售的保底工资很低，家里的存款请准备6个月以上的生活费。
不算太晚，但是得加倍努力了，像我们公司规定的负责销售的总经理年龄都不能超过四十岁，一旦超过就要掉后勤或者退休，毕竟年龄越大要操心的事越多，没有过多的精力投入工作中，不比年轻人的激情了
想做销售，很容易。但想做一个好的、优秀的销售人员，就是难上加难了。很多人以为销售职业好赚钱，那是表象。实际上，赚不到钱被末位淘汰、拿着不稳定工资的销售人员比比皆是。如果你指望三十岁靠转行做销售打个翻身仗（搞不好就是个自杀式袭击），前提是得先搞清楚，自己到底是不是块做销售的料。有数字表明，90%的销售新手会在一年内被淘汰。但问题来了：既然销售有这么高的淘汰率，那么究竟什么样的人才适合做销售？会坚持的人？乐观的人？拥有信仰的人？吃苦耐劳的人？会自省的人？……抱歉，请不要拿成功学的这些套路来衡量销售。高级营销调研主管戴维·迈耶和人力资源咨询公司CEO赫伯特·格林于2007年5月在《哈佛商业评论》上发表了一篇名为《是什么造就了优秀销售员》的文章。他们通过长达7年的实地研究，最终发现，顶尖销售人员必须要具备两个特质：同理心和自我驱动力。
先说同理心。这指的是“感同身受的能力”。你需要在销售的过程中能够切身洞察和理解客户的立场、需求，并有针对性地调整沟通的策略。比如有些客户马上就要去幼儿园接女儿放学，而你却还在不厌其烦地介绍产品特性；有些客户根本不在乎钱，更看重产品的质量，而你却说这款产品如何如何便宜。这样做的最终结果，只会导致客户离你而去。我一天会接到好几个推销电话，卖保险的、证券公司的、小额贷款的、会议营销的……我曾经有意观察过他们的销售方式，无一例外，都是机械式的：他们在事前接受了严格的销售培训，对客户的所有反应做了预估，在销售的过程中，一旦遇到客户提出某类问题，他们便会机械式地抛出既定的答案来应对，并没有洞察和理解客户的真正需求，并做出有针对性的反应。关于这一点，《是什么造就了优秀销售员》一文中是这样描述的：同理心弱的销售员“会尽力瞄准目标，然后沿着自己的销售路线前进；但如果他瞄准的客户没有采取预期中行动，销售就会失败。”相反，同理心强的销售员会“觉察到客户的反应，并能根据这些反应做出调整。他不会受预定的销售路线束缚，而是根据自己与客户之间的实际互动情况来进行销售。体会到了客户的感受之后，他就能够改变销售节奏，做到进退自如，并且做出具有创造性的调整，从而锁定目标并完成销售。”
再说自我驱动力。销售的性质决定了这是一份不断被客户打击和拒绝的工作，失败的次数要远远大于成功的次数。自动驱动力弱的人，会在不断的失败和打击之后彻底丧失再继续干下去的勇气和决心。相反，自我驱动力强的人则会愈挫愈勇，将失败视为一种激励因素，加倍努力地去开发客户。同时，自我驱动力强的人则将成交视为自己的价值使命，他能够从征服客户的过程中获得成就感，并通过成交来证明自己的价值。
对于优秀的销售人员来说，同理心和自我驱动力应该在一定程度上达到某种平衡。同理心太强，自我驱动力太弱，则会使销售人员的同情心泛滥成灾，并降低成交率。我们上个月遇到一个客户，她是一个极富同理心的人，在从事保险销售的工作。在职业规划咨询访谈的过程中，她对自己的销售行为这样描述：“我在卖保险的过程中，会尽量站在客户角度考虑问题，有时候我觉得这个客户不需要这种保险，我就不会推荐给他。有一次我们要销售一种理财型的保险，我到了一对70多岁老人的家中，我发现他们虽然有能力购买这种保险，但这种保险类型对于他们来说并不是最合适的，最终我放弃了这个客户。”在不考虑道德因素的情况下，这种类型的销售员，只能成为二流销售员，离一流还有很大的距离。还有一个案例，是我们今年上半年遇到的一名女性客户。这个客户是在酒店行业做销售，在同事之中的业绩一直排在前3名。但最近结婚生子，而销售的压力太大，让她心里产生了较大的倦怠感，并最终下定决心转行。通过测评和访谈，我们发现，虽然她的同理心很强，但自我驱动力太弱，虽然业绩不菲，但并不适合在销售这个岗位上长期发展。相反，同理心太弱，而自我驱动力太强，则会使销售过程变得富有强制性，从而失去很多潜在客户。当然，同理心和自我驱动力都弱的人，则就十分不适合做销售了（事实上，绝大多数销售人员都是这种类型的人）。
答：4、30岁想转行零基础学什么好:30多岁了想转行，学个什么好呢？ 5、30岁想转行零基础学什么好:30岁了，一事无成！学习什么技术好？ 厨师行业是很热门的，民以食为天，不过怎样，厨师是一个朝阳的行业。你可以先实地去考察一下的，学厨师最重要的就是要大量的实操，理论知识为辅，所以，如果...
答：第一,30岁了,一事无成怎么办? 第二,30岁是不是适合转行? 第三,有什么挣钱的行业,可以去做? 第一,30岁了,一事无成怎么办? 我自己30岁的时候,刚好第一次创业失败,30岁算是我人生最黑暗的一年,关闭了自己经营了5年的公司,身背巨额债务,如果你的一事无成是0的话,那我的30岁应该是负数吧。 我不知道...
答：2、毕业工作2年内，职业规划；以上两个时间是最佳选择，因为人到30谈跳槽，将面临很多的困难，试错的成本太高（最美的春春，一事无成），提醒我们职业规划的重要性。30之后，有老下有小，家庭关系中的支柱，如果没有稳固的事业，就很难维持一家人的生活（有矿的除外）...转行是一大忌讳，主要是没...
答：30岁的人，似乎需要挣钱来证明自己的年龄。家人朋友好像都在盯着自己看。但今年疫情影响，很多人被裁或转行。30岁的人该怎么办？没学历没背景迷茫苦恼的时候可以看看下面六种工作。收入很好，很适合30岁左右的人。1.销售 销售是一项非常有挑战性的工作，所以你可以赚尽可能多的钱。但是前期的收入可能会...
答：30多岁一事无成的人可以去想一想，为何会出现这种情况，有的时候可能是因为大家没有一技之长，所以才会导致这种现象的发生，而大家也是可以选择去学习一些东西，让自己有更多的本事。有的时候可能是大家发展的方向不对，例如我们可能是比较有自己的想法。但如果说在这个时候我们去做一些体力活的话，那么...
答：自己喜欢的事，有没有多少经济价值呢？做任何一件事，权衡一下利弊那是必须的，必须要在保证生存的前提下，才能放开手脚去施展宏图大志，要不然，就只能望之兴叹。因为从年龄上来说，30岁，试错成本太高，毕竟这个年龄段，绝大多数人都应该成家立业了吧，有孩子有家庭，生活负担大大加重，您的月收入就...
答：学点会计，计算机等这些都是可以学的。首先我想说的是，21世纪是一个快速发展的时代。不管在任何行业，学习各种知识技能都是宝，技多不压身！而且当前的学习，一直都是提倡一个终身学习的过程。所以33岁重新学习并不难，难的是如何根据自身特点和能力来选择重点学习的技能。职场的注意事项和重点须知：一...
答：首先30多岁了一事无成，这是很多人的常态，要慢慢学会接受自己的平庸。那么不建议你去工厂上班，倒不是说工厂里面没有发展，而是工厂一些机械化的工作会让你丧失对生活的乐趣，也会使你很迷茫。所以我有以下几点建议。第1个建议就是自己创业。我认为在30多岁应该会有一部分积蓄，这个积蓄不用多，你...
答：那些三十四十多岁的开始转行、创业的人通过自己的努力到最后成功，实现自己的人生目标的事例网上比比皆是，就不给大家举例了。就我个人就是一个很好的例子，二十七八岁回农村搞养殖创业，一干就是好几年，最后失败，没做好，愰愰到了三十多了，一事无成，面临着什么都从头开始，转行吧。放下面子给...
答：你懂这个，那就不断地问自己的内心，对这个行业还有没有留恋？有没有再搏一次的自信？如果没有的话，那就只能转行了。2、话说“三百六十行，行行出状元”。古人说得好，三十而立。但是，现代社会，竞争激烈，三十未立的情况多着了，所以，你不用太着急。如果你果断地想转行，那也没什么。以前行业...
