电脑网销每天应该怎么做,网上的顾客才会多?怎样才能让更多的人知道你是电脑销售?请帮我讲详细点儿?谢

kuaidi.ping-jia.net  作者:佚名   更新日期:2024-07-01
如果你做为一个电脑销售人员,怎么去拉顾客?怎么才能让顾客相信你?使顾客变的更多?

我以电脑买家的角度说一下:

我觉得最重要的是2点:一是诚信 二是专业

具体说来

就是你要让顾客或者潜在的买家觉得你是可靠的真诚的,所以你的语言的用词,语态,语速,语调都要恰到好处。要有亲和力,而不是让人觉得你在急切的向他兜售产品,更不要让人觉得你在强迫对方。语言要中肯,语调要平和,语速要适当,快了显得急躁,会让顾客不知所措,慢了甚至吞吞吐吐则让人不耐烦甚至怀疑你的专业知识。印象是很重要的,就我个人来说,如果我对销售人员的印象是急躁,无知甚至是反感(比如中关村那些负责拉客上楼的家伙),我绝对不会考虑买他们卖的东西。


至于专业,说起来就容易了。一个电脑知识或者对所卖电脑的了解还不如顾客的销售人员,顾客会对他说的话放心吗?当然,掌握娴熟的专业知识,对所销售的产品的优点缺陷了如指掌是绝对必要的,但切记不要卖弄,更不要不懂装懂,这会给人留下浮夸的印象。介绍产品时不要吹嘘自己的产品,更不要贬低其他品牌以抬高自己。中肯的评价所售产品的适用范围,和其它同类产品所比较的优势和劣势,尤其是其不足不要遮掩,要敢于承认,在耐心的解释中弱化顾客对其不足的印象。

微笑面对每个人,不论你觉得他会不会买你的产品,这是责任。实习不仅仅是锻炼能力,更重要的是锻炼素质,体会工作中的点点滴滴,责任,态度,与人交往的技巧和敬业的精神,如你在实习中对上述东西有所感悟,对你今后的人生是有所帮助的。

更多的做一些网络推广,在特定的网络平台(论坛、贴吧、专业网站等)也可利用展会(包括参展和观展)

要想让客户找到你,首先需要你把自己给推销出去!当然看你销售的是具体的产品,还是销售服务,是做市场还是做渠道,定位好客户群体,做到有的放矢!一点心得体会,希望对你有帮助,谢谢!

网上开店的形式

网上开店主要分为两种形式,一种是自己设立专门的网站作为销售平台,从网站的维护、更新、到宣传、销售都要自己一手包办,这样可以创出自己的个性吸引顾客,但投入的成本、精力和时间也相应地增多;另一种是利用其他网站提供的平台来销售自己的商品,如现在比较流行的淘宝、易趣等网站,不过网页的设计比较单一,缺乏个性,但可以省去自己设计的时间,大型网站的知名度也有助于增加自己店铺的点击率,节约宣传费用。

网店老板经营诀窍

面对越来越多的网店,是不是也很想尝一尝当老板的滋味呢?网上开店虽然说起来容易,但一定要事前做好功课才能获得成功。新手不妨参考一下行家们总结的小经验,才能事半功倍。

首先学习当顾客。可以到淘宝、易趣等网站,先当几回买家,熟悉网上购物的整个流程,有助于吸取经验。

选择合适的商品。特别的、有个性的商品是吸引顾客的重点,此外就是要看货源,选择自己容易找到的商品,利用地区价格差异来赚钱。

考虑商品的定价。价格定位首先要保证自己的利润点,保住自己的基本费用。对于刚刚起步的店,价格定位一定要拿准,不要定价太高,一旦定好的价格不要轻易去改。

成功谨记:诚信第一

根据众多网店店主总结的经验,网上经营最主要的就是诚信。每个卖家都有一个关于诚信的记录,买家都可以看到卖家以前的销售状况以及别的买家的评价。不诚信的人很难在网络上经营下去,而诚信度高的卖家商品即使价格高些都会有人购买。

网上开店虽然诱人,但也有不少失败的例子。网店产品的分类、管理等有很多技巧,对投资者和买家都意味着一定风险。因此开网店不能只想着做老板,而根本不懂经营,要随时学习和积累运作能力。

经营网上商店如何找批发商

厂家货源:适合资金雄厚、不怕压货的大卖家 中国金融大典

优点:货源充足、价格最低

缺点:要求量大、容易压货

大批发商:适合有一定实力、能与之周旋的中等卖家

优点:货源稳定、方便寻找

缺点:换货麻烦、服务滞后

二级批发商:适合刚刚起步的小卖家

优点:了解行业、服务周到

缺点:价格偏高、信用不明

开一家网上商店,首先要解决好货源问题。如何能拿到便宜又优质的货物,是开商店重要的环节。货源的选择会直接左右创业者的利润和收入状况,因此在货源的选择上一定要谨慎。从网上经营的普遍性看,货源可以考虑从三个方面寻找:厂家、一级批发商、二级甚至三级批发商。一般来说,进货方式选择越接近源头,能够获得的利润空间也越大。但不同级别的批发商都有其优缺点,不同实力的创业者要根据自己的现实状况慎重选择。

选择重点在于自身实力

可以从厂家拿到货源的商品并不多,因为多数厂家不屑于与小规模的卖家打交道,但有些网下不算热销的商品是可以从源头进货的。这些正规的厂家货源充足,而且对待客户的态度较好,如果长期合作的话,一般都能争取到滞销换款。但是一般而言,厂家要求的起批量非常高,以外贸服装为例,厂家要求的批发数量至少要近百件甚至上千件,达不到这个数量不但拿不到最低的价格,甚至可能连基本的合作都争取不到,而且容易造成货品积压,因而不适合小量批发的客户。如果创业者有足够的资金储备,并且不会有压货的危险或不怕压货,完全可以去找厂家进货。

大批发商或者说一级批发商比较容易寻找,一般用百度、google等搜索引擎就能找到很多。他们一般直接由厂家供货,货源较稳定。但因为他们订单较多,服务难免有些滞后。淘宝网上的饰品卖家tianren98是店铺“天仞时尚购物网”的“大掌柜”,他认为,大批发商订单多发货慢还可以理解,但最大的难题在于换货,要求换货时往往会遭到拒绝或者换回的商品不尽人意,而货款更是不能退的。他的经验是,在订货之前务必要将商品细节和服务方式确定,如果订货数额较大,最好能签订规范的售货合同,以免日后发生纠纷。

tianren98在与大批发商合作遇到困难时,往往会转而寻找二级批发商。二级批发商一般是刚刚由零售转而做批发的,对这一行的货源、顾客需求等比较了解。这类批发商由于刚起步,没有固定的批发客户,没有知名度,因而为了争取客户,起批量要求较小,价格一般不会高于甚至有些还会低于大批发商。创业者还可以按照你进货的经验和他们谈条件,比如价格和换货等问题。而且为了争取回头客,他们的售后服务一般比较好。二级批发商的不足也是比较明显的,就是诚信度问题。因此在合作前最好能通过小批量合作探路,待了解其行事方式和服务态度之后,再进行大规模的合作。

多多比较批发价格

很多刚刚到网上开店的创业者,在一开始并不能准确找到商品的源头批发商。因为即使在各大批发市场,批发商之间也有合作。有些批发商甚至从A批发市场批进商品,然后在B批发市场以批发向外发货,这无疑会增加创业者的进货成本。要避免这种现象,就不要怕麻烦,一定多跑几个批发市场,不漏掉任何可能的机会,才能确定进货源头,避免上当。

几点和批发商打交道的注意事项:

1、要注意个人形象,有老板的样子。说话有水平,有见地,千万不要说行外话,以免被小看;

2、要了解批发商的性格,投其所好,与之交朋友,从而可以得到更多价位上的和调换货的好处;

3、凡事不要太计较,要记住自己是做大事的人,如果为了一两元而和批发商讲来讲去,只会让人看不起。谁都喜欢直爽的人,在与批发商合作时直爽一些,会赢得更多的合作机会;

4、如果是新开店,进货较多,距离不远可以考察的话,可以让批发商给你开业垫付货款,这样进货比较多可以受到批发商重视,可以在下一次进货时把上次的欠款还清。舒南每个店开业都由批发商至少垫付了10000元的货款,不仅可以充分利用批发商的资金优势,而且可以在批发商中建立良好的信用口碑;

5、在调换货的问题上,与批发商一定要事先达成一致,以免造成日后纠纷,什么可以换,什么不能换,换的周期是多长,自己和批发商都要做到心中有数;

6、作为新手,一定要通过交流看清批发商的性格特点,进而选择你认为可以信任的批发商合作。如果发现批发商太狡猾,要及时脱身,以免因为对行业不熟悉等原因受骗;

7、不要过分相信批发商的话。如他们为你推荐的款式,总是说销量很好,或者某商品马上售空,这其实是批发商的一种手段,如果因此而轻信,很容易造成货品积压。商场上只有永远的利益,不要轻信任何人;

8、与批发商的每一次货款交易,都要保留好凭证。如进货时对方开具的发货单、向对方欠款时的欠条等,最好有专门的夹子存放。如果与批发商有欠款,一定要在还清欠款后请对方开具收条,收条更要妥善保管。对方如因忘记对帐再次要求还款时,才有依据说明货款已经还清,否则容易造成经济纠纷。

来源:阿里巴巴商业资讯

做电脑销售主要看你在哪销售。
我以前是在电器商城做的总结一下,介绍电脑一般就以下几点:
首先,现在卖电脑很多就是卖个牌子,所以你要详细接受自己的品牌优势。
其次,你要介绍自己所要推荐型号的特点(首先要和顾客沟通好所要选取的价位段)。
再次,详细介绍推荐电脑的功能(你可以从主机谈到显示器到键盘鼠标)。甚至你可以一个功能键一个功能键的介绍(你别说别人的也有,有并不代表顾客知道)。
最后,说下性价比,强掉你的性价比高(性能你完全可以给顾客解释为机子性能+公司实力+公司售后服务)

你好,我也是做销售的。你可以先加一些IT型QQ群,在里面寻找客户。另外可以在一些大论坛发帖比如 天涯 西祠 当然去一些电脑论坛更好!
然后就是自己如果有条件的话在淘宝开一家网店,这个比较麻烦,不建议。

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