企业如何进行品牌定位
中小企业该如若要做品牌定位？为什么要做品牌
可以和专门做这方面的公司合作，他们的经验多，眼光准，能够根据你们所处的行业现状和发展前景、竞品、你们产品的优劣势等方面给你们准确定位品牌，行舟品牌管理就挺不错的
如果要让消费者认识到产品在市场中的独特位置，品牌产品必须采取定位策略。简单点说，就是小区的车位很紧张，你要赶紧先把车位占了。抢车位的策略很多，要看看你是什么老司机。那怎么做好品牌定位呢？品牌定位的八个细分策略。
1/ 独特分类策略
独特分类策略就是自己创造一个分类出来。与其在大道上挤破头皮，不如自己去发明一条小路。如果当不了一个门派的掌门人，那就自立一个新门派。
七喜就是一个典型的例子，从最开始定位清凉饮料，到最后发明了一个新品类“非可乐”，让七喜成了该品类的第一强势品牌。我发明的，当然我是第一了。
在我看来，农夫山泉也是用的独特分类策略，它是第一个提出来“不生产水”的品类出来。
“我们不生产水，我们只是大自然的搬运工”，在消费者的固有认知里，一个商品肯定是经过加工处理的。农夫山泉首先提出搬运工这个词，也顺利成为第一个搬运工。在该“不生产”的分类的矿泉水中成为强势品牌。
2/ 强势定位策略
如果你的品牌是最早的，那么你可以很强势霸气。比如，可口可乐，它就是可乐饮料里最早的品牌。它的定位就是真正的可乐，口号就是“只有可口可乐，才是真正的可乐”。理由很简单，大多数人喜欢真正的东西，没人喜欢冒牌或仿造的。
3/ 优势分类策略
优势分类策略是按商品定位在没有强势品牌分类中。太强势的品牌有品牌壁垒，一般很难攻破。尽量避免用鸡蛋碰石头，找到一个有利于自己商品的分类。
比如红牛，它本身也是有维生素维他命的饮料，它的定位是补充能量的饮料。红牛避开了强势饮料品牌可口可乐，找到了有利于自己的分类。
4/ 细分类策略
细分类策略就是单点突破，细分专注进行产品定位。就拿啤酒来说，啤酒品牌成百上千种，但是细分下来就很少有竞争对手，比如女性专用酒。再说电商平台，大大小小的平台那么多，细分下来才是竞争力。比如唯品会专门做特卖，做得有声有色的。
再拿教育培训来讲，就有很多机构平台开始专注于新媒体培训。假设现在专门做一个线上教育的，那么它可能更好地活下去。
5/ 功能定位策略
功能定位策略，产品在功能上有特殊性或者有优势，来确定产品的定位。比如王老吉，本身是具有药性功能的饮料，它的定位就是防止上火，而不是味道好极了。
比如海飞丝，它强调的功能优势是去头皮屑，而不是乌黑亮发。比如飘柔，它的定位是使头发更加柔顺，防止分叉等等。一个产品有很多优势，但要主推一个。
6/ 使用场景分类策略
消费者在归类产品时候，有时不是去考虑它的形态，而是它在生活中特点需求使用的出发点和场景。使用场景分类策略，就是用产品在生活中扮演的角色作为定位。比如，早餐牛奶和早餐饼干，都是定位成早餐用品。
比如，营养快线的“早上喝一瓶，精神一上午”，就是扮演早餐饮品的角色。比如，六个核桃的“用脑时刻”，就是一个提高智力的小帮手。消费者习惯使用场景型记忆，那么广告就应该把产品使用的具体场景指示出来。
7/ 使用感觉定位策略
使用感觉定位策略就是用了这产品会给你带来什么感觉。把使用产品的感受放在一个舒服的位置上，用愉快的感受来吸引消费者。
比如，雀巢咖啡“味道好极了”，炫迈口香糖的“根本停不下来”，雪碧的“透心凉”，吉列剃须刀的“看着光，感觉爽”，特步的“飞一般的感觉”。
8/ 销售量定位
销售量定位的逻辑是依据消费者的从众心理。一方面，人是群体动物，会屈服于其他人的压力，然后做出附和的选择。另一方面，既然那么多人选择，等于给自己服下定心丸。就像斯巴迪香烟的广告语，「一百万人的选择，不可能是错的」。
销售量定位特别实在，这个策略定位的身影一直都在。艾维斯租车的“我们是老二，所以更努力”。言下之意是，艾维斯在租车行业是排第二名的，第二名已经很厉害了哦。
香飘飘奶茶，“一年卖出三亿多杯,杯子连起来可绕地球一圈”到“一年有12亿人次在喝”都是在强调销售量。
可以看到现在的电视广告，经常把用户量、销售量和金额量等重点标出来。包括现在的自媒体，喜欢给自己加一个“100万人都在关注的”的标签。全国第一，地表最强，宇宙最大等，这些词就是一种销售量定位策略。
以上是几种常用的定位策略。具体情况具体分析，看看哪一种真正适合自己。才商聚独家打造72大营销系统解决你的产品营销问题。
一、对品牌有精准的认知
对品牌有精准的认知是品牌定位的基础条件。
如果对品牌的认知要求过高，容易好高骛远，得不到消费者良好的反馈；认知过低，容易停留在自身状态良好的自我陶醉中不思进取；而对品牌有精准的认知，就可以确保最终的定位清晰而且明确。
二、确定品牌的目标客户
品牌的定位必须围绕品牌的目标客户。不同的品牌会拥有不同的目标客户群体，在策划品牌定位的时候，必须要了解清楚品牌面向的目标客户人群到底是哪些人，然后对目标客户群体来进行市场调查，了解目标客户群体的需求以及消费观念等等，并以此进行品牌的定位，能够更好地和客户群体产生共鸣以及产生经济效益。
三、充分的市场调研
在做品牌的定位策划之前，一定要先进行充分的市场调研。大量的市场调研样本可以让品牌更加明确如今市场的流行态势和时事热点，找到目标客户的需要重点，并进行针对性地进行品牌定位。
四、分析竞争对手
在现实的市场竞争中，每一个品牌都会有其竞争对手。古语有云：知己知彼，百战不殆。品牌竞争亦是如此。品牌的定位的时候尽量不要和其他品牌选择相同或者类似的定位，给用户无法区分的感觉，尽量对竞争对手进行分析，取长补短，打造自己的品牌优势。
五、打造品牌创新和个性
一个品牌真正能够吸引消费者的一定是它的创新和个性。
品牌创新可以从技术创新、产品创新、形象创新这三方面进行开展，让消费者者感到自己的品牌是引领市场的。
品牌的个性则决定了品牌的差异性，能让消费者在茫茫品牌中一眼就能识别你的品牌，个性化可以支持品牌定位更好地进入顾客心智，在顾客心智里更牢固地占据一个位置。
品牌定位必须站在满足消费者需求的立场上，最终借助传播让品牌在消费者心中获得一个有利的位置。要达到这一目的，首先必须考虑目标消费者的需要。借助于消费者行为调查，可以了解目标对象的生活形态或心理层面的情况。这一切，都是为了找到切中消费者需要的品牌利益点。而思考的焦点要从产品属性转向消费者利益。消费者利益的定位是站在消费者的立场上来看的，它是消费者期望从品牌中得到什么样的价值满足。所以用于定位的利益点选择除了产品利益外，还有心理，象征意义上的利益，这使得产品转化为品牌。因此可以说，定位与品牌化其实是一体两面，如果说品牌就是消费者认知，那么定位就是公司将品牌提供给消费者的过程。
消费者有不同类型，不同消费层次，不同消费习惯和偏好，企业的品牌定位要从主客观条件和因素出发，寻找适合竞争目标要求的目标消费者。要根据市场细分中的特定细分市场，满足特定消费者的特定需要，找准市场空隙，细化品牌定位。消费者的需求也是不断变化的，企业还可以根据时代的进步和新产品发展的趋势，引导目标消费者产生新的需求，形成新的品牌定位。
品牌定位一定要摸准顾客的心，唤起他们内心的需要，这是品牌定位的重点。所以说，品牌定位的关键是要抓住消费者的心。如何做到这一点呢？自然是必须带给消费者以实际的利益，满足他们某种切实的需要。但做到这一点并不意味着你的品牌就能受到青睐，因为市场上还有许许多多企业在生产同样的产品，也能给顾客带来同样的利益。现在的市场已经找不到可能独步天下的产品，企业品牌要脱颖而出，还必须尽力塑造差异，只有与众不同的特点才容易吸引人的注意力。所以说，企业品牌要想取得强有力的市场地位，它应该具有一个或几个特征，看上去好像是市场上唯一的。这种差异可以表现在许多方面，如质量、价格、技术、包装、售后服务等，甚至还可以是脱离产品本身的某种想像出来的概念。如万宝路所体现出来的自由、奔放、豪爽、原野、力量的男子汉形象，与香烟本身没有任何关系，而是人为渲染出来的一种抽象概念。
因此，一个品牌要让消费者接受，完全不必把它塑造成全能形象，只要有一方面胜出就已具有优势，国外许多知名品牌往往也只靠某一方面的优势而成为名牌。例如，手机市场上，摩托罗拉宣传的是小、薄、轻的特点，而诺基亚则声称它的无辐射特点；在汽车市场上，沃尔沃强调它的安全与耐用，菲亚特诉说精力充沛，奔驰宣称高贵、王者、显赫、至尊，绅宝则说飞行科技，宝马却津津乐道它的驾驶乐趣。这些品牌都拥有了自己的一方沃土，不断成长。因此，想要尽可能满足消费者的所有愿望是愚蠢的，每一个品牌必须挖掘消费者感兴趣的某一点，而一旦消费者产生这一方面的需求，首先就会立即想到它。
市场实践证明，任何一个品牌都不可能为全体顾客服务，细分市场并正确定位，是品牌赢得竞争的必然选择。只有品牌定位明确，个性鲜明，才会有明确的目标消费层。唯有明确的定位，消费者才会感到商品有特色，有别于同理产品，形成稳定的消费群体。而且，唯有定位明确的品牌，才会形成一定的品味，成为某一层次消费者文化品味的象征，从而得到消费者的认可，让顾客得到情感和理性的满足感。要想在竞争中脱颖而出，唯一的选择就是差异化，而定位正是在战略达到差异化最有效的手段之一。
企业如不懂得定位，必将湮没在茫茫的市场中。
长期以来，可口可乐和百事可乐是饮料市场无可争议的顶尖品牌，在消费者心中的地位不可动摇，许多新品牌无数次进攻，均以失败而告终。然而，七喜却以非可乐的定位，成为可乐饮料之外的另一种饮料选择，不仅避免了与两种可乐的正面竞争，还巧妙的从另一个角度与两种品牌挂上了钩，使自己提升至和他们并列的地位，稳坐市场交椅。可以看出，七喜的成功主要是定位的成功。品牌定位对于一个品牌的成功起着十分重要的作用。
品牌定位是基于市场定位和产品定位的特定品牌的商业决策。它是建立与目标市场相关的品牌形象的过程和结果。品牌如若能在顾客心智中成功占据一个焦点，要远比代表多样东西更容易成功。
怎样成功定位品牌
面对日益激烈的细分市场竞争，精准的品牌定位已成为至关重要的竞争策略。因此，企业应该从市场需求出发，在合理的证据基础上建立品牌定位。企业如何成功定位自己的品牌。
品牌总体定位
通过分析公司或品牌的现状、产品优势和卖点，明确服务需求和事项；通过行业数据报告、数据软件和市场调研等分析市场环境和竞争对手。根据产品的优势，对品牌进行成长性分析，提出品牌的在线运营策略和实施细节。
细分市场定位
根据经营的商品进行产品类别定位，通过对上述数据的分析和整理，找出空白细分市场，并根据品牌故事、品牌调性、品牌LOGO设计、口号等信息进行设计。
客户群体定位
根据对细分市场人群的分析，找出准确的目标客户群，通过人群分类圈出合适或潜在合适的客户群，并详细说明产品规格、包装方法、产品销售渠道、价格等。以便适应目标客户的客户体验和兴趣偏好。
品牌特色定位
好口碑：想消费者之所想，解消费者之所急。诚信、合法经营。响亮的口号:响亮的口号会让人们记住，记住了就是商机。品牌代言人:好个性，好形象，好气质，符合产品气质，符合消费群体。品牌效应的显现：进入投资高回报时期。
价格定位
分析现有市场中相关类别产品的市场情况，划分价格区间。可以分析竞争对手在不同价格范围内的定价策略，并且可以基于他们自己的产品成本(产品最终成本、运营成本、人员成本、固定平台成本)和卖点来执行阶梯定价。
产品结构定位
分析不同现有价格区间的产品市场份额，分析自有产品和现有主流价格区间的产品特征，以市场需求为目标，明确产品结构。然后指定不同的产品线、产品系列和相应的卖点，全面设计产品结构。
品牌定位是品牌战略的核心工作，属于企业顶层设计的范畴。它对品牌在实际工作后期的市场表现有着深远的影响。
品牌定位决定企业的营销体系。整个企业战略都应该围绕定位来构建，然后调动企业的所有资源向这个定位发展。品牌定位战略包括但不局限于产品研发、目标人群、传播、价格、竞争对手、广告、产品包装等。那如何进行品牌定位。最快捷的方式是找一家专门制定品牌定位的策划公司来执行。
答：短期的9.9包邮策略或许能带来一时的销量，但长期来看，它可能侵蚀产品价值，给消费者留下廉价的印象，阻碍品牌实现高端定位。因此，品牌定位的力量不容小觑，它是战略的基石，能提升运营效率，且不易被竞争对手轻易复制。传统的STP理论虽然强调市场细分，但过于侧重企业的视角，忽略了市场动态和消费者心智的...
答：在商业世界中，企业品牌定位如同一把金钥匙，打开消费者认知的大门，引导他们形成对产品的独特偏好。正如美国营销大师杰克·屈特所言，品牌定位并非创造全新的概念，而是巧妙地利用消费者的既有认知，激活联想，赢得市场的一席之地。因此，掌握有效的品牌定位策略至关重要。首先，企业需要对品牌进行精准的总体...
答：一体化战略包括纵向一体化战略和横向一体化战略。例如：安踏公司设立自己的旗舰店就属于纵向一体化中的前向一体化，如果它设立服装厂就属于后向一体化。如果它把其他品牌服装控制住，就属于横向一体化。多元化战略的类型包括：同心多元化和离心多元化。例如格力电器现在做除了空调之外，还生产其他电器就属于同心...
答：十、比较定位 比较定位是指通过与竞争对手的客观对比来确定自己的定位,也可称为排挤竞争对手的定位。在该定位中,企业设法改变竞争者在消费者心目中现有形象,找出其缺点或弱点,并用自己的品牌进行对比,从而确立自己的地位。这以泰诺的“为了千千万万不宜使用阿司匹林的人们,请大家选用泰诺”为代表。 十一、情感定位 情...
答：品牌定位是一项技术性较强的策略,需要科学严密的思维方法,并且要讲究策略和方法。如今,品牌定位不明确、过分模糊、缺乏定位的广告在电视荧屏上比比皆是。总的来说,我国企业在品牌定位策略的认识上还较为淡薄。本文归纳总结了近年来常见的和出现的一些品牌定位方法,企业可以根据自身实际情况,选择一种或几种进行整合,...
答：目标客户 了解目标客户，要熟悉目标客户的需求和目标客户的行为模式。一个好的品牌营销人员必须能够解读客户的需求，包括他们的表面需求和实际需求，从而以有效的信息打动客户。竞争策略定位 准确的品牌定位是品牌LOGO设计或者说是品牌视觉VI设计的前提，只有准确的进行品牌定位才能设计出合适的品牌LOGO设计或者...
答：它对企业在市场中进占和拓展起到导航作用。如果不能有效地对品牌进行定位，以树立独特的消费者可认同的品牌个性和形象，产品将很容易被淹没在众多质量、性能及服务相似的商品中。品牌定位是品牌传播的客观基础，品牌传播依赖于品牌定位。没有品牌整体形象的预先设计，品牌传播就可能变得盲目且缺乏一致性。
答：企业进占市场，拓展市场起到导航作用。如若不能有效地对品牌进行定位，以树立独特的消费者可认同的品牌个性与形象，必然会使产品淹没在众多产品质量，性能及服务雷同的商品中。品牌定位是品牌传播的客观基础，品牌传播依赖于品牌定位，没有品牌整体形象的预先设计，那么，品牌传播就难免盲从而缺乏一致性。
答：- 心理细分：基于生活方式、价值观念、个性特征等心理因素进行细分。步骤二：选择目标市场 - 市场细分后，选择品牌的目标客群和地域，分析细分市场的规模和增长潜力，明确目标市场的范围。- 分析竞争对手的情况，包括他们的优势、劣势和未来计划。- 评估自身的能力和愿景，确保品牌定位与企业价值观和发展方向...
答：企业品牌策略有以下多个方面：1. 定位策略 企业在建立品牌时，首要任务是明确品牌的市场定位。这包括确定目标市场、品牌定位以及品牌价值观。企业需要了解消费者的需求和偏好，并根据这些信息来塑造品牌的独特性和卖点。通过精准的定位，企业可以在竞争激烈的市场中脱颖而出。2. 品牌形象塑造 品牌形象是消费...
