钻戒销售：男方的预算，五句话之内就暴露了
优秀的钻戒导购，五句话就能看透情侣的预算；但情侣间的小心机，纵有千言万语也难以轻易摸透。
钻石是爱情的象征，但买钻戒的情侣们是否真正相爱？钻石闪烁的火彩，能否照亮两人的真心？
我们采访了一些钻石行业的从业者们。一起来看看，在他们的眼中，珠宝柜台的聚光灯前，情侣们正上演着怎样的爱情好戏。
孙总
连锁珠宝营销总监 十年从业经历
我就是大家眼中典型的、在店里卖钻戒的 Sales。做这行的每个人都有一个复盘的小本本，记录着每天到店的客人。
一般会记客人怎么来的，看中了哪些款式，有什么顾虑。日积月累就成了满满一本爱情实录。
经验上来说，如果是男生单独到店看钻戒，成交率会很高：体型越胖，成交率越高，太瘦的男人要么没钱，要么自制力高，而我们这一行卖钻石通常需要一些非自制的冲动。
如果是一个女生单独来，一般是有中意的款式，但想问问店铺是否有折扣再带男朋友来；两个女生结伴来的话一般是闺蜜逛街，基本不会买。
我们接待客人分三步：问预算、挑钻石、推款式。如果对方没有明确想法，我们一般推荐三十分左右的钻石，再推荐六爪、四爪、牛头、天使之吻等经典款式——三十分钻价位适中，经典造型不挑手型。客人看到钻戒一见倾心，也相信我们的专业建议，基本就能拍板成交。
把奇形怪状的款或者库存款卖出去时，拿到的提成更高。所以如果柜员给你拿出了一些“特别款”说和你很搭的时候，你就要警惕了。
现在来买钻石的客人，都会去知乎、小红书做点功课，基本的 4c 标准（切工、大小、色彩、净度）大概了解，不过主要还是关心大小。三十分的钻石，价格在五千到一万；五十分的钻石，一万到三万；"克拉钻"基本五万以上，加上品牌溢价只会更贵。
除了二十多岁的适婚人群，还有一个人群高峰：四五十岁的中年夫妻。多是当年经济条件不好没买，如今来弥补遗憾的，一般会买克拉钻。
不同年龄的客人，买钻戒的思路不一样。以下是经典剧情：女方说，你不买这个东西就是不爱我；男方说，我爱你为什么一定要体现在钻石上？然后开始店里闹小矛盾，在柜台“冷战”，甚至直接闹起来。
因此，面对年轻客人，一定要关注客人的预算：照顾男生的钱包，也照顾女生的面子，这就需要察言观色。我举个例子，有对情侣，我们拿七八千块的三十分钻戒，女生随便戴戴，男生毫无反应，说明不合心意；
可是五六千块的二十分钻戒，女生明显不满意，男生来了句“差不多就行”，我们大概就明白了：女生看大小，至少三十分；男生看预算，最多五六千。于是我们拿了五千多块钱、成色差一点的三十分钻戒给他们，两个人才互动起来，好歹算是成交了。
相比之下，中年顾客手头宽绰，但狗血故事也更多。有天临近闭店，一个中年男性酩酊大醉，带着二十多岁的女孩子进店买钻戒。但女孩子不要钻戒，要黄金手镯，越大越好。结果第二天一早，女孩子来我们店把手镯卖了，拉着真正的小男友一起看钻戒。
虽然狗血故事不少，但这么多年以来，小本本里的爱情故事总体感人。毕竟，情侣相互戴上戒指，纽带就建立起来了，感情也更安稳坚固了。能够见证客人们的幸福时刻，我们作为钻石销售，也会特别有成就感。
玉滢
珠宝工作室店主 五年从业经历
和商场的珠宝店不同，我们不帮客人挑钻戒，而是帮客人定制钻戒。我们的宗旨和原则是：帮助客户在可接受的预算范围内，买到性价比最高的珠宝。
每当主顾到店，我们都会盘问：送谁？送礼还是订婚？感情状态如何？一切弄清楚后，我们再结合理解，选裸石、设计戒托、添加图案、刻字。
情侣步入婚姻殿堂，总共需要三枚戒指。一枚钻戒，求婚用，男生自己来买；两枚素戒，订婚用，情侣一起来看。三枚戒指两个人，男方女方的小心思都被我们看在眼里。
很多男生会心疼钱，或者根本对钻戒没有概念，比如跟我说预算只有一千块——买个金戒托都不够。对方还会理直气壮地说："我才订婚，怎么发展我也不知道，万一分手了拿不回来，我就亏死了！"
男生这样也可以理解，也真有感情失败找我们退钻戒的，但卖出去那么久了我们也无能为力，只好劝他把钻戒送给下一位，他边哭边说"可是一颗钻石就应该陪着女孩子一生"，我们心想，你不要虚伪了，那你为什么没把钻戒留给前任呢？
有的男生打肿脸充胖子，跟女生说“你随便选，我来刷卡”。结果挑到最后用各种理由推脱，装病、装失望、装翻脸都是常见手段。
有的女生戴着个克拉钻，笑的时候都要用戴钻的那只手轻轻捂嘴给我们看，其实我们一看就知道那是莫桑石——莫桑石的价格比钻石差远了，一克拉几十块钱的东西，火彩闪出来的只有她的虚荣。
甚至有更贼的男生，用工作室给客人的“打样”求婚，打样一般用银质戒圈，钻石用锆石代替，成本三位数不到。他们打算领证了再买铂金真钻，以免血亏。
钻戒虽是爱情信物，但丰俭由人。三五万块是钻戒，五六千块也是钻戒。我们定制没有抽成，销售时都会真诚建议买钻戒的预算大概是你三个月的收入。
很多女生有“克拉”梦，认为钻石越贵，你越爱我；但对于刚工作的男生来说拿出5-10万买颗钻戒很难，我真的见过男生在我面前被逼哭的。
在店里因为这种事儿闹起来的很多，有闹到叫妈妈做"外援"的，有闹到男生赌咒不结婚的。男生实在囊中羞涩，我们也只能引导女生"克拉戒真没那么重要"，还常被女生翻白眼说"你们搞销售的，根本不懂钻戒的意义"。
钻戒的意义在我们看来就是心意，一颗石头不会比真心更重，就算年轻手头紧，只要有真心，结婚了也可以再"升级"。
富二代也是买钻戒的一大群体。有个二代一口气找我要了三枚戒指，预算分别是一万、五万、十万。我挑了一个30分、两个一克拉的钻石给他，他秒回三个不同的地址信息，要我分别寄过去。
后来我看地址，十万块的钻戒发到成都的山间别墅；五万的钻戒是送给女闺蜜的，也是我们老主顾；一万的钻戒寄回家给太太，此情此景我们也不好说什么。
大家说顾客是上帝，但有时我们这样的设计师也会拥有上帝视角，帮情侣挑钻石时感到幸福，帮小三选款式时有所沉思，也常在小两口的闹剧中自我反省。
再告诉大家一个“上帝视角”的小秘密：在我们店，男生给长辈挑礼物的时候，给丈母娘买的首饰，价位一般会比给妈妈买的略高一点。
从这些“临床案例”里看到爱情的百态，自己多少有成长吧，起码更理性了，不会为了克拉钻跟男友吵架。
小李
珠宝行业供货人 两年从业经历
我从事上游珠宝采购，也做在线珠宝销售。
线上定制钻戒的流程是客人提预算和需求，我来推荐钻石、联系加工、安排鉴定。因为就我一个人，所以成本低，能比商场里低一倍。举个例子，去年年初 G 色，VSII 净度，3EX 的一克拉钻石，大概三四万一颗；但大牌来卖就敢开价八九万。
找我订钻戒的人其实不多。很多人买钻戒还是追求实地体验，关心的是品牌、环境、氛围。人都需要故事，讲故事就要人要地要钱，地租和工资就摆在那儿，钻戒价格自然水涨船高。
线上订钻戒便宜，但没有门店，没有导购姐姐，没有表情和动作，没有鲜花和贺卡，没法像实体店那样面对面引导、逼单。有时候客人聊到一半去洗澡了，我们只能隔着一层屏幕干着急。
走线上定制的客人，自我保护欲都很强。总有客人砍价的时候说，钻戒到手瞬间贬值，说明这玩意不值钱。的确，二手钻戒通常不到原价的十分之一，那是因为克拉以下的钻石定位不是投资品，而是消费品，是结婚时用来亮闪闪的。如果想离婚变现，您还是买黄金吧。
说实话，我自己对无色钻石兴味索然，消费级钻石市场早饱和了。就是因为竞争激烈，才会发展出 4c 等严格的分级标准。
更别说合成钻石搅局、合成钻的成本不到真钻五分之一，鉴定师都难以分辨，只有鉴定所的设备可以辨别。当年刚出来的时候坑了不少人，一袋钻石里掺一颗合成钻，只要没发现生意就全亏。
最近很多品牌开始推合成钻，河南还在搞集约化生产。我还是质疑：一锅一锅炼出来的钻石，还有价值吗？
除了白钻，世间多的是美丽的宝石。以后我自己做戒指，我会挑更好看、更保值的石头做主石，钻石仅做点缀。而且我已经说服我女朋友了，她也期待一枚彩宝戒指。
珠宝归根到底是心意，金钱寄托在信物上，佩戴时投射想象。当然凝聚在戒指价值上的，不只是钱，更有感情。至于凝聚在白钻上，还是红宝石、蓝宝石上，又有什么区别呢？
Jessica
私人定制设计师 十三年从业经历
我在私人珠宝定制会所工作，只接待高净值客户。主打三克拉、五克拉、八克拉、十克拉的钻石。前两天有个客户订的十克拉，价格大概五六百万吧。
我们能够见证客户的自我成长。很多人在这儿小钻换大钻，白钻换彩钻。结婚第一年买一克拉的白钻，后来买三克拉、五克拉的白钻，再升级对应克重的粉钻。
最近流行送粉钻，一克拉白钻五到八万，但只能买二十分的粉钻；级别好的粉钻一克拉能过百万。
会所实行闭店接客。客人预约时间后，我们整个团队——店长、销售、设计师、茶水、后勤，服务客人一个人，一坐就是一个下午。
我们会聊一些钻石知识，从仓库里拿三到五颗三、五克拉的钻石给客人看，色级从中等到高级都有，让客人肉眼感受层次的区别。也会聊怎么做钻戒，让客人参与到整个定制过程中，产生深度互动。
通常我们这里的中年夫妻买钻戒，都是太太看钻，先生刷卡。高净值客户的素质很高，基本都客客气气的。最多说人不可貌相：有时候妻子挑了钻石，丈夫穿着短裤拖鞋来买单，一刷几百万的也不少。
其实高净值用户眼里，彩色珠宝更潮一些。有钱人根本不 care 结婚用不用白钻，五大宝石的另外四个——蓝宝石、红宝石、猫眼石、祖母绿非常流行。
比如现在欧洲很多皇室订婚用的都是蓝宝，所以五大宝石在海归圈子里很火。基本上二三十的年轻人，预算二十万左右，都会来选红宝和蓝宝。同样的价位和预算，能够买到比白钻更大、品级和稀有度也更优的宝石。二十万的宝石能做到三到五克拉那么大，看起来比克拉钻更有面子。
所以啊，你们下次再搞采访，就不要找我们聊白钻了，风口已经在转换了。
本文转载自：GQ实验室
答：购买结婚钻戒的正确步骤是怎样的？第一步：购买前要准备预算。购买结婚钻戒前需要做好的准备不单单是经费上面预备充足，而且还需要对钻石和钻石戒指这方面的知识有足够的了解，像钻石4C、钻石镶嵌等这些基础的知识肯定是需要完全了解的，如果想要在购买结婚钻戒的时候更加的得心应手的话，就还需要对钻石...
答：婚礼筹备：怎样节省钻戒预算？1.钻石4C应有所侧重：钻石4C是衡量钻石品质和价值最重要的标准，但在选购钻石戒指的时候，我们不可能让钻石4C的每一个方面都完美无缺，钻石的4C应是有所侧重的。就结婚钻戒而言，人们对在意应是它的大小和璀璨程度，因此在钻石品质选择上应该更加侧重于克拉和切工这两个方面...
答：第四招：不要忽视切工 切工是钻石的第二生命，最让人动心的也莫过于钻石拥有最闪烁迷人的火彩，而这都是切工造成的。为了让钻石呈现出最完美的火彩，在选购切工时可千万不能忽视，EX为切工的最高级，如果你预算有限想适当降低的话，至少也要达到VG级别哦!第五招：越经典越永恒 四爪、六爪是钻戒中...
答：怎样都要尽善尽美。1.首先，规划预算：根据自己的经济能力做好心理的价格预算，不能盲选。确定价格范围后建议带上自己的爱人一同去挑选钻戒，这样可以根据双方的喜好来选择钻戒款式，以使双方满意，建议款式以简单大方为主，婚后平日也可佩戴搭配。2.其次，选择品牌：是考虑选择什么品牌的戒指，很多对戒指不...
答：接下来从就从以下几个方面来详细介绍钻戒，以及帮助大家挑选钻戒 ：钻戒预算确定 钻戒大小的寓意 佩戴场景不同，应该选择多大的钻戒 钻石的重量表示单位为：“克拉”来表示钻戒大小，例如一克拉钻戒、50分钻戒。在具体地销售过程中，1克拉被分成100份，每一份以“分”（point）为单位。即1克拉=100分。...
答：选钻戒要遵循4C标准。重量、切工、颜色、净度是衡量钻戒品质的4C标准，一般正规的钻戒品牌销售都会给每一枚钻戒携带4C标准认证证书，因此如果我们对钻戒的了解的确是一知半解的话，那么可以先从了解4C标准入手，从而在合理的价位之内有取舍性地选择我们所看重的标准指数来挑选钻戒。克数、品牌、工艺结合挑选...
答：而且在自己的经济预算之内，购买钻戒，或者是挑选钻戒的话，悬到的钻戒是非常经济实惠的，而且非常适合我们，绝对不会让我们破财。4c标准 我们再去购买钻戒的时候，它的4c标准也是相当重要的，如果说想要购买一枚适合自己的钻戒的话，4c标准是特别重要的一门功课，50分钻戒，它的切工方面一定要非常好的，...
答：3.预算1.5万-3万元内：可以选70-80分钻戒 4.预算3万-10万元内：可以选90分-1克拉钻戒 求婚钻戒一般买几克拉？求婚钻戒可根据双方预算挑选，一般3万以下建议选择50或70分的钻戒，一克拉至少在5万以上。一枚钻戒的价格在你两个月的工资金额之内。这样的价格就是既没有委屈女生也没有为难自己。你不...
答：以下是为你提供的婚戒购买指南，根据您的品味与预算，买到物美价廉又心仪的婚戒款式。结婚钻戒什么款式好？适合的就是最好的 婚戒是爱情的见证，钻石象征永恒的爱情。如果经济条件好的话，可以适当选大些的钻石，豪华款式的婚戒。但是最重要的是适合自己佩戴。钻石戒指要能体现独特的气质，首先要选择与手形...
答：销售人员没有办法总结买家不购买钻戒的全部理由，因为每个买家的决策因素和优先考虑的因素都可能不同。然而，以下是一些可能导致买家不购买钻戒的常见理由：1、预算限制：买家可能认为钻戒的价格过高，超出了他们的预算范围。他们可能在寻找更经济实惠的选项，或者选择其他类型的珠宝来替代钻戒。2、非钻石首选：...
