有人说喝小罐茶是交智商税，你怎么看？
算不上骗局，只能说是高端定制。
A：不知道你有没有听说过“小罐茶”？
B：“小罐茶，大师作”，“寻访名山名茶，这是个有故事的小罐茶”……
A：广告做得好，销量少不了。据说一年销售额超过7亿呢。
B：常言道“黄金有价茶无价”，人家的定位就是高端奢华有内涵，有的是愿意买的。人家杜总为有钱人两人定制的小罐茶，咱们这些穷人呢，看看就行啦。
A：但是有消息爆出来，如果宣传内容属实，每一位大师要全年不休，每天炒220斤茶呐！！！？？？
B：哈哈，后来小罐茶官方出来解释，所谓的“大师作”，其实也是用现代设备制茶。
A：那这算不算虚假宣传？
B：唉，这让我想起年前那首歌：“累死累活干不过做PPT的！”
"宁在直中取，不在曲中求，非为锦麟设，砖钓王与侯"。
说出这句话得姜太公可谓是古代营销成功案例的代表人物，现在我们提起"营销"往往想到得是商品，实际上人才也需要营销，而且自古以来像姜太公这样的成功案例还有不少，否则天下那么大，谁知道你有才华呢？
如姜太公这般，他明明早就到了西岐，但是姬昌门下的奇人异士那么多，怎么才能显得自己与众不同呢？
于是姜太公就开始给自己"立人设"，他也不上门毛遂自荐，就做了个短杆长线的鱼竿，也不用弯钩诱饵，就这样天天在渭水边钓鱼，等有樵夫过来问他的时候，他就对樵夫说了上面那句话。
樵夫一看这老头仙风道骨，说话还这么有水平，卯着劲给人家打广告，没多久姬昌就带着人亲自把姜太公接回去了。
不得不承认姜太公的确手段了得，在当时没有网络的年代，怎么样快速打出知名度，就只能靠老百姓的嘴，他们就喜欢这种神神叨叨的事情，精准把握老百姓的心理，消息自然一传十十传百，为了确保自己能钓到想要的鱼，光凭大众知名度还不够，得抓住目标客户得投资点，姬昌门下知识分子那么多，为什么还要大张旗鼓来请姜子牙呢？
为了在一众人才里突出自己，就得把自己得位置摆高点，在平价和大牌面前，人们一定更珍惜大牌，这一点诸葛亮就做的比姜子牙强。
商人杜国楹
同样深谙营销之道的还有一位名叫杜国楹的商人，或许你没有听过这个人的名字，但大部分80、90后必定听过他的产品，他的商品主打的就是"高端大气上档次"，有没有用、好不好用无所谓，但是用了就和别人不一样，离成功不远了。
这一点倒是和姜太公和诸葛亮的营销方式有异曲同工之处：有了我，你就离得天下不远了，那么杜国楹是何方神圣呢？
他是一名出生在河南的企业在，在创业之前是一名光荣的人民教师，在创业之后他是一名成功的"智商收割者"。
那么杜国楹名下的产品有哪些呢？说出来你一定耳熟：背背佳、好记星、8848、小罐茶，这些或许没有全部听过，但其中总有熟悉的那么一两款，毕竟当年电视上铺天盖地的广告，想看不到都难。
或许有人至今还觉得这些产品没问题，比起现在很多造假的强很多，只能说仁者见仁智者见智，他的产品或许没大问题，但是真的有他广告里说的那么神奇吗？产品本身的价值和实用性真的配得上产品的售价吗？
产品分析
关于他的产品，有一个著名的段子：小小时候用背背佳，不用低人一等；上学了用好记星，不用成绩下滑，脱离国际；工作后用8848，成功人士必备，高端有面子；现在喝小罐茶，大师出手，必属精品。
"背背佳"让杜国楹赚到创业后第一桶金，现在来看他的营销方式相当直接，就是舍得花钱，铺天盖地的广告、请人代言，观众们买不买不要紧，先把自己产品的名字印在他们脑海，一旦他们生出想买的心思，能脱口而出的牌子就只有"背背佳"。
在那个还没有淘宝的年代这类产品想要货比三家实属不易，以至于一些门面的进货时都只认这个牌子，因此即使当时的市场上已经有不少的类似矫姿产品，价格也比背背佳低很多，但背背佳的销售量一骑绝尘，直接让年仅25的杜国楹跨入亿万富翁行列。
紧接着2003年好记星横空出世，当时大部分家长都在为孩子的英语教学发愁，家长希望孩子英语成绩好无奈又帮不上忙，好记星的广告词在学习方法上苦下功夫，一时间占领了学习机市场。
不瞒大家，那时候小编还是小学，硬是缠着家长给买了一台，当时的价格是799，然而没多久就不知道扔到那里去了。
实际上背背佳和好记星都属于代工模式，背背佳的产品效果并没有任何科学依据能够证明，小编曾经也心动，后来被家长盯着打了几次，效果也不错，省下好几百，至于好记星这类学习机更是全靠自觉。
虽然这两款产品都没火多久，但那是得杜国楹已经赚的盆满钵满，所有他根本没纠结，转身就瞄上了手机市场，于是被定义为"有钱人才能用"用的8848在2015年出现在市场上。
钛合金、鳄鱼皮、施华洛世奇水钻、私密通话……这些噱头加在一起，最后的结论就一个字：贵，同时这款巨贵的手机是他旗下产品里利润最高的。
动不动价格就是一两万，根本不是给普通人准备的，杜国楹瞄准的客户就是那群不差钱的商务精英，因此人们也调侃杜国楹别的好处没有，就是不骗穷人钱。
打铁还需自身硬
可以看出杜国楹的848是想努力挤进高端机行列，因为当时的国产手机基本上都在低端市场上争夺地盘，如小米、1999等等，但杜国楹显然忘了一件事情，那就是"打铁还需自身硬"，这款手机从性能上来说和三星、苹果等天差地别，他的目标客户也不是那么好唬弄的群体，虽然也买出去了，但即使请了王石代言也没能挽救8848的口碑，很快就陷入"没钱的买不起，买得起的看不上"的尴尬局面。
仔细分析杜国楹的产品，抛去营销的光环就会发现，他的产品都是把"金玉其外"做到极致，剩下的就靠营销推动，包括小罐茶，精美的外观简直是送礼必备，最贵的卖到一万多一公斤，即使这样，还是有不少的人没能抵住宣传诱惑，但归根结底只有四个字：华而不实。
他的产品极大的利用人性中的弱点：家长对孩子的成长过程中产生的焦虑情绪、成年人的虚荣和攀比、品味和审美的差异，这就导致他的产品没有内涵，贩卖的与其说是产品，不如说是面子。
即便如此，杜国楹依然活跃在商圈，他在创业过程中屡屡跌倒又重新站起得精神虽然值得敬佩，然而这种愚弄大众得营销实在让人不喜，不知道杜国楹下一步又打算瞄准哪个市场呢？
小罐茶将普通茶做成高端茶最成功的，喝茶要喝自己喜观的，什么品种都可以，关建喜观就好，几十元和几千元的茶叶有什么区别，谁也说不明白，对身体好多少也无法证明，没什么智商税，只能说品味不同。
网上关于小罐茶的讨论不计其数，有赞美也有批评，有推崇也有指责。赞美的人觉得统一等级统一价格是好事，对于不懂茶的人来讲非常省事，一罐4克，一罐即是一泡，而且不需要懂茶就能买到好茶。即使买贵了，也不是自己一个人承担，毕竟统一的价格，吃亏也是大家一起在吃亏，这样想着，他们的心情可能就好了不少，觉得小罐茶没必要太抵制。

而批评指责的人认为，小罐茶纯粹在收智商税，看小罐茶的创始人杜国楹之前的所作所为就知道了，杜国楹以前卖过背背佳、好记星、E人E本、8848钛金手机等极具争议的产品，然而这些在网上名声好像不怎么样的产品却让杜国楹赚到盆满钵满。
从以前这些产品来看，杜国楹的特长就是会做广告，太会宣传了，能找到产品的痛点，引起大众的购买热情。而每次当他赚了钱之后，又重新寻找新的挑战，小罐茶便是新作品。人们对非科班出身的杜国楹做茶是保留疑问的，他为什么要做茶？他能做好吗？他要怎么做？
杜国楹把饮茶人群定在了高端人群上，从小罐茶的定价上就可以看出。一般小罐茶一罐4克，一盒有10罐（小罐茶有5罐装的，10罐装的，20罐装的），而一盒卖500元。如果换算成斤，那么一斤小罐茶就要6250元。这个价位是一个什么概念呢？一般市面上的较好的龙井一斤四五百，很好的龙井在一千左右，非常好的顶级龙井小几千。

而白茶中的珍品白毫银针，头采银针一般一千多，也有一千左右的。以上是各茶类中的顶级芽茶，如果是普通的叶茶，一两百就能有非常多的选择。由此可见，小罐茶六千一斤的价格要远超很多茶类中的顶级芽茶，更别说其他普通茶叶了。
除了天价茶这一让人诟病的点之外，还有“大师制”，小罐茶宣传的大师制的“制”让人感到不解，也容易让人不解，是大师制作还是大师监制？如果是大师亲自参与制作，那么从小罐茶的产量来看，显然不可能的，就算大师不吃不睡也无法满足产能。
值得一提的是，杜国楹曾在论坛上说小罐茶零售额破20亿，因此有好事的网友给杜国楹算了一笔账，20亿元零售额却只有8个大师炒茶，那么平均一个大师一年炒了2.5亿的茶，平均一个大师每天炒出220斤净茶，可是要知道，顶尖的炒茶师傅一天才炒40斤。

而且那些大师哪一个不是地位尊崇的人，哪一个没有自己的一番事业要打理，所以不可能每天跟普工一样给你炒茶。如果不是亲自制作，那么就是大师监制，如果仅仅是监制的话？那么小罐茶是不是有偷换概念的意思？人们以为是大师亲手制作的，没想到却只是大师代言的，人家大师只是收个广告费而已。
不过小罐茶身上还有一些可取的点，抛开狂轰滥炸让人感到审美疲劳的广告和天价，小罐茶企图为茶叶树立名牌的事是值得高看一眼的。我们都知道，在茶叶界中存在“有名无牌”的尴尬现象。

通常提到十大名酒的时候，我们常想到贵州茅台、五粮液等名牌酒，而提到十大名茶，可能不少人会说西湖龙井、金骏眉、福鼎白茶等等，然而这些只是茶叶品类，而不是品牌。就拿西湖龙井来讲，西湖龙井是绿茶中的一种，而生产西湖龙井有好几个公司、好几个牌子，比如有西湖牌龙井、贡牌西湖龙井等。
有网友指出，小罐茶大搞名牌的做法有点像英国立顿取经的意思？我国茶叶市场广大，但没有一家制茶巨头，大部分茶企各自为战，也有很多小作坊的生产模式，很难形成一定的生产规模，更别说塑造名牌，更是遥不可及，所以坊间就有一句话，说的是中国7万茶企抵不过一个英国立顿，听着很残酷，但也很现实。

立顿的成功在于规模化、标准化、工业化的茶叶生产，英国不产茶但却有世界知名的茶叶品牌，这值得深思。立顿从印度、斯里兰卡选择优质原料，然后聘请来自世界各地的品茶专家和调茶师，他们的精心拼配茶叶，保证茶叶质量稳定，达到既定的质量标准，让每一袋立顿红茶都能一个味，并且实现规模化、工业化生产。也正是因为立顿对茶叶的严格要求，并且做到规模化、标准化、工业化，所以它成为全球最大的茶叶品牌。
从立顿身上看小罐茶，显然小罐茶的野心不可谓不大。不过立顿红茶的定价却显得很良心，走的是口粮茶的路线，一般一盒立顿红茶几十元，一盒里面有100包，一包2克。而小罐茶一盒就要几百。
喝小罐茶，并不是交智商税，小罐子茶相对来说是比较好的茶叶，经过精加工的茶叶。
差不多吧，这就是个心里作用，其实很其他茶是样的
答：算不上骗局，只能说是高端定制。A：不知道你有没有听说过“小罐茶”？B：“小罐茶，大师作”，“寻访名山名茶，这是个有故事的小罐茶”……A：广告做得好，销量少不了。据说一年销售额超过7亿呢。B：常言道“黄金有价茶无价”，人家的定位就是高端奢华有内涵，有的是愿意买的。人家杜总为有钱人...
答：追根究底，同一套路却一直收割“智商税”除了利用人民要面子的心理之外，还依赖于一张嘴。杜国楹能创下如此高的财富确实令人钦佩。提到杜国楹，现在回过神的消费者可能已经清醒了。无论是从以前的8848还是后来的小罐茶，杜国楹总是用一种例行公事来赚钱。然而，他一再尝试，让无数人为此付出代价。所有...
答：那些嚷嚷小罐茶是收“智商税”的人，在这里也被这两家财经媒体再收了一次“智商税”。段子手也出场了：你要是上小学时背过背背佳，上中学时用过好记星，工作后使用过E人E本，现在开始喝小罐茶，然后用8848钛金手机刷到这条微博，那么恭喜你，你一定是个社会成功人士，并且被同一个人用五种产品赚了五次...
答：幸亏我买得不多，吃完以后还是老老实实的吃新鲜的蔬菜和水果吧。智商税二：坚果 常听人们说，常吃坚果可以润肠通便，缓解和治疗便秘，还可以补充锌、硒、钙等多种微量元素，其中的脂肪酸，能够调节体内代谢，提升免疫力都有好处，而且所以这次双十一也囤了不少的坚果。但是后来一位专家告诉我，坚果好是...
答：小罐茶曾有过无比辉煌的岁月: 2014年,小罐茶品牌成立,主瞄高端茶市场,以“小罐茶,大制作”和“八位大师敬你一杯中国好茶”为卖点,凭借创始人杜国楹出色的炒作能力,让部分人记住了小罐茶的名字。 2016年,小罐茶产品正式上线,定价高昂,每斤均价达6000元,并以狂风骤雨的广告攻势席卷央视,彻底打响了知名度,全国百姓...
答：开封后要特别注意防潮，容易变质。3、卫生区别。小罐茶一罐一泡符合大家一次的需求。方便携带啊，而且拿出一罐就够喝一次了，小罐茶这种一小罐，拿得比较顺手，平时招待客人也拿的出手。而且铝箔封口的，一撕就开，手和茶真正的零接触。普通茶开封后要好几次才能泡完，容易滋生细菌，没有那么卫生。
答：如果你的儿女穿过背背佳,用过好记星,玩过E人E本、你自己买过8848钛合金、喝过小罐茶,恭喜你,你成功被杜国楹收了五次智商税。可怜的70后!结语不得不说,营销大王,果然名不虚传。既善于从产业大势中寻找机会,又善于从人性的弱点中寻找痛点,还能绑定最强大的渠道,让产品直抵消费者面前。然而,质不配位,让杜国楹...
答：杜国楹的创业经历，从背背佳到小罐茶，看似神奇，实则遵循了一个简单的模式：发掘市场需求，利用品牌营销，瞄准特定人群。他主要瞄准的是70后这一代，通过产品生命周期的巧妙规划，持续收取他们的“智商税”。尽管杜国楹的商业策略在短期内有效，但长期来看，产品的实际价值与高昂价格之间的差距，使得他的...
答：1. 探究为何同一套路能频频收割“智商税”，除了利用人们爱面子的心理，还在于营销手段的高明。杜国楹凭借其独特的营销策略，创造了显著的财富。2. 杜国楹的名字如今让人联想到消费者意识的觉醒。他的产品从“背背佳”到“8848”手机，再到小罐茶，总是以相似的营销手法吸引顾客，尽管争议不断，但他总...
答：八位大师基本上都是各自领域里的泰斗，享有国家级非物质文化遗产保护。当然再有名，他们也只是在茶叶界里享有盛誉，对于一般人来说不太熟悉也很正常，但是对于真正的茶叶爱好者来说，一个名字也就代表了这个茶叶的水平，也无需再赘述。所以你既然问大师的背景，想必也是不常喝茶，不妨先从一些基本茶叶...
