如何做亚马逊推广
新手做亚马逊，广告推广怎么做？先把广告逻辑弄明白！
推广有2种。一种是亚马逊官方发起的活动，另一种是系统自动做的推广。
先说亚马逊官方发起的活动，主要有两种：
1. 亚马逊市场部会根据时节和网站上搜索量的变化，决定推广的品类。例如，我们发现最
近网站上拖把的搜索量很大。我们就会在首页或者频道页放上一个拖把的宣传广告。消费
者点击进去之后，就可以看到网站上所有的拖把。这样的活动不需要卖家报名，系统会自
动抓取符合条件的商品并呈现出来。
2. 亚马逊市场部自己组织的活动。这些活动会有明确的主题和要求，亚马逊的工作人员会
去数据库里搜寻符合条件的商家，并逐个发出邀请。只有收到邀请的卖家才可以参加活动。
其次，我们说一下系统自动做的推广。我们的系统会向消费者进行自动推广。这种推广是
基于相关性做出的。消费者看过或者购买过某商品，我们会在商品详情页面或者通过电子
邮件广告向他推荐相关的商品。
要想做好亚马逊推广，那就从站内推广和站外推广入手
一、亚马逊站内如何推广
本身产品的优化：我们是必须要做好的，标题，五点描述，search terms，product discription，产品图片这些是我们在刊登一个产品的时候最基础的一个优化。
促销推广：我们要考虑促销的方式有哪些。比如Buy One Get One、还有第三方的开放促销工具 Coupons、percentage Off 促销设置等等搜索
秒杀站内推广：那么要明确秒杀的目的；为了避免秒杀后页面转化率低，《亚马逊秒杀爆单准备》秒杀前应该准备一些工作；秒杀的第一个小时也特别的关键。
站内cpc广告推广：
先要知道CPC的前提
1.卖家销售计划必须是专业卖家(Professional seller)
2.产品必须有Buy box才可以做点击付费广告活动。有些卖家认为只有发了FBA才可以做广告，其实是错误的。这是因为很多新店铺没有购物车，而发了FBA后才有了购物车而引起的误解。
3.有些分类不能使用广告功能，比如成人用品、美国站的数码摄像和珠宝类、UK站的服装品类和健康护理类都不能做点击付费。
然后cpc广告匹配方式和结构，《亚马逊CPC广告知识清单（上）》还讲解了曝光两多点击率低、没有曝光率没有点击率等情况对应解决方案。
二、亚马逊如何站外推广
站外推广的核心就是在facebook、slideshare、youtube、google plus这些社交平台收集反馈形成新的review。《亚马逊站外引流技巧》有详细的步骤遵循。
注意：在facebook、youtube等亚马逊站外推广时，别忘了带链接
亚马逊站外推广方式有以下几种：
谷歌广告(Google Ads)：这是一种基于关键词的广告投放方式，可以在谷歌搜索结果页上投放广告，并吸引潜在买家前来亚马逊购买商品。
社交媒体广告：在社交媒体平台上进行广告投放，如Facebook和Instagram等，可以通过针对性的广告投放吸引目标受众前来购买亚马逊商品。
合作营销：与有影响力的博主或社交媒体用户合作，让他们介绍或推广亚马逊商品，以吸引更多的买家。
搜索引擎优化(SEO)：通过优化亚马逊页面的关键词、标题、描述等元素，提高亚马逊商品在搜索引擎结果页上的排名，从而吸引更多的潜在买家。
原创内容营销：创建与亚马逊商品相关的原创内容，如博客文章、视频等，以吸引用户前来查看并购买亚马逊商品。
个性化回复：根据你的产品类型和目标受众群体，你可以针对性地选择适合的亚马逊站外推广方式。如果你的目标受众在社交媒体平台上活跃，那么社交媒体广告和合作营销可能更适合你；如果你的产品关键词竞争较大，那么谷歌广告和SEO可能更有帮助。建议你对不同的推广方式进行测试和分析，以确定哪种方式对于你的产品最为有效。
希望以上对您有帮助，谢谢。
1、产品刊登
产品刊登对于我们来说其实并不难，很多人在说如何写标题，如何利用热词，我一直很好奇哪些才算是热词呢，这个我们会在接下来去慢慢分析，首先我上货有一个小的习惯：
新品先上到小类目里边（相关产品的类目），这样做其实有一个很简单的原因，越是细化的类目里边竞争越小，成为best seller的机会要比大类目大的多；
相关产品稍后合并变体，早期的相关产品我更宁愿分开去上货，做到一定程度之后就可以考虑合并变体，具体的好处我不多讲，大家自己琢磨
2产品评测
很多人一直以为产品评测就是单纯为了带来好评，其实在我开来，产品评测第一是为了自己的新品造势，第二才是为了初期的好评，当然
还有一个第三，第三就是为了找到自己的产品在客户眼中的缺陷和不足或者说需要改进的东西
一般我做一个产品前期会把自己的样品免费送给30到50个测评师以寻求专业的意见，当然获取好评也是其中的一个目的，前期的好评尤其是有权重的好评会瞬间
提高我们产品的逼格和排名要注意一点：
新品我上货的价格会非常高，一般来说都是预期价格的两倍，刊登后直接打一个跳楼折扣，这样的话，新品的曝光会高得你意想不到
3站内的促销
产品刊登完成也做好测评后，在做付费推广前，还需要做好的几件事儿，站内的Promotions是我们必不可少的一种促销形式，这样的话会增加客户的购买率和客单价，Deals也是我们需要做好的一个好的站内宣传方式
4站内PPC付费推广
站内付费关键词的规则跟我们做谷歌 、速卖通直通车推广是一样的，关键词的匹配程度，listing的匹配程度，listing的表现都会影响我们广告的效果，我们一方面通过付费广告直接获取订单和流量，一方面根据广告的表现来调整我们的listing
5站外促销和优惠券网站
如果我们善于利用Google的话，其实是可以发现很多资源的，比如说亚马逊和其他卖有投放的Deals网站，coupons的网站，利用好这些网站，基本上你的流量就能成倍提高。
6专业网站论坛造势
对于多数的产品来说，周边都会有一票用户和论坛，跟专业的论坛合作，合理的导向能够把客户迅速吸引到我们这里，利润垂钓 骑行 野营 狩猎 游戏 潜水 登山 等等等等的东西，论坛和社区一定要混熟
7社交互动
- 其实亚马逊的第一大流量来源并不是其他的，说出来大家有可能会很惊讶——YouTube由此可见，视频营销的魅力
- 同样排在前十的还有FB和pinterest，所以如何利用好这些资源需要大家好好考虑下了。
8后续的反馈和客服
我理解好的销售绝对不仅仅是停留在产品上的，最重要的是你的服务和态度，所以我一般不会直接问客户要好评只会跟他寒暄下，问下对产品的意见，以及后续新品也会推荐给这些人的
关于在亚马逊上如果推广新品，我大概分为以下几个板块给大家分享我的见解；
一、新品价格的竞争优势
对于亚马逊店铺刚上架的新品来说，Listing各方面的权重相对而言会偏低。此时，新品的价格优势应该是让Listing展示出来的一个很好的杀手锏。因为如果价格没有一定的竞争优势，加上Listing权重偏低的情况，就会导致很少或者没有流量，出单自然而然就比较困难。
二、亚马逊店铺运营Review的配合
亚马逊消费者在购买的时候习惯把评价作为一个重要的参考指标，会直接影响产品的转化率，因此在推广新品的时候，我们需要利用各种方式来增加Review。但是亚马逊平台目前队医刷单管控越来越严，找专门的测评服务上的时候要关注一下安全性的问题。
四、投放亚马逊站内广告
因PPC广告拥有流量精准、转化率高的优点，可以获得更多的曝光和流量。前期新品的listing权重地，自然曝光少，广告投发是推广新品、打造爆款过程的必备手法。就新品而言，需要非常重视长尾关键词的使用。因为关键词在一条Listing中能够起到直接导流的作用。长尾关键词虽然搜索的用户会少很多，但指向更加明确，搜索这类词语的用户购买意向也较强，可以在新品打造阶段重点使用，这可以提高产品的转化率。
总体来说呢，就是将店铺新品上架后，就开始做促销引流、Review，最后是发FBA。找一些专业的测评服务商在商家后迅速获取一定数量的评论，另外，可以结合广告一起做。如果新品获得了评论，会明显提高listing的转化率。
一：媒体推广法：
找新闻点让传统的媒体，报纸、电视、广播等等报道，线下传单的方法，利用活动的方式去扩大自动宣传力度。
二：网摘新闻源推广法：
提交优质网页、图片、帖子到网摘站和聚合类网站。如果被推荐，那么你的粉丝会暴增。前提一定是要优质文章。
三：关键词引导：
这里需要你做的就是换位思考不是去思考你的产品!而是去思考你的客户，你的客户会在搜索引擎上搜到的关键词是什么？利用SEO关键词搜索引流，吸引精准客户就要了解客户 的想法，成功的人不是因为他做的多好，而是他懂的客户想要的，才是我们应该做的。
答：1. 大力度广告+限时优惠与高端定位 对于大卖和中大卖而言，特别适合推广那些市场份额较大、日常销售稳定的商品，或者是季节性高需求产品，以及单件售价超过30美元的高端产品。通过高广告投放配合大额优惠券，可以有效吸引目标消费者的注意，提升购买欲望。2. 站外流量爆发+限时秒杀策略 对于新品推广周期在30-...
答：开展在线或线下的品牌宣传活动，例如赛事赞助、合作推广、代言人宣传等，增强品牌形象与关注度。品牌宣传活动是一种有效的市场推广策略，可以帮助建立和加强品牌形象、增加品牌知名度并吸引目标受众。以下是一些常见的品牌宣传活动：赛事赞助：参与和赞助体育、文化或社区赛事，将您的品牌与正能量和积极形象联系...
答：总结来说，亚马逊的站外推广策略需要平衡内外结合，注重品牌建设，同时注重流量的质量而非数量。优先提升站内商品的吸引力，再通过精心策划的站外活动，实现流量的有效转化和品牌曝光。
答：4. 客户体验与问题处理关注客户反馈，积极处理差评，例如预留好评资源，主动联系买家，解决颜色和零件问题。5. 定向推广策略客单价低：快进快出，短期推广周期客单价高：稳重经营，控制库存，长期推广周期老品再推：整合资源，新品带动，适时清仓新手入门指南对于新手，从基础做起，上传listing，了解整个运营流...
答：产品评价和评论：积极鼓励购买者给您的产品提供评价和评论。良好的产品评价和评论可以增加其他购买者对产品的信任和兴趣。您可以通过跟踪和联系购买者，提供优质的客户服务并请求他们给予产品反馈。社交媒体和内容营销：利用社交媒体平台和内容营销来增加产品的知名度和推广。通过发布有关产品的内容、开展社交...
答：当一个产品在亚马逊上刚上架时，以下是一些推广方法可以帮助提高其可见性和销售：亚马逊站内广告：使用亚马逊站内广告，如"Sponsored Products"或"Sponsored Brands"，可以在搜索结果页和相关页面上展示广告。选择相关的关键词和合适的出价，以吸引潜在买家点击您的广告。产品优化：确保您的产品页面信息完整、...
答：卖家可以聘请亚马逊的专业团队来帮助制定和执行更全面的推广策略，以达到更好的销售效果。总的来说，亚马逊通过广告、促销、产品优化、客户评价、社交媒体合作等多种方式来推广新产品。卖家可以结合这些方法，根据产品的特点和目标受众制定适合的推广策略，提高产品在亚马逊平台上的曝光度和销售量。
答：在亚马逊的商业海洋中，新品的推广就如同破茧成蝶，稍有不慎，便会遭遇重重挑战。但如果你掌握了正确的策略，就能快速提升新品的曝光度。接下来，我们将深入解析10步新品推广路径，助你一臂之力，让产品迅速在市场上脱颖而出！1. 选品先行，关键50%选品是成功的一半。如果定位不佳，落入竞争激烈的领域...
答：让卖家们积极参加官方组织的活动，该平台组织的大多数活动都涉及秒杀或促销，亚马逊也会自动帮助卖家在系统中进行推广。当客户在平台上查看某个项目时，对于产品或已购买的产品，亚马逊会在客户再次登录平台时做产品引荐，有时会将促销产品活动推到客户的邮箱中。
答：建立良好的品牌声誉：通过提供高品质的产品和出色的客户服务来建立良好的品牌声誉。满足客户需求，处理投诉和问题，并积极参与客户互动，以赢得客户的信任和忠诚。以上是一些在亚马逊上进行品牌推广的高效打法。请根据你的品牌特点和目标受众选择适合的策略，并持续优化和调整你的推广计划。
