提高产品销量和客单价有什么好办法？

总结起来就是利用产品的相关性提高客单价，以及让客户满足于产品的消费体验。

提高边际效应的使用频率，提供产品的价值比竞争力，实现销量的增长。

人无我有，人有我优

怎么才能知道我们的产品和别人的产品有什么不同，而提高销量？

找同行和以及属性归类法一定可以找到我们要的答案。

1.找同行：

一些所有的相关性，我们都可以在同行身上找到一部分信息。

金龙鱼植物油绑定相关性酱油销售，提高了销量

电磁炉绑定相关性炒锅，提高了销量

秋冬女装绑定围巾，提高了销量

男装外套结合袜子，提高了销量

手机绑定了耳机屏贴膜，提高了销量和客单价

2.属性归类法：

任何产品都有一个从上至下的相关性的产品；从左至右的横向的拓展相关性。

一个穿连衣裙的女人，从贴近需求的角度，我们可以从帽子，围巾，袜子，装饰品延伸。还可以横向管理家人的物品：老公的物品，孩子的物品等等

一个穿外套的男人，也可以关联到相近的袜子，皮包等等。

以向我们反馈的 关联法，都是为了提高我们的竞争优势。

为了提高我们的销量。

买一件和同行一样的连衣裙+1元送一条围巾，你买不买

买一件男装外套+1元送一个钱包，你买不买

买一瓶金龙鱼油+1元就能购买到大罐装酱油，你买不买

所以，相关性贴近产品越近，关联的越紧密，你的竞争力就会越高，你的销量才会越大

提高产品销量和客单价有什么好办法？我们可以分三部分来看。

第一、提高产品销量。

以我们平常人常接触到的淘宝为例，许多卖家为了冲销量都是会“亏本大促销”，其实大多数是不会亏本的，只是利润空间变少了而已。我们逛超市时也会因为促销大打折而购买许多本不必要的商品。所以直接降价、打折可以提高产品的销量。

第二、提高产品客单价。

提高产品客单价的方法可以是减少供应量。物以稀为贵，总供应量变少，总需求量不变，产品客单价便会水涨船高，得到提升。假如世界上仅剩下两件孤品，恰好都在你手里，你会怎么做？最经济的方法是毁掉其中一件，让剩下的那件价格翻几番。

第三、同时提高产品销量和客单价。

我们前面提到的方法都是使产品销量和客单价呈反比的，要使产品销量上升，就得降低价格；要想价格上升，销量就得减少了。如果要想同时提高产品销量和客单价，还得从产品本身的价值入手。

产品分为五个层次：核心产品、形式产品、期望产品、延伸产品、潜在产品。

想提高产品的价值，可以增加形式，比如很多包、化妆品会推出特别款，鞋子推出新配色，这些新产品的价格往往都是会提高的，销量还会一片好。还可以提高附加价值，比如找与品牌理念相契合的公众人物代言，

顺便提一句，今年世界杯蒙牛斥巨资签下梅西，病毒式营销给蒙牛带来了超出预期的流量，值得营销人关注。