杜蕾斯的营销手段有哪些值得其他公司借鉴的地方？

方太，最会说故事

1、杜蕾斯感恩节”十三撩”文案
杜蕾斯已经成为热点营销的代名词，而2017年感恩节，杜蕾斯一次性调戏了13个品牌，包括绿箭、德芙、士力架、宜家等，被撩的品牌们也纷纷机智回应，立即成为火热的话题营销。
这种品牌互相调戏的方式其实很常见，但是每一次都能引爆市场，关键点就看文案能不能撩倒大众对品牌的那个“嗨点”。
2、扎心了老铁！网易云音乐扎心地铁文案
2017年3月，网易云音乐把APP上点赞数最高的数百条乐评印满了杭州市地铁1号线和整个江陵路地铁站，红底百字简直抢眼。这些文案条条走心，让人留下深刻的影响。
这种由用户的UCG产生的内容，一直是市场的经典玩法。而知乎的全部内容，不都是如此吗？在APP运营推广中，值得借鉴。
3、小朋友画廊，”1元最美公益”
8月29日一早，朋友圈在一个晚上全部沦陷，大家纷纷在购买自己的画作做屏保。这些从小自闭症朋友的绘画着实惊人，风格不同，大家可以通过微信购买，非常便利。
当公益与小朋友、艺术挂钩，没有道德绑架，而且具有个性化；1元购画，参与门槛低；以朋友圈的平台，容易形成从众心理，取得刷屏的效果是显而易见的。这些活动由腾讯公益牵头，具有品牌背书。人性中善良的一面得到激发，活动在极短的时间内，据达到了初步设定的1500万的目标。
4、芝麻信用地铁长长长文案
6月6日芝麻信用在上海地铁投放了一组长广告，形式非常新颖，被誉为压到键盘的文案，脑洞极大。

作为职场老司机的杜蕾斯，真是把老司机的光辉发扬到淋漓尽致。因其别具一格的营销手段，使得很多公司前仆后继拜倒在他的大裤衩子底下。

论幽默有趣又意味深长，没有人能撼动这个天下第一段子手的地位。每一年的老杜都很精彩，除了大家熟知的常规技巧，我最佩服老杜的是---懂得借势。今年11月14感恩节，杜蕾斯又出幺蛾子了，借着其他13个著名品牌的势，又无限风光了一回。

从上午10点，直到夜里10点，每隔60分钟，也就是一小时，就会推送一张特别有意思的借势海报。每一张海报从语言到排版到颜色，无不精彩到令人拍案叫绝。

最先出场的是原谅色箭牌口香糖，草绿底色，墨绿边框，墨绿文字写的是：”亲爱的，箭牌口香糖：感谢你。这么多年，感谢你在我的左边，成为购买我的借口。“简直就是赤裸裸的心机婊，一眼就看穿了各位雨衣买主的小心思。

箭牌也不是省油的灯，不多时就给杜蕾斯来了个惊为天人的回复：”亲爱的，杜蕾斯：不用谢，有我尽管开口。是口气清新的口。“

第二张海报是为德芙精心准备的，巧克力色的底版，木纹色的边框，这一对老朋友开始了他们之间的纵享丝滑。跟士力架的隔空喊话：”亲爱的，士力架，感谢你。感谢你的490cal能量，让我能够加时一场。“当晚应该能让很多直男扫空士力架展示柜台。

接下来@了jeep汽车，紧接着是李维斯牛仔裤，下午3点感谢了美的电饭煲。下午4点又@了宜家家居的菲亚伯会议椅。感谢文字：”亲爱的，宜家：感谢你。感谢你的菲亚伯会议椅，尤其是他的扶手的角度。“这是唯一一个姐姐看得一头雾水的调戏，即便是有”好心人“在下面分享了一张图片，还是不知所踪。

宜家用一张床垫配合了老杜：”亲爱的，杜蕾斯：不用谢。我们晚上见。”

山西老陈醋、老板电器之后，开始了与飞亚达的互动：”亲爱的，飞亚达：感谢你。感谢你为所有人报时，让他们知道是时候开始准备了。“飞亚达火速给出了神一样的回复：22:00，整。

皮炎平、高洁丝、HBO镜头、百威啤酒、NASA航天航空局，纷纷被杜蕾斯勾搭成功。文案最后，老杜又来了个绝活，亮出了精心准备的感恩海报：”亲爱的，新老朋友：感谢你们。在过去和未来的日子里，一直你中有我，我中有你。“这个一直都在阻止生米煮成熟饭的家伙，成功的运用了一语双关的感谢语，最后挑逗了一把各位吃瓜群众的神经。

威武霸气，杜蕾斯！

这样的创意借势营销模式，令人会心一笑的同时，肃然起敬。

杜蕾斯的营销手段有很多，也有很多值得其他公司借鉴的地方。我想说的是它的借势营销追热点。杜蕾斯用平台和客户直接沟通，并用大众喜闻乐见的方式，增强了品牌的认知度和客户粘性。对于品牌的第一印象是感觉，感觉通过视觉听觉触觉皮肤觉等为基础，而视觉和听觉占到80%的比例，所以杜蕾斯在追热点的时候以图文为主。用娱乐性的文案和图片，来突出品牌的特性。这就很酷了，像上图，文案是今夜，披星戴月。而且产品是杜蕾斯，你会想到什么？请自行脑补......~杜蕾斯在追热点的时候不让人烦，最重要的是他的图文总能让人会心一笑。他怎么能让人总是会心一笑呢？1.在热点中不表明具体态度，有看到杜蕾斯在热点中拓展的是特别义愤填膺的观点？站在哪一边？并没有，为什么？因为站在哪一边都是有问题的没有绝对的事情，容易失去一部分客户。所以杜蕾斯用的是热点话题向自己品牌特性中延展。2.娱乐幽默。杜蕾斯在发文案的时候总是给人带来想象空间，向性方面的联想，也没有让人觉着猥琐，反倒是心里会心一笑。在这方面，杜蕾斯更了解他的用户群体，用他产品的人在什么情况会看他呢？休闲的时候。关于杜蕾斯的文案，有的时候真的让人惊叹。具有娱乐性又能自带话题让人不厌烦缓解心情。很多营销的小伙伴都会去关注杜蕾斯去学习他的文案，很少出错，没有新意还会被路人补上。这点杜蕾斯很成功。祝你今天有个好心情，我是u由二毛（微信：ermaodaxia）。

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抛开品牌说营销是耍流氓，抛开营销说品牌是假大空。

接下来我们从品牌和营销两个视角来解读杜蕾斯有什么值得我们借鉴的？

• 清晰的品牌理念

• 出色的品牌表现

• 系统的品牌体验

• 有效的品牌传播

大家都知道杜蕾斯是蹭热点的专业户…

可是，并不是所有的热点，杜蕾斯都会蹭哦！

杜蕾斯在品牌推广和营销方案方面，是有着自己的节奏和策略，高度聚焦在品牌理念的推广上，下面我们来看看，它是怎么做的？

品牌理念：尽情尽兴

品牌表现：logo，设计，包装，产品等的设计和质感，都会有圆润，光泽，高端，清爽等特点，满足用户对于这个品牌的联想和记忆。

品牌体验：今天19大，此处我就不过多说明啦。

品牌宣传：是不是很“尽情尽兴”

营销方面有两个原则：

• 营销点一定是进入用户关注圈的

• 营销点一定是有社交货币的

当然杜蕾斯这个产品有个先天的优势，性一直是人们长期关注圈以内的事。

还有哪些人们关注圈以内的事呢？

免费、折扣、稀缺、反常识、新奇特、包括七情六欲等

至于社交货币，简单的说就是这个传播这个话题，可以让传播者觉得为自己带来某种利益。

比如，我转发某篇文章可能因为这篇文章帮我说了我想说的话。

所以，我们总能看到领导转发文章：这样的员工才是好员工... ...

结合品牌和营销来说杜蕾斯中的而言就是这两个点！

作为文案届大神，可圈可点的地方实在是很多。它无孔不入的神文案刷新了大众的感官，在大众视野里形成了有趣有劲儿的认识，识别度无人能及。因此，在需要的时候，就会自然而然的想到它。就文案营销这方面，要说有什么是别的公司可以借鉴的，总结几点供大家参考：

（1）不放过任何一个热点，让任何一个事件都和自己产生关联。

这一条杜杜运用得可谓炉火纯青。这是大量刻意训练后得出的一套规律和方法，屡试不爽。如果想借鉴，其实不妨开启头脑风暴模式，在纸上随意列出一些品牌名或事件，想想看怎么和自己的品牌及文化贯穿起来。

2018年7月16日俄罗斯世界杯决赛，法国队对战克罗地亚，决赛前的这枚杜杜广告可以说是非常及时好玩了。世界杯期间，杜杜一再推出超级文案，把自己的品牌特点和世界杯热点紧密联系，收获了不少关注度。

（2）双关联想营造场景，消费行为自然而然。

仔细看一下杜杜的文案结构，大多广告都是以图片方式出现，再配以少量简练的内涵文字，完美搭建出一个适合的消费场景。这些文字或图片主动将不同事件和品牌搭建起巧妙的连接，通过联想，双关等迁移方式，引导消费者。

可能是为了讨好女性用户，杜杜玩起清新文艺也是一点没在怕的。杜杜诗集你们有看过的吧，可以说是又正经又遐想连篇了。还有下面这种，感受一下。文案处写着：有时候，我妒忌一切和你有关的物品。

（3）提前酝酿恰到好处，发布时间精准得当！

文案发布时间也是法宝！错过了最佳时机，再嗨往往也只是自娱自乐，很难你好我好他也好了呢。

‍杜蕾斯的营销手段一直都被广为称道，尤其是微博营销，其中最被人称道的是追热点。但我认为杜蕾斯的营销恰恰导致了很多的企业做营销误入歧途。

很多的企业看到杜蕾斯地营销做得好，尤其是热点，于是就错误地认为所有的营销行为就是追热点。然后把自己的营销重心放在追点上，最后发现东西也没卖出去，热点也没有做好。所以只是看到了表面的现象，并没有去看到深爱背后的一个逻辑。杜蕾斯的微博营销只是作为其营销的很小的一个组成部分，或者是说是品牌的一个组成部分吧，但是并不是全部。换句话说就是，杜蕾斯的销售并不是靠营销导向的。也就是说，杜蕾斯即使不做这个营销，它也能卖得很好，主要是在于它的现下渠道，门店商超以及电商方面。而其微博或者是微信里面的营销，只是作为品牌的一个补充部分。

但是很多公司以为这就是全部了，不同的公司，不同的阶段，应该采用不同的营销方式，比如初创公司的话，就不太适合去做品牌，而是要做有效的流量。因为做品牌其实要花很大的成本，别看只是发一条微博，它背后的团队可是非常著名的乙方公司环时互动，光月费就上百万，很多公司根本就付不起，或者是根本就没有去考虑这个成本，只觉得一个3000块钱的小编就能干这个事儿。

另外追热点的这个方式，也并不是适合所有的公司，或者所有公司的所有阶段，公司还在生死之际，你就别去追热点了，这个东西对于增长是没有特别大的帮助，而且，那些成功的也都是小概率的事件，不如老老实实的做产品，做口碑。

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