怎么打电话更具吸引力
kuaidi.ping-jia.net 作者：佚名 更新日期：2024-08-06
怎么打电话更具吸引力
1、说好开场白
利用低价诱惑。以数字的形式，如低总价、低首付等吸引价格敏感客户的关注，比如：您好，请问是刘先生吗？我这里是**楼盘的，有个好消息告诉您，最近我们推出了购房一万抵五万的优惠活动，耽误您两分钟的时间给您介绍一下！
利用从众心理。比如：您好，刘先生，我是**楼盘的小王，上次和您一起来的李先生已经认购了，您要不要再过来看一下?
利用他人引荐。比如：刘先生，您好，我是**楼盘的小王，您的好友介绍我联系您的，您是想买**楼盘的房子吗？
利用免费抽奖。比如：您好，请问是刘先生吗？我这里是**楼盘的，我们楼盘将在本周日举办免费抽奖活动，更有机会获取IPHONE大奖，您是否有兴趣？
2、增强声音感染力
有人做过统计，在打电话成功的因素中，大概有45%是跟内容相关，而剩下的55%与声音相关。在打电话中可以从这几方面来增强：
音调要做到抑扬顿挫，富于变化，不要太机械化。重要的词句上要用重音，比如“特价”、“日期”，要用重音强调。
语速太快容易造成客户听不清楚，一般情况下，保持在2-3字/秒比较合适，重要的词句上适当放缓速度。当然能根据客户的语速而调整自己的语速，这样效果更好。
语气要平和中有激情，耐心中有爱心，杜绝产生不耐烦的语气。
音量大小可根据客户的反应或所处的环境来进行调整，如对方听不清，或所在地方比较嘈杂，可适当提高音量。
电话销售最具吸引力的开场白
一、 陈述产品的最终价
客户之所以选择某种商品或者服务，是因为这种商品或者服务能够帮他解决现实存在的问题，能够带给他相应的价值，同时这种价值对于客户的付出，显得物超所值、具有丰厚回报。
因此，开场白的时候，电话销售人员不妨用最直白的语言，让客户明白这个电话最后能够带给他什么样的价值，让客户明白和你沟通是值得的，只需要小小的投入就能够获得巨大的回报。
二、 提出刺激性的问题
如果电话销售人员提出一个客户能够产生关联的问题，并且这个问题能让客户感受到较强的刺激，基于人性的本能，客户的思维模式就会转向这件有刺激性的事情，也就是说，客户就会产生兴趣。
三、 让客户感到惊讶
同刺激客户相比，让客户感到惊讶就更加有意思。刺激客户很多时候都带有让客户痛苦的感觉，而让客户感到惊讶就不同了，惊讶是原本我们认为的一种正确观念或者既成事实，突然听到另外一种和以前完全不同的说法，客户的思维惯性被打断了。
基于本能，客户决定了解这种说法到底从何而来，为什么会有这种说法，也就是说，客户的兴趣已经产生，电话销售人员已经有了继续往下对话的机会。
四、 好奇心的神奇魔力
好奇心是引起客户注意力和兴趣的关键所在，前面的几种方法也包括好奇心的因素。
但客户却看不到牛排在哪里，从而让客户产生一种渴望，希望了解事情的真相究竟是什么，自然就产生兴趣了。
五、 真诚地赞美客户
六、 不如干脆欲擒故纵
在这种情况下，与其强行销售而被客户不耐烦地拒绝，不如顺水推舟，欲擒故纵。既然您这么忙，不如我一个月后再打过来，好吗？
客户正是求之不得，然后电话销售人员做好记录，到了一个月后，真的准时打过去。因为客户之前有过承诺，所以他不太好意思再次拒绝。
也可以提到对方非常关心的人或者事情，比如提到客户主要的竞争对手。也可以先给客户发一些信息、邮件或者寄小的样品与礼物，然后以这些作为切入口。 以回访的名义作交叉的销售也是很好的方法。
电话沟通中应注意的技巧有什么?
答：1.电话脚本的设计。2.选择接近客户的方式。3.以问题对问题吸引客户的注意力 4.记录 电话沟通的技巧 1.设计独特且有吸引力的开场白是电话销售不被拒绝，让客户继续听下去的重要部分。2.接近客户有三种方式——电话、直接拜访、信函 主题与选择接近客户的方式有很大的关联，例如您的主题是约客户见面，...
主动打电话求职语术大全
答：想要更好地求职,找到自己满意的工作,先要从与人的沟通做起。而想要找到工作就要主动出击:给HR打电话!那如何跟HR沟通呢?以下是我整理的主动打电话求职语术大全,供大家参考。**基本流程**:- 您好,请问是___先生/小姐/老师吗?这里是天公信息科技,我是人事部的___。- 对方:是的(继续如下)/不是(我方回答,如...
电话邀约话术及技巧
答：B、被动者，指网络搜索简历、猎头招聘。此类人员求职意向不明确，甚至没有意向，电话沟通最好在18点以后，这样即不会打扰人家正常工作，又能够保证短暂沟通的时间。打电话给他们一定要列好清晰明确的提纲，沟通中需注意介绍公司、岗位、职位发展前景等。尽可能把公司闪光点介绍清楚，对被动者产生一定吸引力...
装饰业务员打电话技巧是什么?
答：应该采用登门槛策略，说能不能占用他的1分钟介绍下公司装修服务特色。只要客户愿意给1分钟，而且说的事情确实很重要很有吸引力，那么客户就有可能愿意给2分钟、3分钟，甚至是10分钟。客户不愿意接电话的原因 1、无法激起客户的兴趣 很多销售每次打电话给客户时，开口闭口都是谈装修签单的事情。客户不是...
打电话逗男朋友的套路
答：体贴的女朋友会陪男朋友一起转移注意力，照顾他的兴趣。他喜欢玩游戏，你就跟在后面当他辅助。赢了心情好了，早就消气。输了就蹭过去说，你看，心情不好都影响发挥了呢，不担心，重振旗鼓我们再来一局。如果能有个陪打游戏的女朋友，已经是三生有幸了。他如果敢吐槽你技术不行的话，毁他铭文。
跟女生打电话聊天如何找话题
答：比如女生喜欢TFBOYS，那你就可以看一些有关TFBOYS的新闻和女生去聊。 如果女生不喜欢八卦新闻的话，那你可以说一些有特点的新闻，把这些新鲜的新闻去讲给女生，可能在说到某个点的时候，就能打开女生源源不断的话匣子。 四、夸赞对方 夸赞对方是聊天必学的一个技能，在和女生打电话的时候，彼此是看...
如何打电话约客户吃饭
答：然后在笔记本上记录下来，等客户离店之后再打电话给客户，直接告诉客户打电话给他，是为了解答他上次来店时留下来的问题。这样的电话客户不仅愿意接听，而且还会觉得这位销售很细心。第四，就是先给客户发一条短信。很多电话直接打过去给客户，没有什么正当的理由，客户就不太乐意接听。
首次给客户打电话应该怎么说
答：电话心态调整的第一步便是要理解顾客的拒绝,如果换做是电话销售人员自己,恐怕也会很不耐烦。我强调说,电话销售人员争夺的是顾客有限的注意力和时间,因此要思考我们在打电话前10秒时,如何做好引发顾客的兴趣是至关重要的。当然这些技巧是后话,我就没有立即展开。接着我要求学员在以后的电话销售遭遇拒绝时,必须使用...
销售心理学:打电话给客户之前要了解的四大原则
答：2、介绍产品或服务的语言要适当润色，要有吸引力，语气要恰当加重，以引起对方的兴趣。如果以上两点处理不好，可能你还没有介绍完你的产品对方已经把电话挂断了。3、在语言、语气、语调等方面尽可能的配合对方，争取创造一个良好的对话氛围。4、在对方的专业领域沟通时如果感觉自己的知识和能力与对方有...
苏宁易购双十一怎么打电话邀约客户
答：1、礼貌用语：在电话中要使用礼貌用语，向客户致以问候，并自报家门。2、介绍活动：在电话中向客户介绍双十一促销活动的内容和优惠措施，突出活动的亮点和吸引力。3、邀约客户：在介绍完活动后，可以向客户发出邀约，邀请他们在双十一当天到苏宁易购的实体店或网站上购物。4、解答疑问：如果客户对活动有...
1、说好开场白
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利用免费抽奖。比如：您好，请问是刘先生吗？我这里是**楼盘的，我们楼盘将在本周日举办免费抽奖活动，更有机会获取IPHONE大奖，您是否有兴趣？
2、增强声音感染力
有人做过统计，在打电话成功的因素中，大概有45%是跟内容相关，而剩下的55%与声音相关。在打电话中可以从这几方面来增强：
音调要做到抑扬顿挫，富于变化，不要太机械化。重要的词句上要用重音，比如“特价”、“日期”，要用重音强调。
语速太快容易造成客户听不清楚，一般情况下，保持在2-3字/秒比较合适，重要的词句上适当放缓速度。当然能根据客户的语速而调整自己的语速，这样效果更好。
语气要平和中有激情，耐心中有爱心，杜绝产生不耐烦的语气。
音量大小可根据客户的反应或所处的环境来进行调整，如对方听不清，或所在地方比较嘈杂，可适当提高音量。
电话销售最具吸引力的开场白
一、 陈述产品的最终价
客户之所以选择某种商品或者服务，是因为这种商品或者服务能够帮他解决现实存在的问题，能够带给他相应的价值，同时这种价值对于客户的付出，显得物超所值、具有丰厚回报。
因此，开场白的时候，电话销售人员不妨用最直白的语言，让客户明白这个电话最后能够带给他什么样的价值，让客户明白和你沟通是值得的，只需要小小的投入就能够获得巨大的回报。
二、 提出刺激性的问题
如果电话销售人员提出一个客户能够产生关联的问题，并且这个问题能让客户感受到较强的刺激，基于人性的本能，客户的思维模式就会转向这件有刺激性的事情，也就是说，客户就会产生兴趣。
三、 让客户感到惊讶
同刺激客户相比，让客户感到惊讶就更加有意思。刺激客户很多时候都带有让客户痛苦的感觉，而让客户感到惊讶就不同了，惊讶是原本我们认为的一种正确观念或者既成事实，突然听到另外一种和以前完全不同的说法，客户的思维惯性被打断了。
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四、 好奇心的神奇魔力
好奇心是引起客户注意力和兴趣的关键所在，前面的几种方法也包括好奇心的因素。
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五、 真诚地赞美客户
六、 不如干脆欲擒故纵
在这种情况下，与其强行销售而被客户不耐烦地拒绝，不如顺水推舟，欲擒故纵。既然您这么忙，不如我一个月后再打过来，好吗？
客户正是求之不得，然后电话销售人员做好记录，到了一个月后，真的准时打过去。因为客户之前有过承诺，所以他不太好意思再次拒绝。
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答：然后在笔记本上记录下来，等客户离店之后再打电话给客户，直接告诉客户打电话给他，是为了解答他上次来店时留下来的问题。这样的电话客户不仅愿意接听，而且还会觉得这位销售很细心。第四，就是先给客户发一条短信。很多电话直接打过去给客户，没有什么正当的理由，客户就不太乐意接听。
答：电话心态调整的第一步便是要理解顾客的拒绝,如果换做是电话销售人员自己,恐怕也会很不耐烦。我强调说,电话销售人员争夺的是顾客有限的注意力和时间,因此要思考我们在打电话前10秒时,如何做好引发顾客的兴趣是至关重要的。当然这些技巧是后话,我就没有立即展开。接着我要求学员在以后的电话销售遭遇拒绝时,必须使用...
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答：1、礼貌用语：在电话中要使用礼貌用语，向客户致以问候，并自报家门。2、介绍活动：在电话中向客户介绍双十一促销活动的内容和优惠措施，突出活动的亮点和吸引力。3、邀约客户：在介绍完活动后，可以向客户发出邀约，邀请他们在双十一当天到苏宁易购的实体店或网站上购物。4、解答疑问：如果客户对活动有...
