创业策划书的商业模式怎么写
1、收入来源是盈利模式的一部分，盈利模式是商业模式的一部分。 商业模式包括产品模式、用户模式、盈利模式、运营模式等。一方面，商业模式是企业盈利能力形成和发展的理论和运营体系； 另一方面，商业模式几乎涵盖了企业从资源获取、生产组织、产品营销、售后服务到研发、合作伙伴、客户关系、收入模式等所有活动。2、收入是指企业在日常活动中形成的经济利益的总流入，会增加所有者权益，与所有者投入的资本无关。根据日常活动的性质，收入分为销售商品收入、提供劳务收入和转让资产使用权收入。收入按企业主营业务和次要业务分为主营业务收入和其他业务收入。主营业务收入是指企业为实现经营目标而进行的经常性活动所实现的收入。其他业务收入是指企业为实现其经营目标所从事的与经常性活动有关的活动所取得的收入。 《企业会计准则第14号——收入》由财政部于2017年7月修订发布，自2018年1月1日起在境内外上市企业和境外上市企业执行国际财务报告准则或工商企业会计准则； 2020年1月1日起，在国内其他上市企业实施；自2021年1月1日起，在执行企业会计准则的非上市企业实施。3、盈利模式是管理学的重要研究对象之一。盈利模式是指企业按照利益相关者划分的收入结构、成本结构和相应的目标利润。盈利模式是对企业经营要素价值进行识别和管理，在经营要素中寻找盈利机会的系统方法，即探索企业利润的来源、生产过程和产出方式。另一种观点认为，它是企业通过整合自身资源和相关利益相关者，实现价值创造、价值获取和利益分配的一种组织机制和业务结构。盈利模式分为自发盈利模式和自觉盈利模式。以前的盈利模式是自发形成的。企业对于如何盈利，未来能否盈利，缺乏清晰的认识。企业虽然盈利，但盈利模式不明确，盈利模式具有隐蔽性、模糊性、缺乏灵活性等特点；后者，即有意识的盈利模式，是通过对盈利实践的总结，有意识地调整和设计盈利模式而形成的。它具有明确性、针对性、相对稳定性、环境适应性和灵活性等特点。
一份好的商业计划书，哪些因素起到决定作用？
BP的页数：看似一个简单的文稿处理工作，其实起到了敲门的作用，对于绝大部分早期项目，BP不应该超过20页PPT的信息量。许多投资人对于超过20页的BP，内心是抵触的，更有些创始人为了追求美观，用了太多设计图片，造成一份BP超过20M，投资人在收到这类BP的时候，如果周边信号不佳，很大可能是不会选择下载查看，这样就白白错过了许多机会。
BP的逻辑：这点是一份BP的核心价值，每个投资人一天要看的BP不会少于20份，能从这几十份BP中脱颖而出，让投资人牢牢记住你的项目，靠的就是清晰的逻辑。另外投资人看BP通常都是快速扫描，甚至一分钟读完。所以一定要直奔主题，讲重点，在最短的篇幅内讲述自己项目的商业逻辑。
BP的美观：之前说过有些创始人为了追求美观，过度包装造成BP过大，这一点是不可取的，不过适当的颜色搭配选择，还是可以让投资人在大量垃圾BP中耳目一新的。“创业者不要过于迷信模板，相信你干的事情是独一无二的，不建议代为撰写BP，亲自撰写与修改BP也是对自己创业逻辑的一次次梳理，最终面对投资人的也是创业者自己，代写人无法取代。
投资人阅读商业计划书（BP）后需得出3大核心1、你要做什么（what）？你的产品或服务到底有什么价值2、怎么做（how）？你是不是有执行能力和成功的把握3、怎么赚钱（商业模式）、怎么分钱与需要多少钱（融多少资金）
商业计划书的主要框架
商业计划的主要框架主要从事（内事和外事）、人和钱三个部分。商业计划书的框架模型主要分为如下图所示四大部分和十二小节。
二、以下从12个小节介绍商业计划书的撰写细节和注意事
1、项目定位项目定位：通过一句话简明扼要地介绍你们的项目是什么，项目定位介绍写在商业计划书首页，让人一眼就知道你们是干什么的。
2、提出问题（市场痛点在哪里）提出问题：现有的客户需求哪些没有被满足，市场痛点在哪里，市场需求是创业的基础，很多创业者提出的需求多为伪需求或非刚性需求，在确认市场需求的过程中也是创业者在找差异化，如果创业的方向都没有抓住，自然很难获得投资人的青睐，创业需要对自己和对别人负责任，市场需求的了解和深入至关重要。
3、解决方案（产品与服务）解决方案：通过哪些方法与方式解决市场痛点。
4、市场分析（市场容量）市场分析：需要证明市场需求的存在以及这个需求市场容量
5、进入策略（如何启动）进入策略：项目从无到有，如何启动？
6、竞争优势（竞争对手）竞争优势：行业内的竞争对手有哪些，项目的核心竞争力在哪里？
7、核心团队（团队背景）核心团队：核心团队的背景履历，以及要表明为什么你们的团队能干这个事情
8、执行现状（已做的事情）执行现状：目前项目已经进展到什么程度，已经做的事情做个说明
9、计划目标（未来前景）计划目标：未来一段时间需要干的事情有哪些
10、商业模式（怎么赚钱）商业模式：如何赚钱的问题，在什么时间点能够做到盈亏平衡
11、股权结构（怎么分钱）股权结构：创始人及核心团队的股权结构，决定未来长远发展基础
12、融资计划（需要多少钱）融资计划：需要多少钱干这个事情
13、如果不会写可以找“云对接”代写，还可以免费对接投资人。
(一)内容摘要
摘要是对本商业计划的概述，也是对本计划基本框架(每个部分重要内容) 及特点的描述。这是吸引投资人进一步了解你的唯一机会。内容摘要需要注意以下两个要点：
一是要合理控制内容摘要的长短篇幅。在硅谷，比较标准的商业计划一般不会超过 20 页，执行摘要不超过 300 字，若是用 PPT 演示的话 PPT 最好不要超过10 张。
二是要内容言简意赅、突出亮点。即用最简洁的语言表达你计划中最具价值的内容精华。内容应着重指出：产品或服务(特殊和独有的商业机会)、创造的客户价值、行业与市场分析(包括竞争者分析)、获得成功的关键战略、管理团队的出色技能、融资要求以及投资回报前景。
(二)战略定位与商业模式
一个与众不同的战略定位与商业模式，常常会引起市场的变革并为投资者带来巨大的商业回报，也一定会从众多的商业计划书中脱颖而出，并吸引无数投资人的眼球。与此同时，投资人还期望你能够提出一个令人充满期待、看得见够得着的愿景与近期发展规划。
其具体内容包括：明确的产品或者服务定位、清晰的经营战略以及可实现的企业发展目标、特色的商业模式等。同时，要说明你选择这个战略定位与商业模式的理由?即你为何要选定这个目标市场，你为何要采取这样的经营模式与战略， 包括细分市场的选择、时机的选择、关键策略的制定，等等?
绝大多数的项目申报人员是写不好商业计划书的，或者说不会写商业计划书，什么原因呢？因为你写项目申报书的方法出了问题，你长期依赖网络的文章，导致你的丧失了自我总结与编辑的能力，而商业计划书就是一种需要极强的总结编辑的能力才能表达清楚的文章，所以你有点手足无措的感觉。
不要惊慌，不要担心，改变从今天开始，看了我的文章的朋友们都知道，书写是有技巧的，就在文字的逻辑构架上。首先，你面对你一个商业计划书的商业模式，你就必须要明白什么叫做商业模式，你才好庖丁解牛一样的去理清它的脉络。
那什么叫做商业模式呢？我们先来看下百度百科的最新解析。
是一个企业满足消费者需求的系统，这个系统组织管理企业的各种资源（资金、原材料、人力资源、作业方式、销售方式、信息、品牌和知识产权、企业所处的环境、创新力，又称输入变量），形成能够提供消费者无法自力而必须购买的产品和服务（输出变量），因而具有自己能复制且别人不能复制，或者自己在复制中占据市场优势地位的特性。百度百科
在我上一篇文章《如何写好一份商业计划书？》中，我介绍了下一个通俗的理解方式，就是商业模式用来让消费者丧失对你的产品的抵抗，全然接受它的过程。这与百度百科中的商业模式解析不谋而合，但是我们也看到了它丰富了两个新的内容：输入变量与可复制性。
在真正的商业融资领域，什么东西最重要，如果我站在这份商业计划书的委托方来说，保护委托方的权益最重要，也就是说可复制性的表达很重要。
如果我站在审查方，什么又最重要呢？输入变量最重要。
写了很多篇商业计划书，委托人永远缺乏一个思想，就是自我意识保护的思想，就是你在写表达自身商业模式的时候，你没有考虑过它的核心是否在你身上，如果你提到的只是一个想法，但是这个想法的核心并不在你身上，就是换一个人，也许都比你更适合，更有条件实现，而你只不过是提前想到了而已，这种情况下，商业计划书失败概率是高达100%的，除非天使投资人跟你是好朋友。
在商业计划书中，委托人记住一个真理：“如果换一个人或者团队，同样可以良好的运作你的商业模式，那么这个商业计划书就不要委托我来写了，因为我也可以运作你的商业模式。”
那么为什么这么多委托人还喜欢花冤枉钱去弄这些事情呢？因为社会的不正确信息导致的：“别人共享单车，这么简单的商业模式都可以拉到这么大的投资；现在天使投资很缺好项目的；他们的商业模式还没我的好呢等等。”
然而你只看到了结果，但你根本不知道过程，天使投资人只所以投资的简单商业模式的人或者团队，看中的往往不是商业模式的可复制性，而是输入变量，它的基础是什么，就好比王思聪创立的熊猫TV，360跟投一样的，你觉得360是看中网络直播的商业模式吗？肯定不是，他看中的是王思聪以及由他建立的电竞圈基础。
我作为一个书写人员来讲，我是没有权力来评判客户的商业模式的，我的位置就是一个帮客户整理材料的智能机器人，那我也没有必要去跟客户讲，你的商业模式有风险，讲了对我有什么好处呢？客户不做这个单子了？我前面白忙活儿了，所以，我一向不评价客户的商业模式，但是我知道，客户他为什么成功不了。
一切商业模式的本质是利润=收入-成本。所以，商业模式要考虑的问题是，项目的收入结构及成本结构在时间序列上是如何展开和延伸的。
由于我们带着常识和逻辑去解构商业的本质，因此我本人拒绝一切商业模式神秘主义，说不清楚的商业模式一定不是好的商业模式，当然，有些项目当前不需要商业模式，但至少眼下的产品有足够的“替代性拐点”，必须是个“金钩子”。
互联网本身没有创造任何新的东西，互联网的本质是改变了世界“连接”的方式。借用一个经济学的术语来说则是，由于借助互联网的连接，交易成本被大大降低了，原来本无法发生的交易现在可以发生了，简单来说，互联网释放了更多的可能性，这便是互联网带给我们的信息红利。
互联网是如何改变人与人、人与物、人与服务、人与信息之间的连接的呢？通常，大部分的互联网产品切入市场的第一属性都是“工具属性”，即通过这个钩子吸引大量的用户，然后通过各种法子留住用户，最后拼的是转化率。
就成本结构而言，不同产品的属性决定了不同的边际成本。切中用户需求的点位不同以及产品自身的属性不同，决定了其在用户流量聚集方面是个“大漏斗”、“中漏斗”还是“小漏斗”。对于互联网产品来说，如果其自身的产品特性能够越过用户的“替代性拐点”而持续地黏住用户，并且能够实现网络效应而自动自发地实现病毒式营销（如微信），那么这个产品就有机会打造一个“大漏斗”，从长期来看，就越容易形成内源性（或自源性）流量，其成本结构中，每新增加一个用户或者收入的边际成本就会比较低，那么这样的项目其流量聚合及转化效率就会较高。相反，一个项目如果一直需要外源性流量支撑，除非项目本身的服务非常具有粘性和增值能力，否则你看不到这个项目存在的理由在哪里。通俗一点讲，用户流量就像河道里的水，哪条河道的河床低，水就往哪儿流。
答：项目简介是商业策划书中最重要、也是最挑战策划者文笔的内容。虽然“项目简介”像是商业策划书的“迷你版”，但它并非要包含商业策划书的每一个方面。二、产品和服务 产品和服务就是商业模式，也就是将来公司将靠什么去赚钱？三、开发市场 市场可以从三个方面看：宏观的、微观的、以及具体如何开发自己的...
答：至少,要写出是如何与当前别人的解决方案竞争的。投资者很可能已经看过很多跟你的方案类似的商业计划书。4、商业模式:谁是你的客户、产品如何定价、一件产品的成本是多少?目前是否有真实客户,是否正在发展阶段?概括销售和营销策略(直接营销、销售渠道、病毒营销、潜在客户开发等)。列出一些关键数字,如:客户量、授权量...
答：云对接深耕创投服务行业5年,积累了丰富的服务经验和创投资源,平台涵盖国内主流投创机构和集团战投机构,覆盖领域广,投资人 粘性高,让创业者能更高效的对接到匹配投资人,加速创业融资的进程。 向TA提问 关注 展开全部 一份好的商业计划书,哪些因素起到决定作用? BP的页数:看似一个简单的文稿处理工作,其实起到了...
答：3. 产品/服务描述：详细描述你的电子商务产品或服务，包括产品特点、优势、定位和竞争策略。强调你的产品或服务如何满足市场需求，并区分于竞争对手。4. 商业模式：阐述你的商业模式，解释如何赚取利润并实现可持续发展。包括收入来源、销售渠道、成本结构等方面。5. 运营计划：说明你的电子商务项目的运营...
答：大学生跨境电商创业策划书精选【一】 一、项目概况 1、随着国内电子商务的发展及xx上市后在全球形成的电子商务影响力,依托xx电子商务平台,建立第三方执行公司,运行xx项目,建立xx跨境电子商务平台,助推xx地区企业电子商务平台的B2B交易模式,实现xx电子商务与国内市场及国际市场的对接。 2、成立xx,借助xx成熟的电商网络...
答：正是基于上述理由,商 业计划书将是风险企业家所写的商业文件中最主要的一个。那么,如何制订商业计划书呢?第一部分:摘要摘要是风险投资者首先看到的部分。通过摘要,风险投资者对你和你的计划书形成第一印象,所以摘要必须形式完美,叙述清楚流畅。第二部分:公司及未来这部分要使风险投资者对你公司的几个主要项目及...
答：我们的盈利模式如何,我们的定价,我们的销售和分销是怎么样的。还有最终,我的团队是哪些人来做这件事情的,同时我们会加上一些财务的预期内容。 在这个系列的内容当中,我们的每一节都用了非常短的篇幅告诉你,如何去写一个好的商业计划书,它的内容是什么,它的呈现形式是怎么样的,具体的案例是怎么样的。如果在写...
答：一份完整的创业计划书至少应该包含市场分析、竞争分析、产品定位、盈利模式、管理机制、营销策略、资金规划和风险评估八个要素，下面具体说明：1、市场分析（用数据说明市场的规模）提出创业计划，势必得对整个市场有比较充分的了解。所以在这一部分，首先你需要论证整体的市场规模有多大，你是如何推算出的以及...
答：在商业计划书中,营销策略应包括以下内容:\x0d\x0a\x0d\x0a (1)市场机构和营销渠道的选择;\x0d\x0a\x0d\x0a (2)营销队伍和管理;\x0d\x0a\x0d\x0a (3)促销计划和广告策略;\x0d\x0a\x0d\x0a (4)价格决策.\x0d\x0a\x0d\x0a 对创业企业来说,由于产品和企业的知名度低,很...
答：L. 创业计划书编号 公司名称: 签字: 日期: Ⅱ.目录 初步商业计划书后,注意确认目录页码同内容的一致性 Ⅲ.执行摘要 A. 计划书的目的 a. 为有意的VC提供信息 b. 为本计划未来的经营活动提供基本数据和原则 B. 公司概述 a. 成立日期 b. 从事行业, 例如婴儿产品制造商, 铅笔的分销商, 医药服务的供应商 ...
