年薪百万的销售员是怎样炼成的？
我们的亿元俱乐部里有很多做销售的小伙伴，大家经常会问我这样一些问题。
“陈老师，我每天都辛辛苦苦地拜访客户，可每个月下来总也签不了几笔单子，我该怎么办？”
“陈老师，很多客户跟我聊得都挺开心的，为什么一到签约他们就临阵退缩了呢？”
“陈老师，客户总是说我们价格高，我一让再让，一点利润都没有了，客户还是不满意，我到底该怎么办？”
小伙伴们是不是觉得做销售特别难？其实，只要你了解清楚了两件事，销售会变得非常简单，你轻轻松松就能年薪百万。
第一件事，客户需要什么？
第二件事，客户害怕什么？
只要你能满足客户的需求，解决客户的担忧，你就能成功地销售。客户需要什么？客户害怕什么？有些客户会直接告诉我们，但大多数客户永远不会说出真相。那我们就需要了解，客户的潜台词是什么？
小姚是我们俱乐部的新会员。她刚刚大学毕业，在一家小型户外广告公司做销售。上个月，她加到了一位新客户的微信，把业务资料发给客户后，她们在微信上聊得很愉快。小姚便约客户见面，对方很爽快地答应了。
一进客户公司，小姚就乐疯了，没想到对方公司那么大，前台说她约的居然是董事长。董事长见到她之后，却异常冷淡地问她，“你多大了？你们公司成立几年了？注册资金多少？”小姚回答之后，董事长便推说有事，漠然走开了。
小姚非常郁闷。她问我这到底是怎么回事？我问她是怎么回答客户的问题的。
“嗯，我23岁，我们公司成立一年不到，注册资金50万。”
“你就这样回答客户的吗？”
“对呀，我都是实话实说。”
那让我来告诉你，你的问题出在哪里？
“对方是一家大公司的董事长，而你只是一家小公司的普通业务员，你又这么年轻，对方凭什么和你谈？大公司都想和大公司合作，他们害怕和小公司合作会产生各种问题。你们公司成立时间不到一年，注册资金只有50万，他凭什么信任你们公司呢？”
“啊？这样啊？”小姚如梦方醒，“那我该怎么办呢？我是不是没有机会了？”
“机会一定是有的。既然客户第一次愿意见你，说明他对你们的媒体有兴趣。但他害怕你们公司太小，也害怕你没有工作经验。你们有没有服务过比较知名的品牌？你带两到三个案例去，让他相信你们公司的实力。还有，你最好请你的老板和你一起去，这样显得比较尊重对方，谈成的可能性也更大。”
于是小姚精心准备了客户案例，但是董事长电话不接，微信不回。小姚拿出了百折不挠的勇气，每天都和她的老板一起去客户公司虔诚地等待。一周之后，他们终于见到了董事长。看过案例之后，董事长态度有了明显好转。经过两轮谈判，小姚成功地签下了年单。
听懂客户的潜台词，抓住客户的需求，是销售成功的关键。同时，年薪百万的销售们都具有高超的销售技巧与卓越的谈判能力。
如何提高这些能力？
首先，跟你的前辈学，跟你的老板学，甚至可以跟你的客户学，在实践中不断成长。
其次，多读书。销售类谈判类的书籍可以是首选，其他各种类型的书籍也可以涉猎，尤其是心理学，人物传记等。我们从书籍中可以汲取各种养分。
除了读书的习惯，你还可以培养一些比较高雅的爱好，比如听古典音乐，打高尔夫等。这样不仅可以提高你的综合素养，更可以让你结交到很多高端的人脉，获得高端的客户。
为了持续满足客户的需求，我们需要建立一个详细的客户数据库。我的数据库里包含这样一些信息，客户公司名称，公司地址，客户的姓名（包括中文名与英文名），国籍或户籍，职位（包括曾经的职位与现任的职位），手机，座机，QQ，微信，邮箱，还有客户的个人喜好。比如，这位客户特别偏爱某品牌的香水，那位客户特别爱吃某品牌的冰淇淋。
我还会记录每次与客户合作的时间，周期，合作的要素等等。客户所有的广告素材，无论是图片，音频还是视频，无论多大的文件，我们都永久保存。经常有客户在自家的电脑里找不到资料了，而到我们公司来调取。
你为客户永久保存资料，客户自然而然就会成为你永远的客户。
你就会成为年薪百万的销售。
作者简介：陈惠惠，喜马拉雅FM人气主播，全亚洲顶尖创业导师，亿元俱乐部创始人。曾帮助数千万人创业成功，问鼎人生。
作为一个销售人员应该不断锻炼自己的口才，让自己能够流利清楚的表达自己的观点，抓住要表达的重点，突出产品优胜之处才能成功抓住顾客的耳朵，让他继续听下去，这个平时可以多看看类似的电视挑战类节目，学习一些表达手法。
除此以外，销售人员应该锻炼自己的细心程度，这样在谈话过程中才能更及时的发现顾客的表情变化，从而推测出他的想法，如果顾客有抵触情绪，就可以改变宣传方式和讲解侧重点，发现顾客的喜好，对症下药，才能更快更好的完成销售任务。
朋友在销售团队中是一个很重要的桥梁角色，如果你在很多单位、不同行业都有熟悉的朋友做推荐，那么你的销售之路一定会更平坦，所以平时要多注意结交各行各业的朋友，维护好和他们之间友谊，有了他们的帮助销售业绩才会更突出。
听妈妈说，当时保险公司人很少，而且去的人也没几个做的久的，也有人劝她不要去，那里不好。但家里条件实在太困难了，别人放弃家里还有其它依靠，可妈妈没得选择，必须去做。早上很早就起床规划拜访客户，晚上也翻来覆去的看保单。妈妈说，那时累是累，可就是高兴，能赚到钱，心里踏实。十多年的保险生涯妈妈已经升到区域总监，团队很多人，现在妈妈主要靠手机电脑安排，不用朝三暮四的拼搏了，现在的收入光开门红一个月就20多万，一年除去税收一百万多万，而且资助爸爸一些钱与姑父合资开了一家自助火锅餐厅。家里近几年也买了几处房产，还有一辆宝马5系一辆丰田普拉多。不也是慢慢靠做销售组建团队起来的嘛！
一个销售员能拿百万？别吹吧，私营企业的老板钱没这么好挣。国企央企外资差不多
不要脸，持续不要脸，脸是什么，拔下来给您踩踩啊
答：据我多年的观察，但凡做销售能达到年薪百万者，基本上有三个方面是做得很不错的。1.客户群 这个我想我就不用强调了，没有客户群打底，再强大的销售能力都是浮云。那么如何才能扩展自己的客户群呢？很简单，就是你的客户群在哪，我们就去哪。所以，这就需要自己对自身的客户群有一个精准的定位。比如...
答：听懂客户的潜台词，抓住客户的需求，是销售成功的关键。同时，年薪百万的销售们都具有高超的销售技巧与卓越的谈判能力。如何提高这些能力？首先，跟你的前辈学，跟你的老板学，甚至可以跟你的客户学，在实践中不断成长。其次，多读书。销售类谈判类的书籍可以是首选，其他各种类型的书籍也可以涉猎，尤其是...
答：普通的销售人员：把产品卖给了客户，业绩达成，庆祝一番。顶级销售高手：成交不是结束而是开始，提供优质的服务，关注客户使用情况。依旧和客户维持良好关系，继续关心他，并及时为他提供帮助；往往客户会主动给他介绍新客户。好的销售，都有一个共同点：认同“一切成交都是因为爱”的理念，并且把它落到实...
答：欢迎阅读金牌营销员培训手册，这套手册将揭示年薪百万的秘密，分享45条实战成交策略。首先，理解营销的核心理念——“准备最好的，亮出最拿手的”。在第一章“镜中的自己”中，提升执行力是关键，作为营销员，你需要展示十大金牌特质，比如高效执行，观念上明白销售是自我价值的体现。时间管理同样重要，要...
答：销售人员能够实现年薪50万以上的行业太多了。各行各业都有可能,销售就是把不可能变成可能。销售员年入50万,不多。06年同事人造板销售经理,搞定常州横林市场,公司年销售6亿,他个人销了3.5亿,三个月回款率达到95%以上,基本工资+业务提成+月季超额销售+月季超额回款,税后600来万。16年南京环保工程公司,老板为了抢...
答：2. 用钱来赚钱是最轻松的方式。在这个时代，个人财富增长的主要载体往往只有房产增值。房价稍微涨一点，普通白领多年积累的收入可能就白费了。资本回报率增速高于劳动回报率增速，使得靠钱赚钱比劳动来钱更容易。3. 卖他人的注意力是性价比最高的方式。注意力经济在抢夺人们的闲暇时间，通过满足屌丝经济的...
答：就是说，保险公司以业务人员的年薪过一百万为诱饵，诱导业务人员为其工作。年薪百万，就是说一年的薪水收入能达到一百万元，而洗脑，则是一种思想灌输行为，是指用外部压力将特殊的思想灌输给他人。洗脑具有以下几个特点：排他性、循环论证、利益承诺、咒语化、仪式化、重复性。心灵控制术是把人的意识...
