现在的中央空调市场好做吗？竞争都那么激烈了
市场前景很好，但是传统工程公司同质化严重，而且产品品牌单一，现在中央空调行业需要创新，像目前的三位一体机，一台主机，不仅能实现制冷、供暖，还能免费为家里提供生活热水，比传统中央空调节能。
我现在做技术
以前也是做销售的
我给你讲讲吧
独家披露啊！！！
专业知识
我估计你肯定就是负责多联机的销售吧？
多联机就是一台室外机带N多末端0的机型
这种机型其实很好卖
学知识3个途径
1 多看样本
2 多上筑龙网 暖通 部分 下一些资料学习
3 请教行内人 例如你们公司的技术人员
这样下来 你对自己要有信心 1个月你就能行
跟客户沟通很简单
需要掌握顾客心理
你去见顾客要明确如下几点
1 他想要什么类型的机组
2 哪些房间 需要哪些条件来满足客户需求？
3 室外机放在哪 然后用卷尺量一下室外机摆位的地方的尺寸 回去看样本 看看那个地方放不放的下
4 客户想花多少钱 （这个用来决定给他选什么样品牌）
说话其实也没什么技巧 主要就是真诚 感动顾客 让顾客觉得你是一个实实在在的人 就行了
早日学成 挣大钱！！！
加油！！！
中央空调分类
中央空调是一种应用于大范围(区域)的空气温度调节系统，中央空调系统由一个或多个冷热源系统和多个空气调节系统组成。
根据应用场景，可以分为商用中央空调和家用中央空调两大类。
按产品类型来分，中央空调可分为多联机、单元机、离心机、风冷螺杆机、水冷螺杆机、模块机、溴化锂机、末端以及热泵两联供机组(含户式水机)共九大类产品。
市场规模超1100亿元
中央空调设备广泛应用于各种工业制冷场所以及写字楼、商场、轨道交通、机场、医院等各类公共建筑，市场空间巨大。受益于国内经济的快速增长，以及人民生活水平提升带来的对生活居住环境舒适度要求的提高，我国中央空调市场保持着稳步增长。2020年在全球疫情影响，社会经济活动活跃度降低的态势下，中央空调行业再度遭遇寒冬，据机电信息数据显示，2020年中国中央空调市场销量同比下降5.81%，2021年，中国中央空调市场迎来报复性增长，市场规模超1100亿元。
招投标数量减少
随着商用、政府领域中央空调的市场饱和的逐渐提高，相关招投标数量有所下降。2016-2021年，中国中央空调招投标数量呈下降趋势。2021年，中国中央空调相关招投标数量为548个，相比2020年下降了10.31%。2022年截至1月15日，中国中央空调招投标数量为23个。
行业参与者呈三足鼎立态势
从中国中央空调行业参与者类型来看，主要分为三大派系：国产品牌、日韩品牌、欧美品牌。其中，国产中央空调代表为美的、格力、海尔等;日韩品牌代表为大金、日立、东芝等;欧美品牌代表有麦克维尔、江森自控约克、开利、特灵、顿汉布什等。
从品牌占有率来看，2019上半年-2021年上半年，国产品牌市占率不断提高，占比近半;日韩品牌占比较为稳定，总体变化不大;欧美品牌占比持续降低。2021年上半年，国产品牌中央空调市占率近50%;日韩品牌超36%;欧美品牌约为14%。
综合来看，中国中央空调市场发展状况良好，市场规模逐渐扩大。以格力、美的、海尔等为代表的中国中央空调品牌通过技术的不断提高，进一步提高了市占率。但日韩品牌、欧美品牌以自身技术优势、市场优势依旧占据了中国近一半的市场，中国中央空调市场呈现三足鼎立态势。未来，随着人民生活水平提高，家用中央空调市场将成为重要增长点，但目前国产品牌在家用中央空调市场占有率较低，与日韩品牌及欧美品牌竞争较为激烈。
以上数据参考前瞻产业研究院《中国中央空调行业市场需求预测与投资战略规划分析报告》
现在的中央空调市场是比较好做的。竞争也不是那么激烈。因为做中央空调的这个行业先。还不是很多。
答：中央空调的市场是很难做的，如果你刚入行可以考虑转行，但是如果你是做门店销售的，那么你可以考虑坚持。做市场级别的跟推销保险性质一样，需要你不停的去上门推销，那么你就会问，去哪里上门推销呢？我告诉你，那么就是比较好一点的装修设计公司，比如说，星艺，我乐，你自己可以百度，这念头空调除了...
答：我以前就是做中央空调销售的，如今确实没有前两年好做了！！但还 是有一定市场潜力的，例如许多大厦、商场、公共场所的中央空调经常出现一些老毛病，而保修期过了，维修成本很高，如果你的产品性价比高的话，他们可能愿意换新空调！！！另外就是找一些装饰公司谈，虽然他有合作商，并不代表每个都有，有...
答：营销这个东西，说好做的也有，不好做的也有，关于在于个人修为和机遇。没有经验，开始第一年可能会很困难，关键是有人能带带你，自己乱混乱撞在中央空调销售中是很难入门的（行业专业性较强）；收入第一年一般在30K左右；做的好的销售人员第二年可能达到60-100K。如果三年内还找不到门路，收入达不到...
答：中央空调业务蛮好的，挣钱。中央空调销售可以通过以下主要功能来销售。1，空调制冷原理：液体汽化制冷是利用液体汽化时的吸热、冷凝时的放热效应来实现制冷的。液体汽化形成蒸汽。当液体（制冷工质）处在密闭的容器中时，此容器中除了液体及液体本身所产生的蒸汽外，不存在其他任何气体，液体和蒸汽将在某一...
答：三菱电机中央空调店生意好做不好做那就要看老板的营销策略了。
答：现在做中央空调销售业务相比几年前来说要容易的多，以前需要各种各样的关系需要慢慢打理，总之推销产品不如推销自己，先和客户成为朋友，不管他有没有买你的产品，只要你能为客户解决问题，让客户了解你，客户就一定会记住你的。中央空调行业是一个以技术为主导的市场，一般做中央空调销售的都会被称作中央...
答：家用空调多是VRV变频系统，基本上都是冷媒系统，而且现在的市场趋于饱和，像美的，大金，日立等厂家都把市场瓜分完了，想要打开一个新的局面会有很大的困难。而中央空调是近些年才热起来，国家现在越来越追求节能环保，我们现在做中央空调地源热泵，水源热泵等，响应国家政策，现在公共建筑如雨后春笋，基本上...
答：什么行业是好做的？好做的话早就被别人抢去做了，轮不到你的，还是踏踏实实的工作吧。还有地暖中央空调这些舒适家居行业其实潜力还是有的，中央空调在中国大陆起步比较晚。有钱人只会越来越多，很多有钱人都会选择安装这些来享受的。
答：我之前就是做中央空调销售的，做多联机终端销售，最好做品牌的，大金或者三菱，针对不同的客户推销不同的品牌，最好高中低三个档次都有，做终端天天跑楼盘和装修公司，做渠道呢就联系经销商，跟下项目，不过很难做，竞争激烈，利润太低，要是做水机的话，跟一个项目周期太长，耗不起，还有会看图纸...
答：销售看的是个人能力，不同行业都会有竞争，一个是个人能力强，另外选择一家口碑好的公司，主要还是自我抉择。现在中央空调市场的利润比较低，也不好做，不过主要还是看个人能力。
