进军自营旗舰店！天猫即将改名为“猫享”？

这两天电商圈最炸的消息就是阿里巴巴要学京东做自营了！ 这是一条未被官方证实，也未被官方证伪的消息。 正如很多评论说的那样，阿里巴巴正在积极求变！

根据晚点团队的消息，阿里巴巴 B2C 零售事业群将围绕大品牌开设“天猫自营旗舰店”，会先从3C 品类推进，近期会通过手机“天猫 App”改版正式上线，届时该App 将更名为“猫享”。

而选择从3C品类入手， 一个重要原因是3C品类商品都是标品，客单价高，并且头部品牌集中，平台能够深度接触品牌，对货源负责。

甚至还有一些消息说，猫享自营旗舰店正在跟一些手机品牌开展了合作事宜的谈判，鼓励它们入驻猫享自营旗舰店。动作还远不仅如此，网传猫享自营旗舰店诚意十足，给到品牌商的毛利比对手京东要低 1-2 个点位，以便吸引更多品牌方合作。

有业内人士透露，天猫要做自营旗舰店的想法早就有了，据说2021年底，阿里巴巴经过一系列组织调整后，猫享项目就已经启动了，剩下的只是推出时间的问题了。

如此一来，有人不禁要问：天猫官方旗舰店和猫享自营旗舰店有区别吗？

当然有区别，并且区别很大。 表面上看天猫官方旗舰店和猫享自营旗舰店的商品，有一定比例的重合，但是货源、运营模式完全不同。

首先 货源上，天猫旗舰店的所有货品所属权都是品牌方的，由品牌方直发给消费者，货品售出后，品牌对消费者负责；而猫享自营旗舰店的货品所属权为天猫，商品由平台直发给消费者，货品售出后，天猫对消费者负责。

再来 说运营模式——一个轻资产，一个重资产。之前的淘系是通过平台服务链接更多的商家和商品，是一个中间商的角色，来赚取平台服务费和广告费，是轻资产的平台模式。而猫享自营旗舰店，需要有自己的物流体系，跟京东一样赚的是商品差价。

商业格局十年河东十年河西，与其说阿里是在求变，不如说是不得已的革命蜕变！

这几年，拼多多通过成功突围下沉市场而崛起，疫情的出现助推了短视频平台抖音和快手的入局，电商的格局焕然一新。尤其是抖音快手的出现，分摊了流量来源，撼动了阿里曾经霸主的地位，陷入厮杀之中。

众所周知，抖音很大一部分利润就是来源于电商，而今天的抖音电商主营品类，跟淘系电商高度重合。 数据显示，截至2022年1月，抖音美妆GMV体量已经达到淘系47.42%，其中护肤体量达到淘系46.97%，彩妆体量达到淘系31.95%。

这对淘系的冲击很大，阿里2021年第三季度财报显示，在三季度的各项业务中，核心商业增速倒数第二。作为其最重要的收入来源之一，由淘宝天猫广告费与佣金收入构成的“客户管理”仅增长了3%。

阿里自己也心里有数， 曾解释过说主要原因在于市场状况放缓，尤其是服装配饰类目GMV放缓，以及国内电商市场上参与者的不断增多。

商场如战场，市场变化太快，时代变化太快，阿里站上了命运的分叉路上。求变不得不为！

搭建物流体系，拿到市场份额

事实上，天猫超市和盒马就是阿里巴巴以自营为主的业务线。此次天猫更名，猫享上线，这对于阿里来说是一次极具挑战性的战略决策。这里有物流体系、多方旗舰店的利益矛盾、布局仓储供应链等，一系列问题亟需解决。

猫享以3C产品切入，直接对标的是京东原有的市场，面对面竞争。 据说，猫享的物流将计划接入顺丰和丹鸟，可以 “送货上门”、“次日达”，但最终会采用哪种物流体系，目前还没有结果。

当年以自营起家的京东，不惜冒着长期亏本的风险也要自建物流，完成了引以为傲的“分布式仓储”布局，至今都还坚持着重资产模式。阿里巴巴能否摆脱平台型思维，做好自营模式，只能拭目以待。

有媒体指出，如果双方对合作时效等方面有严格的约定，并具备强执行力，加上阿里巴巴在大数据和算法上的优势，猫享可以很快筛选出畅销商品，也可以通过设置菜鸟前置仓实现智能送货，物流体验将会得到质的提高。

市场饱和，流量红利消失，精耕细作是很有必要的，有了天猫超市和盒马的前车之鉴，猫享自营，对大品牌商家来说，用户流量和留存应该都会得到提升，然而对中小型商家，就一言难尽了，不知后续平台是否会出台相应的政策，增强商家信心。

作为商家，你怎么看呢？