大家好，我是一位应届毕业生，今天应聘上一家公司做国际销售代表，我学的是国际经济与贸易。
就业方向与就业前景
国际经济与贸易专业的毕业生可以到政府对外贸易经济管理部门从事外贸管理工作，到外贸企业从事对外贸易业务及国际市场的营销工作，到国家机关、国民经济综合部门、商业部门、涉外企业、合资企业、大型工商贸易公司或企业从事贸易经济、市场营销、经营管理工作，到各大高等院校、科研单位从事教学及科研工作等。
就业方向一：市场/公关
职业概况：企业通过媒介的介绍、传播，和观众的交流、沟通和互动，在公众面前树立并强化公司的品牌形象，在市场竞争中赢得先机。而在这一系列活动安排中，专业公关是企业的好帮手。
薪酬水平：2000-4000元/月不等。
专家建议：随着公关人才的需求看涨，原本从事市场、媒体、新闻、中文、企业公关的部分人才将眼光投向了公关行业。这个行业对人员的素质要求很高，员工个个都是精兵强将。即使是有新闻、企业公关等工作经验的人加入该行业，都需要从头做起，晋升到总监级更需经历10多年的奋斗。
就业方向二：营销人员
职业概况：只要有产品和服务在出售，就会有销售的职位在招聘。对于以技术为背景的行业里面，例如电讯、软件等，销售的需求仍然会持续走高。即使在非技术领域，销售职位也一直是市场需求最旺盛的职位类别之一。
薪酬水平：在销售这个职位上，报酬的差别很大，不少职位的基础工资很少，因为报酬完全建立在销售业绩的基础上，每做成一笔生意都可以得到佣金。对于工资建立在销售业绩上的销售人员来讲，压力是巨大的。但同时，回报也是巨大的。
专家建议：优秀的销售人员需要的素质包括：积极的进取心、坚持不懈的态度、与其他人良好沟通的技巧、给人信任度以及在商谈中营造 舒适氛围的能力。
没有什么销售经验的大学毕业生，如果看好一个公司的销售职位，就要尽可能多地去了解这个公司的情况，这样可以增加应聘成功的机会。不论所受教育水平如何，销售人员对他们销售产品和服务应该有综合的掌握。 更重要的是，销售人员应该能够有效地把产品和服务信息与客户进行沟通。建议同学们多看介绍销售技巧的书籍，参加一些公司组织的促销活动（在学校招聘兼职业务员或促销员），去一些专业网站、论坛和那些高手交流。
就业方向三：行政/后勤
职业概况：行政/后勤部门就是协助好上级行政领导施政行政,当好助手。关键是要为领导分忧和服好务,起到上传下达的作用!
薪酬水平：2000-5000元/月不等。
专家建议：每家公司针对HR，针对行政都有公司不同的需要。而且大家要特别清楚，HR也好，行政也好，如果不能与公司的需要相结合，就是没有价值和存在的意义。所以不能一味的抱怨。
如果你是非常有能力，对公司的HR和行动有见解的人，那你能做的是带领老板的思路，给他建议并让他能够接受，并尊重你的专业和建议。如果你不是，你不能说服老板，你只好是被动的，服从的。
就业方向四：金融/保险/投资
职业概况：工作内容广泛，报酬差距较大，收入多半与业绩挂钩。
薪酬水平：职位薪酬差距较大，不少职位的基础工资很少，因为报酬完全建立在业绩的基础上，每做成一笔生意都可以得到提成。对于工资建立在业绩上的人员来讲，压力是巨大的。但同时，回报也是巨大的。
专家建议：要有良好的专业知识、积极的进取心、坚持不懈的态度、与其他人良好沟通的技巧。
就业方向五：对外贸易人员
职业概况：将“世界工厂”生产的产品，销售给国外客户；为国内客户寻找国外货源；组织国际贸易货物物流等。有相当一部分外贸人员在经验成熟后，成立了属于自己的外贸公司。
薪酬水平：新人做外贸，在外企待遇在5000元/月左右。而外贸就业机会集中的温州、义乌等地，新人的待遇大概只能在2000元/月左右。当然，在拥有一定的客户开发能力后，贸易提成是一笔更大的收入来源。
专家建议：
1.外语能力是做外贸很重要的一个要素，有六级证书固然好，最好要注意一下口语会给日后的工作带来很多方便。
2.如果事先有打算进入某个行业，可以先熟悉一下专业英语。找本该行业的相关的一些中英文对照的技术手册、国际标准，该行业内一些企业和行业协会、商会的英文网站看看，应该很有点长进。
3.最好找到一家正规的外贸企业实习，很多简单的流程或术语在书本山看不到或看到了也似懂非懂，去单位打打杂，看看别人写的函电和有经验的前辈聊一聊，很多工作的流程和行业惯例就豁然开朗了。实习期间注意向技术人员请教，好的技术人员一定要了解产品。最重要的是学会一点怎样与同事相处。
4.参加外销员资格考试，拿到证书，还可以选择参加报关员考试，这对以后想从事外贸行业的同学都很有帮助。
有业内人士估计,现在全国能熟练运用外语和法律知识与国外客户洽谈业务、签定合同的仅有2000人左右.涉及国际法、国际贸易法和WTO规则的律师尤其稀缺,上海五千多名律师中只有50名左右的律师具备这样的素质和能力,根本做不到每个企业在对外经济活动中都有律师的协助,而涉外律师的收入相当可观,除了涉外法律案件一小时的咨询费可达数百美金.
根据近两年的行业发展当前急需的国际商务谈判人才主要涉及的领域有信息通讯、生物工程与医药、环境保护、新材料与新能源、现代农业、地球空间信息技术等专业,以及与奥运、世博会相关的建设,与市场开发领域的招商引资、海外融资、上市与开拓海外市场等活动.国际贸易的成交金额动辄数百万美元,对企业来说国际商务谈判师是外贸企业中不可或缺的人物,特别是有职业证书和实际经验的国际商务谈判人才在猎头市场中往往是有价无市.
一、我是国际贸易专业，真心觉得这个专业不怎么样，名字好听，其实就是国际销售，就是卖给外国人东西，这个专业，主要是是英语好就能干，如果你初中英语已经可以和外国人直接交流了，那你直接可以做国际贸易了。。。。
二、你可以直接学习英语专业，也比国际贸易专业好，现在国际贸易的都是专业英语八级，但是如果你学国际贸易专业就只能考到基础英语6级，相当于学英语专业的英语专业四级水平。学英语专业，你还可以接触到外国老师，但是国际贸易专业就不一定了，所以你如果学国际贸易，那你的英语水平估计没有学英语专业的高，找工作也没有人家有竞争力。。。。。
三、做国际贸易的起薪工资也低，1500到2000，这个水平养自己都养不起，主要是靠提成，但是并不是每个人的运气都那么好，能销售出去货物，（长得俊的，英语好的容易卖出去东西，这个，你懂的！！！！）
四、一个事实，我是08级国际贸易专业的，一个班90个人，男女各占一半，，最后只有四个做了国际贸易，三女一男，这四个中还只有一个做的好的，一年能拿到10万但是她属于女神级别的（特别指出这个孩子长得很俊，是我们班的的班花，很白很高很俊，英语又好），其他三个呢，那个男的还好，我帮他找的工作，一年加上提成有四五万的收入，其他两个女的呢，一个频繁的跳槽，干不好，拿着基本工资2000，，，另一个也凑合一年三四万。。。。这就是国际贸易的前景，，，事实，，，，你懂了吧
五、最后奉劝大家，选专业，学个理工类，设计类的，技术方面的专业，容易找工作，而且起薪也高，即使你的学校差点也没关系，主要是你的专业选择很重要
六、在网上查到的学这个专业可以考报关证、报检证、单证员、货代等，大家或许看着这些名字很陌生很神奇，感觉职位很高似得，特别上大学后大家都考这个，老师也鼓励考这个，但是我告诉大家吧，这些其实都没有用，即使你做了上面的报关员，报检员，但是你的工资还是很低，而且做这些工作出力不讨好，还要看人脸色，受气。
1.GOOGLE一下有关你产品的论坛、B2B网站（就是网上交易平台，买家和卖家在线上联络的那种），一定要GOOGLE，千万不要BAIDU，而且要将GOOGLE的搜索语言设置成英文。找到这类论坛或网站后，注册一个账户，然后浏览一下，仔细的搜寻和你做的产品类似或相同的产品，看看别人销售的怎么样，需求大不大，大都是哪里的需求，这样你心里就有个数了，然后再将你的产品以及公司信息发送到论坛或网站上去，就相当于打个广告了~！
2.展会。由于咱们国家加工大国的地位，每年国家或地方都会举行大型的产品展会，这样的展会来的客户意向都是比较大的，如果老板肯出钱，那就争取去参展。
3.谦虚请教你公司的前辈们，看你们做的产品在销售上有什么窍门没有，如果有，就尽力学习一下；又或者是有些他们顾不上或者不想顾（就是客户比较挑剔或者金额太小，不想做的）的客户，就看看有没有可能争取一下，就算不成功，学习一下也是好的。
以上是个人的几点建议，还有就是，外贸这行的新人一般3个月不开市都有，很正常，所以楼主要多多努力，不要气馁就是了~！加油哦~！
先恭喜你找到这样一份工作，这种工作呢，做得好，前途无量，做的不好，你压力很大，会很惨，你得有这种心理准备。你学的专业不重要，我一向认为所谓的国际贸易经济这类的专业都是些华而不实的专业，到了你开始实际操作国际贸易时，你会发觉，你所学的，其实没啥大用。
不知道你做什么产品，在我看来，不管什么产品，销售是没有类似武林秘籍这样的绝对技巧的，销售做得好，需要的是：勤奋+专业+敏锐的观察力
勤奋不用说了，这点都做不到，是绝没可能成功的
专业非常重要，你是不是对自己经营的产品非常熟悉，你跟客户的往来邮件，报价，合同条款是否非常的专业，让客人跟你一接触就觉得你是个专业的商务人士，而不是写封邮件没有重点，报个价老出错，拟个合同漏洞百出。
敏锐的观察力，要理解客户的需求，市场的需求，要善于从跟客户的交流中发掘有用的信息，这依赖你的经验积累。
在你具备了以上的基本素质之后，剩下的只是些抓客户的方法了，这些方法介绍网上到处都有，无非是：
1. 通过B2B认识客户
2. 通过Google搜索认识客户
3. 通过展会认识客户。
客户到处都有，你也不乏机会认识到他们，只是在你跟他们建立了关系之后，怎么抓得住他们，那是需要些技巧的，在我看来，那些所谓的技巧无非是：你在勤奋+专业+敏锐的观察力上是否比别人做的更出色！？
上一些国际性的B2B网站、论坛、展会吧……或者说是一些外国商家经常去的地方。
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