我是这样创新商业模式的
kuaidi.ping-jia.net 作者:佚名 更新日期:2024-08-22
商业的“本质”是“交易”,“交易”的背后是“价值”,“客户价值”、“用户价值”甚至“ 社会 价值”是持续交易的基础和前提。但有价值未必能够赚钱,或者高效率的赚钱,持续的赚钱。为什么呢?可能是“这个价值”人家也能提供,不那么稀缺?可能是“这个价值”客户或用户感知不明显?可能是“交易成本”、“交易费用”太高?也可能是市场大环境变了,时代变了?总之,这个时候,就需要设计商业模式,或者创新商业模式了。
什么是商业模式呢?我这里定义的商业模式由三个部分组成,产品(品牌)模式、营销模式、用户(客户)模式。赚钱只是一个结果,不是商业模式本身,是模式的副产品。商业模式本质就是把产品卖给用户,也就是把“产品”和“用户”用“营销”连接起来。产品即价值,用户即市场,营销即管道。三者低成本、高效率、强体验、可持续的交易才是好的商业模式。三者之间的利益相关者越少效率越高,体验越好。所以商业模式的进化史也是科学和技术的进化史,从原料基地、到工厂、到品牌商、到省代、市代、加盟商、再到用户手里的商业模式,有了信息技术和互联网技术之后,去中介化就开始了,大大的降低了交易成本和交易效率。先进的商业模式背后一定伴随着 科技 革命。
我是如何用“身脑心”去设计和创新“商业模式”呢?我把“身”类比为“产品模式”、“心”类比为“用户模式”、“脑”类比为“营销模式”,我所定义的商业模式包括这三种模式。身,足够优秀,无需“脑”,也能连接“心”也就是说:如果产品足够优秀,无需营销,一样被用户追棒,我们之所以谈营销,不过是因为我们的产品太平庸罢了。但现实就是现实,我们能想到并实现的产品,竞争者一样可以做到,这就迫使我们必须同时重视营销。我们前面讲过,现在的“身”是过去的“心”造成的,也就是现在的“果”是过去的“因”造就的,换句话说,我们现在的产品之所以出现,是因为用户的需求,而不是凭空捏造出来的。没有用户的需求,就不会出现现在的产品,也因为现在的产品不够优秀,才有了营销。这个逻辑就出现了,用户模式决定产品模式、产品模式决定营销模式。(心决定身、身不够强大、才有了脑的参与,最终是身心合一)
所以商业模式设计的第一步是用户模式设计,第二步是产品模式设计,第三步才是营销模式设计。形成闭环,设计出符合时代趋势的利益相关者交易模式。
我是如何用“身脑心”设计“用户模式”呢?可以确定的是“用户”是一个人,我们想设计出优秀的产品,必定是从人的需求开始。设计用户模式时,我把“身”类比为用户的“本我需求”、“脑”类比为用户的“自我需求”、“心”类比为用户的“超我需求”,身的需求是感性的,脑的需求是理性的,心的需求是超性的(超越感性和理性),身的需求是本能的、生物性的,脑的需求是对比产生的、自私的、 社会 性的,心的需求是无我利他的、无私的、神性的。无论是哪个群体,用户的三种需求都存在,但具不确定性,但随着时间的改变、空间的改变,外部环境的改变,需求也会跟着变化。那么,我们到底满足哪个群体、在哪种环境中的那种需求呢?是身的需求、脑的需求、还是心的需求?
举个例子,2013年,我在设计“共享充电宝”的时候,我定位的用户群体是经常使用手机的群体,场景是,长时间再外移动工作或 娱乐 ,无法及时给手机充电的群体,我满足的是他们的“脑需求”,充电焦虑,怕手机没电这个痛点,而不是手机真的没电。大脑的核心需求是安全感。所以我们把地球上第一台“共享充电宝设备”放在深圳购物公园的一家酒吧来测试,今天回看,这是一个正确的选择。
另外,我把“身需求”中的第一需求类比为“爽点”,“脑需求”中的第一需求类比为“痛点”,“心需求”中的第一需求类比为“尖叫点”,这“三点”是三种需求中最重要的,不同年龄段群体在不同场景下,这三点都不尽相同。有时候爽点比痛点重要、有时候尖叫点比爽点重要,有时间痛点最重要。所以,人和环境的不断变化给了“用户模式设计”增加了难度,但同时又有了新的商业机会。感谢变化和不确定性。完成用户模式设计后,我们再继续设计产品模式。
我是如何用“身脑心”设计“产品模式”的呢?首先我们得找准用户的真需求,然后从这个需求出发,解决用户的问题,从而来设计产品,满足或创造用户需求。我把“身”类比为产品的“第一印象”、“脑”类比为产品的“使用体验”、“心”类比为产品的“ 情感 依赖”。于用户而言,一个完整的产品体验应该包含这三个维度,一是是否好看,颜值是否符合用户审美?二是功能使用过程中体验爽不爽?三是与产品背后的品牌价值观、文化能不能产品共鸣,有没有 情感 依赖。这三点非常重要,满足和创造用户“身脑心”全方位的需求才是一个好产品。那么,我又是如何设计产品的“第一印象”、“使用体验”、“ 情感 依赖”的呢?同样的“思考框架”,由表及里,由外及内,就拿产品“第一印象”设计来举例,我把“身”类比为“颜值”、“脑”类比为“审美”、“心”类比为“认知”,用户的认知决定用户的审美、审美又决定用户对颜值的定义。在设计一个产品的VI时,我必须确定“这个群体”的认知和审美偏好,最后才是颜值本身。用户对产品的第一印象至关重要,她们并没有深度思考,只是本能的选择,这种本能是习惯,是长期 社会 化的认知和审美教化。产品的第一印象设计,需从用户本能出发,而非设计师的审美偏好和理性分析。举个例子,我在用“身脑心思维模型”给倍轻松集团定义产品颜值时,到底是“高冷”、是“潮酷”、还是“可爱”,是“ 科技 感”、是“冷、还是暖,是方还是圆?是光滑还是质感?最后我们研究客户和用户发现,出没于机场的多半是商旅人士,男性居多,属于三高群体,且购买倍轻松产品送礼居多。才有了倍轻松产品“第一印象”的“高冷、质感、圆、 科技 感”。这是客户认知和审美决定的。同样的道理,产品的“用户体验”,也可以把“身”类比为“功能”、“脑”类比为“习惯”、“心”类比为“文化”,文化决定习惯,习惯决定功能。中国人和美国人的文化不同,习惯自然不同,对产品的功能体验也会不同,所谓反人性,指的是反习惯,我们习惯右手吃饭,你忽然要我用左手自然很不爽。在产品功能体验方面,产品经理和工程师们不能只考虑自己的专业、方便和成本,而忽略了小白用户的习惯和本能。产品的“ 情感 依赖”也是一样,产品背后是品牌,产品是品牌的载体,品牌背后是文化和价值观,是精神内涵,品牌是产品的灵魂。如果一个产品背后没有承载文化和价值观,那么这个产品只是物质,是没有精神溢价的。自然就无法产品 情感 依赖。如何设计产品的“ 情感 依赖”呢?我同意是把“身”类比为“产品个性”、“脑”类比为“品牌价值观”、“心”类比为“精神内核”,创始人或产品经理的理念世界(精神内核)决定品牌价值观、价值观决定产品个性。举个例子,全棉时代的精神内核是“医学贴近生活、全面呵护 健康 ”,价值观是“ 健康 品质优于一切”,产品个性是“舒适、柔软”。如果不想清楚“心”要什么?那么“脑”就不知道怎么做?“身”自然就不复存在。
以上三个部分就是我用“身脑心思维模型”对商业模式的思考,用这个“思考框架”可以非常简单的对商业模式不断拆分,设计和创新实质是不断拆分的过程,只有拆分才是发现问题、分析问题、解决问题,而不是“合”,合只是高度抽象,是哲学的维度,科学的方法是不断的细分,我就是用“身脑心”这面镜子去拆解商业的,拆解组织的,拆解人才的,拆解品牌的,拆解一个个商业案例的。
吴 子寒
如何进行商业模式创新?
答:点:从商业模式的某一个要素出发 从定位、业务系统、盈利模式、关键资源能力、现金流结构和企业价值中的任何一个要素出发,都有可能创新商业模式。线:思考价值链上的机会 一个完整的产业价值链包括原材料供应、研发、生产、制造、销售等环节,如果考虑到横向的合作伙伴或者相邻产业链,则企业的利益相关者...
商业模式创新是什么
答:我把整理好的商业模式创新分享给大家,欢迎阅读,仅供参考哦! 什么是商业模式创新 泰莫斯定义商业模式是指一个完整的产品、服务和信息流体系,包括每一个参与者和其在其中起到的作用,以及每一个参与者的潜在利益和相应的收益来源和方式。 商业模式创新作为一种新的创新形态,其重要性已经不亚于技术创新等。近几年,...
社会创新创业的商业模式主要包括哪些?
答:如扶贫、教育、清洁能源等。这种模式不仅拓宽了投资领域,也为社会问题的解决注入了更多动力。综上所述,社会创新创业的商业模式多种多样,每种模式都有其独特的优势和适用场景。这些模式的共同之处在于,它们都致力于通过商业手段解决社会问题,推动社会的可持续发展。
我想问一下要对商业模式进行创新的原因是什么?
答:1、日益稀薄的利润,已经使众多企业纷du纷开始寻找新的出路,而到底是进行技术创新还是商业模式创新,在实际范围内都存在很大争议。2、而在中国,商业模式的创新显然比技术创新更为重要。其根本原因在于中国存在一个庞大而低端的消费市场,而且这个市场从绝对意义上说远远没有饱和,无数商品还没有被寻常消费...
20200429李程的创业日记——商业模式的颠覆式创新与渐进式创新
答:创新在现代企业经营中已成为关键的竞争力之一,一般会分为两种方式:颠覆式创新和渐进式创新,这个话题之前我也有写过相关文章,在这里不多累述。那么,对于创业人群和中小企业来说需要了解的是,创新是各个维度的,产品和服务创新;商业模式的创新;管理的创新;渠道的创新。如果企业能够专一个学多个,就会...
商业模式创新的意义是什么
答:商业模式创新的意义 1. 突破成长的天花板,实现跳跃性成长 一个发展多年的企业,如果销售额停滞不前,问题往往不在于管理模式,而在于商业模式和资本模式没有得到有效运用。商业模式的限制使得企业无法实现更高层次的发展。只有通过商业模式的改变,企业才能实现跨越式成长。2. 切入高利润区的利器 对于任何...
请分析你认为成功的医药模式是在哪方面进行了商业模式创新?_百度...
答:医药行业是一个高度竞争和风险较高的行业,因此医药企业需要创新商业模式来提高竞争力和减少风险。以下是医药企业在哪些方面进行了商业模式创新的一些例子:研发模式:传统的研发模式是由医药企业自主进行研发,但是现在越来越多的企业采用了开放式创新模式,与其他企业或学术机构合作进行研发,从而降低研发成本和...
抓住“商业模式创新”的本质与成功要素
答:但是,无论怎么选择,要保证设计的盈利模式得到实现,基本的'共同要求是,企业各个环节的价值创造活动必须连贯、价值流动必须通畅、上下左右必须协同,这样才能保证整体实现比竞争对手更高的投入产出比。因此,如果仅仅关注市场环节,而忽视企业内部环节,或者外部协作环节的价值流动,很难保证商业模式创新目的的...
有创新的商业模式一定就有回报吗 企业创造新的商业模式包括哪些
答:4、多元化经营模式:多元化经营就是指企业同时开发了多条产品线路,而多条产品线路也能让消费者感觉企业具有一定的实力,这样部分消费者可能也会因此而选择到这种企业消费。有创新的商业模式一定会有很大的回报吗 有创新的商业模式并不一定会有很大的回报,但是有创新的商业模式可以比传统的商业模式更加让人...
新零售下商业模式要如何创新?
答:在传统思维下,大量企业拼命研究和追随主流厂商的主流产品,结果就如同在红海中厮杀,胜利的可能性很低。其实,正确的创新起点是研究边缘用户,并极力满足他们。边缘用户指的是那些必须使用主流厂商的主流产品,同时又牢骚多多、抱怨不断的用户。从边缘用户入手展开创新,企业就有机会甩开巨头,驶入新蓝海。我举...
什么是商业模式呢?我这里定义的商业模式由三个部分组成,产品(品牌)模式、营销模式、用户(客户)模式。赚钱只是一个结果,不是商业模式本身,是模式的副产品。商业模式本质就是把产品卖给用户,也就是把“产品”和“用户”用“营销”连接起来。产品即价值,用户即市场,营销即管道。三者低成本、高效率、强体验、可持续的交易才是好的商业模式。三者之间的利益相关者越少效率越高,体验越好。所以商业模式的进化史也是科学和技术的进化史,从原料基地、到工厂、到品牌商、到省代、市代、加盟商、再到用户手里的商业模式,有了信息技术和互联网技术之后,去中介化就开始了,大大的降低了交易成本和交易效率。先进的商业模式背后一定伴随着 科技 革命。
我是如何用“身脑心”去设计和创新“商业模式”呢?我把“身”类比为“产品模式”、“心”类比为“用户模式”、“脑”类比为“营销模式”,我所定义的商业模式包括这三种模式。身,足够优秀,无需“脑”,也能连接“心”也就是说:如果产品足够优秀,无需营销,一样被用户追棒,我们之所以谈营销,不过是因为我们的产品太平庸罢了。但现实就是现实,我们能想到并实现的产品,竞争者一样可以做到,这就迫使我们必须同时重视营销。我们前面讲过,现在的“身”是过去的“心”造成的,也就是现在的“果”是过去的“因”造就的,换句话说,我们现在的产品之所以出现,是因为用户的需求,而不是凭空捏造出来的。没有用户的需求,就不会出现现在的产品,也因为现在的产品不够优秀,才有了营销。这个逻辑就出现了,用户模式决定产品模式、产品模式决定营销模式。(心决定身、身不够强大、才有了脑的参与,最终是身心合一)
所以商业模式设计的第一步是用户模式设计,第二步是产品模式设计,第三步才是营销模式设计。形成闭环,设计出符合时代趋势的利益相关者交易模式。
我是如何用“身脑心”设计“用户模式”呢?可以确定的是“用户”是一个人,我们想设计出优秀的产品,必定是从人的需求开始。设计用户模式时,我把“身”类比为用户的“本我需求”、“脑”类比为用户的“自我需求”、“心”类比为用户的“超我需求”,身的需求是感性的,脑的需求是理性的,心的需求是超性的(超越感性和理性),身的需求是本能的、生物性的,脑的需求是对比产生的、自私的、 社会 性的,心的需求是无我利他的、无私的、神性的。无论是哪个群体,用户的三种需求都存在,但具不确定性,但随着时间的改变、空间的改变,外部环境的改变,需求也会跟着变化。那么,我们到底满足哪个群体、在哪种环境中的那种需求呢?是身的需求、脑的需求、还是心的需求?
举个例子,2013年,我在设计“共享充电宝”的时候,我定位的用户群体是经常使用手机的群体,场景是,长时间再外移动工作或 娱乐 ,无法及时给手机充电的群体,我满足的是他们的“脑需求”,充电焦虑,怕手机没电这个痛点,而不是手机真的没电。大脑的核心需求是安全感。所以我们把地球上第一台“共享充电宝设备”放在深圳购物公园的一家酒吧来测试,今天回看,这是一个正确的选择。
另外,我把“身需求”中的第一需求类比为“爽点”,“脑需求”中的第一需求类比为“痛点”,“心需求”中的第一需求类比为“尖叫点”,这“三点”是三种需求中最重要的,不同年龄段群体在不同场景下,这三点都不尽相同。有时候爽点比痛点重要、有时候尖叫点比爽点重要,有时间痛点最重要。所以,人和环境的不断变化给了“用户模式设计”增加了难度,但同时又有了新的商业机会。感谢变化和不确定性。完成用户模式设计后,我们再继续设计产品模式。
我是如何用“身脑心”设计“产品模式”的呢?首先我们得找准用户的真需求,然后从这个需求出发,解决用户的问题,从而来设计产品,满足或创造用户需求。我把“身”类比为产品的“第一印象”、“脑”类比为产品的“使用体验”、“心”类比为产品的“ 情感 依赖”。于用户而言,一个完整的产品体验应该包含这三个维度,一是是否好看,颜值是否符合用户审美?二是功能使用过程中体验爽不爽?三是与产品背后的品牌价值观、文化能不能产品共鸣,有没有 情感 依赖。这三点非常重要,满足和创造用户“身脑心”全方位的需求才是一个好产品。那么,我又是如何设计产品的“第一印象”、“使用体验”、“ 情感 依赖”的呢?同样的“思考框架”,由表及里,由外及内,就拿产品“第一印象”设计来举例,我把“身”类比为“颜值”、“脑”类比为“审美”、“心”类比为“认知”,用户的认知决定用户的审美、审美又决定用户对颜值的定义。在设计一个产品的VI时,我必须确定“这个群体”的认知和审美偏好,最后才是颜值本身。用户对产品的第一印象至关重要,她们并没有深度思考,只是本能的选择,这种本能是习惯,是长期 社会 化的认知和审美教化。产品的第一印象设计,需从用户本能出发,而非设计师的审美偏好和理性分析。举个例子,我在用“身脑心思维模型”给倍轻松集团定义产品颜值时,到底是“高冷”、是“潮酷”、还是“可爱”,是“ 科技 感”、是“冷、还是暖,是方还是圆?是光滑还是质感?最后我们研究客户和用户发现,出没于机场的多半是商旅人士,男性居多,属于三高群体,且购买倍轻松产品送礼居多。才有了倍轻松产品“第一印象”的“高冷、质感、圆、 科技 感”。这是客户认知和审美决定的。同样的道理,产品的“用户体验”,也可以把“身”类比为“功能”、“脑”类比为“习惯”、“心”类比为“文化”,文化决定习惯,习惯决定功能。中国人和美国人的文化不同,习惯自然不同,对产品的功能体验也会不同,所谓反人性,指的是反习惯,我们习惯右手吃饭,你忽然要我用左手自然很不爽。在产品功能体验方面,产品经理和工程师们不能只考虑自己的专业、方便和成本,而忽略了小白用户的习惯和本能。产品的“ 情感 依赖”也是一样,产品背后是品牌,产品是品牌的载体,品牌背后是文化和价值观,是精神内涵,品牌是产品的灵魂。如果一个产品背后没有承载文化和价值观,那么这个产品只是物质,是没有精神溢价的。自然就无法产品 情感 依赖。如何设计产品的“ 情感 依赖”呢?我同意是把“身”类比为“产品个性”、“脑”类比为“品牌价值观”、“心”类比为“精神内核”,创始人或产品经理的理念世界(精神内核)决定品牌价值观、价值观决定产品个性。举个例子,全棉时代的精神内核是“医学贴近生活、全面呵护 健康 ”,价值观是“ 健康 品质优于一切”,产品个性是“舒适、柔软”。如果不想清楚“心”要什么?那么“脑”就不知道怎么做?“身”自然就不复存在。
以上三个部分就是我用“身脑心思维模型”对商业模式的思考,用这个“思考框架”可以非常简单的对商业模式不断拆分,设计和创新实质是不断拆分的过程,只有拆分才是发现问题、分析问题、解决问题,而不是“合”,合只是高度抽象,是哲学的维度,科学的方法是不断的细分,我就是用“身脑心”这面镜子去拆解商业的,拆解组织的,拆解人才的,拆解品牌的,拆解一个个商业案例的。
吴 子寒
答:点:从商业模式的某一个要素出发 从定位、业务系统、盈利模式、关键资源能力、现金流结构和企业价值中的任何一个要素出发,都有可能创新商业模式。线:思考价值链上的机会 一个完整的产业价值链包括原材料供应、研发、生产、制造、销售等环节,如果考虑到横向的合作伙伴或者相邻产业链,则企业的利益相关者...
答:我把整理好的商业模式创新分享给大家,欢迎阅读,仅供参考哦! 什么是商业模式创新 泰莫斯定义商业模式是指一个完整的产品、服务和信息流体系,包括每一个参与者和其在其中起到的作用,以及每一个参与者的潜在利益和相应的收益来源和方式。 商业模式创新作为一种新的创新形态,其重要性已经不亚于技术创新等。近几年,...
答:如扶贫、教育、清洁能源等。这种模式不仅拓宽了投资领域,也为社会问题的解决注入了更多动力。综上所述,社会创新创业的商业模式多种多样,每种模式都有其独特的优势和适用场景。这些模式的共同之处在于,它们都致力于通过商业手段解决社会问题,推动社会的可持续发展。
答:1、日益稀薄的利润,已经使众多企业纷du纷开始寻找新的出路,而到底是进行技术创新还是商业模式创新,在实际范围内都存在很大争议。2、而在中国,商业模式的创新显然比技术创新更为重要。其根本原因在于中国存在一个庞大而低端的消费市场,而且这个市场从绝对意义上说远远没有饱和,无数商品还没有被寻常消费...
答:创新在现代企业经营中已成为关键的竞争力之一,一般会分为两种方式:颠覆式创新和渐进式创新,这个话题之前我也有写过相关文章,在这里不多累述。那么,对于创业人群和中小企业来说需要了解的是,创新是各个维度的,产品和服务创新;商业模式的创新;管理的创新;渠道的创新。如果企业能够专一个学多个,就会...
答:商业模式创新的意义 1. 突破成长的天花板,实现跳跃性成长 一个发展多年的企业,如果销售额停滞不前,问题往往不在于管理模式,而在于商业模式和资本模式没有得到有效运用。商业模式的限制使得企业无法实现更高层次的发展。只有通过商业模式的改变,企业才能实现跨越式成长。2. 切入高利润区的利器 对于任何...
答:医药行业是一个高度竞争和风险较高的行业,因此医药企业需要创新商业模式来提高竞争力和减少风险。以下是医药企业在哪些方面进行了商业模式创新的一些例子:研发模式:传统的研发模式是由医药企业自主进行研发,但是现在越来越多的企业采用了开放式创新模式,与其他企业或学术机构合作进行研发,从而降低研发成本和...
答:但是,无论怎么选择,要保证设计的盈利模式得到实现,基本的'共同要求是,企业各个环节的价值创造活动必须连贯、价值流动必须通畅、上下左右必须协同,这样才能保证整体实现比竞争对手更高的投入产出比。因此,如果仅仅关注市场环节,而忽视企业内部环节,或者外部协作环节的价值流动,很难保证商业模式创新目的的...
答:4、多元化经营模式:多元化经营就是指企业同时开发了多条产品线路,而多条产品线路也能让消费者感觉企业具有一定的实力,这样部分消费者可能也会因此而选择到这种企业消费。有创新的商业模式一定会有很大的回报吗 有创新的商业模式并不一定会有很大的回报,但是有创新的商业模式可以比传统的商业模式更加让人...
答:在传统思维下,大量企业拼命研究和追随主流厂商的主流产品,结果就如同在红海中厮杀,胜利的可能性很低。其实,正确的创新起点是研究边缘用户,并极力满足他们。边缘用户指的是那些必须使用主流厂商的主流产品,同时又牢骚多多、抱怨不断的用户。从边缘用户入手展开创新,企业就有机会甩开巨头,驶入新蓝海。我举...