如何开好自己的淘宝店

开店期间，很多商家都会遇到很多的问题，而我们则需要解决问题来做好店铺，那我们应该如何开好自己的淘宝店呢？

如何开好自己的淘宝店

店铺运营规划

我们做店铺经常会思考关于店铺的几个问题：

1、你拿到店铺之后应该怎么做？

2、你操作的店铺一个思路是什么？

3、怎样进行市场分析？

4、怎么做好店铺的定位？我的产品应该卖给哪些人（人群）？

5、在没有很多的推广预算的前提下，我们应该怎样去做店铺的曝光？

以上这些简单的问题，我想大家在做店铺的时候都会常常会遇到，这也是目前很多卖家们最为困惑的大问题，如果他们不知道自己的店铺定位和产品的话，他们是很难把店铺做得很好的，那么接下来，我就来给大家分享一下，要想经营好一家店铺，应该做哪几件事情：

一定要了解好你的客户的产品线状况

例如：价格、sku、风格、货品类型、材质、毛利等等，并且要对货品规划进行梳理。

例如：你要做一个男鞋的店铺，鞋子对于季节性，相对来说还是比较强烈的，春夏秋冬，不一样的季节性的新产品的培养以及上新的节奏是非常的重要的；因此大家一定要很清楚自己店铺的产品的构成，这对于提升效率很有帮助。

市场分析

大家一定要了解产品的市场分析情况，重点是围绕线上分析和线下分析进行了解，

1.像一些线上类目市场的走势啊（细化各大自类目的属性数据、分析人群定位、类目大盘数据、价格等等）

2.还有同一行业的一些正在热卖的产品（产品的评价和销量、主图的结构、产品详情布局、卖点等等）

3.以及一些营销的玩法（、关联销售、店铺整体的促销价、单品营销促销玩法（打折、买一送一、满减、满送、淘金币等等）

4.还有就是店铺整体的信誉（竞争对手的店铺DSR评分值以及单品的DSR等等）

5.店铺动销率（要看竞争对手的动销商品有多少以及滞销商品有多少）

6.活动平台（有没有参加清仓、淘抢购、聚划算、返利网、天天特价、折800等等一些活动）

7.人群调查（通过询问身边的一些朋友，或者其他的各种人群，让他们从消费者的角度进行反

馈产品的相关信息）

一般来说，人群调查反馈的信息才会是最为真实并且有参考价值的。

首先，大家就要对自己的店铺有一个明确的定位，一定要清楚的知道你的产品的优势和劣势是

什么、你的产品应该要卖给什么样的群（低端、中端还是高端人群）

你的产品有哪些？（辅推、搭配、主推）

店铺的基本风格是什么？（简约、潮流、复古、欧美风等等）

大家一般都能清楚地知道自己店铺的定位，当然这也是由你对店铺的定位方向来决定的。

推广

新开店铺一般来说是没有任何的权重和流量的，并且也没有强大的预算，在这种情况下，我们应该怎样来进行突破呢？

一般来说，大多数的卖家都会采用以下两种推广模式：那就是免费和付费两方面

一般来说，要是你的店铺是刚开业不久的新店，或者说是没有基本权重的店铺的话，那我不建议你使用出钱的手段。付费流量并不能够给你带来自然搜索的权重，而且你还会发现你明明就花了钱，但是运用却不大，进来的全部都是一些付费流量，免费自然流量还是很少。

要是你想优化你站内的免费流量，就是说优化你的产品的标题关键词，那你就可以直接利用直通车、生意参谋等筛选优质匹配度高的一些关键词。一定要做好一个标题。

关于付费流量的话，一般大家都知道的的就是直通车、淘宝客、钻展。付费活动：聚划算、淘抢购等，但对于新店来说的话，聚划算、淘抢购、钻展基本上大家都还达不到他们的门槛。因此，大家只要先做好直通车的基本功，你的店铺的自然流量也就会慢慢的提升，接着再在在推广方面花费，当你的ROI提高的同时，转化的数据也会不断的提升。

一般来说的话，我们会在自己产品具备了基本权重，自然搜索排序靠前了以后，就会开始用直通车或者淘宝客来帮助店铺增加销量和人气了。然后迅速的积累羊群效应。

淘宝新玩法：

其实现在淘宝的新玩法有很多，由于2018年的淘宝大环境的变化，和粉丝进行互动的趋势也越来越火了，就像是近几年比较热门的一些短视频和淘宝直播还有内容运营啊什么的，都是呈现一个大发展的趋势，淘宝上的很多卖家也都在跟上这个步伐，那有朋友就会问了，短视频到底有什么用呢？

淘宝上的很多卖家都会把自己商品的短视频放在商品的主图上，像那些街拍格调、细节图等等一些，他们力求把产品最为真实的一面，展示给消费者，增加丰富商品的真实感，以前给消费者的感觉就是在淘宝购物会经常会出现买家秀和卖家秀有很大的区分，由于像货不对板等等这些原因，导致卖家的退货率很高。

因此，短视频就能够用来打消消费者对商品的质量的各种顾虑，当然了，短视频拍摄的方法其实有很多种，大家应该要针对自己的店铺的风格和卖点，拍出属于自己的不同的格调的视频。

除此之外，关于淘宝直播方面，现在还有很多的大小卖家都在玩直播，这个东西不仅仅是给消费者都看到产品的真实感，并且还能够通过主播的魅力来向大家展示你的产品，消费者喜欢的宝贝就可以直接在直播间下单，这样的话就更加的便捷了。

1、大家要在竞争激烈的平台上，努力的找到适合店铺的生存方法，当大家面临大环境变化的时候，一定要积极配合并做出改变；

2、大家要针对自己店铺的情况，制定出一套适合你的店铺发展的运营方案，要狠清楚类目市场和发展情况。

3、大家可以结合淘宝的一些新玩法，来提高店铺的创新能力，以此吸引更多的新用户。

要非常了解自己的产品，了解顾客的需求。

这往往很多商家的通病，若是连自己都不了解自己的商品，又怎样去说服顾客去购买呢。所以无论销售什么商品都要成为该领域的专家，这就需要大家多多了解该领域，多跟该领域的前辈学习。等到顾客有购买欲望的时候，可以根据客户的需求，提供给客户最合适的商品或提供给客户相关的信息。

将网店宣传出去，让更多的人来找你，而不是自己在等待生意的到来。

想要生意好，一定要做宣传，再好的平台，都只是仅仅提供平台而已，所以生意是好是坏，决定性的关键还是看商家的宣传是否到位，让更多的人有机会看到你的网址，了解你所销售的商品，在需要的时候可以想到你。网上宣传的方式有很多，这也需要商家去学习，不仅要到和自己所售产品想关的网站、论坛发布网店信息，更需要对搜索引擎知识有所了解，因为网站的流量一大部分来自搜索引擎，仅仅依靠平台自身是远远不够的，请大家一定要有这样的一个意识：平台，只是提供我们一个完善的服务，真正想得到更多的流量，达到销售商品的目的，完全需要靠自己，天上不会掉馅饼，正如我们所熟知的一句话，机会总是喜欢有准备的人。当然有条件的也可以采用收费式的广告宣传

也是最重要的，网店经管一定要以诚信为本，才会生意兴隆，财源滚滚。

网上购物本来就是虚拟的，诚信问题也给网上开店的商家带来很多困扰，只有让网友相信你和你的商品，生意才会越做越大，经营过程中，客户服务一定要及时，让顾客有任何疑问可以及时得到解决，遇到不相信网购的客户，我会全力推荐xxx提供的在线支付交易，向客户说明在线支付的好处，让他们首先相信平台，再相信我，这样生意就会很好做。所以，无论你是在哪里开网店，都可以使用平台提供的支付方式，淘宝网有支付宝、易趣有安付通、一拍网有E拍通等等，总之尽可以的利用平台的信誉提升自身的信誉，这样一来二去，顾客会更相信你，同时也会为我们的网店做口碑宣传，也会无形中帮助我们的网店做宣传，所以想要生意更长久，一定要做到诚信经营。

进货渠道和商品价格也是决定产品销量的必要因素。

一般选择网上购物的人大多数图的是方便和便宜，找到好的货源，在保证商品质量的同时，有一个适中的价格，才会比较有竞争力。我认为合理的定价一定会迎来自己的一批批固定客户，这个我已经深刻的体会到了，再次呼吁店主们都合理定价，靠商品的真正品质吸引客户、留住客户。

要尽量做得专业，售后服务要完善。