【营销杂谈8】公司层面的战略规划及其四个步骤
kuaidi.ping-jia.net 作者：佚名 更新日期：2024-08-11
本节主要结合说一下公司战略规划的4个步骤。
每个公司都必须为在特定的情境、机会、目标和资源下谋求长期生存和增长找到最有效的游戏规则，这是战略规划(strategic planning )的核心——在组织的目标和能力与不断变化的市场维持战略适配的过程。
A: 确定市场导向的使命
使命陈述是对组织目标的说明——组织希望在大环境中实现什么。
使命陈述应该是市场导向的，根据所满足的顾客的基本需求来定义。
使命陈述应该是有意义的、明确的和具有激励性的。
公司的使命不应该过多地关注销售或利润—— 利润只是为顾客创造价值的回报 。
B: 设定公司目标
公司需要将其使命转化为 针对每一个管理层次的详细的支持性目标。
这些目标要落实为一套目标层级体系，包括业务目标和营销目标。
企业必须制定市场营销战略和项目计划支持其市场营销目标。
C: 规划业务组合
在公司使命和目标的指导下，管理者现在必须规划业务组合(business port-folio)——组成公司的业务和产品的集合。
公司业务组合规划涉及两上步骤：第一，公司必须分析当前业务组合，并决定哪些业务应该得到更多的支持，哪些业务应该减少投入或者不再投入。第二，它必须制定成长和精简战略，以构建未来的业务组合。
﹡分析当前业务组合
组合分析(portfolio analysis)是战略规划中的主要任务，管理者借此对构成公司的各项业务和产品进行评价。
多数标准的业务组合分析都从两个维度评价各个战略业务单位——市场或行业的吸引力，以及战略业务单位在该市场或行业中的地位。
波士顿咨询集团法
通过用使用经典的波士顿咨询集团法（BCG），公司根据增长一份额矩阵(growth-share matrix)，将其所有战略业务单位进行分类。在纵轴上，用市场增长率度量市场的吸引力；在横轴上，用相对市场份额度量公司在市场中的实力和地位。
明星类：高增长率、高份额的业务或产品。
现金牛类：低增长、高份额的业务或产品。
问题类：高增长市场中低份额的业务。
瘦狗类：低增长、低份额的业务和产品。
D:计划营销及其他职能政策
1、公司及产品定位应该是市场导向的，以顾客需求为基础的，简单来说就是以满足顾客需求为基础的，只有这样才能健康的发展；
2、公司的使命不应该过多地关注销售或利润—— 利润只是为顾客创造价值的回报 。平常我们总是过于关注结果，以为关注就可以得到，但实际上利润只是自然回报的结果，是一个自然的过程，不是刻意追求的。所以作为企业应把更多的精力放在打造产品价值上，这样利润才会水到渠成；
3、使命应该是符合大环境需求的，企业的存在应该是一方面符合顾客的需求，另外一方面也应该符合社会大环境的需求，顺势而为，才能快速的成长；
4、公司目标应该是详细可执行的，应该是互相协调促进的关系；
5、制定成长和精简战略：对于大部分企业来说，产品规模不适合大规模全面推进，而应该在分析的基础上对产品进行精选，有重点的对产品进行推进；
6、分析可以用科学的方法来运行，产品或业务分析不应该仅仅靠个人的感觉判断，往往一个人的感觉是片面的，所以更应该用科学的方法去分析，理性的去判断。
极速营销
答：杂谈 极速营销是由余力先生所创立的中国第一部将市场营销作为基础科学研究而不单纯是应用科学的原创的理论体系。它结合数学、微观经济学、心理学与社会学等多学科的研究成果,深入研究中华族类的心理与行为模型以及中小企业的生存系统与规则利润模式、运营模式与资源模式,一改中国营销只将外国基础理论进行包装改名即成XX理...
有哪些理财的书值得推荐?
答：彼得·林奇专门为业余投资者写的一本股票投资策略实践指南：如何具体实践自己的投资方法，如何选股，如何管理投资组合，从而连续13年战胜市场的 。林奇用自己一生的选股经历，手把手教读者如何正确选股，如何避免选股陷阱，如何选出涨幅安全的大牛股。重要和精彩的部分——管理麦哲伦基金13年的投资自传 。4.《...
就业形势较好的工科专业
答：因为电子商务既学电子，又学营销，属于复合型人才，因此在市场上选择面较广，可以到科技公司从事软件开发、测试之类工作，也可从事销售工作。我个人比较想到技术含量较高的科技企业，搞开发工作。从我们系上届的同学来看，很多人都在电信等较好的行业，以及中等规格以上的企业工作，出路还不错。化工：招的...
冰汽时代简要测评与杂谈
答：深空网络咨询公司 向TA提问 关注 展开全部 前言2018年4月24日,由11bitstudios制作的模拟经营策略游戏《冰汽时代》上架Steam平台。一经推出,这款与众不同的作品便立刻火遍全球,在当时可以甚至说是风头无二。同年12月,《冰汽时代》连续获得三项大奖,分别是PCGamer的“年度最佳模拟游戏奖”、WindowsCentral的“年...
【和市】的意思是什么?【和市】是什么意思?
答：11.上海胜启仪器仪表有限公司是典型的产销一体化的规模企业，有一支很强的生产、发和市场营销的综合型团队。12.时间限制了艺术家的骄傲和市侩的鄙俗。13.实施科教兴贸和市场多元化战略，努力扩大外贸进出口。14.市长和市议会制15.市场统计和市场划分16.数字产品的产生常常受到两股相反势力的左右–开发...
在定价策略中,可供企业选择的定价方法有什么?
答：另：杂谈 五种定价小策略 同价销售术 英国有一家小店，起初生意萧条很不景气。一天，店主灵机一动，想出一招：只要顾客出1个英镑，便可在店内任选一件商品（店内商品都是同一价格的）。这可抓住了人们的好奇心理。尽管一些商品的价格略高于市价，但仍招徕了大批顾客，销售额比附近几家百货公司都高...
每个公司都必须为在特定的情境、机会、目标和资源下谋求长期生存和增长找到最有效的游戏规则，这是战略规划(strategic planning )的核心——在组织的目标和能力与不断变化的市场维持战略适配的过程。
A: 确定市场导向的使命
使命陈述是对组织目标的说明——组织希望在大环境中实现什么。
使命陈述应该是市场导向的，根据所满足的顾客的基本需求来定义。
使命陈述应该是有意义的、明确的和具有激励性的。
公司的使命不应该过多地关注销售或利润—— 利润只是为顾客创造价值的回报 。
B: 设定公司目标
公司需要将其使命转化为 针对每一个管理层次的详细的支持性目标。
这些目标要落实为一套目标层级体系，包括业务目标和营销目标。
企业必须制定市场营销战略和项目计划支持其市场营销目标。
C: 规划业务组合
在公司使命和目标的指导下，管理者现在必须规划业务组合(business port-folio)——组成公司的业务和产品的集合。
公司业务组合规划涉及两上步骤：第一，公司必须分析当前业务组合，并决定哪些业务应该得到更多的支持，哪些业务应该减少投入或者不再投入。第二，它必须制定成长和精简战略，以构建未来的业务组合。
﹡分析当前业务组合
组合分析(portfolio analysis)是战略规划中的主要任务，管理者借此对构成公司的各项业务和产品进行评价。
多数标准的业务组合分析都从两个维度评价各个战略业务单位——市场或行业的吸引力，以及战略业务单位在该市场或行业中的地位。
波士顿咨询集团法
通过用使用经典的波士顿咨询集团法（BCG），公司根据增长一份额矩阵(growth-share matrix)，将其所有战略业务单位进行分类。在纵轴上，用市场增长率度量市场的吸引力；在横轴上，用相对市场份额度量公司在市场中的实力和地位。
明星类：高增长率、高份额的业务或产品。
现金牛类：低增长、高份额的业务或产品。
问题类：高增长市场中低份额的业务。
瘦狗类：低增长、低份额的业务和产品。
D:计划营销及其他职能政策
1、公司及产品定位应该是市场导向的，以顾客需求为基础的，简单来说就是以满足顾客需求为基础的，只有这样才能健康的发展；
2、公司的使命不应该过多地关注销售或利润—— 利润只是为顾客创造价值的回报 。平常我们总是过于关注结果，以为关注就可以得到，但实际上利润只是自然回报的结果，是一个自然的过程，不是刻意追求的。所以作为企业应把更多的精力放在打造产品价值上，这样利润才会水到渠成；
3、使命应该是符合大环境需求的，企业的存在应该是一方面符合顾客的需求，另外一方面也应该符合社会大环境的需求，顺势而为，才能快速的成长；
4、公司目标应该是详细可执行的，应该是互相协调促进的关系；
5、制定成长和精简战略：对于大部分企业来说，产品规模不适合大规模全面推进，而应该在分析的基础上对产品进行精选，有重点的对产品进行推进；
6、分析可以用科学的方法来运行，产品或业务分析不应该仅仅靠个人的感觉判断，往往一个人的感觉是片面的，所以更应该用科学的方法去分析，理性的去判断。
答：杂谈 极速营销是由余力先生所创立的中国第一部将市场营销作为基础科学研究而不单纯是应用科学的原创的理论体系。它结合数学、微观经济学、心理学与社会学等多学科的研究成果,深入研究中华族类的心理与行为模型以及中小企业的生存系统与规则利润模式、运营模式与资源模式,一改中国营销只将外国基础理论进行包装改名即成XX理...
答：彼得·林奇专门为业余投资者写的一本股票投资策略实践指南：如何具体实践自己的投资方法，如何选股，如何管理投资组合，从而连续13年战胜市场的 。林奇用自己一生的选股经历，手把手教读者如何正确选股，如何避免选股陷阱，如何选出涨幅安全的大牛股。重要和精彩的部分——管理麦哲伦基金13年的投资自传 。4.《...
答：因为电子商务既学电子，又学营销，属于复合型人才，因此在市场上选择面较广，可以到科技公司从事软件开发、测试之类工作，也可从事销售工作。我个人比较想到技术含量较高的科技企业，搞开发工作。从我们系上届的同学来看，很多人都在电信等较好的行业，以及中等规格以上的企业工作，出路还不错。化工：招的...
答：深空网络咨询公司 向TA提问 关注 展开全部 前言2018年4月24日,由11bitstudios制作的模拟经营策略游戏《冰汽时代》上架Steam平台。一经推出,这款与众不同的作品便立刻火遍全球,在当时可以甚至说是风头无二。同年12月,《冰汽时代》连续获得三项大奖,分别是PCGamer的“年度最佳模拟游戏奖”、WindowsCentral的“年...
答：11.上海胜启仪器仪表有限公司是典型的产销一体化的规模企业，有一支很强的生产、发和市场营销的综合型团队。12.时间限制了艺术家的骄傲和市侩的鄙俗。13.实施科教兴贸和市场多元化战略，努力扩大外贸进出口。14.市长和市议会制15.市场统计和市场划分16.数字产品的产生常常受到两股相反势力的左右–开发...
答：另：杂谈 五种定价小策略 同价销售术 英国有一家小店，起初生意萧条很不景气。一天，店主灵机一动，想出一招：只要顾客出1个英镑，便可在店内任选一件商品（店内商品都是同一价格的）。这可抓住了人们的好奇心理。尽管一些商品的价格略高于市价，但仍招徕了大批顾客，销售额比附近几家百货公司都高...
