管理学案例分析尽快做答有急用 谢谢

管理学第三版课后案例分析答案！~急用！~

土豆……管理学考试一般不考课后题的……
起码我们就没考……我们考的是老师发下来的卷子上的题
很多很多卷子，就考那么几道……

1,人力资源想通过改革使每个销售人员能在自己的努力下争取更多的工资待遇.这样在人力资源部来讲就能留住更多的销售人员为商场服务,可以减少人力资源部对人员招聘及培训的资金.对于管理者来讲,按常理销售人员在工资改革后得到更多的实惠,就会更加珍惜现在的工作,这样更有利于更好的管理.
2,商场应该使用的多劳多得的激励理论.以前按以最低工资加上提成这样不管销售多少不会影响自己的最低工资.所以没有更好的带动销售人员的工作积极性.但经过改革后使每位销售人员有一种更强烈的工作欲望.所有的销售人员现在会全部的精力投入在销售那里,所以会忽视别的服务内容.
3,我不喜欢这样的销售商场,这样商场不就变成了菜市场拉!

1、创业初期业绩良好的原因：
A、管理幅度小，组织、领导、控制职能作用不明显；
B、全员参与，目标明确，沟通良好；
C、人的主要需要为自我实现的需要。
2、改变局面：
A、企业主要管理人员良好沟通代替相互抱怨相互指责
B、分析公司现状，合理估计管理幅度，在业务流程的基础上建立良好的组织机构，明确职责和权限，建立绩考等制度
C、统一思想，建立明确的目标，进行方针目标管理，调动全员的积极性
D、强化执行力
3、小王履行的管理职能：领导，而计划、组织、控制职能相对缺失
4、原因：正因为管理者在管理时缺少组织和控制职能，不能很好的建立组织机构，明确职责和权限，将合适的人放在合适的岗位，进行分权和授权；由于控制职能的缺失，使得诸多管理活动失去控制，只有过程没有结果，或者有制度不执行，不能做到令行禁止；由于计划职能的缺失，所有的管理计划不是建立在反馈的基础上，使得计划无序，造成员工对管理活动的目的不理解或不明确，最终劳民伤财，不能达到预期效果。

企业发展规范化是必须的，但简单的照搬规章及管理方法经常会出现水土不服，特别是还在发展中的企业，管理要规范，成本很关键。而一般企业又想规范又想节约管理成本，而导致出现：有管理制度，无管理执行人员。有管理部门，而无管理人员的尴尬局面。