怎么能让我的文案更吸引眼球？

喜点多HARRY老师 - 3+新营销赚钱实战方案（61）：内容营销的文案让用户“身临其境”：1. 形象而具体；2. 超级卖点；3. 创造出用户和产品之间的联系；4. 目标用户清晰可见；5. 不可替代的价值利益点。

答复:
如何撰写优秀的销售方案?
几乎所有的售前方案都有这样一个大体的框架：
1、行业趋势动向（行业趋势，竞争对手等）
2、企业现状分析（目前企业问题分析）
3、如何解决这些问题（策略方案）
4、实现的价值和收益（我们可以带来的效果）
5、项目的可实施的初步规划（人员安排、时间进度掌控、阶段工作计划、沟通流程、风险处理等）
6、项目资金概算（报价）
那么做SEO售前方案需要注意一些什么问题呢？其宗旨是为客户带来真正的价值。
一、了解客户的行业，给客户做好定位。结合客户的需求，找到客户真正的价值所在。
客户是处于什么行业的，是通过什么样的方式盈利，做SEO的目的是什么？举个例子：
客户1，简单机械类官网，通过网上渠道可以引导客户产生购买。建议，优化以精准关键词排名为主，用户搜索的产品名称，产品型号等。而不是说扩展长尾词如xxx怎么样，xxx好不好，或者给客户说做流量。
客户2：门户资讯站点，主要卖广告位。那么用户访问量和浏览量则是该站点的关键。
客户3：电子商务站点：精准高转化关键词和流量是电商站点的决胜之道。
二、确定能够为用户带来价值的真正SEO操作，针对性进行竞争对手和目标站点分析。
竞争对手做到了什么程度，获得了哪些效果，有哪些地方可以借鉴？目标站点处于什么阶段，与竞争对手差距多大，为什么我们无法达到目标，我们的弱势在哪（了解弱势就有了解决问题的方向），优势在哪（了解优势我们可以事半功倍）？
三、针对弱势环节提出针对性解决方案。
关于售前方案的一些小经验：
目前SEO竞争很大，1个稍具规模的case，可能就有五六家的主流SEO公司去竞争，其他形形色色的公司不计其数。在这么多的竞争对手中脱颖而出，不是一件容易的事。
1、格式，建议PPT。PPT的整体风格、内容也是非常重要的。需要好好准备，毕竟这是一家公司的门面形象。
2、了解看PPT的人，什么人看这个PPT，什么级别的，什么背景？选择一个主体。如果是公司上级领导同时不懂技术，那么很多技术型的问题则很难让人产生共鸣。而如果是一个比较严谨技术性的主体去观看PPT，则多以数据说话，同时数据的表现形式要有技巧（表格式的展现和图标曲线的展现给人的效果就不一样）。
3、养成总结复盘的好习惯。
这份售前方案为什么会成功，那份售前方案为什么会失败？建议经常做到实时总结与反思，售前方案自然会越来越得心应手。

是不是很羡慕有些人的文案能一夜之间刷爆网络，自己的文案却永远在自嗨？

下面的几招，可以让你的文案更吸引眼球。

一、利用人性弱点

人格分本我、自我和超我，不同的人格有不同的需求、弱点。文案可以针对不同弱点来输出。

比如说“本我”。它代表欲望和本能，只遵循快乐原则，什么能开心就关注什么。像美食、烟酒、俊男美女、电子游戏，这些满足的都是本我的需求。

如果文案服务的是本我，以旅游APP的文案为例，有个好的案例：“你加班时，纽约的自由女神正欣赏日出；你挤地铁时，阿拉斯加的鳕鱼正跃出水面。”

加班和挤地铁都是我们工作中常发生的，也是本我所讨厌的。文案利用这种对比，诱惑本我，让冲动战胜理性，就可以博得眼球和关注。

再比如“超我”，它代表的是理想和良知，遵循的是道德原则。针对这个特点，有个文案就很不错：“没有买卖，就没有杀戮。”相信你一定知道。

二、触发人的情绪

一般来说，最容易被触发的情绪是高能量的负面情绪，像愤怒、焦虑等。利用好这点，文案就可以达到引爆的效果。

前段时间有个“4小时后逃离北上广”的活动：我准备好了机票，只要你来，就让你走。文案一出就炸裂了，1.5小时10万+的阅读量，全天超过100万的阅读量，10万+的粉丝增长。

这是因为平时人们压力太大，负面情绪积累过多，逃离激发了我们的冲动，一下子在这个活动里释放出来。

三、利用人的“自恋”心理

我们经常看到人们喜欢分享一些星座，心理，性格测试、名人讲话的文章，而且这种文案的转发量都比较高，其实就是人们的“自恋”心理在作祟，人们传播这些是在传递“我很特别，我很优秀，我知道得很多。”的信号。

利用好这点，你的文案自然就能吸引眼球，别人还会心甘情愿地为你转发。

说了这么多，要想文案吸引眼球，最重要的其实就是琢磨用户的心理，写出深入人心的文案。

我是“强大的小萌萌”，用一年的时间成长为自己想要的样子，如果你有个人成长方面的问题，欢迎关注，我们来一起变强大。 

作为一个还在持续学习中的小文案，我想从我的工作入手谈谈如何提高文案水平。

1、多读书多看报多练习

好的文案有2种，1种拥有天生的文字敏感度造就优秀的天才型文案，另1种靠日常点滴积累慢慢磨出来的好文案。要非常努力，才能看起来毫不费力。

诚如我当年学画画时，要不停地先模仿学习技巧，然后再不停地写生，积累技巧，然后接下来就是持续的学习精进，然后画出自己的风格。但大多人和我一样，坚持地不够，天分也很一般，所以学的也一般般。

做我们这种可怜的文案，也是酱紫，目前的状态大多还是在模仿学习的过程中，没有形成自己独特的风格。即便有自己风格也不一定瞬间就让甲方爸爸满意，所以经常被甲方爸爸/老板diss吊打。

天分一般的普通人我，还是要坚持好好学习，多看好文案，看到好的点，我会收藏起来。毕竟谁也不知道有一天会不会突然借鉴写作手法。

2、练习逻辑性和共情，学心理学可能会有帮助

（1）其实很多文艺青年有一个共同的毛病，就是行文乱七八糟，华美的文字堆砌，然而你就是看不懂他在说什么！

如果是一个产品文案那就更糟糕了，写的东西倒是美得很，但是到最后用户也不知道你在卖什么，那就真的尴尬了。

最近开始写文章，会先考虑逻辑性。因为只有逻辑成立了。用户才看得下去。逻辑性差的文章，内容超过140字，别人看起来就会很吃力。看不下去，也看不完！

（2）共情其实是一个很重要的能力。你要让你的文案看起来和读的人有关系。比如我在这个问答下面的回复，也许点进来的人也想知道文案应该怎么吸人眼球。

但是然而可能你看到这里都不知道，妈呀全是大道理，对我来说没啥帮助啊！唉唉唉，先别走，下面我就教你案例啊。

所以这样你会不会觉得我写的还挺共情的？！

共情=和读者有关=挖掘读者的内心诉求=可能他自己也没有发现的内心诉求

比如近两年火的“逃离北上广”。以前是没有这个概念的，那么新世相用“逃离北上广”这个概念做的营销就是挖掘了用户内心的对诗和远方的诉求。

再比如说毒鸡汤教母咪蒙，绝对是挖掘用户内心的诉求的高手。

报社里比咪蒙文章写的好的记者主编有，但是像咪蒙这样了解用户内心诉求，并塑造出接地气形象的女文青还真不多。

学会共情=从用户角度思考问题=替用户说出他们想说却说不出的话=文案吸引眼球

所以，共情就是先挖掘用户的心理，那么学心理学可能会有所帮助（这句话还是有用的吧）

3、另辟蹊径的吸引眼球

举个栗子

标题：晚上闯进女生宿舍，没想到女生晚上居然在做这种事，冒死拍下...

然后你打开以后看到下图

下面配字：我忘了开灯了。

这么诱导的标题，是不是很有吸引力。

Hhhh，博眼球的标题的确会吸引人点击

再比如：

七旬老汉为取悦同性伙伴，竟半裸上门求鞭打

单身母亲拥有三套学区房仍不满足，竟然做出了这种事...

聪明如你，应该看出来了

这是成语故事 负荆请罪和孟母三迁

标题的设置完全是利用人性的弱点在做传播

再当了个然，这种标题取多了，会让看文章的人产生不信任感的

慎重用吧。

当然如果你的读者就喜欢这类文案另当别论哈

所以，要想文案更吸引，先练内功

（1）勤加练习写文案

（2）挖掘你的读者喜欢看的内容

（3）坚持坚持坚持

想让文案吸引眼球，你就应该去发现、去感受、去体会、去了解那些东西吸引人的眼球，然后选择其中能够用到文案中的部分、能够和自家产品结合的部分，写入文案里。所以，你应该这么做：

1、保持自身的敏感性。当你自己看到一个标题忍不住点开、看到一句话忍不住停脚步的时候，你就应该去思考为什么？我是怎么被吸引的？包括身边人，尤其是属于你产品受众的那些人，她们在关注什么？她们被什么吸引？你是要去观察和调研的。

2、学会数据分析。你知道自己行业内的长效热词和近期热词是哪些吗？你知道相关领域近期出了什么爆文吗？现在这些信息已经能够轻易获得了，这些数据数据就代表什么东西能够吸引眼球，像微博热搜、新榜、百度搜索风云榜都是很好的工具，大家去搜索的东西，你就直接送上去，大概率吸睛。

3、深度关注大众情绪。你们有没有发现，有些东西过一阵子就流行一下，有些鸡汤被人写了千百遍了还是能爆文。这就是大众长期主流情绪的表现，我们不是要挑起大众的情绪，而是要帮助大众把本来就有的情绪释放出来，你要替大家说出心里话。所以，年度网络热词、年度搜索热词、年度热点事件这些东西是需要关注、梳理和复盘的，你会从中发现规律。

4、深入分析人群特点。不是所有产品都卖给所有人的，你一定要聚焦那群你想拿下的人，为他们而定制内容。所以，人群分析格外重要，不同时代、不同年龄、不同层次和生活环境的人，确实有着很大的价值观差异，这影响着他们的购物选择，你需要弄清楚你的客护真正的需求。

作为一个近5年经验的新媒体从业者，这个问题很有讲究。从文案这个角度，以吸引眼球为目标，其实最核心的就是怎么写标题。怎样才能写出吸睛的标题？所谓吸睛，其实遵循8字原则，那就是“闻所未闻，与我有关”。 

1.提问法：提问法主要是通过提出一个和目标读者有关的问题，以此吸引读者的好奇心。比如：怎样才能让我的文案更吸引眼球？这就是一个对于从事文案岗位的人而言，非常有吸引力的标题，标题给人的想象空间就是讲方法论的，非常有用。

2.借力法：这个也非常常用，常见的标题如：马化腾推荐程序员必读的50本好书，哈佛大学推荐大学生必读的100本好书。借用权威，让标题更加可信和具有吸引力。

3.蹭热点比如我前几天给2017深圳电网开放日活动推广写了一篇文案，标题是《急诊科医生》王珞丹被怼！如何消除行业偏见和误解？蹭了最热播的电视剧的热点，并从医患矛盾引导用户关注人民和电力之间的矛盾，并告诉大家，电网开放日就是供电局和用户沟通的良好平台！

 4.悬念法比如今天我们的文案写了一个标题，《深圳气温骤降15度，这个活动竟然如火如荼！》极大的吸引用户的好奇心。

吸引眼球的意思，就是目标人群一看到你的文章就很感兴趣，想点进来阅读。那么想让大家看你的文章，首先你要有一个吸引眼球的标题。标题怎么才能吸引眼球，这是文案写作者的一个永恒话题吧。为了用标题吸引大家的关注，很多人走进了标题党的误区。说到底，标题党是不可取的，我们也不能做标题党，因为除了吸引人注意，我们的文案还有商业目的。

记得专门教人谈恋爱的一些文章说过，追求女孩子有这么三步：

第一步，先获得她的注意；第二步，建立吸引，让她喜欢上你；第三步，升级关系，朋友变恋人。所以说，能获取到目标群体的关注，是建立最终关系的第一步。

那么，我们应该如何写出吸睛的标题?就好像咪蒙的每一个标题，都是那么引人注意！我总结了几个方法。

第一，让目标人群感觉这个话题与自己有关。与我相关法的原理，是因为人总能注意到与自己相关的信息。具体的标题框架如：

1.在标题里加入“你”字，一个“你”字吸引注意，也转变了内容写作的角度。比如“您已达到xx银行高额信用卡申请条件”；

2.卖点+收益点，在标题里直接呈现我们所写内容能够给顾客带来的好处。如“柔软轻盈，让双脚更舒适。（小米运动鞋）”。

第二，制造对比。通过不同情况的对比，用反差来引起目标人群的注意。咪蒙就喜欢这一种方式的标题。比如“我结婚了，有人送了10万块的大红包（咪蒙）”还有“一层一层剥开我的心，会发现很多男明星（咪蒙）”这都是用常态+非常态的框架写出的反差式标题，目的在于用强烈的前后反差引起人的好奇，点击阅读。