如何有效管理经销商
kuaidi.ping-jia.net 作者：佚名 更新日期：2024-06-27
如何管理经销商
2、我们有哪些措施是为了确保经销商的利益的，有效吗？
3、情况下会损害经销商的利益。
4、经销商利益管理最重要的是经销商的利润管理。像关心我们的销量一样关心经销商的
利润。
5、在给经销商制订年度和月度销售目标时，帮助经销商制定年度月度利润目标，然后围
绕这些目标制定营销策略。
6、在分析销售目标是否完成时，也分析经销商的利润目标是否完成。企业和营销人员应
该把经销商经销产品的亏损视为耻辱。
生产企业如何有效管理经销商
答：关注经销商的利益 这是有效管理经销商的首要和最主要的工作。毋庸置疑，利益是经销商和生产企业合作维系的唯一纽带。但是真正关心经销商利益的企业和营销人员又有几个呢？试问我们的企业每年都在制定企业的销售目标和利润目标，然后把目标分解给经销商，但是谁有帮助他们制定出每年应该从经销产品中获取的利润...
如何管理经销商.ppt
答：经销商作为厂家和市场的一个中介,在产品的价值实现过程中不可或缺。企业对其一般都是很矛盾的心情,其既可以为企业的成长扬起“顺风帆”,也可以化做“绊脚石”,究竟该如何对待这个特殊的群体呢? 有效地管理经销商,让渠道的功用得到最大化发挥,很多企业都在研究这个难题。 在长期的市场走访中,笔者将影响经销商的...
怎样做好销售管理工作
答：业务员身处市场一线,最了解市场动向,消费者的需示特点、竞争对手的变化、经销商的要求,这些信息及时地反馈给企业,对决策有着重要的意义,另一方面,销售活动中存在的问题,也要迅速向上级报告,以便管理层及时做出对策。然而,许多企业没有建立起一套系统的业务报告体系,未及时地收集和反馈信息。 业务员的工作成果包括两...
博锐管理:如何像管理终端一样管理二级经销商
答：可以说，终端管理对于我们每一位区域一线销售人员都不陌生，如果我们区域一线销售人员能把管理终端的手段，如：终端走访、终端评比、终端互动、终端培训、终端推广、终端规划等等终端管理行之有效的方法用在二级经销商管理工作上，那么我们的二级经销商肯定能管理好，二级经销商管理好了，那么我们作为区域负责人...
如何做好经销商管理工作
答：当经销商根据实际情况提出合理的利益诉求，销售人员必须如实的向企业汇报并积极对经销商争取，同时销售人员也应积极有效协助经销商拓展终端市场并维护终端客户。2、取得管理经销商的资格。经销商不是销售人员的“下级”，要想使经销商能够“心服口服”听从销售人员的管理，销售人员必须取得管理经销商的资格。...
企业如何做好销售管理工作
答：业务员身处市场一线,最了解市场动向,消费者的需示特点、竞争对手的变化、经销商的要求,这些信息及时地反馈给企业,对决策有着重要的意义,另一方面,销售活动中存在的问题,也要迅速向上级报告,以便管理层及时做出对策。然而,许多企业没有建立起一套系统的业务报告体系,未及时地收集和反馈信息。业务员的工作成果包括两个...
如何带领和管理业务销售团队?
答：\x0d\x0a销售主管和销售经理一般都是从基层做起的，有着丰富的实战经验和理论知识，在出差到达业代所负责的市场时，可以和业代进行一对一的沟通培训，针对业代所 提出的问题和困惑进行分析、解答；也可以和业代一起走访市场、拜访经销商，随时纠正业代言行中的不当之处，亲自给业代示范如何和经销商良好...
管理经销商的方法有哪些
答：1、S——经销商的科学选择；2、M——经销商的日常管理；3、D——经销商的发展壮大；4、R——经销商的有效维护；还有就是经销商的科学选择：1、设置经销商的目的 2、选择经销商的原则 3、选择经销商的标准和条件（学会经销商筛选工具）4、选择经销商的方法——如何找到有“出货量”的经销商 5、...
企业怎么做经销商的管理啊
答：而不是告诉经销商一定要如何如何做，疏导经销按照达成目的方法和行为去做市场，结果肯定是不一样的。三、沟通重于制度 在市场工作中，我们会经常发现这样的情况，虽然企业有严励的制度在管理经销商，但往往会出现计划执行不到位，经销商难管，销售目标无法达成的情况，究其原因并非制度定的不对，而在于...
如何进行经销商的开发,筛选和管理
答：第六步：合作后，注意和经销商保持经常沟通，最好能经常拜访。以便及时了解市场动态和经销商的工作进展情况。发现不足，及时进行修正指导。第七步：根据市场进展情况，对经销商、分销商、业务经理、业务员等各个级层进行定向培训。即指导工作，又灌输公司经营管理理念，让其与公司同步。以上，仅为简述，...
经营企业的过程就是不断解决问题的过程，在企业的发展过程中，企业队伍会越来越大，那么该如何更好的管理业务团队呢？
2、我们有哪些措施是为了确保经销商的利益的，有效吗？
3、情况下会损害经销商的利益。
4、经销商利益管理最重要的是经销商的利润管理。像关心我们的销量一样关心经销商的
利润。
5、在给经销商制订年度和月度销售目标时，帮助经销商制定年度月度利润目标，然后围
绕这些目标制定营销策略。
6、在分析销售目标是否完成时，也分析经销商的利润目标是否完成。企业和营销人员应
该把经销商经销产品的亏损视为耻辱。
答：关注经销商的利益 这是有效管理经销商的首要和最主要的工作。毋庸置疑，利益是经销商和生产企业合作维系的唯一纽带。但是真正关心经销商利益的企业和营销人员又有几个呢？试问我们的企业每年都在制定企业的销售目标和利润目标，然后把目标分解给经销商，但是谁有帮助他们制定出每年应该从经销产品中获取的利润...
答：经销商作为厂家和市场的一个中介,在产品的价值实现过程中不可或缺。企业对其一般都是很矛盾的心情,其既可以为企业的成长扬起“顺风帆”,也可以化做“绊脚石”,究竟该如何对待这个特殊的群体呢? 有效地管理经销商,让渠道的功用得到最大化发挥,很多企业都在研究这个难题。 在长期的市场走访中,笔者将影响经销商的...
答：业务员身处市场一线,最了解市场动向,消费者的需示特点、竞争对手的变化、经销商的要求,这些信息及时地反馈给企业,对决策有着重要的意义,另一方面,销售活动中存在的问题,也要迅速向上级报告,以便管理层及时做出对策。然而,许多企业没有建立起一套系统的业务报告体系,未及时地收集和反馈信息。 业务员的工作成果包括两...
答：可以说，终端管理对于我们每一位区域一线销售人员都不陌生，如果我们区域一线销售人员能把管理终端的手段，如：终端走访、终端评比、终端互动、终端培训、终端推广、终端规划等等终端管理行之有效的方法用在二级经销商管理工作上，那么我们的二级经销商肯定能管理好，二级经销商管理好了，那么我们作为区域负责人...
答：当经销商根据实际情况提出合理的利益诉求，销售人员必须如实的向企业汇报并积极对经销商争取，同时销售人员也应积极有效协助经销商拓展终端市场并维护终端客户。2、取得管理经销商的资格。经销商不是销售人员的“下级”，要想使经销商能够“心服口服”听从销售人员的管理，销售人员必须取得管理经销商的资格。...
答：业务员身处市场一线,最了解市场动向,消费者的需示特点、竞争对手的变化、经销商的要求,这些信息及时地反馈给企业,对决策有着重要的意义,另一方面,销售活动中存在的问题,也要迅速向上级报告,以便管理层及时做出对策。然而,许多企业没有建立起一套系统的业务报告体系,未及时地收集和反馈信息。业务员的工作成果包括两个...
答：\x0d\x0a销售主管和销售经理一般都是从基层做起的，有着丰富的实战经验和理论知识，在出差到达业代所负责的市场时，可以和业代进行一对一的沟通培训，针对业代所 提出的问题和困惑进行分析、解答；也可以和业代一起走访市场、拜访经销商，随时纠正业代言行中的不当之处，亲自给业代示范如何和经销商良好...
答：1、S——经销商的科学选择；2、M——经销商的日常管理；3、D——经销商的发展壮大；4、R——经销商的有效维护；还有就是经销商的科学选择：1、设置经销商的目的 2、选择经销商的原则 3、选择经销商的标准和条件（学会经销商筛选工具）4、选择经销商的方法——如何找到有“出货量”的经销商 5、...
答：而不是告诉经销商一定要如何如何做，疏导经销按照达成目的方法和行为去做市场，结果肯定是不一样的。三、沟通重于制度 在市场工作中，我们会经常发现这样的情况，虽然企业有严励的制度在管理经销商，但往往会出现计划执行不到位，经销商难管，销售目标无法达成的情况，究其原因并非制度定的不对，而在于...
答：第六步：合作后，注意和经销商保持经常沟通，最好能经常拜访。以便及时了解市场动态和经销商的工作进展情况。发现不足，及时进行修正指导。第七步：根据市场进展情况，对经销商、分销商、业务经理、业务员等各个级层进行定向培训。即指导工作，又灌输公司经营管理理念，让其与公司同步。以上，仅为简述，...
