着陆页是什么？| 解构着陆页的那些“结构”

我们每天都和网页打交道，那么我们总说的着陆页，究竟是什么呢？

着陆页：又叫落地页或引导页，指的是访客通过点击第三方渠道直接到达的网页，该网页通常以请求访客完成某项动作为目的，一种营销性质的网页！比如我们经常看到的H5，百度搜索跳转的网页等等，都叫做着陆页！

一个着陆页常见的要素共有8点，分别是 价值定位，行动呼唤，产品特征，信用背书，用户评价，风险承诺，常见问题，终极呼唤 ，当然，一个着陆页不可能全部包含这8大要素，你可以根据你的具体业务来调整。 接下来，我就分别介绍一下这8大要素，让你更好的理解

我们点进一个网页，第一眼第一屏画面，我们称之为显著位置，这里一般放置8要素前两点： 价值定位 与 行动呼唤。 鼠标滚动之后，网页的其他部分，我们都叫非显著位置，这里放置8要素的后面6点。

价值定位 ，可以理解为产品的标题。一个好的标题可以让你更好的吸引用户，瞬间抓住用户的注意力，从而转化。那如何写一个好的标题呢，有三个最实用的写作法则推荐给你，分别是：DM公式，落差公式，人性法则！

DM公式：可以说是一个标题写作的模板或公式，具体为： 时间+结果+保证 。比如我们常见的减肥产品，标题一般会是 15天立减20斤，无效全额退款 。15天是时间，结果是立减20斤，保证有效，无效退款。这是比较实用且常见的一种公式。

落差公式： 痛点问题+解决方式 。也就是说我们每个人都有痛点，想寻求一个解决方式，而这个文案模板就可以直接呈现解决。比如这句 让有想法的人找到有办法的人 。痛点就是有每个人有想法，但是没有平台或者资源来实现想法，这个文案就可以把这个痛点说出来并且解决。

人性法则：这种就是我们最常见的一种写作手法，利用人性的弱点来进行创作。如下图

行动呼唤 ，就是引导用户进行下一步的行为，例如点击注册，或点击领取资料等等。构建的原则则是图标大且信息具体。

产品特征 ，则是指你产品的独特卖点，形式不限，可以是文字，图片或视频。文案一般采用AB型文案。A（Attention）用于陈述吸引注意的事实，B（Benefit）指用户能感知的利益。

信用背书 ，指的是你的网站或你的产品被什么知名的媒体报道过，或者和哪些企业合作过，这时候你需要在网站上放上他们的logo或是链接，来为你的产品做信用背书。

用户评价 ，指使用过你产品的用户的真实评价。

风险承诺 ，指通过承诺来打消用户的担忧，常见的比如7天无理由退换货等。

常见问题 ，一般都会罗列用户在使用过程中发生频率最高的三个问题，然后设置一个链接，可以跳转到更多的问题来解决客户的疑虑。

终极呼唤 ，指的是在前面所有教育用户行为之后，出现在页面最后的促进行为的按钮，一般都比较直白。比如马上注册，马上学习等等。

针对不同的应用场景，当然会有不同的重点部分了。未必说8要素要都有，而是要根据实际情况来。不说空话，这就举例。比如：你现在是以擢取页这种收集信息为主，尚在测试阶段的着陆页来说，你的重点一定是放在突出你的价值主张，产品特点，风险承诺等问题的。在网页中可以插入表单来收集用户反馈，达到你的目的，来进一步开发。

而对于成型的销售型网页来说则不然，而是尽量囊括8要素的全部内容，从而转化。