服装企业如何解决库存问题
服装界有这样一句话：即使现在中国所有的服装企业都停产，光是仓库里的压库货起码能供国内的服装销售企业卖上3年。库存积压问题一直是服装行业的死结，不过，新形势下，服装库存问题有了新解。 据统计2011年，中国服装库存量将达170亿件。中国第一休闲服品牌美邦去年同期存货金额为9.03亿元，今年达到28.89亿元，同比增长了222%。业内的现实更严峻：即使现在中国所有的服装企业都停产，光是仓库里的压库货起码能供国内的服装销售企业卖上3年。库存积压问题一直是服装行业的死结，不过，新形势下，服装库存问题有了新解。 存货销售专员 成新职业 统计数据显示，2010年，中国服装库存量已经达到生产量的20%，约为150亿件，每年的增幅还保持在10%左右。根据正常增速预测，2011年服装库存将达170亿件。 中国休闲服品牌美邦去年同期存货金额为9.03亿元，今年达到28.89亿元，同比增长了222%，存货占了同期净资产的90%。 阿迪达斯公司的招聘广告中，还曾在服装业务员中单独设置存货销售专员这一职位。条件是：能够按照不同渠道、根据实际库存情况，制定一个年度库存削减计划。 库存问题永远是商家最头疼的问题。很多服装企业倒闭都是因为库存，即使是阿玛尼这样的国际大牌依然被库存问题困扰。 市场瞬息万变 产生库存 “可以通过有效办法控制库存比例，但库存不可能没有。库存控制率在50%左右就算合格。”某设计总监表示：“不处理吧，货压着可能变得一钱不值；低价抛售吧，又怕影响品牌价值，进退两难。” 另外，服装业的快速发展导致雷同品牌很多，产品重复率很高。服装类B2C的异军突起也对传统实体店造成挤压，导致库存越来越多。而服装市场瞬息万变，人们的购买习惯和审美方式不断发生变化。 化解库存三大妙招 通常的做法是，打折处 理、低价促销，将库存一级一级地转移下去，然后通过终端大规模促销，但除此之外，还有一些更好的办法。 ●柔性生产分批次下单 “小批量、多波段，快时尚品牌ZARA就是采用这种方式。”ZARA的正价销售期的库存率是17%，周转很快。它是生产出够一定时期销售的量后，就很快地上新货，这样保证店里永远有新货，而量小造成稀缺，也可以避免大批量生产造成的库存。 但这非常考验开发团队对市场的了解和把握，同时物流系统也必须跟上进度。国内很多品牌做不到源源不断地一周上两次新货，但可通过举办多次订货会，以应付变化迅速的市场。 ●搭配减少库存 某服装搭配学院院长表示：“通过搭配可以有效消化库存。库存的春夏款与秋冬款一起，可以搭配出别具一格的效果。库存的基本款，也可以与新款搭配出新的风格。” ●营销前置预测市场
2、你有库存战略吗？70%的企业没有，那么赶紧根据产品特点建立库存策略吧！
3、你的客户是谁？时尚的？还是传统的？还是别的？季节性影响大吗？那么该考虑供应链了。
4、有供应链战略吗？没有。那么赶紧建立供应链策略和平台
5、最为关键的是：预测-订单-计划-采购-生产-成品-终端配送的这条链的梳理，大部分企业都有了基本流程，但是都没有细分管理：计划分拆的从逻辑关系到时间关系；时间与数量的匹配关系；实物与流程的相随关系；计划-执行-实物-信息管理的对应关系；这些关系往往被笼统的归为企业业务流程，--现在的企业那里仅仅是业务那么简单呢？BPR？简直是笑话！不是不适合，而是远远不够。6、现在该看看：从终端-市场-消费者那头来看订单的及时响应速度了，从发现需求到订单，到工单，到交付，你最短需要多少时间？最长需要多少时间？多少时间更新一次？
7、还有三个供应链上的瓶颈问题：A、供应商的管理，也就是成衣厂，95%的服装“核心企业”，尤其是“虚拟经营”的那一类，都不大关注成衣厂是如何满足他们的订单的，只是知道交货--考核而已，没有任何的管理输出和服务供应商的意识，导致他的库存增加，我们的库存也增加了；B、全国、区域没有完成物流量的权重分析，没有建立逻辑关系的配送模式，仅仅知道“少批量多批次”的发运而已，没有使用虚拟库存技术；C、不管经销商的动态库存，铺货之后更不管他们的死活；
8、没有基于供应链大平台、大计划模式下的信息管理平台，缺乏即时信息能力
明白以上瓶颈点的话，我想，优化库存，就只要找准切入点而已，当然，还有一个说服领导的问题，那就是你的个人问题啦！
任何一个服装店想要实现零库存都是不现实的，因此，可以掌握好节奏，在适当的时候做些适当的特卖活动；比如，团购、VIP惠售、发行优惠券、时间段抢购、节假日促销等等，都是不错的方法。一般来说，这样的方法不太会损害经营者的信誉、形象，也不容易影响与供应商的关系。
二、及时与批发商调货
北京的王盟开店2年多了，她的防止库存的秘诀就是及时与批发商联系换货。在进货时，她坚持少量多款，并且给店里的导购定下规矩，只要新进的款式在3天内没有人询问，或者在5天内没有售出，便迅速返回批发商那里调换其他颜色或款式。
目前服装批发市场的竞争非常激烈，批发商为了尽量多卖货，一般都允许调换同款的其他颜色或款式。对于那些不允许调换的批发商，王盟是坚决不会去拿货的。用她的话说，这种防止压货的方法不仅给她带来了最大的现金流，也让店里新款层出不穷，非常吸引买家的目光。当然，这样做也有一个缺点，就是要时常看批发商的脸色，而且调货不能太过频繁。
三、淡季多种经营
“35元进的衣服，如今25元都要卖出去。”8月还没到，陈娟的服装店就开始换季大清仓、大甩货了，她说，宁可亏钱、不可压货，这是服装淡季的一个销售原则。小店的运转资金主要是每月卖出去的钱，如果货被压住了，最多两个月就支撑不住了。
甩货主要是为了保租金，挺过两三个月，坚持到旺季。
陈娟的服装店为防止压货，还不到换季的时候就不再进当季货品了，精明的她会在此时把服装店偷偷“变脸”，投向那些旺季产品。比如，她会把以前做陪衬的一些皮包、小饰品等摆到显眼的位置，像耳环、项链、手链、脚链这些小饰物，以及设计可爱的卡通包、帆布包等，虽然赚的钱不多，但单个的利润还是很高，而且打眼的商品很容易吸引客流，有时候人一多还会忙不过来，淡季也就容易熬过去了。用陈娟的话说，只要稍微动动脑筋还是有适合的生意可做。
四、寻找特殊的销售渠道
当现有的销售渠道不够用，无法消化库存的时候，可以考虑针对目标消费群体，开辟其他形式的销售渠道。
南京一位专业经营品牌运动服装的门市店，因为积压的数百套款式过时的运动服装，占用了大量资金，使老板很苦恼，通过门市显然无法在短期内将这些库存卖出去。后来该店老板找到了一个方法。南京有很多所大中专院校，而大学生们显然是运动服的主要消费群体，而且大学生普遍爱穿名牌，但很多学生则因为经济问题而买不起名牌运动服。
该老板通过市体育局的一位朋友介绍，联系上了十多所学校的体育协会、体育系或者负责体育设备的老师。他以低于市场零售价格30%的价格将运动服卖给在校学生，同时每套给予相关体育负责人10%的提成，这是一件对双方都很有好处的事情。
于是，有的学校给他提供了短期销售场地，有的给他提供了广播广告及公告栏广告的支持，有的勤工俭学中心还专门组织学生为他一个个宿舍跑推销；他还出点小钱赞助了一些学校羽毛球、篮球赛之类的活动，进一步建立和学校的关系。因为价廉物美，3个月后，居然通过十多所学校将全部积货都清空了。
现在还出现了一些专业收购库存产品的公司，设置专业的卖场进行库存品销售，经营者也可以考虑与这些公司合作。
五、用库存品交换广告
毫无疑问，投入广告肯定可以提升经营者的知名度，如果是专卖店做广告很多时候还可以获得供应商一定程度的支持，而很多媒体是可以用货品来充抵广告费的，这样做有利于经营者将来的经营活动，属于用眼前的损失交换未来的收益。
曾经有一位专卖店的店主跟所在城市的电视台谈成一笔广告交易，用800套保暖内衣充抵一笔8万元的广告费（该保暖内衣市值180多元/套，但专卖店进货价格仅60元/套）。而该电视台在年底开客户联谊会的时候，则将保暖衣作为礼品送给来参会的客户。
该店主不仅用库存换取了广告效益，而且还用8万元的发票向供应商申请到了50%的费用报销。该专卖店等于用一半的钱，却获得了8万元的广告回报，还及时清理了手中的库存。
六、组织、参加一些有针对性的展销会
通过参加相关展会是推销库存积压产品的好办法，上海的经营者尤其擅于此道。
做服装“库存代理”的利润很高，是一个有潜力的投资方向，“库存代理”做得好，有时候利润比正规经营门店还高。
南京新街口一家服装店的店主在谈到自己做“库存代理”的经验时，连连称有赚头。他说：“代理库存商品，往往比销售正价商品更赚钱。”他算了一笔账：以100元的正价货品为例，服装代理公司在清理库存的时候，一般以1折左右的价格成包地批给“库存代理”，上海还曾经出现过最低0.5折的进货折扣。按照库存消化一般低于5折的规律，10元的进货价最高可以卖到50元。
对商场来说，组织特惠专场，对商品的扣点一般仅在10％左右。也就是说，50元的商品，仅仅扣去5元。除此之外，特惠商品不使用VIP卡，也没有什么柜台的装修费用，人员工资与办公费用相对也减了大半。这样，50元中至少赚30元。
此外，上述的“库存代理”，还仅局限在知名、价格透明度高的品牌。至于10元进货，把原价100元标成200元，打5折卖100元的大有人在。抬了价格再打折，这样的招数尽管早已被大众知晓，但只要有市场，就阻挡不住买卖双方的热情。
导语: 现在给工厂带来了很大的难题啊。接单生产嘛，必定会造成库存;不接单或者接小单，在公司的生产量上又说不过去，造成大批机械的闲职，平常还要保修等等，而且工厂不可能没有库存，如果哪个工厂没有库存，说出去没有哪个代理商，没有哪个公司或者个人会相信。造成了：一朝被蛇咬，十年怕井蝇的结果。 服装企业如何解决库存?这是一个很实际的问题，许多服装企业面前仓库的库存品都比较头痛。但是我们怎么能够从根本上去解决这个问题呢? 首先我们需要分析一下，库存产品从哪几方面的来的，也就是库存的由来。大家都知道，服装企业一般都会采取订货会或者各方面的活动去争取客户，赢得订单，但是这些活动的周期不会太频繁，一般是一个季度一次，或者是半年一次，而公司在每次订货会上都会了解行情，也就是大概今年的服装需求量会有多大，这样来决定公司本年度的服装生产量，但是却往往会出现这种情况，比如说：订货会时需要出口服装5万套，但是由于当地的一些特殊原因，会减少需求量，那么这些剩余的服装都能作库存积压;还有一种情况就是在打样以及其他等等前期工序都予以确认，但是在生产大货时，客人要求改变款式或者工厂在制作工艺上出错以及面料上有次点等等，客人不能接受这批货;另外还也一种就是客人撒单、错过了销售季节等等。也许因为这些库存长期积压在公司的仓库里，一方面是占了地方，另一方面公司的资金不能得到正常运转，给公司在财务，管理及决策等方面带来了很大的不便。 目前许多厂家都会采取几种措施来解决库存产品，比如降价、打折、零卖、特卖、外销转内销等，只要是能够减少公司的库存量不惜降低成本等一切代价。但是这样下来，对公司造成了很大的不利，资金亏本或者信誉受损。长期以来吸收教训。先观察市场行情，然后再去生产服装，而且是限量生产，不敢多投，另外就是与客户之间订死扣，一定要怎么样怎么样去确认，必须要达到什么样什么样的效果，这样一来，可能造成产品供应不上以及对采购商对工厂的态度以及信誉有看法，最后造成失去重要客户等后果。年终算起来还是不划算，还是亏啊。 现在给工厂带来了很大的难题啊。接单生产嘛，必定会造成库存;不接单或者接小单，在公司的生产量上又说不过去，造成大批机械的闲职，平常还要保修等等，而且工厂不可能没有库存，如果哪个工厂没有库存，说出去没有哪个代理商，没有哪个公司或者个人会相信。造成了：一朝被蛇咬，十年怕井蝇的结果。 工厂到底应该如何解决库存问题呢? 下面是我个人的几点见解; 一、严格加强公司内部管理。一切从自身做起，抓好生产环节的各道工序。 二、与客户之间作出衔接，与客户积极保持联系，及时将客户的信息反馈给各管理、生产部门，另一方面与客户做好解释工作; 三、一旦发现公司有库存产品要作好销售准备，比如说：打折，而且并不是说所以的库存产品都是次品，要让购买者或者批发商清楚。另外还可以做一些社会效益。比如说：作为赠品，送给客户，以备赢得更多更大的订单;赠给社会福利事业，以树立企业形象，为自己的公司创立无形资产等等。
服装库存一直是困扰服装从业者的一个大问题，服装经销商应该如何处理库存?
每到夏末初秋，所有服装卖场的门口，几乎都会清一色地贴出了“换季打折”的促销宣传单。原因只有一个：消化库存!
打折促销库存，高兴的是绝大多数的消费者，心疼的却是众商家们。不促销吧，库存消耗不出去;促销了，既赔了本，又容易损伤品牌形象。那么服装库存如何处理呢?
因为库存量大且库存增加速度快，处理方法应该是先诊断原因，对症下药，然后处理库存。
处理方法分三步走：
第一步：诊断库存产生的原因。
为什么把诊断库存放在第一位?近年库存量越来越多，如果先处理库存的话，旧库存还没有处理完，新库存只怕已经超过旧库存了，就会造成企业疲于应付。因此，要彻底处理库存，就必须先让库存不再增加，就必须找出它产生的原因。
第二步：有针对性地解决造成库存的原因。
第三步：妥善处理已经存在的库存。
对一个服装品牌来说，最重要的就是新品的推出，不断推出新款式，一方面是为了创立品牌形象，吸引消费者;另一方面是为了以“新”赋予商品时尚意义，从而加大产品附加值。对库存的管理，一般是采取打折的方法。
有没有短袖，我想买点去摆地摊😄
答：任何一个服装店想要实现零库存都是不现实的，因此，可以掌握好节奏，在适当的时候做些适当的特卖活动；比如，团购、VIP惠售、发行优惠券、时间段抢购、节假日促销等等，都是不错的方法。一般来说，这样的方法不太会损害经营者的信誉、形象，也不容易影响与供应商的关系。二、及时与批发商调货 北京的王...
答：4、用活动清理库存 一旦产生库存怎么办？许多店主会选择尽快低价抛售出去，但是，先前购买了产品的顾客是会不满意的，尤其对于以熟客生意为主的服装店。另一方面，抛售亦容易影响服装生产企业辛苦建立起来的品牌，影响与供应商未来的合作。因此草率的低价抛售库存的方式不可行。这时就要求我们掌握好节奏，在适...
答：库存处理技巧1、门店库存清理要趁早 特别是服装行业，不要等到商品进入了季末的时候才想着去清理库存，这个时候就已经晚了，大家都在清库存，而且消费者也缺少了购买的欲望和需求，效果显然不会太好。建议是提前做好规划。对那些利润不佳、资金不充足的门店来说，趁早处理库存还能够保证收入平衡，不至于因...
答：丽晶软件建议可以通过这些方法来处理库存：1、降价 这是最常见的手段，季末降价甩货是几乎是所有商家都会做的。降价促销应注意要师出有名。要找出一个合适的降价理由，不能让顾客认为是商品卖不出去，或质量不好才降价。2、设置各种促销活动，帮助清理库存 促销不仅仅在服装店有用，在其他行业作用也非常...
答：1.『 做零售就是做库存 』常常发现一个普遍存在的订货矛盾：货订多了，库存怎么办?零售就是在做库存。如果没有库存或者库存很少，这说明一个问题：你的商品不够卖，你的潜力也没发挥。库存是必然存在的，但有一个关键问题，即如何合理地把握库存的度。毕竟，合理的库存量不是恶性库存，而是做好终端...
答：1、提高全员的成本意识。只有意识到浪费的存在、节约成本和提高效率的重要性，并控积极在生产第一线贯彻实施精益生产改善活动，才能够使精益生产改善真正开展下来。2、改善生产工艺。这一举措是为了提高生产效率和稳定品质，减少返工和浪费。3、俗话说，磨刀不误砍柴工，各部门保证在生产前做好准备工作，包括...
答：一、严格加强公司内部管理。一切从自身做起，抓好生产环节的各道工序。二、与客户之间作出衔接，与客户积极保持联系，及时将客户的信息反馈给各管理、生产部门，另一方面与客户做好解释工作;三、一旦发现公司有库存产品要作好销售准备，比如说：打折，而且并不是说所以的库存产品都是次品，要让购买者或者...
答：目前服装企业处理库存主要的方法有： 一、在大商场设立特卖场或设立特价品专卖卖场 一些大中城市的主要商场一般都会设立特卖场，供一些品牌特价销售货品，以吸引顾客人气。很多品牌的特卖销售额甚至已经超过正价产品的销售额。中国老百姓的钱包毕竟还不是那么鼓，所以特价的品牌产品市场还是蛮大的。一些消费者...
答：服装店进行库存管理的方法如下：1、合理摆放提高效率，将热销产品放在前方，依次往后。2、跟进销售记录，及时对剩余产品进行清点，及时进行产品补给。3、准确记录服装库存，清楚记录每笔账目。4、服装库存货保养，经常检查库存产品情况，做好防护措施预防虫蚁。
答：\x0d\x0a2、服装店库存跟进记录\x0d\x0a库存都是为了销售，服装店主应该密切关注销售情况。每天定时定点去盘查库存，保证服装产品的充足，特别是一些人不及时关注，发现销售超好，而库存不多，也不能及时进货、补货，最后就只有滞销的问题，苦苦看着生意溜走。因此，服装店跟进销售记录，应该做到催进、...
