比iPhone更畅销的单品？AirPods的逆袭史
kuaidi.ping-jia.net 作者：佚名 更新日期：2024-08-09
Apple昨日发布新一代TWS（True Wireless Stereo，真正无线立体声）耳机AirPods Pro，新增主动降噪功能，售价1999元人民币。作为Apple可穿戴设备布局中的重要组成部分，AirPods的火爆预示着智能可穿戴设备正逐渐大众化。
由初代AirPods引发的TWS耳机浪潮不可小觑。根据Counterpoint Research数据，2018年TWS耳机出货量约4600万台，其中AirPods出货量约3500万，占全球整体出货量的3/4。
AirPods的流行不仅停留在漂亮的销售业绩上，与它相关的推文、视频和表情包遍布欧美社交网络，俨然已经成为流行文化的一部分。
售价不菲的AirPods如何变成了现象级的流行文化？一款人见人爱的流行产品背后的原因是什么？
原文来自Above Avalon，作者Neil Cybart
在人们的耳朵里，Apple已经成功了。AirPods已经成了Apple有史以来第二大畅销的产品。
更有趣的是，有迹象表明AirPods现在已经成为一种文化现象。AirPods极好地展示了Apple在可穿戴设备方面的竞争优势，这一产品类别将在未来几十年内重新定义Apple公司。
视频和搞笑图文表情包
前不久，一个美国电视新闻杂志Inside Edition的视频忽然火了。这段视频的标题是你的iPhone能变成间谍电话吗？
视频的焦点是iPhone的实时收听功能，它将iPhone变成了麦克风。
虽然这项旨在与助听器配合使用的功能已经存在了一段时间，但Inside Edition的视频主要关注的是AirPods现在如何被用来监视一个人的。
大多数观众可能会认为AirPods有Apple秘密推出的内置监听功能。
视频中最受欢迎的评论，提到了一个更受大家欢迎的关于AirPods的搞笑图文表情包：
对不起，我戴着AirPods听不到你的声音的搞笑图文表情包，嘲笑AirPods佩戴者无视周围环境。在某些情况下，在电影中出现不好的事情之前，就会有一对AirPods出现在人物的耳朵上，就好像佩戴AirPods会让他们不知道将要发生什么。
这个搞笑图文表情包有各种各样的衍生版本，解释更具有主观性。其他的搞笑图文表情包是嘲笑人们使用AirPods作为炫耀财富和地位的社交信号。这些不同的AirPods 搞笑图文表情包在2018年12月底开始流行，就像数百万人收到AirPods作为礼物一样。
此前，另一段与AirPods相关的视频引起了注意。这一次，视频是由加布里埃尔雷莉（Gabrielle Reilly）上传到Twitter上的。
雷莉告诉BuzzFeed：我绝对不会弄丢我的AirPods。我的猫咬坏了两对Beats蓝牙耳机和我所有的其他耳机。所以我买了AirPods，因为没有线能让她咬，但我仍然需要一些东西将它们连接起来。
她改进了设计，现在以20美元的价格出售Airings。
各种调侃AirPods的流行文化正在像病毒一样传播开来，这已经成为一种日常现象。
衡量人们的兴趣
虽然可以将关于AirPods的搞笑图文表情包、视频和推文视为大众娱乐，一笑置之，但这会忽略了真正发生的事情。
AirPods已经成为文化的一部分了。科技媒体一开始称，这种产品太笨拙，永远不会成为主流，但现在它已经让带电线的耳机看起来过时了。
各种各样关于AirPods的搞笑图文表情包、视频和推文都是AirPods在短时间内变得非常流行的副产品。实质上，AirPods已经像病毒一样传播开来。
衡量AirPods的流行程度，其中一个方法是看看Google Trends，它由Google搜索数据驱动。
一般来说，在衡量消费者对一个产品的兴趣方面，Google Trends是一个非常有用的工具，尤其是像 AirPods 这样相对较新的产品。
与其他一些测量兴趣的方法相比，比如消费者调查，分析人们使用Google搜索某些东西的程度是一个更可靠的来源。
需要记住的一点是，如果搜索不是通过Google进行的，而是在Amazon上进行的，那么这种兴趣不会反映在Google Trends中。
对于AirPods来说，这个因素并不是什么大问题。
如下图所示，2018年11月，即AirPods发布近两年后，在美国搜索AirPods的兴趣开始飙升，并在圣诞节和新年之间达到顶峰。数据的上限为100，这表示在所选时间范围内对AirPods的最大搜索兴趣。指数可以让我们看到搜索兴趣水平随着时间的推移是如何变化的。
对比最近三个假日季节的AirPods搜索兴趣，这种并列关系令人吃惊。以下是美国AirPods的搜索兴趣，100代表最大搜索兴趣：
2016年假日季节：10（AirPods搜索兴趣是高峰的10%）
2017年假日季节：20（搜索兴趣同比增长100%）
2018年假日季节：100（搜索兴趣同比增长500%）
2018年假日季节对AirPods的搜索量是2017年假日季节的5倍。更令人印象深刻的是，AirPods2018年12月的搜索兴趣是2016年12月发布时的10倍。
没有任何一款Apple产品，能像这款在发布多年后兴趣突然飙升的产品那样受欢迎。虽然iPad在2010年发布时引起了人们极大的兴趣，但仅仅两年后，兴趣水平就停滞不前了。在iPad发布时，人们对iPad的兴趣是高峰时期的30% 。这可能解释了为什么iPad在发布时就像一个火箭，但之后销量却停滞不前，最终下降。
衡量销售额
AirPods搜索兴趣的激增不仅仅是人们在寻找关于AirPods的搞笑图文表情包和视频的反映。更高的兴趣反映了更强劲的销售。
根据我的估计，Apple公司有望在2019年销售约4000万对AirPods，同比增长近90%。目前至少已经有2500万人佩戴AirPods。
今年晚些时候，这个数字可能会超过5000万人。对于一款两年前发布的产品来说，这个体量是很大的，更何况这个产品还没有升级版发布，售价很少低于159美元。
如下图所示，就单位销量而言，AirPods目前是Apple第二畅销产品，仅次于iPad。有一种观点认为iPad是一个异类，没有其他Apple产品会接近超过 iPad 的单位销量。
尽管iPad的销售优势不容忽视，但AirPods在推出两年后仍是第二畅销产品，在iPhone推出后的同一时间点略领先于iPhone。从累计销售量来看，AirPods在发布后的同一时间点上超过Apple Watch 40% 。
病毒因素
尽管Apple Watch卖得很好，但这款产品还没有类似的病毒式传播。Twitter上没有各种各样相关的搞笑图文表情包。是什么让AirPods成为了一种流行文化？可能有几个因素。
高能见度。AirPods是挂在人们耳朵上的。戴上它们时几乎不可能不被发现。由于没有线，AirPods可以用于户外活动，包括散步和跑步，人们在外出和四处走动时，经常戴着它们。
最近几个月，人们看到AirPods的次数似乎呈指数增长。与此同时，Apple Watch很容易被长袖或夹克遮盖住。在寒冷的气候条件下，Apple Watch的能见度会再度降低。
新的和不同的。AirPods虽然是有线耳机的升级版，但没有线的耳机看起来却大不相同。这款产品在无线耳机中，也是佼佼者。
在某些方面，Apple的设计师并没有试图掩盖AirPods没有线的事实。这种产品很有趣，引发了人们的好奇心。
社交信号。佩戴Apple的白色耳机是在向其他人暗示，在佩戴者的口袋里有iPod，或者是一部iPhone。
同样，佩戴AirPods也在向其他人发出信号，表明佩戴者可能有一部iPhone，并且愿意花159美元购买一副无线耳机。
战略
对Apple来说，AirPods最终扮演了一个更具战略意义的角色，而不仅仅是一款有趣的智能手机配件。AirPods代表了Apple可穿戴设备战略的半壁江山。
可穿戴设备想要获得成功需要两个要素：
生态系统。针对身体不同部位设计的工具。
设计/时尚专业知识。开发人们想要戴出去的可穿戴设备。
AirPods展示了Apple在开发可穿戴设备时的显著领先优势，它拥有生态系统和其他公司所缺乏的设计/时尚敏锐度。
一个公司仅仅卖一个智能手表或一副无线耳机是不够的。相反，掌握可穿戴设备的关键在于提供一个设备生态系统，让它们能够协同工作。
这要求公司具备整合硬件、软件和服务的专业技能，而这正是Apple几十年来一直关注的问题。
可穿戴设备的赢家将是那些成功地同时在我们手腕、耳朵、眼睛和身体（也就是智能服装）上占据一席之地的公司。
如下图所示，目前有三块重要的区域正在或将很快被争夺：手腕、耳朵和眼睛。
2015年，Apple发布Apple Watch进入了可穿戴设备领域。这款产品开启了Apple夺取手腕地盘的尝试。事实证明，手腕非常有用，因为除了能够提供某些健康监测能力之外，它还能帮助人们快速浏览信息。
尽管Apple Watch正在与传统的机械手表竞争，但竞争最终会变得更加广泛。Apple Watch最大的竞争对手是不戴手表。
类似的情况现在也正在AirPods上出现。这款设备是Apple试图抢占耳朵地盘的尝试。这块区域的竞争对手包括有线耳机，以及不戴耳机。
尽管现在AirPods的功能可能不是那么强大，但如今数以千万计的佩戴者，增加了随后的AirPods版本被广泛采用的可能性。
争夺我们眼睛地盘的战斗即将来临，还没有为黄金时间做好充分准备。智能眼镜最有可能成为Apple的下一个主要的产品类别。
争夺我们手腕、耳朵和眼睛前面的地盘的关键是销售人们想戴的工具，想让别人看到他们戴的工具。
一个产品的设计至关重要，会直接定义我们如何使用这个产品。有了Apple Watch，可更换的腕带在推动手表普及方面扮演了至关重要的角色。AirPods优雅的充电盒子定义了产品的体验。
技术不是可穿戴设备成功与否的晴雨表，而是技术和时尚的交汇点决定人们一整天想佩戴哪些产品。
从Apple Watch和现在的AirPods中学到的经验教训，将会使Apple在开发一副轻量级和不引人注目的智能眼镜时占据优势。
愿景
Amazon和Google正在试图将语音定位为一种跳过当前智能手机/平板电脑模式的方式，而Apple则不同。
Apple没有押注于将一些信息推至固定屏幕的语音交互，而是押注于移动屏幕上的数字助手。
Apple认为，消费者希望从熟悉的触摸屏转向未来更强大的人工智能和数字助手。Apple Watch是通向未来的桥梁。我们生活中最有价值的手机屏幕将越来越多地佩戴在身体上。
此外，Apple公司认为，在可预见的未来，通过手指、手和眼睛操作屏幕仍将是计算体验的重要组成部分。
AirPods在这一愿景中发挥了作用。有线耳机是一种濒危产品，因为在可穿戴设备世界中没有线的位置。
随着人们对AirPods的接受程度不断扩大，AirPods的病毒性在未来几个月可能会消退，但各种关于AirPods的搞笑图文表情包、推文和视频带来的最大收获，是可穿戴设备继续渗透到社会中。
我们正在见证可穿戴设备时代的早期阶段。（文/栈外）
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