对不同年龄人的销售！
古代年龄称谓知识介绍
自古以来，我国对婴、幼、少、青、壮、中、老各个年龄的称谓，真可说是名目繁多，雅致有趣。
不满周岁——襁褓 2～3岁——孩提
女孩7岁——髫年 男孩8岁——龆年
幼年泛称——总角 10岁以下——黄口
13～15岁——舞勺之年 15～20岁——舞象之年
12岁(女)——金钗之年 20岁(男)——弱冠
13岁(女)——豆蔻年华
15岁(女)——及笄之年
16岁(女)——破瓜年华、碧玉年华
20岁(女)——桃李年华
24岁(女)花信年华
至出嫁——梅之年
至30岁(女)——半老徐娘
30岁(男)——而立之年
40岁(男)——不惑之年、强壮之年
50岁——年逾半百、知非之年、知命之年、艾服之年、大衍之年
60岁——花甲、平头甲子、耳顺之年、杖乡之年
70岁——古稀、杖国之年、致事之年、致政之年
80岁——杖朝之年
80～90岁——耄耋之年
90岁鲐背之年
100岁——期颐
古代年岁的别称
总角：指童年。
语出《诗经》，如《诗/卫风/氓》“总角之宴”，又《齐风/甫田》“总角兮”。以后称童年为“总角”。陶渊明《荣木》诗序：“总角闻道，白首无成。”
垂髫：指童年。
古时童子未冠，头发下垂，因而以“垂髫”代指童年。潘岳《藉田赋》：“被褐振裾，垂髫总发。”
束发：指青少年。
一般指15岁左右，这时应该学会各种技艺。《大戴礼记/保傅》：“束发而就大学，学大艺焉，履大节焉。”
及笄：指女子15岁。
语出《礼记/内则》“女子……十有五年而笄”。“笄”，谓结发而用笄贯之，表示已到出嫁的年岁。
待年：指女子成年待嫁，又称“待字”。
语出《后汉书/曹皇后记》“小者待年于国”。以后称女子待嫁的年岁为“待年”。《文选/宋文皇帝元皇后哀策文》：“爰自待年，金声夙振。”
弱冠：指男子20岁。
语出《礼记/曲礼上》“二十曰弱，冠”。古代男子20岁行冠礼，表示已经成年。左思《咏史》诗之一：“弱冠弄柔翰，卓荦观群书。”
而立：指30岁。
语出《论语/为政》“三十而立”。以后称三十岁为“而立”之年。《聊斋志异/长清僧》：“友人或至其乡，敬造之，见其人默然诚笃，年仅而立。”
不惑：指40岁。
语出《论语/为政》“四十而不惑”。以后用“不惑”作40岁的代称。应璩《答韩文宪书》：“足下之年，甫在不惑。”
艾：指50岁。
语出《礼记/曲礼上》“五十曰艾”。老年头发苍白如艾。《民国通俗演义》三十七回：“……我年已及艾，还有什么不满意的事？”
花甲：指60岁。
以天干地支名号错综参互而得名。计有功《唐诗纪事》卷六十六：“(赵牧)大中咸通中效李长吉为短歌，对酒曰：‘手挪六十花甲子，循环落落如弄珠’。”
古稀：指70岁。
语出杜甫《曲江》诗：“酒债寻常行处有，人生七十古来稀。”亦作“古希”。
皓首：指老年，又称“白首”。
《后汉书/吕强传》：“故太尉段颍，武勇冠世，习于边事，垂发服戎，功成皓首。”
黄发：指长寿老人。
语出《诗经》，如《诗/鲁颂/宫》“黄发台背”。老人头发由白转黄。曹植《赠白马王彪》：“王其爱玉体，俱享黄发期。”陶渊明《桃花源记》：“黄发垂髫，并怡然自乐。”
鲐背：指长寿老人。
语出《诗经》，如《诗/大雅/行苇》“黄台背”，“台”与，“鲐”通用。《尔雅/释诂》：“鲐背，寿也。”老人身上生斑如鲐鱼背。
期颐：指百岁。
语出《礼记/曲礼上》“百年曰期，颐”。谓百岁老人应由后代赡养。苏拭《次韵子由三首》：“到处不妨闲卜筑，流年自可数期颐。”
《读者文摘》1983年第一期
汤饼之期：婴儿出生三朝，称为“汤饼之期”。
语出刘禹锡《送张盥诗》。
初度：指小儿周岁。
语出清代文学家程允升《幼学故事琼林》。后来亦泛指生日为“初度”，如六十岁生日称为“六十初度”。
龆龀：指儿童。
语出《韩诗外传》卷一：“男八月生齿，八岁而龆齿……。女七月生齿，七岁而龀齿……”
教数之年：指儿童九岁。
外傅之年：指儿童十岁。
舞勺之年：指儿童十三岁。
以上皆出自《记》。
破瓜之年：指十六岁女子。
这是旧时文人将“瓜”字拆为二八字以纪年。《通俗编/妇女》：“宋谢幼词：‘破瓜年纪小腰身’。按俗以女子破身为破瓜，非也。瓜字破之为二八字，言其二八十六岁耳。”“破瓜之年”亦谓六十四岁。《通俗编》又云：“若吕岩赠张泊诗：‘功成当在破瓜年’，则八八六十四岁”。有室之年，男以女为室，女以男为家，故“有室之年”就是结婚之年。语出《礼/曲礼上》。
杖家之年：指五十岁。
杖乡之年：指六十岁。
杖国之年：指七十岁。
杖朝之年：八十岁。
以上称谓，皆出于《王制》。
下寿：六十岁。
中寿：八十岁。
上寿：一百岁。
以上称谓，出于《庄子》。
花甲重开：一百二十岁。
古稀双庆：一百四十岁。
此外，还有把六十岁以上的人统称为“耆老”，八十岁以上的人称为“大耋”。亦有泛称老人为“龙钟”、“潦倒之年”的。《广韵》：“龙钟，竹也，老者如竹枝摇曳，不治禁持。潦者，路之流水也，其颠倒阻滞，如人之遭际，故云。”
20-30,如果对方是男的，你平时玩电脑游戏吗？女的。你这身衣服挺好看的，在哪买的？我想给我姐姐（妹妹）去看看
30－40，男，您平时工作很忙吧？一看就是领导非常器重您，这些琐事估计也就是您一个人能处理得了，抽烟吗？（赶紧拿烟）如果对方是女的，也可以说同样的话，但是就不用递烟了
40－50，男，您这么辛苦，给您添麻烦了，（如果你不是和对方第一次见面的话）您孩子在上学吧？（一定要用问句，很有可能对方未婚，或者没有孩子）
50岁以上，看您身体起色不错，您每天是不是去锻炼身体啊？我父亲抽的烟和您的一样，请问您怎么保养的？我可以借鉴一下（这类情况是在对方比较有亲和力，脾气好的人使用）
消费特征：我们可以将这个年龄段的顾客群体称之为“不成熟型的消费群体”，因为18～2２岁之间的顾客通常还没有独立的经济来源。22～25岁之间的顾客刚刚参加工作，收入不稳定或较低，这使她们的消费水平受到一定的制约。但是，年轻的心态、较高的欣赏水平，以及毫无家庭责任困扰的消费习惯，都会促使这个年龄层的顾客成为最积极、最冲动的消费者。
沟通技巧：这一年轻的消费群体，几乎不需要你费尽口舌和心力，只要产品是她们看中的，所需付的钞票不会多于当时她们钱包中的所有，她们都会毫不犹豫地购买。美容师需要付出的只是尽量详细地对品牌的知名度和独特性作以介绍。特别需要注意的是，要给予这个年龄段顾客以足够的尊重和重视。因为她们是相当敏感的，如果你的眼神中有对她们宽大、休闲的韩式时装的些许嘲讽，或是为讨好职场佳人而冷落她们，都会刺伤她们的自尊心，更不用说让她们在你的店中消费了。
25～30岁的顾客
消费特征：我们可以将这个年龄段的顾客群体称之为“热情型的消费群体”。25～30岁之间的顾客中，又可将她们分为没有成家的“单身贵族型”和已经成家的“新婚贵族型”。无论成家与否，这个年龄段的顾客仍有追逐新鲜事物的热情，时时有消费冲动。
沟通技巧：与25岁以下的消费者不同，这个年龄段的顾客需要更多的消费鼓动才会升起对美容产品或项目的消费热情。对于“单身贵族”们来说，比较关心此种消费能否给她们带来身心愉悦，比如：品牌效应能否使她的消费行为受到周围朋友或同事的关注及尊重；对于“新婚贵族”们来说，则更关心此种消费能否提高她们的生活品质、增加生活情趣，比如：进行消费后能否提升自己的形象使老公对自己更加迷恋等等。所以销售员的消费鼓动应该对症下药、言简意赅、击中要害。另外，这个年龄段的顾客通常生活节奏都较快，再加上年纪轻的关系，不喜欢听长篇累牍的介绍或推销，所以应尽量避免因过分热情或罗嗦而引起的顾客反感。
30～45岁的顾客
消费特征：逐渐稳定的经济情况和已经相对成熟的消费观念使得这个年龄段的顾客成为名副其实的“成熟型消费者”。一方面，固有的消费观念在她们的头脑中很难改变，另一方面，一旦认定某个品牌或某种消费趋势，她们会很快成为忠实的消费者。
沟通技巧：与这个年龄段的顾客沟通，最主要是掌握她们独特的消费心理。通常她们需要销售员做非常详细的介绍，从品牌背景、产品成分、美容护理程序，到单项价位、包月价位等等，有时她们还会问到平时的客流量、月销售额等表面上看似乎与她的消费没什么关系的问题，这时候，销售员一定不能有厌烦情绪。因为，当她问到这些问题时就说明你的销售已经进入到了一个非常关键的阶段，顾客正在通过询问客观情况来与自己犹豫的内心做斗争。所以销售员一定要尽自己所能，耐心地具体介绍。
45岁以上的顾客
消费特征：非常牢固的经济基础加上悠闲的生活状态，45岁以上且能走进你的店里的顾客通常都是我们的“黄金型消费者”。她们在消费前通常都比较关心消费所能产生的美容效果，但在消费过程中，她们又通常会将注意力转移至自己的享受度。在消费结束时，如果自己感觉很享受，即使没有马上看到明显的美容效果，也会促使她们下定决心第二次光临。
沟通技巧：若有这个年龄段的顾客走进你的店里，你一定要先在心里暗示自己：黄金型消费者来了，我必须珍惜她的到来。然后主动地向她作介绍，即使当时有别的年轻顾客在，象接待贵宾一样接待她也不会显得过分。相反，你的热情一定会有相应的回报，因为走过大半辈子的人对于世态炎凉比年轻人会有更多感触，她更需要加倍的尊重、体贴和发自内心的关爱。需要特别注意的是，这个年龄段的顾客比其他年轻的顾客更需要语言的慰籍，在服务过程中不失时机地夸赞她是很聪明的做法。
做为销售人员，你自己必须准备好不同人应对的心态。不同人交谈的话题和质量不同。这不是能说的清的，而是需要自己去经历！祝你成功。
不能有前人死板的话语来交谈，首先要用某一点来吸引他们，得到他们的好感，观察他们是否有购买能力。，在钩起他们的购买欲望。在以一个你认为合适的价格成交那么年就成功了！
销售其实就是欲望的交换。你提到的问题比较笼统，沟通的前提要找到共同点。首先要熟悉你产品的优势；收集顾客资料：包括对方买产品的用途;顾客的爱好等等，了解我品与竞品的区别。找出我品的优势。了解这些之后，确定一个目标，你的产品能够带给顾客利益或利润，然后与顾客接触。记住的是要把自己的产品定位到哪个年龄段，哪个消费层次。这样有目标的去沟通会轻松些，弯路走的会少些……
先去搜集一些资料，看看不同年龄的人的特征，他们关系的问题，然后以他们习惯的方式谈论
答：大众市场挖掘潜在需求 大众市场是企业大多数的销售目标，其本质是满足大多数消费者的需求，思考市场可以从以下几个角度入手：针对不同年龄段的消费群体采取不同策略 不同年龄段的消费群体对产品需求不同，若要满足不同年龄段人的需求，企业就需要对不同年龄段的消费群体采取不同的策略。比如，针对青少年...
答：做房产销售久了，就能摸出一些门道，到什么山唱什么歌，对待不同年龄的客户，接待的方式、说的话、应该注意的地方完全不同。我们在营销过程中，应该注意到，顾客的年龄对购房行为的影响是十分明显的。不同年龄层的消费者有不同的欲望、兴趣和爱好，购房的种类和结构有很大区别。1、老年顾客 老年顾客的...
答：如何和不同年龄客户沟通？如何了解各个年纪阶段的顾客心理特征，把握他们的消费需求，在足疗店为顾客做服务的时候有针对性的沟通，是做好销售和服务的保障。▌第一年龄段：20~25周岁的顾客 这是一个年轻的消费群体，他们多为冲动型消费，品牌观念很强。只要他们认定了某一个产品和品牌，几乎不需要技师多...
答：而对于老年人，他们可能更信任传统的广告方式，如电视广告、邮寄广告等。此外，不同年龄段的消费者的购买决策过程也可能不同，例如年轻人可能更冲动，而老年人可能更慎重。因此，企业需要根据目标市场的年龄特征，选择合适的营销策略和销售技巧。总结来说，人口的年龄因素是影响企业营销活动的重要因素之一。
答：20-30,如果对方是男的，你平时玩电脑游戏吗？女的。你这身衣服挺好看的，在哪买的？我想给我姐姐（妹妹）去看看 30－40，男，您平时工作很忙吧？一看就是领导非常器重您，这些琐事估计也就是您一个人能处理得了，抽烟吗？（赶紧拿烟）如果对方是女的，也可以说同样的话，但是就不用递烟了 40...
答：在效能型销售中，最具挑战性的是渠道销售人员，他是所有销售中技巧难度最大的一种，普遍的来讲渠道销售人员需要掌握两项非常核心的技能，一个是大客户销售，一个是渠道管理。与一般的大客户销售不同，渠道销售是通过别人销售产品，是在与做生意的人谈生意，他除了要进行产品的客户价值介绍之外，还需要...
答：开始可以针对不同经销商的不同行业关系进分类，可以在一个地区发展多个经销商。待市场发展良好，知名度提高后可以采取加盟或者设立办事处等形式进行市场的整合。C根据情况加以行业和会议等营销手段。3、在市场开发的同时加大对市场的调研力度，以便及时的对销售目标和计划的调整。三、筹备销售资源 1、团队...
答：老年人一般指退休后的消费者，约占10%,并呈上升趋势，人口进入老龄阶段后，不但生理上，而且心理上、消费都会发生明显的变化 （一）怀旧心理强烈 （二）对销售服务要求高 （三）注重对商品价格与实用性的比较 （四）需求水平明显提高 针对老年消费的群体特征，企业应采取的心理营销对策是：第一：强化...
答：(五)采取正确的方法应对不同年龄的顾客 一个优秀的销售人员经过长期的工作经验积累,能对顾客作出准确的判断,从顾客的年龄、衣着、语言、表情等方面可以综合判断顾客的身份,并对顾客作出分类,结合顾客消费心理采用相应的销售技巧,最终实现销售目的。 1、应对老年顾客 (1)多举例子,以事实说话; (2)多对顾客的观点表...
答：所谓“代际营销”,即是指打破各个年龄圈层之间的壁垒,让品牌营销实现跨圈层、跨年龄的沟通和交流,引发大众情绪共鸣,而非单一的某个圈层，如一首歌引起60-90年代人的共鸣。而“年龄营销”则不同，即强调分层次、分对象的细分市场营销，如年轻群体、中年群体、老年群体等，实施不同的销售策略，从而实现营销...
