O2O电商与购物中心案例分析：给商业地产哪些启示
开发商O2O服务流程：将开发商的商业项目招商需求通过百度品牌专区、新浪商业地产招商中心、EJU房地产电商门户在线上发布，在招商中心项目详情页一站式显示项目的详细信息（服务包二的客户亦可将项目信息同时导入CRIC专业商业地产数据库），通过400呼叫中心进行项目招商咨询服务，随时解答项目情况和招商信息，有选择性地将招商信息进行定向释放，帮助商业项目寻找合适的品牌商家。找到合适的商家后，在线下通过商业地产平台各种活动和峰会等形式，组织开发商与品牌商家进行需求对接，促成谈判签约。
品牌商家O2O服务流程：将品牌商家的选址需求在三大线上平台投放，通过商业地产专业数据库提供消费市场调研信息、商业地产项目诊断提供商业竞争环境分析寻找合适的商业项目；亦可在开发商投放的商业项目需求订单中寻找与符合品牌商家选址条件的项目；或者品牌商家在网上看到合适的商业项目，通过400热线等途径与我们联系，进行咨询，预约专车看铺。找到合适的项目后，组织开发商与品牌商家进行需求对接，促成谈判签约。
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飙马商业地产提醒：去年下半年，阿里宣布和银泰合资成立电商公司，从而进军线下。王府井、天虹商场等纷纷宣布试水微信二维码支付，尽管小试牛刀，然而在资本市场获得空前热炒。商业地产O2O这一新型商业模式逐渐成为热门词汇。
但是，如何真正实现全渠道的打通，商业地产的运营者以及各个零售品牌商家仍面临巨大的挑战。目前，行业普遍还处于探索的初期阶段。从目前行业的实践经验看，O2O的模块搭建，基本构成主要包括以下三个组成部分。
第一，硬件设备层：为购物中心O2O化提供必须的硬件支持，首先是构建商业WiFi，在这里，WiFi除了为消费者提供基础服务外，也是营
销及采集消费者位置信息的工具；其次是智能POS，安装此类POS机的主要目的是为了采集消费数据，同时打通数据接口，方便实现会员积分等服务。
第二，软性服务层：为购物中心的商业管理公司、各经营商户提供营销、数据分析、交易的通用平台。主要包括统一会员系统，多渠道获取会员，通
用的会员权益和成长体系；数据平台，是指结合顾客的行为轨迹、交易数据和网上行为的数据分析平台；营销后台，主要是主管活动与各类优惠券的发布审核；交易
平台，通常指支付与代金券的交易系统；而财务后台，是指管理个人余额账户和各类积分代金券。
第三，消费用户层：为购物中心消费者提供便捷、有趣、个性化的产品应用。根据不同购物中心的特点和需求，制定个性化的产品，吸引消费者成为会员并维系他们。这其中可以是服务为主，如地图导航，反向寻车等，也可以是营销为主，如现金券、优惠券的发放与核销等。
搭建好基本的O2O架构之后，O2O的运营环节又该如何做，才能实现线上线下交互渠道的畅通和共赢？
首先用户是第一位的。业内人士认为，对于购物中心而言，周边一定区域内的所有潜在消费者都是用户，购物中心应该通过线上和线下，与他们建立
有意义的联系。线上入口，即WiFi、微信、APP和手机网页，通过这些入口可以吸引用户，线下即商场活动、POS机和逛店行为。
第二，大数据为基础。主要指注重线下行为数据的收集、数据清洗、梳理线下行为数据和交易，网络数据的关联，最后形成指导运营的模型。比如消
费模型、营销模型、招商模型等等，以此给每个用户打标签，将其个体化。而后针对不同用户的需求，个性化定制服务，最终达到精准营销的目的。
第三，运营是关键。这种运营由数据进行驱动。例如一些关键指标通过数据进行制定：注册用户数，线下/线上活跃度，O2O对最后消费的影响。
在具体运营实践中，商业地产必须通过线上线下的活动，累积用户，再利用每个用户的个体分析，针对他们做营销，循环获取用户和数据。
第四，商场的O2O要勇于开拓超越零售的新的商业模式和盈利模式。要实现以上四点，传统购物中心将面临巨大挑战。
O2O即Online to Offline，将线下商务机会与互联网结合在一起，让互联网成为线下交易的前台，通过互联网聚合线下（尤其是本地商户）闲散的资源，消费者线上筛选并进行支付，而后线下消费。
O2O的发展：
据消费研究机构数据显示，2013年国内从电商渠道购买快消品的比例达到30%，比2011年提升了12%，其中一线城市的渗透率更是高达46%，在实体零售业遭到电商的强烈冲击时，O2O转型成为了必要的变革，结合电商与实体发展的零售业将会是具有冲劲的未来新势力。O2O市场从整体来看，分为餐饮、电影、酒店、购物等在内的多个本地生活服务领域，同时也被业界一致认为是电商之后的又一个万亿级的市场。近一年来，各零售品牌都加大了在O2O领域的力度，餐饮酒店与百度地图开放平台进行合作；银泰百货与阿里联合尝试支付宝钱包线下体验；王府井百货、海底捞等企业也试水腾讯微信支付进行合作。连物流巨头顺丰也开启了O2O之旅—嘿客便利店。最为吸引眼球的是近期人气爆棚的"腾百万联手O2O"大新闻，更是把O2O电商这个词推在了最热门排行。
电商O2O给商业地产的机遇
1、实体商业加强互联网基因可扩大营销招商效果，会获得更多潜在客户。
2、持续聚集人气，将线上客源导入线下。
3、满足顾客购物、信息获取等多种需求顾客粘度增强。
电商O2O给商业地产的挑战
1、O2O模式并非简单的互联网模式，此模式的实施对企业的线下能力是一个不小的挑战。
2、 O2O模式的关键点就在于，平台通过在线的方式吸引消费者，但真正消费的服务或者产品必须由消费者去线下体验，这就对线下服务提出更高的要求。
3、因此如何保障线上信息与线下商家服务对称，将会成为挑战O2O模式能否真正发展起来的一个关键节点。
4、O2O模式若以价格优势吸引消费者，商家如何权衡线上价格和线下价格的差异，同时保证两方消费者的利益，或更重视哪方的消费者，才能吸引到最大客流量也是个难题。
典型O2O案例分析
苏宁易购O2O分析
O2O理念：“苏宁进行O2O目的是以互联网零售为主体，”店商+电商+零售服务商相结合“的O2O模式，形成线上线下“商品、价格、促销、支付、服务”统一标准。"
苏宁O2O的优势分析
1、苏宁结合自身的B2C平台苏宁易购，这让苏宁建设自己的O2O平台有了充足的经验与技巧。
2、苏宁实行线上线下会员全面融合，上亿的会员加快了苏宁双渠道的消费发展，扩大了苏宁O2O的领先模式。
3、苏宁有强大的ERP系统，把财务、仓储实现统一管理。
4、苏宁发展起来了易付宝第三方支付工具。
5、苏宁有完善的售后服务体系。
6、苏宁是零售巨头，对联营品牌有着强大的议价能力。
7、苏宁实体店的覆盖在三线以下城市的布局远优秀
苏宁O2O面临的问题
1、线上、线下同价策略。（留住会员增加粘性，线下经营成本增加。）
2、线上、线下差异化经营或者互补经营问题。（没有清晰的解决方案。）
3、苏宁线下门店的精准定位。（可以实现高回报）
4、自有品牌的布局。（契合消费序曲提升利润率）
5、店内扫码下单。（规避政策性风险）
苏宁O2O主要推进成果
2013年6月实行线上与线下同价。
2013年双十一期间苏宁推出首届O2O购物节，并且在同年开放苏宁易购平台。
2014年，苏宁推出苏宁首个O2O体验店-苏宁嗨店，苏宁嗨店旨在打通线上与线下交易、游戏互动、服务休息三大核心体验。
苏宁O2O关注的重点不仅仅只是体验，在大数据上，嗨店还要担负起打通苏宁广场、苏宁易购、苏宁电器、红孩子、PPTV等各平台的会员体系的重要任务。
2014年10月以不低于40亿转让旗下的11家门店
第二届O2O购物节苏宁云商运营总部副总裁李斌被委任为苏宁易购第一任首席惊喜官(CSO)
苏宁云商董事长张近东最近提到O2O让苏宁摘掉传统零售的帽子，可见苏宁对O2O的重视程度。
苏宁的重要布局实际在2013年就已完成，如投资视频网站PPTV、收购团购网站满座网等，2014年是苏宁的战略执行年。年初已将线上电子商务经营总部与线下连锁平台经营总部合并成为大运营总部，统一了苏宁平台面向消费者服务的各项职能。
苏宁易购O2O未来发展
对店面进行格式化改造，把互联网移植到店面里
虚拟现实出样——开放交互导购——融合双线运营——增强生活体验
对店面进行格式化改造，把互联网移植到店面里
虚拟现实出样
开放交互导购
融合双线运营
增强生活体验
万达、腾讯、百度合作O2O分析
O2O理念：以房企+BAT的O2O模式，以线下规模化实体平台为入口，全线升级实体物业价值。建立大积分、大数据联盟，以服务为主。
腾百万O2O优势分析
1、促进供需精准化
2、促进体验趣味化
3、促进解决痛点
4、促进O2O数据联盟的建立
腾百万O2O劣势分析
1、合作方向不清晰。
2、错配的组织能力缺乏多元化的经营基因。
3、缺乏动力支持，组织转型需要强大的动力系统。
腾百万O2O的主要合作约定
1、万达电商计划一起投资人民币50亿元，其中万达持70%,百度腾讯各持15%股份，未来万达电商总投入达200亿元，同时引入新的投资者。
2、腾百万将打通账号和会员体系，打造支付与互联网产品，建立通用积分大联盟，大数据融合，WI-FI共享，产品整合，流量引入等方面的的合作，形成资源优势联盟。
3、腾百万依托各自优势明确分工，万达提供线下万达广场所有资源，百度发挥其线上流量和数据分析的优势，腾讯依托自身即时通讯的优势将线上会员账号和线下打通。
腾百万O2O现阶段进展
1、2014年12月把快钱收编到旗下，万达电商终于拼接上了最后一块短板，实现万达电商O2O闭环。快钱不仅给万达电商带来了成熟完善的支付平台，还带来多年运营积累的消费大数据和200多家国内外金融合作机构，能为其未来大会员系统和发展提供重要支持。
2、2015年1月4日，盛科有限公司以及香港虚德仁道电商投资有限公司两家境外互联网投资基金出资10亿元，获得万达电商5%的股份。此外，万达电商还将在2015年第四季度启动第二轮募资。
3、其他各项业务正有序展开，免费WiFi布局完成，beacon技术完成试点，大数据中心已启动建设，几十款O2O服务软件正在研发中，预计2015年四季度万达电商将全面上线运行。
腾百万合作的万达电商未来发展
1、线上引流至线下。
2、整合万达、百度、腾讯现有资源布局线上线下。
3、利用互联网资源将产业链的上下游全线打通。
4、流量和粘度的兼顾。
5、有真正的互联网思维：万达电商是卖服务的。
阿里巴巴、银泰合作O2O分析
O2O理念： 阿里集中引流，再给各区域分销商、代理商进行配送，统一订单，形成线上到线下O2O模式。同时阿银双方将整合优势资源，构造打通线上线下的未来商业基础设施体系，并对社会开放，推动实体商业与互联网经济融合。
阿里O2O战略亮点
引流：淘宝生活、丁丁、高德地图、新浪微博、陌陌
转化：团购、支付宝、淘点点
线下：渠道集中在银泰这样的核心线下商业中心
布局：交易闭环为核心
阿里巴巴的O2O思路
1、商务的电子化
2、去中心化。
3、台化。
4、粉丝强子。
5、的战争。
6、对趋势的判断。
7 、赋能。
银泰的O2O思路
1、全场Wi-Fi铺设。
2、设置O2O实体名品店。
3、线上与线下客户资源的共享。
4、推出银泰宝，实现支付联动。
阿里银泰O2O未来发展
1.通过阿银的合作，把银泰变成一个崭新的虚拟经济和实体经济结合的平台，不仅为银泰的升级，同时为整个中国现代商业的升级能够作出努力。
2.在会员打通的基础上，探索通过支付完全线上线下的互通，让消费者获得更好的支付方式。同时，通过这样的一种互通，能够精确的知道在什么时间，什么地点，消费者进行了哪一种种类的消费。而这样的一种数据的沉淀，最终反哺回来能够变成一种大数据的基础。
3.银泰有700万的商品库，多年来都是在服务银泰广大的会员，通过阿银的合作，能够让银泰的700万的商品库服务到在网上的消费者。
几个典型案例的分析总结
几大典型模式的横向比较
苏宁易购：苏宁以实体苏宁电器卖场为依托，发展苏宁易购，从线下发展到线上最后通过线上反哺线下，完善的线下销售体系，线上线下统一标准，管理流程化。与苏宁相似布局的还有国美电器。
腾百万：两大互联网巨头联合商业地产巨头，不论他们的大数据还是大会员都还是一个概念构想，具体实施需要时间，同时三大巨头的合作模式也是绝无仅有的，但是电商是三大剧透的短板，他们的O2O有待时间的考验。阿银：阿里和银泰的合作，一个是线上的电子商务巨头，一个是百货连锁巨头，他们的合作不但有巨头效应同时也做出了一定的成绩，免费WIFI的铺设、银泰宝的发展、银泰百货会员的剧增、银泰销售业绩的增长，从目前来看阿银的合作稳扎稳打，步步为营，有一定的参考意义。
传统商业地产的020分析
随着互联网技术及电子商务的快速发展，O2O这一概念瞬间在业内火爆起来。全国各地的购物中心（专题阅读）也开始探索，欲借O2O来吸引人流量，提高业绩，然而想法虽好，但真正着手去做就出现了各大难题。
实体购物中心搭建O2O的主要目的
1、开源：让购物中心获得更多客源；
2、测量：通过测量，实时关注用户数据变化；
3、引导：引导和积累深度高消费群体；
4、扩散：线下资源线上扩散。
传统商业地产O2O发展存在的问题
自建平台的成本不小，以万达为例，搭建万汇网，每个万达广场的投入达2000万元，这还是因为量大成本摊薄后的结果。一个业内人士指出，"成本高"是商家举步不前的主因之一，在传统商业看来，O2O仍然趋于概念性，没有人敢对此投入太多，都还在尝试阶段。
即便搭建了与消费者直接沟通的平台，如何运营也是一个商家不能回避的难题，传统商业的运营人员进入互联网领域时常常感到力不从心，为此商家不得不花费巨资聘请专业人才，比如专职运营公众账号的团队。但即便是职业的运营团队也不得不承认，新兴模式的培育需要一段时间，会员活跃度有待持续提升，商家期望与消费间建立起良好的互动关系，O2O包含的内容不仅是营销，还有服务。
购物中心对O2O下的"大数据"概念充满兴趣，但对于非统一收银的购物中心而言，消费者信息的收集仍存障碍。如线下的人流量进入店面产生的消费，离开时的满意度如何？如果去线上商城消费有评价体系、购物痕迹和浏览痕迹等，商家能进行二次营销和推荐；但线下商业当中，还没有这种手段，很多会员或者普通消费者，不一定能够有机会把自己的消费需求和消费记录及时反馈给线下商家。
电商O2O和实体购物中心案例分析小结
O2O是电子商务的一部分，是未来电子商务的发展方向，O2O将在数据、引流、统筹方面做出重要贡献。
同时，由于传统购物中心受电子商务的冲击，业绩增长缓慢甚至出现下滑，越来越多的传统商业购物中心开始尝试O2O转型，然而互联网巨头对O2O也只是初步的尝试。
目前O2O仍旧是一个统一的大概念，如何结合具体的案例，总结出适合自己的O2O发展策略，形成和巨头的差异化竞争并且减低运营成本是未来O2O的主要发展趋势。
二类电商具体的定义是泛指在今日头条、广点通、快手等移动信息流平台上，依托优质广告流量做单品销售的商家，交易形式以包邮和货到付款为主。
二类电商的关键，一是选品，二是投放，三是物流。所以对于个人或者小企业要了解清楚加纬心，894中间984后622。
答：- SAP Ariba：提供企业采购解决方案，帮助企业进行供应链管理、合同管理和电子采购等业务。2. B2C（Business-to-Consumer）电子商务模式案例：- Amazon（亚马逊）：以在线零售业务为核心，提供广泛的产品选择和便捷的购物体验。- JD.com（京东）：中国领先的综合性B2C电商平台，提供多样化的产品和快速的配送...
答：第5种——双线零售 有线上零售渠道和线下零售渠道的品牌商、零售商都可以通称为O2O；第6种——万达电商 万达电商O2O颇具代表性，热热闹闹的万达电商从去年3月开始就被热炒，但至今也没看到万达电商项目正式上线。O2O创业注意事项：O2O这个概念火了一两年了，虽然这方面的宏穗创业项目一抓一大把，特别...
答：无论怎么玩花招,都离不开两个字——物流.物流是生鲜的生命线,要想保鲜,配送一定耽误不得.因此,实际上物流在生鲜电商中占据了半壁江山.前面国内的几个失败案例都在物流上面栽了跟头.刘强东烧钱打造生死时速般的物流可能 是为了避开淘宝,形成差异化的购物体验,但是做生鲜一切都得以物流为基础,没得商量....
答：下吸引顾客的一大法宝——价格优势。3，融合线上和线下的资源，降低运营成本、失去传统电子商务的价格优势 对于传统的电子商 务模式。类似团购网站暴露出的诚信问题，只能是先付钱才能进行消费，有可能还会比在使用O2O模式之前更高，在开展商务活动的过程中可以减少供应链环 节，O2O模式可能会给企业造成更大...
答：O2O通过打折、提供信息、服务预订等方式，把线下商店的消息推送给互联网用户，从而将他们转换为自己的线下客户，这就特别适合必须到店消费的商品和服务，比如餐饮、健身、看电影和演出、美容美发、摄影等。O2O电子商务模式需具备五大要素：独立网上商城、国家级权威行业可信网站认证、在线网络广告营销推广、全面...
答：分析师点评：中国电子商务研究中心助理分析师孙璐倩认为，京东O2O模式基于线上大数据分析，与线下实体店网络广泛布局、极速配送优势互补。发挥了京东的平台优势、物流优势，跑马圈地，扩大其市场地盘，填补了其用户结构单一的短板，是开拓O2O发展的又一渠道。但该模式末端的传统便利店是否有社区购物习惯的数据...
答：这种形式非常实用，用户使用方便，商家也很受益，但对于优惠券平台运营商来讲，优惠券实际带来的效果难以评估，盈利模式不好把握；\x0d\x0a\x0d\x0a第3种——微信CRM\x0d\x0a不知不觉中微信与O2O之间形成了密切联系，媒体界、零售界都对微信O2O寄予厚望，微信即将拥有3亿用户，对于本地生活服务...
答：O2O即OnlineToOffline，也即将线下商务的机会与互联网结合在了一起，让互联网成为线下交易的前台。这样线下服务就可以用线上来揽客，消费者可以用线上来筛选服务，还有成交可以在线结算，很快达到规模。该模式最重要的特点是：推广效果可查，每笔交易可跟踪。国内首家社区电子商务开创者九社区是鼻祖。\x0d\...
答：第三阶段：消费 消费者利用线上获得的信息到线下商户接受服务、完成消费。第四阶段：反馈 消费者将自己的消费体验反馈到线上平台，有助于其他消费者做出消费决策。线上平台通过梳理和分析消费者的反馈，形成更加完整的本地商铺信息库，可以吸引更多的消费者使用在线平台。第五阶段：存留 线上平台为消费者...
答：说到底大部分人都是冲着折扣去的,团购网站只是给线下商家提供了一个展示服务和线上支付的平台,也就是所谓的“线下交易前台”,但作用也仅此而已。 o2o典型的案例是苏宁易购,苏宁易购依靠自身强大的线下资源和用户数量,短短2年内发展成为国内前5大电商,可见线下对线上的推动作用也十分的强大。 但是,仅仅将用户从...
