用户金字塔
kuaidi.ping-jia.net 作者：佚名 更新日期：2024-07-26
用户金字塔模型是根据用户对一个品牌的认可程度进行的分类，根据二八原则，80%的收入创造都来自于20%的用户，为了更有效的利用资源，就需要给我们的用户分层，并针对不同的用户在产品、品牌和渠道上布局不同的策略。
首先我们看对品牌的认可程度是什么意思？品牌通常就是这家企业的价值观通过产品的外在体现，比如苹果，他们的价值观就是简洁极致，体现在产品上就是傻瓜式的操作和极简的风格；又比如内外，他们传递的就是女性的自信、自爱和自我实现，这个价值观体现在产品上就是舒适和设计感。价值观的连接是所有连接关系里最有黏性的，我们会不由自主的为他们买单，因为认可产品也就是认可自己。
其次是趋势。趋势是技术、文化、思想等的集合，是势能，是天时。时机的选择很重要，太早会撑不到市场成熟，太晚会错失机会。能把握趋势是特别厉害的，要求对市场、行业、环境、经济都有深刻的洞察，还有付诸于行动的能力，比如微软的纳德拉。
然后明确我们的产品定位，细分我们的用户。根据刘小璐老师他们的定义，分为了如下三种：
忠实用户： 全品类产品，高价值产品的核心用户，新品类的首批尝试用户
核心用户： 核心品类产品，部分愿意尝试新品类
大众用户： 核心大众产品
针对这三种用户进行了不同的品牌营销策略。比如忠实用户，也就是我们的KOL，一定是我们新产品的种子尝试者，也是我们线下活动的首选；核心用户，通过店铺或者社群进行更高频次的连结；大众用户，通过直播或者其他方式触达种草。
结合朋友公司的案例来分析他们是如何根据用户金字塔来进行品牌营销的。这家公司是卖包包的，主营线上业务，有自己的品牌，核心用户定位是走在潮流前面酷女孩，主打随性自由潮流风，目前在小圈子里有一定的口碑，市场定价在600元至3000元区间范围内，属于轻奢品牌。
因为他们的价值主张是随性加潮流，所以产品风格相对于主流市场有很大的差异，产品本身就是一种价值表达，比如可以配搭衣服的包，只能放下一包纸巾或者一串钥匙；又比如什么吐司包、可乐包。
除了产品以外，他们还跟其他品牌一起做联名产品，比如和某医药集团，因为“包治百病”，比如和某文化IP，加上双方的文化元素，让包包具有更多的内涵。
另外，包包也在不同场景里发挥他们的背景作用。根据他们的定位，最近这段时间把包包放在一个具体的场景里，根据每个在这个场景的不同职业的女孩在不同时段里背的包包来讲述她们的生活，他们的故事，把这些故事和图片，视频推送到公众号、B站等各视频网站，让用户也可以表达他们的喜怒哀乐。
总体来说，他们是通过内容来做品牌营销的，有一批忠实的拥趸，但是还是因为太小众，所以这批用户并没有带来很好的转化，经营忠实用户除了试用新产品外，线下活动几乎没有，点对点的沟通也很少，更多的时候是设计师在自嗨。核心用户层不多，大众用户还是传统的电商营销手段，比如直通车、钻展等，目前在慢慢引流到社群里，暂时没有什么效果。
通过分析他们的案例，想突破圈层寻找更大众的市场，我认为核心还是要去和那些对产品感兴趣却没有下单的用户，看看他们真实的诉求是什么，然后进行改进，不断迭代。另外，他们的社群运营方式也需要加快脚步。
满满干货,私域运营20个常见的私域模型
答：1.AARRR模型2.RFM模型3.AISAS模型4.AIPL模型5.帕累托分层模型6.用户金字塔模型7.用户生命周期模型8.TOFA模型9.用户上瘾模型10.A/B测试11.数据分析六步法12.社群裂变模型13.留存分析模型14.用户裂变病毒系数K值模型15.组织架构模型16.PDCA复盘模型17.私域标签模型...
思维模型之金字塔原理
答：那么，如何才能简单高效、重点突出，逻辑清晰的表达自己的思想和观点呢？这就是我们要分享一个结构化思维模型，也可以叫做一个表达模型： 金字塔原理。到底什么是金字塔原理呢？人的记忆和思考结构，就像人的脑神经结构一样，是采用各种树形结构来进行知识的组织和延展。这样可以充分利用脑神经的连接能力，...
消费金字塔
答：首页 用户 认证用户 视频作者 帮帮团 认证团队 合伙人 企业 媒体 政府 其他组织 商城 法律 手机答题 我的 消费金字塔 我来答 1个回答 #热议# 「捐精」的筛选条件是什么?亦芷真悦 2023-03-21 · 百度认证:杭州亦芷真悦电子商务官方帐号 亦芷真悦 向TA提问 关注 展开全部...
工作汇报-结构化思维1-金字塔原理-美团四大名著
答：1）信息横向分类平齐。 分类就是对于同一个信息进行归纳分组，对于信息进行分类。分类的原则是同一个层级的信息是属于统一层级的，不能跨级的使用信息。金字塔原理提出了著名的「MECE原则」，同一个层级直接分类要相互独立，互相穷尽。例如你表述用户增长，拆分为两类：流量增长和转化率提升，这是两个不...
gis不建金字塔有影响吗
答：有。GIS不建立金字塔时，系统会提示用户构建金字塔，在没有构建金字塔的情况下会出现tif文件打开一片空白的情况。
金字塔原理助力职场沟通
答：是因为什么原因导致的，接下来该怎样让数据提升到更好。金字塔原理用法：合理地拆分邮件的架构，以结论作为邮件核心，掌握不同类型邮件的核心结论区别，能够通过日常工作（如进度汇报、数据分析、用户调研）掌握足够充分的论据，就能够写出清楚明了的邮件，从而使自己和团队的工作价值被了解。
如何进行用户分层运营管理?
答：用户分层 然而，从用户活跃到盈利，不是两个简单的步骤。如果用户打开产品既算活跃，就一定能保证商业模式盈利?优秀的用户运营体系，应该是动态的演进。演进是一种金字塔层级的用户群体划分，上下层呈依赖关系。首先，用户群体的状态会不断变化。以电商为例，他们会注册，下载，使用产品，会推荐，评价，购买...
品味是流量的敌人吗?
答：无论实体空间还是虚拟空间，品味高低是由占绝大多数人的金字塔地基决定的。这也是为什么土味视频会脍炙人口与喜闻乐见的原因。能不能像麦积山微笑小沙弥流芳百世，那是另外一个话题了。而且，从社交媒体的使用来说，大家都只是用户而已，金字塔顶部的人同样可能看不懂早间弥生，听不懂歌剧，不了解这些所谓...
三大金字塔分别都叫什么名字
答：首页 用户 认证用户 视频作者 帮帮团 认证团队 合伙人 企业 媒体 政府 其他组织 商城 法律 手机答题 我的 三大金字塔分别都叫什么名字 我来答 1个回答 #活动# 《请回答2022》答题瓜分现金奖池 梦之缘文化 2022-11-27 · TA获得超过2392个赞 知道小有建树答主 回答量:182 采...
网易云音乐的用户简析
答：资深用户： 制作歌单并获得收藏。评论并被热评。提供歌词和翻译。一般是音乐爱好者和有一定音乐及文字基础的用户。在网易云音乐独特的社区氛围下，降低了音乐方面的门槛而将内容聚集于情感，让更多用户从普通听众成为资深用户。内容生产者： 入驻的独立音乐人；电台发布者；视频创作者。数量少，处于用户金字塔...
首先我们看对品牌的认可程度是什么意思？品牌通常就是这家企业的价值观通过产品的外在体现，比如苹果，他们的价值观就是简洁极致，体现在产品上就是傻瓜式的操作和极简的风格；又比如内外，他们传递的就是女性的自信、自爱和自我实现，这个价值观体现在产品上就是舒适和设计感。价值观的连接是所有连接关系里最有黏性的，我们会不由自主的为他们买单，因为认可产品也就是认可自己。
其次是趋势。趋势是技术、文化、思想等的集合，是势能，是天时。时机的选择很重要，太早会撑不到市场成熟，太晚会错失机会。能把握趋势是特别厉害的，要求对市场、行业、环境、经济都有深刻的洞察，还有付诸于行动的能力，比如微软的纳德拉。
然后明确我们的产品定位，细分我们的用户。根据刘小璐老师他们的定义，分为了如下三种：
忠实用户： 全品类产品，高价值产品的核心用户，新品类的首批尝试用户
核心用户： 核心品类产品，部分愿意尝试新品类
大众用户： 核心大众产品
针对这三种用户进行了不同的品牌营销策略。比如忠实用户，也就是我们的KOL，一定是我们新产品的种子尝试者，也是我们线下活动的首选；核心用户，通过店铺或者社群进行更高频次的连结；大众用户，通过直播或者其他方式触达种草。
结合朋友公司的案例来分析他们是如何根据用户金字塔来进行品牌营销的。这家公司是卖包包的，主营线上业务，有自己的品牌，核心用户定位是走在潮流前面酷女孩，主打随性自由潮流风，目前在小圈子里有一定的口碑，市场定价在600元至3000元区间范围内，属于轻奢品牌。
因为他们的价值主张是随性加潮流，所以产品风格相对于主流市场有很大的差异，产品本身就是一种价值表达，比如可以配搭衣服的包，只能放下一包纸巾或者一串钥匙；又比如什么吐司包、可乐包。
除了产品以外，他们还跟其他品牌一起做联名产品，比如和某医药集团，因为“包治百病”，比如和某文化IP，加上双方的文化元素，让包包具有更多的内涵。
另外，包包也在不同场景里发挥他们的背景作用。根据他们的定位，最近这段时间把包包放在一个具体的场景里，根据每个在这个场景的不同职业的女孩在不同时段里背的包包来讲述她们的生活，他们的故事，把这些故事和图片，视频推送到公众号、B站等各视频网站，让用户也可以表达他们的喜怒哀乐。
总体来说，他们是通过内容来做品牌营销的，有一批忠实的拥趸，但是还是因为太小众，所以这批用户并没有带来很好的转化，经营忠实用户除了试用新产品外，线下活动几乎没有，点对点的沟通也很少，更多的时候是设计师在自嗨。核心用户层不多，大众用户还是传统的电商营销手段，比如直通车、钻展等，目前在慢慢引流到社群里，暂时没有什么效果。
通过分析他们的案例，想突破圈层寻找更大众的市场，我认为核心还是要去和那些对产品感兴趣却没有下单的用户，看看他们真实的诉求是什么，然后进行改进，不断迭代。另外，他们的社群运营方式也需要加快脚步。
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答：有。GIS不建立金字塔时，系统会提示用户构建金字塔，在没有构建金字塔的情况下会出现tif文件打开一片空白的情况。
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答：用户分层 然而，从用户活跃到盈利，不是两个简单的步骤。如果用户打开产品既算活跃，就一定能保证商业模式盈利?优秀的用户运营体系，应该是动态的演进。演进是一种金字塔层级的用户群体划分，上下层呈依赖关系。首先，用户群体的状态会不断变化。以电商为例，他们会注册，下载，使用产品，会推荐，评价，购买...
答：无论实体空间还是虚拟空间，品味高低是由占绝大多数人的金字塔地基决定的。这也是为什么土味视频会脍炙人口与喜闻乐见的原因。能不能像麦积山微笑小沙弥流芳百世，那是另外一个话题了。而且，从社交媒体的使用来说，大家都只是用户而已，金字塔顶部的人同样可能看不懂早间弥生，听不懂歌剧，不了解这些所谓...
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答：资深用户： 制作歌单并获得收藏。评论并被热评。提供歌词和翻译。一般是音乐爱好者和有一定音乐及文字基础的用户。在网易云音乐独特的社区氛围下，降低了音乐方面的门槛而将内容聚集于情感，让更多用户从普通听众成为资深用户。内容生产者： 入驻的独立音乐人；电台发布者；视频创作者。数量少，处于用户金字塔...
