如何做好私域运营？搭建、增长和变现
kuaidi.ping-jia.net 作者：佚名 更新日期：2024-07-31
如《精益创业》所说，企业的增长引擎有3种：1.黏着式增长：留存用户持续转化、复购实现增长；2.病毒式增长：通过口碑推荐和社交效应实现增长；3.付费增长：通过付费广告投放实现增长。对应如今的互联网用户运营场景里，黏着式增长对应的就是APP和微信私域增长，病毒式增长对应的是裂变增长（如老带新、转介绍、社交裂变等），付费增长对应的是广告投放。首先跟大家分享微信私域如何做增长。微信私域增长分为3步：私域搭建、私域增长、私域变现一、私域搭建：流量留存和促活微信私域运营的第一步，是把流量留存到微信私域完成流量池的搭建，本质就是把公司的用户导流到你所运营的信场里。流量留存后需要保持用户活跃，以免用户流失。为什么要把流量往微信场导？因为微信是国内用户规模最大的社交软件，一是便于用户的触达和沟通，二是通过用户的社交关系进行裂变增长。公司的用户通常分布在哪些场景？APP、微信生态（公众号、小程序、个人号、企业微信、社群、视频号）、外部渠道等。导流和促活的策略有哪些？核心是在微信场里需要给用户提供价值，这种价值的常见表现形式有：内容、福利和社交关系等。导流除了关注导流的钩子之外，还要关注导流的路径，优化路径能极大的提高流量的利用效率。促活和导流的差异在于，导流是一次性的行为，促活是持续性行为。因此促活需要持续给用户提供价值，比如公众号里需要定期发文，微信号要定期发朋友圈，社群里要有交流。二、私域增长私域建设完成后，用户留存和活跃度都稳定后，利用微信生态的触达能力跟用户推送信息促进增长或变现。微信私域主要有3种增长方式：导流、裂变和内容。前面已经说了导流的策略，这里重点说下裂变的策略。（内容获客就不在这里涉及了，一是因为更偏新媒体运营而非增长，二是因为运营岗基本不具备通过持续原创内容规模化获客的能力，即使具备也会选择单干创业，而不是给公司涨粉）。裂变的效果取决于：用户触达量、分享率和拉新率。达方式有：1.公众号触达：公众号推文、菜单栏、关注后&48小时内自动回复、模板消息等；2.微信触达：私聊和朋友圈；3.社群触达：群消息、群公告、群名称等。分享率主要受活动策划影响，一是活动对用户是有价值的，能让用户有动力参与。二是活动对用户而言是简单的，能让用户有能力参与，这里要注重活动流程的设计。整体上要让用户感觉他获得的奖励要大于用户支出的成本。举2类微信场常见的裂变玩法，公众号裂变和社群裂变。公众号裂变最常见的玩法是助力。基本流程：活动推送——>老用户扫海报二维码——>公众号回复活动规则+分享语+分享海报——>老用户分享海报好友扫码助力，满X人获得奖励——>新用户重复上述流程形成裂变。社群裂变的2个玩法：第一种是分享转发。基本流程：活动推送——>老用户扫海报二维码进群——>群里自动回复活动规则+分享语+分享海报——>老用户分享海报到朋友圈或发至XX个群，并截图发回群内——>运营人员审核后老用户获得奖励——>新用户重复上述流程形成裂变。第二种是进群。基本流程：初始用户群（通常为100人左右）——>群里预热+告知活动规则(XX人获得XX奖励，群满XX人全员获得XX福利)——>老用户开始拉人——>新人进群后重复上述流程形成裂变。我曾经做过的一场活动，就是利用全国各地的高考政策做裂变，每个地区群拉满200人就能专门讲该地区的高考政策讲座，很多群初始人数是100人，当天就能拉满500人。三、私域变现：首单、复购私域流量能健康增长后，就可以开始考虑变现的事情了。私域变现的目标主要是营收（GMV）。营收=用户*转化率（首单转化率*复购率）*客单价。接下来我会从公式构成、市场营销和消费决策3个维度分析转化率的影响因素。公式构成：转化率由首单转化率和复购率构成。首单转化率，让未付费用户尽快完成首单，以提升付费用户的规模，比如像美团和京东经常会给新用户大额限时优惠券，就是这个目的；除了首单转化率之外，还需要关注复购率，即通过提升付费用户的消费频次来进一步提升整体GMV，以教育行业为例，常见的复购策略是让用户拓科和续费，比如语文拓数据，初一升初二。市场营销4要素：产品、价格、渠道和促销。其中产品是核心，好的产品即使价格很高也会有人买，比如苹果手机、特斯拉汽车；价格也是由产品价值决定的，影响着转化率和客单价，比如价格上涨，转化率降低，客单价提高；渠道就不多说了，私域本身就是一个渠道。说到促销，大家第一反应就是降价，其实这是不对的。促销的英文是promotion，本意是销售促进，意即通过给用户传递产品的价值信息，吸引或说服用户来促进产品的销售。常见的促销手段有广告、人员推销、活动促销等。消费决策分析：需求、购买力、信任。购买行为的产生，首先用户得有需求，如果一个产品用户不需要无论如何都不会购买的；当用户有了需求后，还得有购买力，比如人人都想买房买车，但是购买力不足还是无法产生购买行为；当用户既有需求又有购买力时，用户可以选择任意产品购买，此时影响用户决策的因素是信任，他相信哪家产品更好、更能满足他的需求，他就会买哪家；有一种情况，无需建立用户信任就可以产生购买行为，那就是当该产品在市场上处于垄断地位时，用户压根没有太大选择，比如：烟草、水电、通信等。过去5个月，供应链团队扎扎实实和600个各行各业的老板进行了深度访谈，找增量，找能赚钱的案例，找存量时代里的红利，我们发现视频号、抖音、私域、IP还有大量搞钱路径......于是，挑选出50个最好变现，最可以复制学习，最方便落地执行的赚钱案例，进行细致的拆解，总结成这本《抖音+私域50个各行各业最赚钱案例详解》私信回复“赚钱案例”即可获取，给各行各业的老板，或以启发，或以思考，存量时代和大家一起找到新的方向。
微信私域流量怎么运营
答：微信私域流量怎么运营 微信私域流量怎么运营，现在大多数个人或企业都拥有自己的微信公众号，微信私域运营的第一步，私域建设完成后，用户留存和活跃度都稳定后可以推动增长或变现。以下分享微信私域流量怎么运营。微信私域流量怎么运营1 步骤一 . 怎样把用户导入公众号私域流量 这一步一定需要平台、工具、...
私域流量运营方案
答：私域流量运营方案,现在大多数个人或企业都拥有自己的微信公众号,微信私域运营的第一步,私域建设完成后,用户留存和活跃度都稳定后可以推动增长或变现。以下分享私域流量运营方案。 私域流量运营方案1 一、私域流量运营的方法 引流:从公域及已有品牌流量资源引流到私域流量池,蓄水:使用数据方法把用户“蓄”下来,活水:全...
企业怎么样做好私域运营?
答：尤其在疫情时不时杀个回马枪的时期，私域曾经救了很多企业一命，通过私域运营，让很多企业在线下停摆的时期，也能够让现金流正常跑起来。可以说，私域，正在成为所有企业真正的生死之战。那么，怎么做私域呢？下面，我们就一起来看看吧。私域运营一、企业应该怎么做私域呢？1、搭建私域矩阵 相较于公域流量，...
私域流量运营技巧有哪些?这六个技巧很重要!
答：私域流量是当前一个非常火爆的名词，许多企业商家已经开始了私域流量的构建。但可能有些人并不了解它到底是怎么回事，今天我们就来详细地介绍一下什么是私域流量，感兴趣的朋友快来一起了解了解吧！如何运营私域流量矩阵模型一直是引流营销最常见的运营思路。我们运用矩阵管理方式去大批量地管理客服和销售、...
私域流量如何运营能够变现?
答：最后，在这个流量为王且存量有限竞争惨烈的时代，新用户增长终将会触及天花板，只有不断挖掘老用户的价值才是私域流量快速稳定的基本落脚点。私域流量运营肯定不是终极的标配，因为它是存量流量时代营销变现的优化策略，也是未来品牌和个人必须重视和掌握的战术打法。私域流量＝创造复购增长 一家百货商店的某化妆...
企业如何搭建私域模型?如何制定私域运营策略?如何搭一支...
答：每个企业的历史、现状都不一样,怎么解决并没有确切的定论,要根据企业的业务需求,充分评估怎么定位和搭建私域组织。 Q4:企业应该怎么搭建自己的私域模型?制定自己的私域运营策略?应该怎么搭一支好的私域运营团队? 企业私域模型大致分为三种类型: 第一种是做低客单价标品,这个时候更多考虑的是,如何以更少的人力产出更多...
什么叫做私域运营?做好私域流量这几个环节很关键
答：通过社交化和个性化的管理，企业可以更好地进行公域引流和私域运营。总结来说，私域运营要求企业在引流、留存、促活和转化四个环节上精准操作，特别是促活环节，它直接关系到用户信任的建立和变现。通过提供价值和充足的曝光，企业可以提高用户的复购频次，实现利润增长。
有没有懂私域流量的,现在运营感觉受限了,私域流量怎么运营?_百度...
答：私域更多的是用户的精细化运营,增长只是其中一项作用。 拿文章开头做过的比喻来说,你建了一个池塘(私域),并不能指望他自己生出鱼来,首先你得去大海(公域)中捞鱼才行。做私域,得先引流,目前常见的引流途径有4种: 1)线下门店 花钱租门面,无非就是看中了这个门面客流多。每一个路过的,进店咨询的,买过东西的...
企业如何做好私域运营,你了解吗?
答：近年来，随着流量成本越来越高，获客越来越难，更多的商家开始将目光投向私域，而做好私域其实并不简单，如何通过精细化运营来做好私域营销，从其他公域平台引流到私域中，成为自己的客户，形成自己的流量池。下面就让我们一起来了解一下企业如何做好私域运营吧~一.IP打造：IP打造的第一步是定位，简单来说...
私域流量是什么?如何抓住私域流量?打造运营矩阵!
答：二、私域流量的运营策略 1. 渠道转化：将公域流量转化为私域流量 借助品牌影响力和长期积累的粉丝基础，通过举办线上或线下活动、建立社群等方式，将公域流量转化为私域流量。确保社群的垂直度，例如，读书群、自媒体运营群等，抓住用户痛点，分析数据，建立用户链接，最终实现变现。同时，深入了解各大自媒体...
