计划方案
为了确保我们的努力取得实效，就常常需要事先准备方案，方案是阐明行动的时间，地点，目的，预期效果，预算及方法等的书面计划。方案要怎么制定呢？以下是我为大家整理的计划方案7篇，欢迎大家分享。
计划方案 篇1
为了规范家庭医生式服务的工作程序，明确工作内容，提高家庭医生式服务的工作效率，根据家庭医生式服务工作方案、服务规范、服务流程等标准，结合实际情况，特制定家庭医生式服务监督工作方案如下：
一、家庭医生式服务概况
1、所管辖区分成（）个小组，每个组由责任医师负责本辖区具体工作安排，小组成员配合责任医师完成各项工作。
2、慢病管理方式：每天由值班小组进行本院值班，其余小组进行下乡入户健康管理。
3、服务内容：①慢病管理②健康档案管理③入户巡诊④慢病发药⑤妇幼预防保健⑥康复服务⑦家庭保健员管理⑧眼病筛查⑨家庭医生式服务基本服务项目⑩健康知识讲座等
4、服务流程 下乡→入户→因居民个人情况进行服务→回医院后进行汇总整理→汇总信息入电脑→报社区科→社区科进行电话随访对服务进行检查→记录报组长
二、对小组家庭医生式服务的服务监督
1、对责任辖区监督的主要内容包括：
日常工作采取巡查和日常监督抽查相结合的方式
⑴抽查入户属实情况。
⑵抽查家庭医生式服务的服务情况。
⑶抽查是否符合标准。
⑷抽查汇总资料是否准确，完善。
⑶对存在的违规行，向责任小组提出分反馈，要求其改正。
三、监督小组
组长：
副组长：
成员：
工程监督检查中，请各小组配合我组工作。
20xx年3月1日
计划方案 篇2
活动目标：
1、通过谈话，了解春游需带的物品。
2、尝试对物品进行简单的归类与统计。
材料准备：
黑扳、统计表、幼儿制作的物品卡。
活动过程：
一、提出问题：
1、——过几天，我们要外出春游了，大家心里一定很高兴吧，你们知道春游去什么地方吗?(晋祠公园找春天)
那么春游要带些什么东西呢?你们一定都想好了吧?(吃的、用的、)
2、幼儿自由发言，
请个别的幼儿把准备好的物品卡告诉大家，自己准备带些什么去春游。
3、教师总结：将幼儿讲到的内容，按对物体的归类，分别出示在黑板上。(水果、饮料、干粮、零食、日用品)
如：(水、可乐、茶)这些属于饮料，在饮料这个“家”里。
二、我这里由一张春游统计表。看看有什么物品。
1、认识标签：(零食、饮料、水果、日用品等)
2、幼儿把制作的物品卡贴在统计表上。(分组粘贴)
把自己准备的物品卡送到各自的“家”里。
3、幼儿纠错，看看物品有没有找错家?
幼儿自己找找讲讲错在哪里?为什么?)
4、物品统计，数字比大小，什么最多?什么最少。
如：零食有多少个?饮料有多少瓶?，哪个多，哪个少?
5、集体讨论;什么东西可带可不带。为什么?
6、讨论为什么带一只塑料袋。
结合环保谈一谈带塑料袋的用处。如：可以把吃剩的垃圾放在袋里。
计划方案 篇3
社区老龄工作计划
XX社区老龄工作要以党的十七大精神为指导，以老年人为宗旨，进一步推进为老服务工作，不断满足老年人的物质生活，精神文化需求。以社区为依托，充分发挥各成员单位的职能工作，进一步落实“六个老有”，大力推进为老服务工作，本着以人为本的原则，努力解决老年生活中遇到的实际困难，特制订老龄工作计划。
一、 巩固本社区原有资源。在社区党支部的领导下，始终把老龄工
作作为一项长期的重要任务。充分发挥老龄委的作用，齐抓共管，形成合力，整体推进老龄事业的发展。社区要从广大老年人精神生活需要出发，组织开展各种有益活动，推动“和谐社区”建设。
二、 进一步做好社区独居老人关爱工作。针对各种不同需求的独居
老人提供各类相关服务，巩固所有老人一对一的结对关爱活动，大力宣传“小帮手”服务装置，为有这方面需求的老年人做好服务工作。
三、 认真做好老年人求识、求信工作。热情接待及时解决他们提出
的困难。
四、 深入开展敬老活动。对小区困难老人及时送温暖，及时了解他们的生活状况。发现困难及时解决，在春节、端午节、重阳节、夏季高温等重大节日前夕对无业老人、高龄老人、离休干部等做好走访慰问工作。在“三八”妇女节，组织文体骨干排练节目，为社区的老人们表演。
五、 加强老年人科益维护力度。利用小区科益画廊、小黑板等宣传工具，广泛宣传法律知识。对社区老人在赡养、家庭、财产等纠纷问题及时处理和调解，并在社区开设法律维权讲座，增强老人们自我维权意识。
六、 创新发展社区品牌服务活动，在老年人生日来临之际，为他们送上鲜花、鸡蛋、长寿面和祝福。使老年人深切感受到社区的关心和关爱，体会到了“感动处处有，爱心分秒留”推动了和谐社区的建设。
七、 充分发挥离休老干部作用，使他们的余热能得到发挥。
八、 定期开展志愿者送温暖活动，扩大为老服务志愿者读物，为特殊困难居民免费测量血压、健康咨询、理发、拆洗被褥等。
九、 继续做好党员领导与贫困老人的结对帮困工作。
十、 利用小区文体设施及资源开展丰富多彩的业余生活，积极组织老年人参加各项活动，增加适合老年人的文艺团队。
历年来，我们社区的老龄工作始终作为社区工作的重点之一，社区老龄工作是构建和谐社区的组成部分。我们社区的老龄工作在街道办事处的领导下，努力创新为老服务机制，着力解决新形势下老龄工作的新问题，共同为构建和谐的社区而努力奋斗。
计划方案 篇4
一、拜访门店并填写门店相关资料。商超业务员第一职责在于拜访门店，并每天真实有效的填写有关门店资料，掌握门店主管对产品的看法，市场的现状，以便于制定适合商超市场的促销政策，从而实现产品销售。并且经常拜访门店可以有效的维护好与门店的客情关系以便于日后工作(地堆、排面、端架谈判，促销人员上岗，促销活动执行等)的顺利执行。因此，拜访客户为业务第一工作。岗位职责重之又重。
二、促销人员的管理。促销员在市场一线，是真正看到过市场，唯一拥有发言权的人，为此作为业务员必须管理好促销人员，并随时了解促销人员的任何动态，做好促销人员的管理可以有效的收集市场信息、产品销售状态、未来销售预测及促销活动效果等。业务员关心自己的产品同时必须关心竞品，也就是说，必须在了解自己产品的同时，必须对竞品了如指掌，价格，包装，市场策略，营销思路，广告投入，团队管理，薪金待遇等很多方面，甚至竞品公司上层也须要进行了解。从而指导我公司向上健康有序发展，这就必须要做好促销人员的管理工作。
三、促销活动的制定与执行市场就像是火车而商超就是火车头，火车头要想做好带头作用就必须有一个好的促销活动方案，然而促销活动的制定就必须做好市场信息的收集工作。一个好的促销活动还必须有一个号的执行力，执行力是考察业务员的准则，为此，执行促销活动是业务员的基本任务，关键在于好的执行力，无条件执行促销活动，完成活动任务，确保活动促销品的有效发放，活动的有效执行是必备素质。
四、进行终端监控市场策略。业务员在促销活动过程中必须做到活动的有效执行。并通过监控体系确保公司的财力物力的有效投放，对市场运作同时，监控产品的陈列，维护室外形象，负责pop的粘贴，同时收集消费者对促销活动的反馈信息，监控市场促销品的发放。
五、销售任务的分解与完成不折不扣的完成公司所交待的销售任务是每个业务人员最基本的'素质与工作。要想有效完成销售任务，就必须学会销售任务分解，要想把销售任务分解的准确无误就必须对所负责的门店有足够的了解。
六、各类数据的统计与分析对于商超业务人员来说，每天要接触很多数据，包括销售数据、发货数据、产品库存数据、促销品发放及使用数据等等，做好各类数据的统计与分析可以有效的洞察每个门店销售状况，从而随时解决销售过程中产生的问题。
七、新市场的开发开发新的市场是每个业务人员必备的工作，对于商超业务员也不例外。
八、新产品的推广对于新产品的推广，商超扮演着非常重要的角色。商超是一个积聚人气的市场，各类人群都会聚集在商超内，所以对于商超业务员一定要有火车头的思想，做好新产品形象的维护及推广从而促进各类市场的新产品销售。
九、总结活动效果，上交市场计划业务员必须是有经验的并有经历的人，为此，留心自市场，将自己的心得体会写下来，在工作中必须不断的总结，是最重要的任务，这些作为公司改变多方面发展的依据。
十、自身能力的提高不断学习行业知识，不断提高业务素质，以便完成各项任务指标，跟上公司发展步伐。
计划二：在同事及公司领导的关怀下，我们销售工作的开展有了一定的成效，但也存在许多的问题与不足。适逢危机下严峻市场形势的挑战，作为销售负责人的我自当不遗余力、竭尽全力、倾其所有地工作态度拼力把销售工作做好、抓好，以不辜负同事及领导的信任与支持。下面我将从以下四个方面来进行阐述，请公司领导给予修正。
xx年可谓白酒行业的“新” 挑战：
挑战一：中青年消费者的理性消费对白酒市场容量的致命打击；
随着人们生活水平的提高，对健康与品味的要求也越来越高。消费者在消费中考虑更喝好点”成为真正的白酒消费趋势，也就是只存在一定的中高端市场份额。
挑战二：政府的可作为将进一步真正影响到宏观政策对白酒整个行业的发展方向
在很多情况下，国家的宏观政策影响着能够决定一个行业的发展命脉。自九十年代中后期起，国家为了顺应消费潮流以及考虑到资源、环保方面，国家先后制定了计价、计量征税，纯粮固态发酵白酒行业规范等等宏观政策调高进入门槛等方针政策限制高度酒的发展。白酒行业特殊，如果国家的政策真正落实到位的话，白酒企业将至少一半以上面临倒闭。消费者同样很难看到白酒行业的新面孔的出现。
挑战三：以资本整合为核心的市场竞争让众多以模式复制，低级竞争的“实力”企业无法接招
蛋糕越来越小，肥肉也变成烫手山芋。白酒行业在未来五年中，很难出现新的真正意义上的“黑马”。 白酒行业的竞争将是建立在以资本为核心的整合营销竞争，更多的区域“实力”企业将在资本大鳄面前
败下阵来，白酒行业“比得是实力”更为凸现。
xx，白酒行业发展“新”格局：
受近年宏观政策以及白酒消费者消费行为的影响，国内白酒企业为规避从价、从量复合计征的白酒消费税，纷纷压缩、减产中低档白酒。在目前的税收体制下，白酒企业必然会面临这样一个选择：若谋利，则须断臂图存，砍掉低档酒，“另谋高就”。这其实便为白酒的高端市场或奢侈白酒的兴起铺就了一条必然之道。有竞争必然有输赢。适者生存的游戏规则在白酒行业更为显着。
综合以上所说，我们泸州老窖精品头曲将处于一个挑战极大，竞争市场激烈，但同时存在有好多机会的状态。面对本年顺德的350万销售任务，感受到无比的压力，在压到纷天黑地的同时我们又存在希望的光明，最要取决于我们团队合作及公司的策略。有明确的发展战略，并根据战略采取适时的营销策略。任务侧不难达到，在遇到更强大竞争对手面前，也不会退出这场洗牌运动。
以安徽口子窖为代表的徽酒“终端为王”的市场操作，以金六福为代表的文化营销，以五粮液为代表的品牌营销，以郎酒为代表的商超营销模式无不在激烈的白酒市场取得了不俗的业绩。“赢在模式”是近五年白酒行业的主旋律。
我们应该也以“终端为王”的市场操作来操作。一个显而易见的真理是：绝大多数消费者是在商店中购买商品的，如果厂家无法使消费者在零售店中看得到、买得到、乐意买、愿意再买，那么，产品就永远卖不出去。
以终端场所带动影响渠道的销售，从而增加产品的销售，以达成销售量的效果。首先把350万的任务细分开来：剩下10个月的时间，每月做好销量拆分，准确清楚自己的工作内容和状态。（7月 万，8月 万，9月40万，10月40万，11月50万，12月45万，1月45万，2月20万，3月30万，4月32万，5月30万，6月25万） 面对这些重大的任务量，我们必须要再将它拆开到每镇每人每客户。01财年在不知不觉的已经走过2个月，剩下的只有短短的10个月时间，任务之大、时间之短令到我们感受到无比的压力。同时这个也必须每个兄弟来配合才能完成，以下我先将剩下的每月重点工作拆分开来：
9月工作重点是中秋节前的促销活动。让酒楼，酒行，分销商和经销商都充分利用好活动进货。令到客户感受到利润的同时也可以满足我们的销量要求；同时规范团队日常工作，制定好工作方向和内容；做好调价前的准备宣传工作；
10月必须把勒流和龙江2个镇开发出来，为旺季的销量做好准备工作。增加业务人员2名，配备促销下姐4个，以作为新开发区域拉动新开发场所拉动之用。加快场所的动销，陪合好销售业务的良性发展。做好调价后的善后工作，了解客户的反应。
11月开始踏入旺季，将有销量的场所再搜一遍，把所有的销售机会都挖出来。开展黄、白金场所打造竞赛，采用未位罚，第一赏的原则刺激个兄弟的工作积极性，提高士气。增加场所的销量，打击其他竞争对手，巩固重点终端的销售量；
12月强势的终端拜访，客情增加，做好元旦的小旺季准备工作。一年工作下来，很多企业都用年底这个月的时间去跟客户做拜访、答谢等等，所以围餐的机会不断增加。所拜访发烧友和烟酒行促销在本月是一项重点工作。
1月全年重头戏的时候，为春节促销做好充分的准备工作。一年之计在于春，新的一年，新的开始。鼓励和刺激伙伴们的工作士气，提高他们的积极性。安排促销员循环拉动场所，消化库存；
2月保持假期时候不断货，迅速恢复工作状态，。了解客户的库存，永远保持于安全线上。失去的销量将永远无法补回来；
3月天气还比较泠，将网点的库存再清点一次，清出销量。筛选网点，建立有效的固定拜访客户表，为淡季做好结实的基础工作；
4月清明时节雨纷纷，狠拿围餐。拜访发烧友，跟重点场所结合推清明节的优惠菜单，吸引消费者，在市场带领其他竞争品牌，走在最前线；
5月5.1黄金周，天气开始转热，开始调整状态。关注其他竞品在淡季时场的动作，做好知己知彼，百战百胜。
6月总结全年，将一切有可能产生销售量的机会都把握好，尽最大的可能完成公司下达的销售目标。全力以赴，做到最好；
以上是我01财年的一个具体工作安排，请公司领导审批指导工作。希望在以后合作的日子里面有其他意见不合跟还有进步空间的地多多指教。
为了完成以上的销售目标我们必须制订更多的奖励方案，刺激兄弟们的工作积极性，提高工作的效率，完成目标。
终端网点必然是我们完成任务的主战场，要完成我们也必须赢在终端才是我们正确的选择出路的方向。建立好完善的终端管理制度，帮助各伙伴完成各自的销售任务，提高弟兄们的收入，从而增加他们的积极性和配合性。
计划方案 篇5
生物实验是学生学习生物知识的必要途径，实验教学是生物教学中的一个重要组成部分。在本学期为了使赣榆一中的生物实验教学有一个好的效果，为了巩固上学期的工作成果，全面有效地开展生物实验教学，更好地提高学生的生物学素养和能力，根据学校的工作计划，结合我室的具体情况，特制定本计划：
1、认真看书学习，多掌握一些生物实验方面的知识，取人之长，以补己之短。借鉴别人的经验、已经比较成形的模型，结合自己的实际情况设计一些简单明了的实验改进实验教学。增强学生学习生物的兴趣，尤其注重学生的动手动脑的能力，发展学生的智力。
1、根据课标要求，结合教材和地方实际情况，拟定本学期演示实验和分组实验目录。根据实验目录，制定实验耗材的采购计划。
2、系统把握每一个实验的要点、重点，同时多操作多训练，加强实际操作能力，做到训练有素。并做好生物模型标本和浸泡标本养护防腐工作。
3、进一步加强生物实验室内部建设。加强生物实验室安全、卫生、纪律的管理。强化安全意识，确保实验室安全。做好实验室、仪器室防火、防触电、防盗工作，杜绝事故发生。管好、用好实验室的一器一物，定期对仪器进行保养和维修，充分发挥各种仪器、物品的作用。同时节约每一分开支，大力提倡节约之风，为学校开源节流。
4、加强实验教学，积极准备实验，强化操作训练，在实验教学中，进行有效的组织、监督、准备、指导等项工作。力争让每个学生都能独立完成学生实验。使演示实验、分组实验开出率均达100%。在做好课内实验的同时，合理安排时间，认真组织好学生，指导学生做好课外实验，实验室定期向学生开放，使更多的学生有更多的机会和时间得到充分锻炼，使学生的实际操作能力、动脑能力大大增强。从而充分发挥实验室的功效，有力提高学生各方面的综合素质。工作计划
5、进一步完善各种表、卡、册，做到帐、卡、物一一对应，做好实验室工作各种文件的归档、整理工作，提高科学管理水平。
计划方案 篇6
活动单位：湘潭市和平小学一年级192班、河口月形小学一二年级
一、活动目的：
1、通过本次活动，培养孩子们热爱劳动、热爱生活的人生观；培养对他人对社会的一份责任和爱心；
2、通过本次活动，让孩子们学习换位思考、理解、宽容；学会珍惜友谊，懂得感恩；
3、启动湘潭市和平小学一年级192班和月形小学一年级、二年级长期的互帮活动序幕；
4、增进老师家长、孩子们的沟通，增强192班的凝聚力；让孩子们懂得付出才会有收获。
二、活动准备：
1、4月13日确定接洽学校，明确行车路线。和平小学192班家委会邓主任和家长代表到河口小学实地考察，与河口小学领导具体讨论活动方案。
2、4月15日和平小学192班制定活动方案。
3、4月16日将活动方案上传至班级QQ群和班级博客，家长进行讨论修改。
4、4月20日将修改后的方案向学校申报。
5、4月24日发通知至全班学生和家长，并发函至月形小学。（通知内容包括活动时间、活动细则，活动要求等事宜）
6、活动时间初定为：4月29日（周三下午）。（因天气原因活动无法如期举行，时间延至5月6日）
7、4月20日——4月28日，进行车辆联系，爱心捐款，与月形学校接洽，分工准备活动所需物品（匾牌、祝福卡、爱心礼物等），分工进行节目排练。
三、活动议程：
1、2：20——2：30欢迎仪式：月形小学组织师生列队欢迎客人的到来，安排就坐。
2、2：30——2：35主持人讲话：（请月形小学确定）引入活动。
3、2：35——2：40请月形小学领导讲话。
4、2：40——2：45请和平小学领导讲话。
5、2：45——2：50请和平小学领导和月形小学领导揭牌，启动活动。
6、2：50——3：20和平小学192班和月形小学才艺表演。（各两个节目，中间穿插两个互动的游艺节目）
7、3：20---3：30两校老师组织孩子们进行牵手活动，和平小学孩子们赠送爱心礼物。
8、3：30——3：50栽树，两校学生共同植下代表两校友谊见证的小树。
9、3：50——4：00活动结束后，回到操场就座，月形小学领导总结。
10、4：00——4：05道别、送别，组织家长、学生上车返程。
四、注意事项：
1、注意安全，车上保持安静、有序，不能大声喧哗。
2、每位同学着校服，系红领巾，要求服装整洁。
3、爱护环境，讲究卫生。
4、不带任何东西，包括饮用水、玩具、零食、零用钱。（矿泉水会统一准备）
答：1、定义上的区别：计划具有两重含义，其一是计划工作，其二是计划形式，是指用文字和指标等形式所表述的组织以及组织内不同部门和不同成员，在未来一定时期内关于行动方向、内容和方式安排的管理事件。方案是进行工作的具体计划或对某一问题制定的规划。措施通常是指针对问题的解决办法，可以分为非常措施、...
答：计划方案 篇2 新学期开始了,本学期根据学校的统一要求,结合本班实际情况,制定如下班主任工作计划。 一、指导思想 以学校总体工作计划为指导,以深入开展素质教育和创新教育为目标,围绕学校主题教育活动,提高学生的思想素质和科学文化素质、以爱国主义教育为主线,以学生的行为习惯的养成为主要内容,注意培养和提高学生的基本...
答：5、方案是计划中内容最为复杂的一种。由于一些具有某种职能的具体工作比较复杂，不作全面部署不足以说明问题，因而公文内容构成势必要繁琐一些，一般有指导思想、主要目标、工作重点、实施步骤、政策措施、具体要求等项目。6、计划是还不到实施的时机，有待于完善，不可直接用于实施。还要靠理论检验才能实施...
答：为保障事情或工作顺利开展,往往需要预先制定好方案,方案的内容和形式都要围绕着主题来展开,最终达到预期的效果和意义。那要怎么制定科学的方案呢?下面是我帮大家整理的计划方案5篇,供大家参考借鉴,希望可以帮助到有需要的朋友。 计划方案 篇1 一、发展前景 自我们入学以来就发现校区内的商业店铺很少,紧有一家小卖...
答：为了确保工作或事情能有条不紊地开展,往往需要预先制定好方案,方案是解决一个问题或者一项工程,一个课题的详细过程。方案应该怎么制定呢?以下是我收集整理的计划方案7篇,希望对大家有所帮助。 计划方案 篇1 本学期我继续一年级包班,故计划如下: 教材分析 《义务教育课程标准实验教科书语文一年级下册》以《全日制义...
答：计划方案 篇3 为全面做好消防安全工作,确保社区的稳定,使人们的生命财产免受损失,四平里社区紧紧围绕“以人为本、安全第一”的思想,以防范胜于救灾,责任重于泰山的使命感和责任感,明确消防安全职责,强化消防安全管理,广泛深入地开展消防安全宣传教育,大力普及消防法律法规,切实提高公民的消防安全意识;将消防安全监管工...
答：时间的脚步是无声的,它在不经意间流逝,我们又将续写新的诗篇,展开新的旅程,来为以后的工作做一份计划吧。计划怎么写才不会流于形式呢?下面是我精心整理的公司年度计划方案4篇,欢迎大家借鉴与参考,希望对大家有所帮助。 公司年度计划方案 篇1 为了提高员工和管理人员的素质,提高公司的管理水平,保证公司可持续性...
答：以下是我整理的计划方案9篇,希望对大家有所帮助。 计划方案 篇1 良好的常规管理是幼儿安全活动的保障,开学初,我就根据以往的工作经验,共同确定幼儿在园一日生活常规,并认真按常规管理的要求去做。我们依据《纲要》,以《规程》为指导思想,在幼儿园安全工作的基础上,依据本班幼儿的年龄特点和实际情况,制订切实可行...
答：计划方案 篇3 一、培训目的 英语教学的目的是激发学生学习兴趣、培养积极态度、使学生建立初步的自信心,培养一定的语感和良好的语音、语调基础,初步形成用英语进行日常交流的能力,为进一步学习打下良好的基础。因此,口语在英语教学中极为重要。为适应新课程改革的需要和快速发展的英语教学需求,切实提高我县英语教师口语...
答：为确保事情或工作高质量高水平开展,常常需要预先制定方案,方案可以对一个行动明确一个大概的方向。你知道什么样的方案才能切实地帮助到我们吗?下面是我为大家收集的计划方案10篇,希望对大家有所帮助。 计划方案 篇1 “感恩的心,感谢有你,伴我一生,让我有勇气做我自己;感恩的心,感谢命运,花开花落,我一样会珍惜...
