“山姆”与Costco：会员制商店的“双雄之争”
近日外媒报道，沃尔玛计划在2028年前在中国开设100家山姆会员商店。据统计，截止到2019年，山姆会员商店在中国共有26家门店，覆盖20多个城市，在中国的会员数量接近200万，其中深圳市福田门店已连续11年蝉联沃尔玛集团全球销售冠军。与美国的平价大宗采购模式不同，中国的山姆会员商店主要向消费者销售高端进口日杂用品。
“山姆”在路上
山姆会员商店是世界500强企业沃尔玛旗下的高端会员制商店，迄今已有37年的 历史 ，是全球最大的会员制商店之一。1996年，山姆会员商店在深圳“落户”，尽管它在国内仅有20余家门店，但作为中国第一批进口超市，山姆会员商店叩开了国内超市会员制的大门，即只有商店会员才能进入超市购物。
据国家统计局数据显示，2000年我国国民总收入为99，066亿元，而到了2019年，我国国民总收入达到988，529亿，是2000年的9.98倍。中国经济的快速发展让国外超市运营商看到了红利，他们愈发重视中国市场的消费需求和潜力。山姆会员商店逐步加快了中国市场的布局，1996年至2006年十年之间山姆会员商店门店数量仅增长5家，但2010年之后，门店的数量则快速增长。
据微热点（wrd.cn）数据统计显示，从2020年1月1日至今，山姆会员商店在全网共计产生11.23万条相关信息，其中1月中下旬因部分消费者采购年货而导致信息量增多。从信息走势图中可以看出，山姆会员商店整体信息量呈小幅上升的趋势。
新兵Costco与老将“山姆”
随着国内居民消费水平的提升，越来越多消费者开始追求高质量的产品，而山姆会员商店欲增设店铺也侧面反映其对国内消费者的重视，尽管双方消费习惯愈发贴合，但并不意味着市场容量已满。2019年8月27日，山姆会员商店的竞争对手之一Costco在上海开设了中国首家门店，一时间客流爆满，开业三天会员注册人数超过10万，开业两天市值狂涨560亿元人民币。
山姆会员商店较Costco早进入中国市场23年，但Costco大有后来居上之势。据统计，从2020年1月1日至5月24日，后来者Costco热度明显高于山姆会员商店，甚至是其二倍之多，但Costco因近期国外部分门店产生货物哄抢、上海门店设备房发生起火事件而导致美誉度下降。
关键词云显示，消费者在讨论山姆会员商店时，“牛排”“牛奶”“蛋糕”“零食”等“商品”成为关注焦点。而对于Costco而言，消费者在讨论所需购买的商品外，其门店所发生的“抢购”“排队”“囤货”等现象也较受关注。
数据显示，山姆会员商店与Costco关注人群年龄多集中于20-39岁，但山姆会员商店30岁以上关注人群占比更多，而Costco则相对偏向年轻化。这或许与两家商店的定位不同有关，相比Costco，山姆会员商店更加重视高收入人群、企业主管及专业人士，而Costco则更受年轻人群青睐。
从相关信息的地域分布可以看出，北京、广东、上海等地的网友更乐于讨论山姆会员商店及Costco，而这恰好与两家商店在中国市场的业务布局相吻合。目前Costco在中国市场落脚点主要在以上海为中心的华东地区，而山姆会员商店同样以超一线城市为重点并向一线及省会城市辐射。
会员制商店的“水土不服”
截止到2018年，山姆会员商店在全球拥有800多家门店，确认会员费收入超过14亿美元，而Costco也不甘示弱，全球门店768家，会员费收入31.42亿美元。同为会员制商店的“BOSS级玩家”，新兵Costco与老将山姆之间的你追我赶在无形中激起了国内会员制商店的新水花。
20世纪90年代，中国零售市场逐渐向外资开放，以山姆会员商店、万客隆、普尔马斯特为代表的会员制商店先后到来，但由于国内消费者习惯不同，缴纳“入门费”才能购物的消费模式始终未能形成风潮。2005年，普尔马斯特因资金链断裂而退出中国市场。2007年万客隆开始尝试转型商超。而伴随着技术的发展，国内电商行业逐渐兴起，与此同时沃尔玛、家乐福、永辉超市等大型商超的“遍地开花”更是加大了会员制商店的生存难度。数据统计显示，在大型商超中，沃尔玛、大润发、家乐福热度居于榜单前列，而排在末位的华润万家热度为12.7，远超Costco和山姆会员商店，后两者热度分别为8.12和3.34。
但从整体来看，会员制商店所走的路线本身就与传统商超有所不同，精简SKU（库存量单位）、降低毛利、重视会员收入和服务，这些都是与传统商超发展特点所不同的。而在零售市场竞争日益激烈的情况下，以山姆为代表的会员制商店要做到紧跟国内市场趋势，贴合消费者的需求和习惯，最终被中国消费者接受可能还有很长的路要走。
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答：好市多”为名的竞争者。2、山姆：在中国，山姆的门店要求顾客必须是会员才能进入，这一政策引发了公众对于非会员顾客被排除在外的讨论。虽然这一措施看似将非会员挡在店外，但它实际上是对会员消费的一种筛选机制，为会员提供了更多的购物空间。参考资料：百度百科-开市客、百度百科-山姆会员商店 ...
答：4、会员费用不同：Costco超市的会员年费为299元人民币，而山姆会员店的商业会籍和个人会籍的会员年费均为260元。5、价格定位不同：Costco以性价比高著称，顾客较多；山姆会员店则更注重服务和顾客体验，顾客相对较少。6、规模不同：Costco在中国只有一家店铺，而山姆会员店已有20余家店铺。Costco苏州店于...
答：品牌背景、会员制度、商品及服务、购物体验、价格及品质。1、品牌背景：开市客（Costco）成立于1976年，总部位于美国华盛顿州，是全球第二大零售商。开市客以提供高品质、低价格的商品和服务著称，采用会员制经营模式，已在全球拥有超过800家门店。山姆（Sam's Club）成立于1983年，隶属于全球零售巨头沃尔玛...
答：1. 所属公司不同：Costco超市隶属于美国Costco公司，而山姆会员店则是美国零售巨头沃尔玛公司旗下的会员制商店。2. 创立时间及总部位置不同：Costco超市的创建时间是1983年9月15日，总部设在美国华盛顿州的伊萨夸。山姆会员店的创建时间是1983年4月，总部位于美国阿肯色州的本顿维尔。3. 在中国的发展...
答：于1976年加州圣迭戈成立的PriceClub，七年后华盛顿州西雅图成立的好市多。在2009年是美国第三大、世界第九大零售商。好市多是会员制仓储批发俱乐部的创始者，成立以来即致力于以可能的最低价格提供给会员高品质的品牌商品。以上内容参考：百度百科-开市客、百度百科-山姆会员商店 ...
答：伙伴们,今天来一起了解一下开市客和山姆会员店。 开市客和山姆会员店都是知名的会员制超市,它们各有优点,具体哪个更好取决于个人需求和偏好。 以下是两个超市的一些比较: 商品种类和品质:开市客和山姆会员店都提供丰富的商品种类,包括食品、日用品、家居用品等。但是,具体的商品种类和品质可能因地区和店铺而异。 价...
答：3. 在中国的发展规模不同：Costco和山姆会员店在中国的发展规模有所差异，这体现在它们的店铺数量、分布区域以及市场占有率上。4. 会员费用不同：两家超市的会员制度不同，会员费用也有所区别。Costco和山姆会员店都采用会员制，但会员费用标准和会员权益可能会有所不同。5. 超市定义：超市是一种零售...
答：1. 开市客（Costco）和山姆会员商店（Sam's Club）的所属公司不同。Costco隶属于美国Costco Wholesale Corporation，而山姆会员商店则是美国零售巨头沃尔玛（Walmart Inc.）的子公司。2. 它们的创立时间和总部位置也有所区别。Costco成立于1983年9月15日，总部位于美国华盛顿州的 Issaquah。相比之下，山姆...
答：山姆和Costco各有优势，具体哪个更好取决于个人需求和偏好。首先，从商品种类和品质上来看，山姆和Costco都提供了丰富的商品选择。山姆会员店是沃尔玛旗下的高端会员制商店，以提供高品质的商品和卓越的购物体验著称。而Costco则是一家知名的会员制仓储式超市，以低价、高品质和丰富的商品种类闻名。因此，...
答：3. 规模差异：Costco在中国大陆的门店数量有限，目前只有一家。而山姆超市在中国已有超过20家门店。4. 苏州Costco开业情况：Costco苏州店于12月8日开业，这是继2019年上海闵行店之后在中国大陆的第二家门店。开业期间，Costco推出了多项限量和优惠商品，并邀请顾客申办会员卡。在开业前办理会员卡可享受100...
