怎样成为一个优秀的日化经销商
化妆品行业是一个传统行业，也是一个成熟的行业。化妆品销售是一种传统的销售模式，其实就象跑马拉松，只要是健全的人都可以参加，没有什么特别的窍门，平时练习得多，有恒心就会成功。很多经销商非常迷恋厂家是否有什么独特的思路，能让自己事半功倍。在信息畅通的现代社会，即使有好的创意或思路，也会马上被跟风，被模仿，况且也没有什么所谓独特方法。但不同厂家或经销商的整合营销能力、扑鱼工具的数量和质量是不一样的，市场表现当然也不一样。 进入日化行业容易，但要在竞争激烈、发展成熟的日化行业立于不败，还真不容易。随便看看，你就能发现附近街上一家门店开了又换了。如何做好日化的经营代理，是每个新进入日化行业的朋友都想知道的，下面笔者就结合自己的从业经历及对行业的了解，来谈谈该如何做好日化的经营代理。 首先说明一下，这里所说的“新手”，泛指没有多少经验的日化从事者，包括之前在日化公司工作过现在自己创业，之前没接触过日化现在自己创业，以及从事日化行业时间不长且生意不太好的经营者。 化妆品品牌众多，同质化严重，产品“千人一面”。保湿、美白、滋养、祛痘、淡斑等功能应有尽有，巴不得一个产品集齐所有的功能。市场上哪种功能的产品卖得好，过不了多久，市场上就会出现类似功能，名字差不多的很多产品，让你眼花缭乱，无从区分、选择。化妆品行业由于门槛相对较低，市场需求大，被很多人选为创业项目。在一般城市开个50平米的门店，投资也就20万元左右，所以这些年，你在大街小巷能看到很多化妆品店、美容院。其中化妆品店又分品牌专卖店、日化精品店、大众日化店（超市）等类型。对于化妆品专卖店模式推动最大的是自然堂品牌，当然自然堂的发展也得益于化妆品专卖店模式的发展。很多在这一时间进入日化行业的创业者也赚到人生的第一桶金，并发展状大，开始连锁化运营，有的转行做其他生意，其中失败的也很多。我们不评价过去的得与失，但需要总结过去成功的经验，分析过去失败的教训，虽然不能完全指导现在的市场操作，但多少总会有一定的借鉴作用，特别是刚进入这个行业不久或准备进入这个行业的人们。 如果你已经进入这个行业或准备进入这个行业的，那就你必须想清楚，做好打持久战的准备。没有无缘无故的爱，也没无缘无故的恨！任何的成功与努力和心血都是分不开的！想要做好化妆品生意，就必须做好下面几件事情。 一、终端模式、量力而行： 留意一下市场，你会发现，日化产品的操作方式也很多，如商场专柜、大卖场专柜及货架、超市货架、批发市场、精品店、大众日化店以及洗化店等，但概括起来主要有两类：自有网络和他人网络，精品店和大众日化店很多是个体投资的。在这些专卖店中，不乏在当地很有影响力的门店，即使面对屈臣氏这样的连锁巨头，他们也有很强的竞争实力。对于新手而言，选择哪一种日化操作终端，下面我们就来逐一分析每种操作形式的优劣势。 1、百货专柜： 百货商场代表着“高档”，是塑造品牌的好场所。很多品牌期待进入百货商场，进场费水涨船高，让很多三四线品牌望“百货”而怯步。
最近几年来，日化线以超过20%多的速度在增长，日化终端店遍地开花，已经开至在四级市场（乡镇）。专业的日化DM广告杂志从无到有，发展势头已经不逊于专业线。这说明日化经销商的步队在迅速壮大。但是，在渠道变革加剧的今天，特别是跟着一些全国性连锁卖场的不断扩张，经销商处在大卖场和出产厂家双重压力之下，利润越来越薄，生存越来越困难。日化经销商如何脱颖而出，成为优秀经销商，成为各大品牌厂家的香饽饽呢？
第一、能不能再让你晋升能力？可能你经营良多品牌都能赚钱，但与有的公司合作能匡助你，好比在营销、治理、培训等方面，有的甚至是让你的人生得到升华。而有的公司却只能给你利润，但很难保持续性的成长。
第二、利益熏心原则？这是一条根本原则。在商言商，开日化店首先要赢利，要有利润空间，有利可图。假如违反了这个原则，那就绝不犹豫的抛却。
第三、能不能带来新的经济增长点？因为市场竞争的加强，产品和技术服务同质化现象越来越严峻。假如这个品牌没有创造新的经济增长点，那么下一步等待你的将是生意逐渐缩小。
第四、合作会不会痛快？在追求财富的同时，还要求得快乐。这是人的本性，合作着并快乐着是一种夸姣的境界。
假如以上4个判定因素有两个或者两个以上是肯定的，那就证实，这个品牌还可以选择。假如没有一个是肯定的，那就绝不客气的抛却。
优秀的经销商都会带团队。经销商注定是做市场的，做市场必需依赖团队。一个完整的团队离不开四种角色的人：高飞鹰、镇山虎、看家狗、叼肉狼。
高飞鹰：深谋远虑之人，一方面能为团队勾勒雄伟蓝图，另一方面可认为老板出谋划策，成为老板的军师人物。
镇山虎：能够拍板定案做决议计划的人，最具有权势巨子性，拥有最高指挥权的人。说话很中用，说一不二。在团队里的主要作用就是领导团队，决定前进方向。
看家狗：对企业忠诚度最高的人，永远不会背叛老板。有他在，不管任何时候，老板都能放心。
叼肉狼：团队里面的实力干将，最能直接为团队带来成绩、创造业绩的人，把握着团队的生命线，是团队里面最不可缺少的角色。
只有具备以上这四种角色员工的团队，才是完整的团队。需要留意的是，这四种角色并不是一对一的，可以是一人多种角色，也可以是良多人一个角色。
优秀的经销商都善用公司资源，赢得购买力。每个厂家，为了做好市场，都会给经销商一些可供利用的资源，如POP宣传画，免费试用品，促销商品，广告衫，雨伞，太阳伞..所在多有。经销商不可小视这些资源，切忌乱投放，要用在该用的地方。如POP，一定要张贴出去，店铺之外也行，如居民房屋前，路边早餐店，包括公厕都行，只要人集中的地方都是很好的。免费试用品，则要送到消费者手中，让消费者真正免费试用，不可全用来送给下线客户免费自用。促销商品不可截留在自己仓库，要用在市场上，把这些东西卖出去能赚钱，但只能赚小钱，为了赚小钱妨碍自己赚大钱，确实没有必要。广告衫、雨伞既可送给客户，也可送给消费者，而太阳伞只可送给客户，这些物品，既可以做好客情关系，又能做广告，何乐不为？
优秀的经销商都具备整合能力。不外经销商以前干什么，优秀的经销商总能把自己的关系资源，好比亲戚关系、同事关系、伙伴关系等整合为营销资源，从而很好的为我所用。我们见过良多这样的经销商，有的以前卖服装的，他就可以把以前卖服装的朋友都找他来做化妆品，从开服装店转化为日化店，迅速打开营销通道，由于他的朋友以前都没接触过化妆品，所以都很尊重他的指导，对他来说营销治理也很好做。
最后，优秀的经销商都正视品牌建设，扩大品牌影响力。经销商要增强品牌意识，想尽办法把手上的品牌做大做强。不可一味哀叹自己命运运限不好，好品牌是人做出来的。设想一下，你花心思把一个二三线品牌做成了强势品牌，哪个厂家不愿找你合作？有了更有实力的品牌，你就能做得更好啦！
整天抱怨厂家支持不够。不优秀的经销商，提起厂家就会来气，说出一大堆理由来：发货太慢、派人太少、职员素质太低、流动跟不上等等。试想，作为经销商，你为什么不能主动一点呢？发货太慢，你就不能提前报货、存货？派人太少，是不是你的员工太少？职员素质低，是不是你没有配合好？流动跟不上，你也可以主动做流动啊！仍是那句老话，失败的人总会找理由，成功的人老是想办法。
抱怨竞争太大、市场难做。如今的时代是市场经济时代，有竞争才是正常，竞争激烈毫不是做不好的理由。市场不分迟早，早进入可以先入为主，晚进入可以后发制人，都是有办法的。有竞争，才能提高的更快一点。抱怨员工太笨。员工不出成绩，不能一味抱怨员工太笨，只能是自己无能。顾客在于引导，员工在于教育。想想自己的培训是否到位，你有没有为员工提供好的方法，有没有及时解决员工在工作过程中泛起的题目和难题。
答：一般来说，如果市场对日化产品有较高的需求，销售渠道畅通，进货成本较低，运营成本得到有效控制，那么日化小经销商一年的盈利可能会比较高。如果日化小经销商能够成功开拓市场，提高品牌知名度和美誉度，吸引更多的消费者购买其产品，那么其销售额和利润将会得到提高。同时，如果小经销商能够与供应商建立良好...
答：五、发现了企业和自身有什么需要提升的地方？即没有做好的地方有那些？。六、下一步打算怎么做？（从自身学习提高和公司工作两个方面分析，然后整合）这样，流水线性质的问答，能够让你不断的对自己、对工作进行深入的思考，使你从更深层次的发现自己的这一个工作，会有很多可以写的地方。其实，你只要...
答：一个比较成功的快消品经销商，往往都是淡季上新品+维护市场。旺季的时候新品和市场维护比较吃力。这也是自我提升的最好的方法。淡季抓好新品铺市和市场的维护，这就需要有一只战斗力强的销售团队。他们对于终端卖场，和二批代理商，都能够独挡一面。外加一只良好的仓储管理团队。仓储管理把握着快消品经销商...
答：日化产品的利润率不高是事实，但是要靠快速销售而提高资金的周转率，从而获取合理的回报
答：日化快消品巨头联合利华的供应链管理是如何运作的呢？每十个家庭中就有七个使用它的产品，从洗发水到冰淇淋，其复杂性可见一斑。让我们以一瓶洗发水为例，探索其背后的旅程。在快消品行业中，联合利华凭借需求驱动的高效供应链，每年都会淘汰三分之一的产品，以适应消费者变化。采购部门根据消费者需求，...
答：一个日化小工厂的运营操作需要建立以下最基础的部门：1. 生产部门：负责日化产品的生产和制造。该部门需要安排生产计划、监督生产流程、管理生产设备、控制生产成本等。生产部门还负责质量控制，确保产品符合标准和要求。2. 采购部门：负责采购原材料和生产所需的设备、工具和包装材料等。采购部门需要与供应商...
答：在过去的半年间，广东地区的一家老牌化妆品加盟企业由于新品上市，正式进军日化化妆品连锁渠道，虽然在起市前的准备工作可以说是做的非常扎实，但是产品面世半年来，在全国市场的表现却差强人意：在西南四川市场，由于该品牌采取百货专柜和日化专营店双线并进的模式进行市场覆盖，没有认真听取经销商的建议，...
答：同时,宝洁还特意少招日化行业的经销商,接受的经销商各个行业均有,以汽车、房产居多。对此,有分析认为,选择“外行”的原因是宝洁希望能更大程度地掌控经销商。(王卉) [专家解读] 生产商如何与经销商和谐发展 经销商实力有限、惟利是图、网络不大、各自为政等特点,如同一盘散沙,如何有效管理经销商一直都是国内...
答：立白成为宝洁在洗涤行业的研究对象。佘楚鸿担任销售总公司总经理期间，摸索出独特的经销商专营模式，保证了立白渠道的稳定和经销商政策的有效传达，一直为日化行业称道，使立白在短短的14年中，从一个小作坊厂迅速跻身为国内继宝洁、联合利华后第三大日化企业。不过，一位行业人士透露，立白给经销商的返点...
答：营销成本，企业管理成本，产品开发成本，广告宣传成本很高。不过，外资企业的产品成本相对较低，在形成一定规模时，利润的确不错。国内品牌大多不行，管理水平，技术水平都不高，控制成本也没那么厉害，所以没那么邪乎，都是一些外行人写的。
