面试想要8k，HR说我只值5k，怎么办？
kuaidi.ping-jia.net 作者：佚名 更新日期：2024-07-31
前段时间，网易又裁员了，裁的还是超级赚钱的游戏部门。每次一听到裁员消息，大众都人心惶惶，既怕就业市场僧多粥少，又怕下份工作长不了多少身价。
说到底，面试是门技术活，既要口条利索把自己推销出去，又要脑子清醒找到一个更有价值的下家。 好不容易有个中意的，可是偏偏给不到期望薪资，到底该咋整呢？
期望薪酬月薪8k，但HR只给5k
上个月，关系特好的堂妹朵朵刚辞职，现在在家待业。
不过日子并不好过，刚想在家休整一番，结果七大姑八大姨或关心或多事，明里暗里告诉她不小了该出去找工作挣钱，不能赖在家里了。
这几天她都快被这些人烦死了。
闲聊的时候跟我说，其实也不是不想找工作，只不过刚过去没多久的一月份， 面试了几家要么是没有音信，要么是谈薪酬的时候HR压价。
而其中一家公司，最后谈到薪资问题的时候，HR很明确地对她讲：
对于你开出的8K期望月薪，我们经过综合考虑觉得不是特别合理，你现在的市场价暂时只值5K。
朵朵很焦虑，说道：
姐，我当时没想到HR会这么说，有点生气还有点懵，特别想反驳她，但是又说不出什么理由。
可能还没有太多职场经验，最后堂妹听了HR的话，还觉得挺伤自尊，当场就被“怼”得不知道如何继续谈下去，结果自然也是不欢而散。
面试时出现这种情况，该怎么应对？
首先如果你是在面试中遇到这种情况，记住不要慌，稳住我们能赢！
要始终清楚， 面试是一个双向选择的过程，无论其中遇到什么都要不卑不亢。 所谓赢要赢得漂亮，输也要输得体面。
但如果遇到的HR说出这样的话，可能你是遇到了下面一些情况：
1.你遇到了一个不靠谱且不懂得尊重人的HR。
2.恭喜你遇到了传说中的压力面，在试探你考验你；
3.你所要的薪酬超出公司此岗位的薪酬范围，压一下价；
如果是第一种情况的话，建议你不要考虑这家企业了。
个人观点，说出这种话的公司，本身文化上就相当有问题，至少面试官本人是有问题的。每个人都有对自己价值的估计，哪怕是错误的估计，公司可以不给offer，但是作为代表公司的HR，无权去抨击对方。
健康企业该有的表现，是当薪资无法匹配他们的框架，会主动坦诚的和你聊钱，而不是去打压你。
所以请保持自信，反驳是很跌份的。
如果是第二种情况的话， 说明HR不会说真的想压价，是看看你在面对压力的情况下的表现，怎么去应对。
千万不要反驳，这样很容易陷入自我证明的模式中，反而让HR觉得戳到你的点了。
这时候你可以礼貌地询问一下， 公司开出5K的薪资结构框架。去了解对方是以什么来判断你只值5K的。
甚至可以问问，自己和Ta认为值8K薪资的人差别在哪里，如果这3K的差距是可以通过短时间发力弥补的，你就可以继续和HR谈判。
如果实在公司暂时只给5K这样的薪酬，你又希望拿下这个offer，那么去谈签订合同的时候，能不能在合同中设置一个可预见性的晋升时间。
比如三个月的时间去努力，提高技术和能力，达到可以拿8K薪资的水平。
这样谈判，既不失风度又能达到自己的目的，同时可以趁机了解自己的短板和HR的招聘思路。
还能在压力面中表现自己沉着大气的一面，留下一个不错印象，增加拿到offer的几率。
一个不会谈薪资的职场人，不是一个合格的职场人
如果是因为你所要的薪酬超出公司此岗位的薪酬范围，HR只是想压一下价，这是很正常的，就看你怎么去兜住这个话，怎么去巧妙地来谈判，为自己挣得涨薪资的筹码。
说庸俗一点儿，出来混，不就是为了挣钱吗？不要单一地寄希望于用人单位的晋升机制，面试中说再多以后会怎样，都不靠谱，我们需要把握当下，在你进新公司之前，你的薪酬起点不能太低。
那么，到底如何谈薪资呢？
1. 考察市场，自我评估
关于薪酬，你要研究一下你所应聘岗位的市场行情，这方面的数据可以在各大招聘网站中找到，然后根据自己的综合实力，做一个大致的估评，这是薪资应该是你能够接受的最低薪资范围，然后适当上调，得出你最终的期望薪资。
2. 展现你的独一无二，无可替代
广告学中有一个著名的“USp理论”，要求向消费者说一个独一无二的销售主张，强调产品的特殊功效与利益，这种特殊性是竞争对手无法提出的，换句话说是 独一无二的，不可替代的。
这其实就是品牌的意识，而延伸到面试中来，我们每个求职者就是一个独一无二的品牌，你无可替代的属性越多，你的价值就越高。
如此，为了留住这独一无二的人才，面试官一定会在你的期望薪酬和自己的最高可给你的薪酬做一个平衡，争取双方都能满意。
3. 气势不输，淡定防守
当你真正开始谈薪资的时候，你要选取一个相对较高的薪酬，因为我们都知道，对方一定会绞尽脑汁狠狠杀价，为了达到自己的目的，对方会选择你的弱势进行攻击，而你要尽量淡定自若，以免自乱阵脚，迅速中招，你需要做的是逐一攻破对方的阵线，用实力说服面试官，气势上不能泄气。
4. 巧用offer，增加砝码
很多时候，面试官在确定是否录用的时候，难免会有所犹豫，如果此时，你手上握有其他竞争对手的offer，不妨巧妙得以利用，刺激对方快速做出回应，得到你想要的期望薪酬。
通常，在接近面试尾声之际，有些面试官可能会问你手里是否有其他offer，你完全可以略加透露其他offer的优势，暗示对方自己的选择范围并不局限，此时，若是对你中意的面试官，想必会快速决断的。
5. 适当妥协，达成双赢
谈判是双方妥协的艺术。
面试就是一场求职者与面试官的谈判，你们屡次过招，有输有赢，而想要达成双赢，当面试官有所退让的时候，你也要适当妥协，如此双方都会欢欢喜喜地签下合同，毕竟之后大家是要一起共事的，没必要针锋相对。
罗杰·道森在《优势谈判》一书中指出： “要想成为谈判高手，你必须首先学会把谈判看成是一场游戏。不妨把谈判桌看成是一个竞技场，用尽你的浑身解数和对手好好较量一番。 ”
越是把谈判看成是一场游戏，你就会变得越有竞争性。越是有竞争性，你就会变得更加勇敢。而越是勇敢，你就会越容易达到自己想要的结果。
在面试中，你越主动，你所展现出独一无二的属性越多，你在这场谈判中的优势就越多，自然，你的竞争性就越强，离你的期望薪酬就越近。
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面试的时候做了哪件事,你就大错特错了?
答：避免这些问题并不难。不要瞎要工资，简历预计薪水写4k-5K，面试直接定价8K，我是愚蠢的。虽然每个人都想采取高薪，但求职者将打开它只是被认为是狮子。不要迟到，迟到可以理解，但前提是你想提前通知雇主并告知预期的抵达时间，以便另一个人有一个数字。这类似于求职者的不良评论的第八次“HR鸽子”。...
求职当中,怎么跟HR谈薪资更容易成功?
答：原薪资18万，30万企业是可以给到的，但当HR问我那朋友，“会不会觉得30有点高”，我朋友一怕，直接改成25万，HR也吓一跳。当然，这些都是理想值，不是每个人都能够有机会去谈年薪多少万的薪资的，一般来说，在北上广深，你往8K喊，二线城市，往6K喊，三四线的，就5K以上，就可以了。
从5k谈到8k,他们谈薪的秘诀是什么?为什么我都很被动?
答：他们采取的秘诀是，能有效把握对方的内心所需，而且逻辑思维能力很强，善于掌握他们内心的薄弱点；你之所以很被动，是因为跟个人的性格有关系，当然也可能是因为你涉世未深。
当你正在面试,面试官问你期待工资多少时,该怎么回答
答：不能说“按公司规定来”，因为你有丰富的相关工作经验做背书，可以提价；不能说“5K”，因为你目前就有4K的工资，涨幅这么一点点，犯不上冒险跳槽从头开始；也不能说“8K”，狮子大开口，会把人吓走。有一点要明确，很多时候面试官这么问，也就是走个过场，你精心准备的回答可能是然并卵。公司在制定...
面试运营,如何正确回答HR问题?
答：导读: 今天真正的干货来了,本文将详细阐述面试新媒体运营时该如何去回答HR的问题,12招搞定HR,并选取了8个非常经典的,跳槽/面试新媒体运营工作时,HR或领导会问到你的问题。 一、请介绍一下自己 这个问题是个常规问题,无论你的公司是不是互联网公司都会问到你,而且你回答的时候一定要注意,千万别一下说起来没...
...是4k-6k,一般都只有4k,上面写的3k-5k,那就只有3k. 昨天
答：今天她们人事给我打电话，她说面试人说跟我聊得挺愉快的，各方面都不错，让我明天去上班。我说不考虑，工资太低了，我还没见过两千多的工资。把人工当什么？想笑。。。 来自职Q用户：匿名用户 我们公司写着4-6k。来了三个月税前都是9k。最少也有8k。都是加班加出来的 来自职Q用户：叶先生 ...
可以提比招聘信息上更高的工资吗?例如该岗位给出的薪资是5k到7k...
答：之前为前公司当过一段时间人事。除了销售类岗位，除非这个公司有其它空缺的高新职位，恰巧你的能力符合，才会和你谈下去。上来谈这个，一面就把你否了。 来自职Q用户：陶女士 可以谈的，只要你自己能力足够，你就有自信提出更高的薪资待遇。当然，你提出来之后，面试官也会根据你的情况去判断你是否值...
面试官问:你的理想工资是多少?
答：招聘公司写的6k—8k，一般就是税前的工资了，最高给到税前8k，扣除个人缴纳的社保公积金（在北京社保公积金占比为10.2％+3）和个税，最后剩下的就是你能拿到的钱数了。很多时候我们查看某些公司的招人信息时，都会被其工资范围所吸引。例如，某些公司写着8－12K，有的写着10－20K，甚至还有的公司...
怎么与HR谈薪资?
答：2、不直接询问你对薪酬的希望 多数的hr在招聘面试时也不会去直接询问对于薪酬的待遇是多少，其实这样做已经给予应聘者开价的权利，这样对于企业是比较不利的。相反的，如果hr询问了面试者上一份工作的薪资之后，就会增加了应聘者的希望。3、只透圳薪酬范围的下限及中间值 不少的企业在招聘时，只会透露...
为啥HR喜欢压候选人的薪资?
答：而成本，通常是用人部门来承担。你工资多少和HR没有厉害关系，你拿得多或者少，都是你的，HR不悲不喜。当然，HR也没有决定权，给多少，往往用人部门或者更大的领导说了算。在允许的薪资范围内，做招聘的HR是没有动机压你工资的。在范围之外，还是由老板说了算。但实际执行中，领导说要给少点，出...
说到底，面试是门技术活，既要口条利索把自己推销出去，又要脑子清醒找到一个更有价值的下家。 好不容易有个中意的，可是偏偏给不到期望薪资，到底该咋整呢？
期望薪酬月薪8k，但HR只给5k
上个月，关系特好的堂妹朵朵刚辞职，现在在家待业。
不过日子并不好过，刚想在家休整一番，结果七大姑八大姨或关心或多事，明里暗里告诉她不小了该出去找工作挣钱，不能赖在家里了。
这几天她都快被这些人烦死了。
闲聊的时候跟我说，其实也不是不想找工作，只不过刚过去没多久的一月份， 面试了几家要么是没有音信，要么是谈薪酬的时候HR压价。
而其中一家公司，最后谈到薪资问题的时候，HR很明确地对她讲：
对于你开出的8K期望月薪，我们经过综合考虑觉得不是特别合理，你现在的市场价暂时只值5K。
朵朵很焦虑，说道：
姐，我当时没想到HR会这么说，有点生气还有点懵，特别想反驳她，但是又说不出什么理由。
可能还没有太多职场经验，最后堂妹听了HR的话，还觉得挺伤自尊，当场就被“怼”得不知道如何继续谈下去，结果自然也是不欢而散。
面试时出现这种情况，该怎么应对？
首先如果你是在面试中遇到这种情况，记住不要慌，稳住我们能赢！
要始终清楚， 面试是一个双向选择的过程，无论其中遇到什么都要不卑不亢。 所谓赢要赢得漂亮，输也要输得体面。
但如果遇到的HR说出这样的话，可能你是遇到了下面一些情况：
1.你遇到了一个不靠谱且不懂得尊重人的HR。
2.恭喜你遇到了传说中的压力面，在试探你考验你；
3.你所要的薪酬超出公司此岗位的薪酬范围，压一下价；
如果是第一种情况的话，建议你不要考虑这家企业了。
个人观点，说出这种话的公司，本身文化上就相当有问题，至少面试官本人是有问题的。每个人都有对自己价值的估计，哪怕是错误的估计，公司可以不给offer，但是作为代表公司的HR，无权去抨击对方。
健康企业该有的表现，是当薪资无法匹配他们的框架，会主动坦诚的和你聊钱，而不是去打压你。
所以请保持自信，反驳是很跌份的。
如果是第二种情况的话， 说明HR不会说真的想压价，是看看你在面对压力的情况下的表现，怎么去应对。
千万不要反驳，这样很容易陷入自我证明的模式中，反而让HR觉得戳到你的点了。
这时候你可以礼貌地询问一下， 公司开出5K的薪资结构框架。去了解对方是以什么来判断你只值5K的。
甚至可以问问，自己和Ta认为值8K薪资的人差别在哪里，如果这3K的差距是可以通过短时间发力弥补的，你就可以继续和HR谈判。
如果实在公司暂时只给5K这样的薪酬，你又希望拿下这个offer，那么去谈签订合同的时候，能不能在合同中设置一个可预见性的晋升时间。
比如三个月的时间去努力，提高技术和能力，达到可以拿8K薪资的水平。
这样谈判，既不失风度又能达到自己的目的，同时可以趁机了解自己的短板和HR的招聘思路。
还能在压力面中表现自己沉着大气的一面，留下一个不错印象，增加拿到offer的几率。
一个不会谈薪资的职场人，不是一个合格的职场人
如果是因为你所要的薪酬超出公司此岗位的薪酬范围，HR只是想压一下价，这是很正常的，就看你怎么去兜住这个话，怎么去巧妙地来谈判，为自己挣得涨薪资的筹码。
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那么，到底如何谈薪资呢？
1. 考察市场，自我评估
关于薪酬，你要研究一下你所应聘岗位的市场行情，这方面的数据可以在各大招聘网站中找到，然后根据自己的综合实力，做一个大致的估评，这是薪资应该是你能够接受的最低薪资范围，然后适当上调，得出你最终的期望薪资。
2. 展现你的独一无二，无可替代
广告学中有一个著名的“USp理论”，要求向消费者说一个独一无二的销售主张，强调产品的特殊功效与利益，这种特殊性是竞争对手无法提出的，换句话说是 独一无二的，不可替代的。
这其实就是品牌的意识，而延伸到面试中来，我们每个求职者就是一个独一无二的品牌，你无可替代的属性越多，你的价值就越高。
如此，为了留住这独一无二的人才，面试官一定会在你的期望薪酬和自己的最高可给你的薪酬做一个平衡，争取双方都能满意。
3. 气势不输，淡定防守
当你真正开始谈薪资的时候，你要选取一个相对较高的薪酬，因为我们都知道，对方一定会绞尽脑汁狠狠杀价，为了达到自己的目的，对方会选择你的弱势进行攻击，而你要尽量淡定自若，以免自乱阵脚，迅速中招，你需要做的是逐一攻破对方的阵线，用实力说服面试官，气势上不能泄气。
4. 巧用offer，增加砝码
很多时候，面试官在确定是否录用的时候，难免会有所犹豫，如果此时，你手上握有其他竞争对手的offer，不妨巧妙得以利用，刺激对方快速做出回应，得到你想要的期望薪酬。
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罗杰·道森在《优势谈判》一书中指出： “要想成为谈判高手，你必须首先学会把谈判看成是一场游戏。不妨把谈判桌看成是一个竞技场，用尽你的浑身解数和对手好好较量一番。 ”
越是把谈判看成是一场游戏，你就会变得越有竞争性。越是有竞争性，你就会变得更加勇敢。而越是勇敢，你就会越容易达到自己想要的结果。
在面试中，你越主动，你所展现出独一无二的属性越多，你在这场谈判中的优势就越多，自然，你的竞争性就越强，离你的期望薪酬就越近。
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答：他们采取的秘诀是，能有效把握对方的内心所需，而且逻辑思维能力很强，善于掌握他们内心的薄弱点；你之所以很被动，是因为跟个人的性格有关系，当然也可能是因为你涉世未深。
答：不能说“按公司规定来”，因为你有丰富的相关工作经验做背书，可以提价；不能说“5K”，因为你目前就有4K的工资，涨幅这么一点点，犯不上冒险跳槽从头开始；也不能说“8K”，狮子大开口，会把人吓走。有一点要明确，很多时候面试官这么问，也就是走个过场，你精心准备的回答可能是然并卵。公司在制定...
答：导读: 今天真正的干货来了,本文将详细阐述面试新媒体运营时该如何去回答HR的问题,12招搞定HR,并选取了8个非常经典的,跳槽/面试新媒体运营工作时,HR或领导会问到你的问题。 一、请介绍一下自己 这个问题是个常规问题,无论你的公司是不是互联网公司都会问到你,而且你回答的时候一定要注意,千万别一下说起来没...
答：今天她们人事给我打电话，她说面试人说跟我聊得挺愉快的，各方面都不错，让我明天去上班。我说不考虑，工资太低了，我还没见过两千多的工资。把人工当什么？想笑。。。 来自职Q用户：匿名用户 我们公司写着4-6k。来了三个月税前都是9k。最少也有8k。都是加班加出来的 来自职Q用户：叶先生 ...
答：之前为前公司当过一段时间人事。除了销售类岗位，除非这个公司有其它空缺的高新职位，恰巧你的能力符合，才会和你谈下去。上来谈这个，一面就把你否了。 来自职Q用户：陶女士 可以谈的，只要你自己能力足够，你就有自信提出更高的薪资待遇。当然，你提出来之后，面试官也会根据你的情况去判断你是否值...
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答：2、不直接询问你对薪酬的希望 多数的hr在招聘面试时也不会去直接询问对于薪酬的待遇是多少，其实这样做已经给予应聘者开价的权利，这样对于企业是比较不利的。相反的，如果hr询问了面试者上一份工作的薪资之后，就会增加了应聘者的希望。3、只透圳薪酬范围的下限及中间值 不少的企业在招聘时，只会透露...
答：而成本，通常是用人部门来承担。你工资多少和HR没有厉害关系，你拿得多或者少，都是你的，HR不悲不喜。当然，HR也没有决定权，给多少，往往用人部门或者更大的领导说了算。在允许的薪资范围内，做招聘的HR是没有动机压你工资的。在范围之外，还是由老板说了算。但实际执行中，领导说要给少点，出...
