什么样的导购才是真正优秀的导购？
kuaidi.ping-jia.net 作者：佚名 更新日期：2024-06-28
具备以下条件才是优秀导购：
理解消费者，为顾客创造需求；
能准确把握消费者的需求，迅速拉进与顾客之间的距离；
让顾客相信你所说的，话语充满感情，乐观、富于感染力。绘形绘色，生动幽默；
学会运用FABE法则向顾客推销产品，给顾客说明利益；
和顾客寒暄、拉家常、套近乎亲切自然、绘声绘色；
给顾客留有余地，更要为自己争取尽可能大的空间。
答：请记住:优秀的导购员,同时也是一个优秀的心理学家。 能言善道、口若悬河的导购员未必容易得到顾客的认可;相反,木讷含蓄的导购员反而容易取得顾客的认可,因为顾客觉得这样的导购员诚实可信、值得交往。顾客可不希望和一个十分精明的人谈生意,这样他会处处提防,避免上当。 因此,导购员要记住,能说会说更要会听,这样...
答：具备以下条件才是优秀导购：理解消费者，为顾客创造需求；能准确把握消费者的需求，迅速拉进与顾客之间的距离；让顾客相信你所说的，话语充满感情，乐观、富于感染力。绘形绘色，生动幽默；学会运用FABE法则向顾客推销产品，给顾客说明利益；和顾客寒暄、拉家常、套近乎亲切自然、绘声绘色；给顾客留有余地...
答：坚韧的性格、丰富的知识以及服务为先的精神理念是成功导购员必备的三个基本素质。导购员是指在零售终端通过现场服务引旨顾客购买、促进产品销售的人员。他们是：一、 形象代言人 导购员面对面地直接与顾客沟通，我们的一举一动、一言一行在顾客的眼中就代表着企业（品牌）的形象。二、 沟通的桥梁 导购员...
答：有销售专家提出,优秀的导购员要具备“三心二意”的素质:即要有爱心、热心、恒心、诚意、创意。 1、爱心:首先要爱自己的事业,对终端销售工作倾注满腔的热情。只有这样才能够创造出骄人的业绩。所以,有人很形象地将FAMILY(家)的概念拆解为: FAMILY=Father And Mother I Love You。 连家的概念中都充盈着爱心,可见...
答：有责任心的导购，一般也具有极强的自觉性，会主动寻找自己认为该打理的事情，该负责的东西，该服务的项目，无须领导指东道西的。在选择导购时可以通过某个具体细节测试，检验应聘者是否具有一定的责任心。以上九点是一个服装店经营者在选择导购新人时必须注意到的，也是对导购最基本、最起码的要求，缺少...
答：（2）正确的职业装扮与礼仪、健康的身体素质。（3）良好的心理素质、充沛的精力。（4）积极的心态、端正的道德品行。（5）热情的服务态度、广阔的知识面。2、基本技能 （1）熟悉产品知识，向顾客产品卖点。（2）与顾客交流与沟通，协助顾客选择适合的产品。（3） 了解顾客消费心理，灵活运用销售技巧说服...
答：一 优秀导购员的标准 1 基本素质 敬业乐业的主人翁精神 团队精神与协作意识 正确的职业装扮与礼仪 健康的身体素质 良好的心理素质 充沛的精力 积极的心态 端正的道德品行 热情的服务态度 广阔的知识面 2 良好心态 诚实正直 勤勉肯干 自信乐观 积极主动 活泼开朗 紧迫高效 谦虚谨慎 学习进取 责任使命 沉...
答：2、然后导购员须注重个人的业务能力与职业道德素养。为顾客提供优质的服务和帮助顾客作出最佳的选择，积极向顾客介绍产品特点，向顾客说明买到商品将会给他带来什么样的利益，回答好顾客对商品提出的疑问，说服顾客下决心买，耐心倾听顾客的反馈意见和建议，并作好记录，有些意见可以与厂方业务人员和供应商品...
答：优秀导购员应该具备的十八项技能 十八项技能让导购员在终端零售中如鱼得水,且听我慢慢道来 一、 巧析“卖点” 由于品牌之间竞争的恶劣,顾客消费意识的提高,产品成交的难度也愈加之重。面对众多同质化产品,导购如何扬长避短,巧析自我产品的优势或劣势,成为成交的关键。我曾见过某彩电导购妙语转移自身不足,促进销售...
答：对于终端的导购人员，其执行能力主要表现为导购员能够将企业的产品、企业精神、规章制度、促销活动不折不扣地贯彻到市场终端，最终促成销售的能力。一般销售流程较为复杂，要经过多个环节，其中包括产品介绍、提货、送货、现场安装、售后服务等，每一个环节上出了问题都会影响到销售的成功与否;优秀的导购员总...
