医疗器材好做吗?怎样去做?
“敲定”业务要拜各路菩萨
医疗器械的采购程序因管理方式的不同而各异，这取决于单位的经营规模和管理侧重点。一般说来，申请可能由技术部或相关医师提出，然后交给采购部。如果采购的东西超出了常规，最高领导层或许会进行干预做最后决定。
在小型单位里，一切重要物资的采购大权实际上都掌握在老板的手里，但在决策过程中，老板又或多或少受到下属的影响。比如他们要购买一台油测光机，虽然最终决定权在老板手里，但购买哪个牌子呢？可能测光师的建议会起到很大的作用，因为这种机器是她用得最多，因此也最有发言权。这样一来，医疗器械的销售员通常面对着一种复杂的局面，往往需要拜访许许多多的人，并考虑这些人所扮演的角色，打通各种关节，最后才能做成生意。
“拉关系”势在必行
有人说在医疗器械市场上，只有拥有关系的人才能拥有顾客，此论虽非真理，却充分表明：当顾客已经与竞争对手建立起良好关系时，你能否插足进去，把客户拉到你一边就成了全部工作的关键。从另一方面讲，你一旦与客户建立起长期关系，并能不断向他们提供良好的服务，你就像树起一道坚固的围墙，可以阻挡竞争对手的入侵。
有时，医疗器械交易的谈判可有延续很长一段时间，甚至几年之久，新手们往往不可能一跨进大门就立即获得某公司的生意。大部分公司都有契约义务，在旧合同期满前没有购买权。有一个测光厂的销售主管整整花了两年的时间才打进一家医院。为了开辟这个客户，他不但经过了很长的时间，还付出了艰苦的努力，一次又一次地前往拜访，并不时给予一些比如产品维护的建议。所以他说，我从不指望公司里的销售新手们在头一年里做出什么销售成绩来。我只希望他们熟悉产品，做好各种准备，并不断地与客户进行接触即可，别抱做成买卖的希望。
当然，并非所有的医疗器械都需要这么长时间的关系，有时公关活动做得好，效果很快就会现身。一位销售X光机的朋友就是这样做成生意的，他看到机构不愿进他的货时，他就找这家机构的消费者，通过消费者提出要求使用他们的产品，这一小招还真有用，客户看到消费者都说该产品好，也同意选择了他的产品。于是这种X光机自然也进了这家机构，销售量还是很可喜.
“服务至上”非儿戏
服务已成为当前商家竞争的一大手段。有无良好的服务措施及设施，是个非常重要的问题，对医疗器械来说尤其如此。可以毫不夸张的说，在许多情况下，你的快速维修能力可能是你做成生意的主要原因。如果购买了你的产品，使用却经常失灵，失灵后又难以找到必要的零件和人力进行即时维修――这种事情最能破坏医疗器械买卖双方的关系。
有时，买主为了获得维修工作的及时进行，他们宁愿多出点钱也无所谓，甚至会购买一些维修零件库存备用。由此可见，医疗器械的售后服务是多么的重要。对于医疗器械产品来说，拿到定单只是销售的开始。医疗器械销售员的成功与否，很大程度上取决随后的服务工作。因此，医疗器械销售员应当切切实实地做好善后的每一项工作，尤其是大客户，要特别认真，决不能因小而失大。
找个下手的机会
应当知道，医疗器械的需求完全受着消费需求的支配。说到底，医疗器械的需求是从消费需求中派生的，谁也不会买一台机器仅仅是想拥有它。因此，医疗器械的需求总量不可能具有伸缩性。
预算限制是医疗器械销售员无可避免的问题，如果你的产品购入资金已经列入预算，那是大吉，如果没有列入，你便遇到了麻烦，重新申请预算的方案往往都不易达到目的。
大型公司精明的主管们都知道，内部运行秩序的任何变动均有可能引起混乱，他们都非常了解自己的公司现状，担心你的新产品或新方法会破坏原有的运行秩序，但如果公司来了一位新领导，这将是你下手的好机会。
总之，医疗器械产品的成交没有什么特别的地方，但有一点需要特别强调，就是“机不可失，时不再来”，所有的客户都十分重视产品功效、发货时间和售后服务。
医疗产品主要是分为两类，1是医疗耗材，2是医疗器具。
医疗耗材这个技术含量不是特别大，需要的就是人脉关系，但是量大，就像是电子消费市场，量大利润低，特别是还要进医院这种挤爆脑袋的行业。
医疗器具这个了解就像是卖房子，一月卖几套甚至一套就有的钱赚了。但是压力会比较大，特别是对于初入销售行业，人脉有限，压力太大。
医疗器械是指直接或者间接用于人体的仪器、设备、器具、体外诊断试剂及校准物、材料以及其他类似或者相关的物品，包括所需要的计算机软件；其效用主要通过物理等方式获得，不是通过药理学、免疫学或者代谢的方式获得，或者虽然有这些方式参与但是只起辅助作用；其目的是疾病的诊断、预防、监护、治疗或者缓解；损伤的诊断、监护、治疗、缓解或者功能补偿；生理结构或者生理过程的检验、替代、调节或者支持；生命的支持或者维持
比起来的话，业务员比较累，老要到处跑，风吹日晒的，收入上说，弹性很大，全看个人能力。售货员受累程度上肯定好很多，但收入也不会很高。
我觉得当哪个要看性格，你要是外场人，喜欢和人打交道，建议去做医药代表，年轻人多跑跑也没什么不好，如果不是很喜欢和人接触，还是去当售货员吧，这个是被动的，毕竟人家上门买，才需要你卖。
这两个行业其实能相互跳，业务员和售货员的接触很多（业务去推销自己家东西的时候，第一就是要和售货员打交道），所以如果业务公司缺人（业务员经常缺人），售货员很容易知道消息，想的话就可以去应聘，所以即使你现在选了售货员，也不是将来就不能当业务员．
业务也一样，看自己哪个客户效益好，有机会也可以跳槽过来，不过业务更多的是跳到竞争对手的单位继续当业务，总之业务是个变更很频繁的工作．
答：您好，没有什么好不好做的问题，只要有心就什么职业都是可以做好的。销售技巧之一，建立和客户的情谊。如何建立情谊呢？1.始终微笑待客，找到客户感兴趣的话题。2.和客户感情同步，言行举止要体现关心客户。3.要增加自己的知识点，多阅读，和客户有话题探讨。销售技巧之二，了解客户的需求。怎样了解？1...
答：不好做，但是提成很可观。医疗器械是指直接或者间接用于人体的仪器、设备、器具、体外诊断试剂及校准物、材料以及其他类似或者相关的物品，包括所需要的计算机软件。效用主要通过物理等方式获得，不是通过药理学、免疫学或者代谢的方式获得，或者虽然有这些方式参与但是只起辅助作用。目的是疾病的诊断、预防、...
答：只看医疗器械产品本身的原料，确实是觉得很牟利，但是一款医疗器械的产生，是需要很多的前期工作和后期工作的，现在先来说说前期工作，设计出一款产品，需要研发部、技术部，生产部不断创新，好不容易研发出产品后，要申请注册，认证，试验，检测等，这些前期步骤，每一步都走的不容易，时间问题，技术改进...
答：觉得这样就与客户建立联系，就想着成交了，这怎么可能吗？没有取得客户的信任，如何成交，客户不信任你，跟不信任你的产品，也就没有心思了解你的产品，所以很多做医疗器械销售的人，只会越来越累，也有很多人把销售成功，归结于自己缺少很多为自己找理由，如，别人口才好，活泼，长得帅，聪明灵活，有...
答：医疗器械公司主要是分为两种，一种是医疗器械生产企业一种是医疗器械经销企业，医疗器械生产企业也叫医疗器械厂，医疗器械厂可以生产多种的医疗器械，比如说血压计，血糖仪，B超，彩超等。医疗器械厂的优点有两个。第一个是工作比较轻松。第二个是环境比较好，没有油、没有烟。但是也有些条件不被员工所...
答：谁使用的医疗器材你就向那个科室的科主任推销，如胰岛素泵合你可直接向主治医生和所管的病人直接推销。大型影像科直接找设备科和影像科负责人推销，这里面你一定要先熟悉掌握相关知识和型号，价格，动态，以便交流和沟通，态度要真诚热情。有的医院由设备科直投管，_要找分管院长的。
答：这个都不需要多说的，耗材肯定是首选，比如说口腔类的正畸用品树脂，印模材。外科手术的一次性用刀，镊子。当然耗材是首选，自然竞争也就很大了。医疗器械里，一般也以口腔器材为主，毕竟脱离了医院，口腔诊所的数量是非常庞大的。所以，你必须仔细分析，看看哪个类别适合自己。真正做这个行当，肯定是医疗...
答：很多人说,我知道家用医疗器械行业是一个会爆发式增长的行业,我自己也可以做,为什么要找家用医疗器械联盟呢? 首先,你确实不一定要找保兴康家用医疗器械联盟,但你开家用医疗器械门店迟早会被连锁吃掉是趋势,只是早晚的问题。很多人以为自己开家用医疗器械门店,可以直接对接上游生产厂家,确实是可以对接不小部分,但大部分...
答：（在患者康复得差不多的时候，你可以给患者全面介绍一些假肢装配和假肢种类及价格方面的知识了。）4、想患者所想，及时解决患者的忧虑。（一般截肢都是有一定的原因的，他装假肢前会面临赔偿，经济纠纷，其他竞争对手的欺骗等困扰，我们必须及时帮他们解决）做假肢是帮助残疾人。所以我们要做到：1、诚心。
答：1、了解客户的组织架构和工作程序 了解组织架构的目的是为了找到决策人，找对人才能把东西销售出去。了解工作程序是为了知道医院各部门的设备需求和消耗情况，方便找准客户的需求。2、专业知识 器械优势性能、适用范围，运作介绍等。3、高情商 嘴甜、手勤、腿勤、有的放矢。成功技巧：1、对产品的态度 在与...
