刚刚升职的团队经理，如何带好团队？12招让你的团队服你（二）
kuaidi.ping-jia.net 作者：佚名 更新日期：2024-07-05
继续昨天的话题， 优秀的领导者应该如何领导团队呢？
7、团队目标与个人目标
关于这一点，我们需要注意的是两个关键词“团队目标”和“个人目标”，不要只关心其一而忽略了另一个。
团队目标是很重要，但贴合或远超个人目标才有意义，否则只是在损耗团队领导者的效率与机会成本。
为什么这么说呢？
以销售型团队来说，比如团队目标是这个月做到业绩1000万，但团队领导者的个人目标是获得100万的佣金分成，需要团队做到2000万的业绩，此时，团队目标就远低于个人目标的预期，团队领导者为了迎合团队目标而将个人目标降低，这是在浪费精力，其实也就是浪费个人能力资源、损耗了本来自己做业绩时所获佣金的机会成本。
因此，最合理的处理方式是先了解团队成员的能力，同时让他们自行设定他们自己的个人目标，然后将这些个人目标统计起来，组合成团队目标，如果高于或等于团队领导者的个人目标，则这样即可，如果此时的团队目标仍低于团队领导者的个人目标，那就将领导者的个人目标拆解，按照先前统计的每个成员的个人目标进行合理分配，团队每一个成员都要分配到，能力强的占比高，能力弱的占比低，以此作为一种压力也可以，同时设定一些奖惩制度以激励团队成员积极进取就非常有效。
8、帮助成员发展
团队成员是团队的重要组成部分，一个团队也不可能只靠团队领导者就可以发展壮大，即使是华为这样的企业，难道是任正非一个人打拼下来的吗？很显然不是，这是由千千万万个华为人在付出在努力。
因此，只有成员的能力提高，才能带动团队走的更远。
所以领导者需要培训和指导员工获得更多的知识、技巧，以拓展成员的能力、智慧。
一方面，领导者可以在工作日的某一个固定的时间段进行全员培训，一方面，领导者也可以在员工遇到问题时积极给与指导，或安排老员工带新员工，以此方式避免资源浪费、提高团队效率、促进团队合作精神。
9、重视团队
孔子说“三人行，必有我师”，任何人都不可能做到全知全能，所以，团队的力量尤为重要。
管理和领导一个团队，既要管人理事，也要促进团队活力，以积极乐观的精神面貌去面对任何工作中所遇到的问题。
因此，领导者在制定目标和计划时需要考虑到每一个成员的实际情况，并将之灌输给每一个成员，让成员认识到目标和计划对他们个人的重要性，不仅是激励成员积极参与，同时也激励成员们奋力为之拼搏。
10、不要超限制定目标
团队需要目标是肯定的，但目标的上限如何决定也很重要，团队只有2个人，同样的时限内却制定原本10个人才可以完成的目标，这就纯粹是在压榨以及逼迫员工离职。
因此，制定团队目标既要考虑到整个公司的平均业绩，也要考虑到整个公司的最高业绩，同时需要再结合团队成员的个人能力及历史业绩综合考量。
公司的平均业绩是团队目标的底线，公司的最高业绩再提高20%-50%是团队目标的上限，具体提高多少则依据行业以及团队成员个人能力和历史业绩来考量制定。
11、接受团队成员的意见反馈
善于学习的企业文化
在最成功的企业中，一定存在善于学习的企业文化；员工不论职位高低，都会尽可能改善自身表现，最终得以充分发挥他们的潜力。这些企业领导人为员工设定期望、提供培训、激励专业人士主动寻求指导，而且主动给予他人指导，因此成就了善于学习的文化。
如果一个领导者一直是给员工灌输知识、思想等，而且还不愿意接受来自成员的意见反馈，那么，这个团队迟早要分崩离析，因为团队成员与团队领导者之间已经离心离德，领导者很难再得到团队成员的认可。
因此，领导者可以分别和团队成员中的每个人见面，向他们解释你为何需要他们的帮助。一对一面谈时，询问他们对你的优势与弱点的看法，并向他们寻求一两项针对弱点的改善建议。最后，感谢他们的协助。
并且，在之后的言行中真正改善了弱点，只有这样，才能得到团队成员的信赖与支持。
12、用人不疑疑人不用
这句话可能很多朋友都听说过，在古代帝王心术中这点就得到了很好的运用。当然了，当今时代，这句话仍然适用。
用人不疑，是说当你安排一个团队成员去做任务时不要怀疑他的初心或能力，只需要信任他并给予支持和一定的辅助指导即可。
至于为什么要这样不去猜疑，其实道理也很简单，猜疑是件没有意义的事，反而会浪费精力。因为猜疑的时候，你给与员工的支持可能就会减少，由此而引发的一系列后果可能不是你真正想要的，但由于你猜疑而带来的蝴蝶效应必不可免，所以这里就损耗了你的时间和精力。
疑人不用，如果你真的怀疑一个团队成员，那就直接让他走人更好，否则，这件事会如鲠在喉让你寝食难安。
所以，领导者带领团队要做到用人不疑疑人不用。
总的来说，一个成功的团队领导者，除了专业能力能够服众，更要懂得创造共同愿景，激励团队成员奋进的热情，并且让团队成员跟着你有发展进步的机会。
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道人，【鸿蒙创业圈】创始人，【鸿蒙创业圈】社群，一个既有深度又有广度的社群，依托于知识星球建立，分享领导力、团队管理、网络营销、互联网创业等干货内容，社群成员可以自由联接，一起联系友情、拓展资源、发展事业，致力于打造一个学习、交流、合作平台！
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7、团队目标与个人目标
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8、帮助成员发展
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