做医药代表，要怎么和医生打开话题？
kuaidi.ping-jia.net 作者：佚名 更新日期：2024-08-27
医药代表怎样和医生找话题？才不导致聊天时词穷？
目标客户筛选，建立客户档案
寒暄，找客户感兴趣的话题谈，时间不要长，切入主题
多问少说，了解客户需求，多提开放型问题，比如药品现在主要用于什么疾病？
产品的fab
切记销售是听出来的，不是说出来的，多听少说
达成交易，销售的本质是利益交换
你是新手，可以以请教的姿态让对你感觉良好的医生帮你了解医院科室医生关系，以及竞争产品信息
现在医药销售，你公司提供的资源是很重要的，你投入到客户的资源和你的销量成正比。努力吧
闲聊之余聊下产品。。呵呵，钱阿，礼物阿，饭局阿。。很多前提投资的。。。但跑的好，慢慢就有回报。上上营销论坛看看别人的经验吧。。嘿嘿，同行你好。
不要干这个。轮到你家人去医院的话。你心里会怎样
医院医药代表怎么做 怎么认识那些主要大夫
答：2，分析主要科室的人员结构，包括谁是主任，谁负责病房，谁是门诊负责人等。3，开始拜访。一般要先和主任聊聊，最好争取在科里开一个科会，这样就可以一下全部认识科里的医生。如果想做点的话，也可以慢慢观察谁的门诊量大，一个一个击破。刚开始接一家医院的时候要勤跑，每天没事就去送瓶水，送...
医药代表如何拜访医生?
答：以上海市为例，依据《上海市医疗卫生机构接待医药生产经营企业管理规定》第八条规定：医疗卫生机构应当按照“三定一有”（定时间、定地点、定人员，有记录）的规定，完善并严格执行医疗卫生机构内部接待流程。发现未提前备案的一律不予接待，或者被接待的医药生产经营企业代理人与事先备案人员信息不一致的，...
怎么做好医药代表的工作?每天需要做什么,没有话和医生聊怎么办?
答：医药代表每天要去拜访医生。自己需要做好访前计划。今天找哪些人，为什么找这些人，希望解决这些人哪些的处方问题，找后自己也要有个数，那就是，这次拜访过后有没有把前面的问题解决掉。你做这些其实只有一个问题，提升医生处方你所负责的药品。怎么提高，这就是你需要你自己思考的。没有话题和医生聊那...
医药代表工作拜访过程都包括什么
答：初级医药代表开发医院拜访医生时，缔结的目的就是获得医生使用产品的允诺。在缔结的过程中要注意表达清楚两点内容：（1）强调适应症、用法、用量等；（2）明确下次拜访的初步方案（时间、内容）。初级医药代表在缔结的过程中，需要避免的错误有：（1）只顾谈话错过了绿灯信号；（2）表现得不自信；（3）...
我是厂家的医药代表,只是做医院的。但见了几次药剂科主任后,再去就不...
答：进药这种事是要软磨硬泡的 而且要经常和医院的人从感情上搞好关系，可以带一些小礼物呀 或者和他聊聊其他的事情 就像朋友一样 别只为了进药而进药 今后和他打交道的地方还多着呢 时间长了就变成朋友了
做医药代表见医生需要注意什么
答：在一项针对中国40000位临床医生对医药代表需要具备哪些素质的调研显示，大多数医生对医药代表的要求是：一、熟稔公司产品及功用，能提供详实的信息和资料，流利解答相关问题，所做的产品介绍或举办的讨论会具有专业水准；二、重视客户提出的问题和要求，并能及时反馈；三、有礼貌，乐于助人，具备积极主动的...
业务员怎么和药店客户沟通的技巧?如何把药品推销出去?
答：医药代表要想达到有效成交，就需要通过发现并满足客户的特定需求，发挥其最大潜力，并把市场区隔极小化，根据其特点制定详细表单，详细了解市场现况，收集信息，做出正确判断。在这个注重专业化细节的时代，医药代表在进行拜访时越注重细节，越是能够达成主动成交，与目标医生建立长期合作关系。 开场篇 药代：...
我是一名医药代表,见客户找不到聊天话题,怎么办
答：首先你需要了解你的客户群体心理，医药代表最常见的“客户”就是医生了，我推荐题主可以阅读一些相关分析书籍，如《当代中国医生心态研究》，把握好对方心理就好谈话了。如果嫌看书太耗时间的话可以下载几个APP，比如好医代等，里面有一些对医药代表的建议和相关知识，希望可以帮到题主。
刚做医药代表说明书背不过怎么办
答：如下：（1）学习了解医生 在拜访该医生前，需要先做好功课，了解他的性格脾气，调查他对什么内容比较在行，研究他对哪个专业领域感兴趣，即使不是他现在所处领域，但这也能够拥有更多话题和他探讨，找对切入点，想办法让他接受你，更好的维护客情。（2）学习讲解药品 作为医药代表，本职工作便是向医生...
医药代表怎么才能跟老师谈得更深入?
答：每个代表都会经历这个阶段，办法就一个，多去一段时间，自然就熟了，对客户的个人情况越来越了解，话题越来越随便，很多你现在开不了口的，那时候都能随口问出来了。这个阶段一般发生在拜访的第三次以后，坚持吧
楼上说的挺对，不过即为医药代表便是作销售，作销售的需要了解各方面的知识，越多越好，医药学专业知识是最起码的，还好有生活常识，和医生接近是为了搞好关系，所以一味单调的交谈医药，太死板，得了解医生的爱好，医生也是普通人不管谈什么目的是关系搞好，只有关系好了业务才会好。所以作为医药代表得了解尽可能多的知识，常识，因为我们面对的不是一个医生，各个医生的爱好都不一样，我们了解多了便不会言尽词穷。
谢谢，吾也是这一行的啊，互相学习了，呵呵！
最开始可以找一个好的话题作为切入点，比如天气，小孩等。等多关于拜访。医药等方面知识可以在关于医药代表的好医代上做了解
找对人，说对话，做对事目标客户筛选，建立客户档案
寒暄，找客户感兴趣的话题谈，时间不要长，切入主题
多问少说，了解客户需求，多提开放型问题，比如药品现在主要用于什么疾病？
产品的fab
切记销售是听出来的，不是说出来的，多听少说
达成交易，销售的本质是利益交换
你是新手，可以以请教的姿态让对你感觉良好的医生帮你了解医院科室医生关系，以及竞争产品信息
现在医药销售，你公司提供的资源是很重要的，你投入到客户的资源和你的销量成正比。努力吧
闲聊之余聊下产品。。呵呵，钱阿，礼物阿，饭局阿。。很多前提投资的。。。但跑的好，慢慢就有回报。上上营销论坛看看别人的经验吧。。嘿嘿，同行你好。
不要干这个。轮到你家人去医院的话。你心里会怎样
答：2，分析主要科室的人员结构，包括谁是主任，谁负责病房，谁是门诊负责人等。3，开始拜访。一般要先和主任聊聊，最好争取在科里开一个科会，这样就可以一下全部认识科里的医生。如果想做点的话，也可以慢慢观察谁的门诊量大，一个一个击破。刚开始接一家医院的时候要勤跑，每天没事就去送瓶水，送...
答：以上海市为例，依据《上海市医疗卫生机构接待医药生产经营企业管理规定》第八条规定：医疗卫生机构应当按照“三定一有”（定时间、定地点、定人员，有记录）的规定，完善并严格执行医疗卫生机构内部接待流程。发现未提前备案的一律不予接待，或者被接待的医药生产经营企业代理人与事先备案人员信息不一致的，...
答：医药代表每天要去拜访医生。自己需要做好访前计划。今天找哪些人，为什么找这些人，希望解决这些人哪些的处方问题，找后自己也要有个数，那就是，这次拜访过后有没有把前面的问题解决掉。你做这些其实只有一个问题，提升医生处方你所负责的药品。怎么提高，这就是你需要你自己思考的。没有话题和医生聊那...
答：初级医药代表开发医院拜访医生时，缔结的目的就是获得医生使用产品的允诺。在缔结的过程中要注意表达清楚两点内容：（1）强调适应症、用法、用量等；（2）明确下次拜访的初步方案（时间、内容）。初级医药代表在缔结的过程中，需要避免的错误有：（1）只顾谈话错过了绿灯信号；（2）表现得不自信；（3）...
答：进药这种事是要软磨硬泡的 而且要经常和医院的人从感情上搞好关系，可以带一些小礼物呀 或者和他聊聊其他的事情 就像朋友一样 别只为了进药而进药 今后和他打交道的地方还多着呢 时间长了就变成朋友了
答：在一项针对中国40000位临床医生对医药代表需要具备哪些素质的调研显示，大多数医生对医药代表的要求是：一、熟稔公司产品及功用，能提供详实的信息和资料，流利解答相关问题，所做的产品介绍或举办的讨论会具有专业水准；二、重视客户提出的问题和要求，并能及时反馈；三、有礼貌，乐于助人，具备积极主动的...
答：医药代表要想达到有效成交，就需要通过发现并满足客户的特定需求，发挥其最大潜力，并把市场区隔极小化，根据其特点制定详细表单，详细了解市场现况，收集信息，做出正确判断。在这个注重专业化细节的时代，医药代表在进行拜访时越注重细节，越是能够达成主动成交，与目标医生建立长期合作关系。 开场篇 药代：...
答：首先你需要了解你的客户群体心理，医药代表最常见的“客户”就是医生了，我推荐题主可以阅读一些相关分析书籍，如《当代中国医生心态研究》，把握好对方心理就好谈话了。如果嫌看书太耗时间的话可以下载几个APP，比如好医代等，里面有一些对医药代表的建议和相关知识，希望可以帮到题主。
答：如下：（1）学习了解医生 在拜访该医生前，需要先做好功课，了解他的性格脾气，调查他对什么内容比较在行，研究他对哪个专业领域感兴趣，即使不是他现在所处领域，但这也能够拥有更多话题和他探讨，找对切入点，想办法让他接受你，更好的维护客情。（2）学习讲解药品 作为医药代表，本职工作便是向医生...
答：每个代表都会经历这个阶段，办法就一个，多去一段时间，自然就熟了，对客户的个人情况越来越了解，话题越来越随便，很多你现在开不了口的，那时候都能随口问出来了。这个阶段一般发生在拜访的第三次以后，坚持吧
