做销售，要克服哪些心理障碍？
kuaidi.ping-jia.net 作者：佚名 更新日期：2024-06-28
做销售要如何克服自己的心里障碍
1.客户拒绝我怎么办？
刚开始会比较担心客户拒绝，最主要的原因，还是因为做销售的时间太短。时间长了就会发现，做销售被拒绝本来就是家常便饭，把客户拒绝你当成很平常的事情，就不会害怕被拒绝。销售就是从拒绝开始的，就像“失败是成功之母”的说法，如果一开始就顺顺利利，没有人拒绝，那绝对不正常，你也不会在这份工作里真正成长。
2.我是不是会欺骗客户？
销售需要考虑的事情是把个人的销售额完成好，这是给客户提供产品服务的开始，也是一整套服务的其中一部分。如果你的产品和服务真的有问题，整个公司的业绩都不会太好，而这个，应该是公司和老板要考虑的问题。
3.如果失败，别人会不会小看我？
这样其实是不可取的心态，任何时候，只要结果还没有确定，你就应该想着成功，而不是失败，这才是真正的乐观。
4.客户喜欢同行产品怎么办？
萝卜青菜，各有所爱，客户买产品，不一定会选最好的，而是会选适合自己的。
5.我们的产品有缺陷怎么办？
天底下没有绝对完美的东西，面对自己产品的缺点，客观地跟客户坦诚相待，只要这点缺陷，不影响满足客户的需求，客户不仅不会在意，反而会觉得很安心，因为比起夸大了效果，糟糕体验的产品与服务，客户会更加钟情于诚信。
首先第一种，客户拒绝我怎么办？
刚开始会担心客户拒绝，最主要的原因，还是因为做销售的时间太短。
时间长了就会发现，做销售被拒绝本来就是家常便饭，把客户拒绝你当成很平常的事情，就不会害怕被拒绝。
销售就是从拒绝开始的，就像“失败是成功之母”的说法，如果一开始就顺顺利利，没有人拒绝，那绝对不正常，你也不会在这份工作里真正成长。
其次第二种，我是不是会欺骗客户？
这是一种典型的心理错位现象，也就是立场没有站对。可能你觉得，站在客户的角度考虑问题是对的，但是这样想的话，就没有站在公司的角度考虑问题。
销售需要考虑的事情是把个人的销售额完成好，这是给客户提供产品服务的开始，也是一整套服务的其中一部分。
如果你的产品和服务真的有问题，整个公司的业绩都不会太好，而这个，应该是公司和老板要考虑的问题。
所以很多时候，做好自己就行了，不要为自己管不到的事情操心。然后第三种，如果失败，别人会不会小看我？
事情还没有开始做，你就开始思考失败的结果，说好听了，叫“一颗红心，两手准备”，说不好听了，叫“已经做好了失败的准备”。
这其实是一种十分不可取的心态，要时刻记住一句话，乐观的出现，是为了已经发生的过去，不是为了还没发生的未来。
所以任何时候，只要结果还没有确定，你就应该想着成功，而不是失败，这才是真正的乐观。
接下来第四种，客户喜欢同行产品怎么办？
这是一种典型的不自信心理，我来举一个例子，现在的手机都是按硬件参数来标价卖的，那理论上把所有的参数都设定到最高，这样的产品就一定是销量最好的吗？这不见得吧！
因为“萝卜青菜，各有所爱”，客户买产品，不一定会选最好的，而是会选适合自己的。
所以销售应该做的事情，首先一定是对自己的产品绝对自信，这种自信不是建立在吹嘘自己的产品有多好上，而是把自家产品的特点优势表现出来，让客户因为产品适合自己而买单，这样一来，客户就会喜欢上你的产品。
最后第五种，我们的产品有缺陷怎么办？
曾经有这样一个实验，教授拿一张白纸，上面滴了一滴墨水，然后问学生，这是什么？
学生回答，一滴墨水。
但教授却反问，为什么这么大一张白纸，你们却只看到了墨水而没有看到白纸呢？
天底下没有绝对完美的东西，面对自己产品的缺点，客观地跟客户坦诚相待，只要这点缺陷，不影响满足客户的需求，客户不仅不会在意，反而会觉得很安心，因为比起夸大了效果，最后得到糟糕体验的产品服务，客户会更加钟情于诚信。
首先要自信，对自己的产品一定要有信心。
其次对待每一个客户都像对待自己小孩一样，耐心介绍产品，探索需求，解答疑惑。
作为一个久经沙场的销售员，本人也有过一天被拒绝上百次的经历。这时最能体现你的心理素质，你能否对待每一个客户都像对待第一个客户那样，也就是保持初心。
如果你过得了这一关，你就会知道什么是忍辱和慈悲。
1，害怕失败，害怕拒绝
2，感觉自己有欺骗客户
3，害羞胆怯，不敢说话
这个问题提的很好，也是很普遍的一个现象，这个问题普遍都有误区，其实我们每个人都或多或少的都有些情结在心里面，一般都称不上是心理障碍，能称得上是心理障碍的就是症状了，要具体问题具体分析！
在心理学上，心理障碍由轻到重分为心理问题、心理异常和心理疾病。心理问题是轻微的心理障碍，是我们每个人都有的一种。比如遭遇挫折后的一些沮丧、痛苦等正常反应，它是正常心理活动中的局部障碍，就相当于平时大家所说的心理困惑、心理困扰、心理误区等。如果心理问题没有及时化解，情绪困扰没有得到及时解决，并且有明显的经常性和持续性，就会变成了心理异常。而心理疾病属于严重的心理障碍，是多种心理障碍的集中或综合表现。
在临床上，心理障碍又分情感方面的障碍、行为方面的障碍、思维方面的障碍等等，症状表现又分为焦虑症、抑郁症、强迫症等等。当有轻微的心理问题时，自己如何调节哪，有以下建议供参考：
1：充分了解自己，认识自我，并对自己的能力做适当的评估。
2：自己制定的人生目标要切合实际。
3：要与外界保持足够的链接。
4：学会用语言表达自己的情感。
5：在不违背社会准则的前提下，对自己的基本需要作恰当的满足。
6：试着去掌控自己的情绪！
7：活着当下，学会享受此时此刻
...怎么才能克服心理障碍,做好销售呢?帮帮我吧!谢谢大家
答：我是过来人，提供给你几点我的经验，希望能够为你解决烦恼。电话销售看起来很容易，讲起来也难不到那里去，其里边的学问其实还是蛮深奥的，刚开始有些心理障碍也是在所难免。要克服恐惧心理首先要正确地理解你使用电话销售的目的，你给客户打电话是为了把一个好的产品介绍给他，并不是要向他借钱或是...
销售人员如何突破心理障碍
答：销售人员如何突破心理障碍 没有销售经验的新销售人员，他们成功的关键不是“销售技能”的掌握，而是心理素质的提高，这个心理素质还不是我们常说的“自信心”，而是“自尊”与“恐惧”。摧毁“自尊”重塑“自我”人都是有自尊心的，所谓...
销售调整心态的方法都有哪些
答：2、有一种百折不挠的精神,作为一个电话销售员,要有一种心理准备即100个电话中可能有67个电话是无效的(我们在全球的电话销售有效率是33%),所以克服自己的挫折感是非常重要的素质。 3、口齿清晰的女孩子比较容易切入客户。 4、有较强的责任感。 以上这个电话面试是针对电话销售的,两种回答方式从表面上看是背道...
在销售的职场中,怎样克服销售恐惧?
答：克服交易心理障碍在推荐交易过程中，气氛往往比较紧张。一般导购容易出现一些心理障碍，阻碍交易。而顶级导购为什么能与顾客愉快沟通，顺利成交，主要是因为他们心态正确，没有成交的心理障碍。所谓交易心理障碍，主要是指不利于甚至阻碍交易实现的销售心理因素。常见的交易心理障碍主要包括，害怕失败的心理障碍职业...
克服电话销售心理障碍
答：克服电话销售心理障碍 导语：人在工作和学习时需要适度的精神紧张。但是影响人正常的工作和学习的紧张；以下我为大家介绍克服电话销售心理障碍文章，欢迎大家阅读参考!克服电话销售心理障碍 与面对面销售相比，电话销售被拒绝的概率更高，很多电话销售员在销售时就存在很多顾虑，导致打电话时表现出胆怯畏缩，...
怎么突破销售时的心理障碍,紧张、恐惧、害怕、多疑、没信心、没激情...
答：提高亲和力、沟通技巧这些就要多多平常的训练了，多多注意学习，至于前面的一系列只有三个字--没自信，提高自信的方法，就是把自己打扮的漂漂亮亮的，或者英气逼人，这样是展现一种自信的方法；同时时刻想念着，每个人生来都是平等的，何必害怕，大家都是人！
销售要攻破客户的心理防线
答：所谓客户的心理防线,无非就是客户对陌生人的不信任感,销售成功就是要消除这种不信任感。下面是我推荐给大家的销售要攻破客户的心理防线,希望能带给大家帮助。 销售人员如何攻破客户的心理防线呢?这可以从以下几个方面着手: 一、运用“亲近推销”降服客户 无敌销售高手之所以比别人拿到更多的订单,是因为他们懂得和客户...
电话销售怎样突破心理障碍
答：电话销售怎样突破心理障碍 第一：我建议你可以跟部门主管提一下，让主管级来做个直接的监督。虽然别的同事不打电话表面上与你无关，实际上也在影响你的情绪以及心态。因为电话营销的氛围是很关键的，他会起到互相竞争互相影响。第二：就是不怕别人的眼光，自己去打，也许你会招到排除，但也许你会影响...
初始做销售，有害怕的心理再正常不过了。克服的办法还要因人而异，不能说一招就让你克服了。给你几个建议吧：
1.在电话之前，和同事聊会儿天儿，对于自己要说的内容列一个精练的大纲。
2.给自己一个少于10个的电话清单，设定自己能通五个，能有两个成功交流超过三句话就表扬自己，并休息十分钟。这样，在你达成之后，会增加足够的信心。
3.建议你做一个话术表，对于你要营销的产品和服务内容，进行表格式话术列表，这样在交流时就会有底一些。
4.给自己的定一个失败休息日程，每天打电话超过五个，三次受到拒绝时，休息十分钟，并认真批评接电话的人（在心里）。然后，你再开始打电话。
5.在手边放一杯水，三句放后喝一口，你会感受到平静。
其实，最好的办法就是专业上更熟练，语言上平缓中速，开场语不要急于表达产品本身，而要亲和柔和。
不管你是什么性格脾气，做营销最重要的就是投其所好，让对方说几句话，这就是成功打开营销交流的第一步。
人生就像一场戏，个人角色每不同”。如果你试着像在演戏，演销售员这个角色，慢慢地，你的心理障碍就可以克服，战胜自己，就像戴了个面具不要怕。
祝你成功。
最重要的是通过实践来锻炼，另外还可以通过积极地心理暗示来提升信心，但要每天都做，只需要很短的时间，时间长了就会在你的潜意识里形成我能行的观点，勇气和信心自然而然的就提升了。我建议你买一本适合大众读的心理学方面的书籍，会让你受用一生的。
怕开口、怕打击、怕反对、怕拒绝、怕失败，做销售需要克服的5种心理障碍。1.客户拒绝我怎么办？
刚开始会比较担心客户拒绝，最主要的原因，还是因为做销售的时间太短。时间长了就会发现，做销售被拒绝本来就是家常便饭，把客户拒绝你当成很平常的事情，就不会害怕被拒绝。销售就是从拒绝开始的，就像“失败是成功之母”的说法，如果一开始就顺顺利利，没有人拒绝，那绝对不正常，你也不会在这份工作里真正成长。
2.我是不是会欺骗客户？
销售需要考虑的事情是把个人的销售额完成好，这是给客户提供产品服务的开始，也是一整套服务的其中一部分。如果你的产品和服务真的有问题，整个公司的业绩都不会太好，而这个，应该是公司和老板要考虑的问题。
3.如果失败，别人会不会小看我？
这样其实是不可取的心态，任何时候，只要结果还没有确定，你就应该想着成功，而不是失败，这才是真正的乐观。
4.客户喜欢同行产品怎么办？
萝卜青菜，各有所爱，客户买产品，不一定会选最好的，而是会选适合自己的。
5.我们的产品有缺陷怎么办？
天底下没有绝对完美的东西，面对自己产品的缺点，客观地跟客户坦诚相待，只要这点缺陷，不影响满足客户的需求，客户不仅不会在意，反而会觉得很安心，因为比起夸大了效果，糟糕体验的产品与服务，客户会更加钟情于诚信。
首先第一种，客户拒绝我怎么办？
刚开始会担心客户拒绝，最主要的原因，还是因为做销售的时间太短。
时间长了就会发现，做销售被拒绝本来就是家常便饭，把客户拒绝你当成很平常的事情，就不会害怕被拒绝。
销售就是从拒绝开始的，就像“失败是成功之母”的说法，如果一开始就顺顺利利，没有人拒绝，那绝对不正常，你也不会在这份工作里真正成长。
其次第二种，我是不是会欺骗客户？
这是一种典型的心理错位现象，也就是立场没有站对。可能你觉得，站在客户的角度考虑问题是对的，但是这样想的话，就没有站在公司的角度考虑问题。
销售需要考虑的事情是把个人的销售额完成好，这是给客户提供产品服务的开始，也是一整套服务的其中一部分。
如果你的产品和服务真的有问题，整个公司的业绩都不会太好，而这个，应该是公司和老板要考虑的问题。
所以很多时候，做好自己就行了，不要为自己管不到的事情操心。然后第三种，如果失败，别人会不会小看我？
事情还没有开始做，你就开始思考失败的结果，说好听了，叫“一颗红心，两手准备”，说不好听了，叫“已经做好了失败的准备”。
这其实是一种十分不可取的心态，要时刻记住一句话，乐观的出现，是为了已经发生的过去，不是为了还没发生的未来。
所以任何时候，只要结果还没有确定，你就应该想着成功，而不是失败，这才是真正的乐观。
接下来第四种，客户喜欢同行产品怎么办？
这是一种典型的不自信心理，我来举一个例子，现在的手机都是按硬件参数来标价卖的，那理论上把所有的参数都设定到最高，这样的产品就一定是销量最好的吗？这不见得吧！
因为“萝卜青菜，各有所爱”，客户买产品，不一定会选最好的，而是会选适合自己的。
所以销售应该做的事情，首先一定是对自己的产品绝对自信，这种自信不是建立在吹嘘自己的产品有多好上，而是把自家产品的特点优势表现出来，让客户因为产品适合自己而买单，这样一来，客户就会喜欢上你的产品。
最后第五种，我们的产品有缺陷怎么办？
曾经有这样一个实验，教授拿一张白纸，上面滴了一滴墨水，然后问学生，这是什么？
学生回答，一滴墨水。
但教授却反问，为什么这么大一张白纸，你们却只看到了墨水而没有看到白纸呢？
天底下没有绝对完美的东西，面对自己产品的缺点，客观地跟客户坦诚相待，只要这点缺陷，不影响满足客户的需求，客户不仅不会在意，反而会觉得很安心，因为比起夸大了效果，最后得到糟糕体验的产品服务，客户会更加钟情于诚信。
首先要自信，对自己的产品一定要有信心。
其次对待每一个客户都像对待自己小孩一样，耐心介绍产品，探索需求，解答疑惑。
作为一个久经沙场的销售员，本人也有过一天被拒绝上百次的经历。这时最能体现你的心理素质，你能否对待每一个客户都像对待第一个客户那样，也就是保持初心。
如果你过得了这一关，你就会知道什么是忍辱和慈悲。
1，害怕失败，害怕拒绝
2，感觉自己有欺骗客户
3，害羞胆怯，不敢说话
这个问题提的很好，也是很普遍的一个现象，这个问题普遍都有误区，其实我们每个人都或多或少的都有些情结在心里面，一般都称不上是心理障碍，能称得上是心理障碍的就是症状了，要具体问题具体分析！
在心理学上，心理障碍由轻到重分为心理问题、心理异常和心理疾病。心理问题是轻微的心理障碍，是我们每个人都有的一种。比如遭遇挫折后的一些沮丧、痛苦等正常反应，它是正常心理活动中的局部障碍，就相当于平时大家所说的心理困惑、心理困扰、心理误区等。如果心理问题没有及时化解，情绪困扰没有得到及时解决，并且有明显的经常性和持续性，就会变成了心理异常。而心理疾病属于严重的心理障碍，是多种心理障碍的集中或综合表现。
在临床上，心理障碍又分情感方面的障碍、行为方面的障碍、思维方面的障碍等等，症状表现又分为焦虑症、抑郁症、强迫症等等。当有轻微的心理问题时，自己如何调节哪，有以下建议供参考：
1：充分了解自己，认识自我，并对自己的能力做适当的评估。
2：自己制定的人生目标要切合实际。
3：要与外界保持足够的链接。
4：学会用语言表达自己的情感。
5：在不违背社会准则的前提下，对自己的基本需要作恰当的满足。
6：试着去掌控自己的情绪！
7：活着当下，学会享受此时此刻
答：我是过来人，提供给你几点我的经验，希望能够为你解决烦恼。电话销售看起来很容易，讲起来也难不到那里去，其里边的学问其实还是蛮深奥的，刚开始有些心理障碍也是在所难免。要克服恐惧心理首先要正确地理解你使用电话销售的目的，你给客户打电话是为了把一个好的产品介绍给他，并不是要向他借钱或是...
答：销售人员如何突破心理障碍 没有销售经验的新销售人员，他们成功的关键不是“销售技能”的掌握，而是心理素质的提高，这个心理素质还不是我们常说的“自信心”，而是“自尊”与“恐惧”。摧毁“自尊”重塑“自我”人都是有自尊心的，所谓...
答：2、有一种百折不挠的精神,作为一个电话销售员,要有一种心理准备即100个电话中可能有67个电话是无效的(我们在全球的电话销售有效率是33%),所以克服自己的挫折感是非常重要的素质。 3、口齿清晰的女孩子比较容易切入客户。 4、有较强的责任感。 以上这个电话面试是针对电话销售的,两种回答方式从表面上看是背道...
答：克服交易心理障碍在推荐交易过程中，气氛往往比较紧张。一般导购容易出现一些心理障碍，阻碍交易。而顶级导购为什么能与顾客愉快沟通，顺利成交，主要是因为他们心态正确，没有成交的心理障碍。所谓交易心理障碍，主要是指不利于甚至阻碍交易实现的销售心理因素。常见的交易心理障碍主要包括，害怕失败的心理障碍职业...
答：克服电话销售心理障碍 导语：人在工作和学习时需要适度的精神紧张。但是影响人正常的工作和学习的紧张；以下我为大家介绍克服电话销售心理障碍文章，欢迎大家阅读参考!克服电话销售心理障碍 与面对面销售相比，电话销售被拒绝的概率更高，很多电话销售员在销售时就存在很多顾虑，导致打电话时表现出胆怯畏缩，...
答：提高亲和力、沟通技巧这些就要多多平常的训练了，多多注意学习，至于前面的一系列只有三个字--没自信，提高自信的方法，就是把自己打扮的漂漂亮亮的，或者英气逼人，这样是展现一种自信的方法；同时时刻想念着，每个人生来都是平等的，何必害怕，大家都是人！
答：所谓客户的心理防线,无非就是客户对陌生人的不信任感,销售成功就是要消除这种不信任感。下面是我推荐给大家的销售要攻破客户的心理防线,希望能带给大家帮助。 销售人员如何攻破客户的心理防线呢?这可以从以下几个方面着手: 一、运用“亲近推销”降服客户 无敌销售高手之所以比别人拿到更多的订单,是因为他们懂得和客户...
答：电话销售怎样突破心理障碍 第一：我建议你可以跟部门主管提一下，让主管级来做个直接的监督。虽然别的同事不打电话表面上与你无关，实际上也在影响你的情绪以及心态。因为电话营销的氛围是很关键的，他会起到互相竞争互相影响。第二：就是不怕别人的眼光，自己去打，也许你会招到排除，但也许你会影响...
