对于做好品牌营销的定位，有什么办法？
品牌定位的三种方法
第一种方法：抢先定位
任何一个品类里面，都存在着价值的阶梯，当这些阶梯空置着没有品牌占据时，你可以一马当先去开拓这个价值，抢先占有这个资源，也就是前面提到的圈地运动。
高露洁比佳洁士抢先占领中国市场的“防蛀”阶梯，就赢得了持久的优势，而且这种持久优势，可以到令人难以置信的程度。你一旦圈定一块地之后，就像拥有一座油井一样，财源滚滚不绝。特劳特做过一个有名的研究，它追踪分析了从1923年以来和美国社会息息相关的25个行业，发现这25个行业的领导品牌，至今只有4个失去了领导地位。其重要原因，就是领导品牌占有最好的心智资源，而顾客的心智模式难以改变。所以我们经常用讲，一旦占领了心智资源，对竞争对手的压力是灾难性的，而且是长期的灾难，终其一生，竞争对手都将生活在你的阴影之下，反之亦然。
佳洁士在中国碰到的麻烦，是被高露洁抢先占去了“防蛀”定位；奥妮之所以一蹶不振，是因为失去“黑发”的心智资源。所以说品牌对好的心智资源一定要抢先占据，特别是现在我们还有一些很好的机会，在加入WTO之后还有三五年保护期，企业要充分利用这个时期，去研究各自所在品类的心智资源，然后迅速抢占制高点。这样做的话，等国外大品牌处真进来的时候，我们就已经有筹码了。举个例子，步步高同进入电话机市场时，严阵以待的厂商已有上百家了，其中TCL更有“中国电话大王”称号，步步高如果与对手们展开正面竞争是很难取胜的。步步高采取了什么战略？它发现在电话机行业里有一个空白点，没有一个品牌代表着无绳电话，于是它一马当先提出，“步步高无绳电话，方便千万家”。现在步步高已成为无绳电话机的领导品牌，即当步步高成为无绳电话的代名词时，我们就可以说这个品牌占据了这块心智资源。虽然无绳电话是个小品类，但只要你占到这块油井，其利润也是非常丰厚的。
这里需要特别指出的是，步步高并不是在市场上第一个做无绳电话的，侨兴比步步高要早得多。其中的关键正如前面所说，要进入顾客心智资源才有意义，只有在顾客的心智资源中完成注册，品牌才是安全的，工商局注册只是取得经营资格而已。侨兴无绳电话没有在消费者心智完成注册，尽管它已经有很大的销量，也有不少的资产，品牌仍然是无力的。侨兴最大的错误在于没有及时封杀步步高。
资产、规模不等于竞争力。可口可乐的资产与规模哪怕灰飞烟灭，它凭借着在消费者心智中占有的心智资源－－－－可口可乐就代表可乐，全世界的银行都会争相贷款给它，不用多长时间心智资源钭再生一个同样规模的公司。所以心智资源就像是油井一样，一旦我们占领了油田，企业就获得了源源不断的动力。
这也正是步步高后发制人的秘密。步步高并不在在乎对手先发现消费者需求，作为后进入市场者，它用大规模的广告预算，迅速、直接地抢占心智资源，从而使对手在市场中的资产失去意义或处于不利地位。其间的要害之处是，在抢占心智资源胜负未决的关键时刻，千万不要受到年度预算的约束而功亏一篑。在圈地运动中企业最大的敌人往往不是外部，而是内部的财务总监或企业主的年度投入产出比思维。其实中国的市场身处一个500年未遇的大转型时期，往往规范的模式反而使企业束手束脚，丧失长远的战略利益。高露洁的媒介总监敢于突破常规的“千人成本”计算模式，进入中央电视台的黄金竞标时段，为品牌获得了战略上的持久优势，荣获了公司总部颁发的“年度创新奖”及股票奖励，其中的启示很值得中国企业界学习。
但要格外注意，有些油井是干枯的，也就是说有一些假阶梯、假资源，根本没有价值。像什么“太阳神减肥牙膏”，是很难成功的，还有什么“太空酒”之类，地皮下面就是个陷阱。
还有一点，心智资源是不平等的。像“防蛀”是牙膏类现有的最大价值，“头发柔顺”是洗发水中目前最好的地段，“持久”是电池的最大心智资源。就好比房地产有一些是黄金地段，有一些不是黄金地段。
另外有一些趋势性心智资源要予以关注。比如说，戴尔在十多处前发出“直销电脑”一定会飞速成长，诺基亚的奥利拉看出了“移动电话”将成为潮流，现在他们缔造的企业由于占住了这两个资源，都成为了大行业领导者。
第二种方法：关联定位
好的位置已经被人抢了，也就是黄金地段人家拿走了，怎么办呢？我可以跟它关联在一起而顺带成功。这里的原理就是，顾客购买某类产品时受到心智阶梯的指引，那么当他想到第一选择的时候，因为我和第一产生了关联，他就能马上也联想到我的品牌。
这个方法很有戏剧性。比如说七喜，它发现美国的消费者在消费饮料时，三罐中有两罐是或乐，于是它说自已是“非可乐”。当人们想喝饮料的时候，第一个马上会想到可乐，然后有一个说自已是“非可乐”的品牌跟可乐品牌靠在一起，那就是七喜。“非可乐”的定位让七喜一举成为饮料业第三品牌。前面谈到步步高，也曾巧妙运用了这一原理。步步高做VCD机的时候，市场已经打得白热化了，中央电视台黄金时段的12个标版中有10个是VCD，用常规的方法是没可能成功了，但步步高却运用关联策略脱颖而出，它如何做的呢？首先它发现领先品牌爱多VCD很有特色，那就是由功夫巨星成龙来说“爱多VCD，好功夫”，于是它就动用同样的功夫巨星的李连杰来针锋相对，说“步步高VCD真功夫”，这样，当消费者买VCD机时，首先想到爱多，接着马上就想到了步步高，关联定位也引发了在量的报道，几乎所有写VCD大战的文章中，都会提到这两个打在一起的“活宝”。于是落霞与孤雾齐飞，秋水共长天一色。步步高借力打力，再一次后发制人，以小博大，一下子就跃过了众多品牌，进入了消费者心智的第二选择，这就是关联法的力量。总裁段永平也颇有周瑜风度，“谈笑间，樯橹灰飞烟灭“。其实最高级的竞争就是在玩一场心智阶梯的游戏。
金蝶软件曾经通过”北用友，南金蝶“的公关宣传，借用友之势迅速获得发展，也是很不错的策略。举个有趣的例子，莱温斯基则通过和克林顿的关联，一夜之间闻名全球。
第三种方法：为竞争对手重新定位
当有价值的地皮已经被别人牢牢圈住了，我怎么办呢？我通过把它挤开、推倒，然后把这个地皮和产权拿到手。
方法就是发现对手的弱点，从它的弱点中一举攻入，把它拿下来。其心智原理是这样的：当顾客想到消费某个品类时，会立刻想到领导品牌，如果你作为一个替代角色出现的话，有可能在顾客心智中完成一个化学反应－－－置换，这样，你就替代了领导品牌。
举一个例子，当泰诺林进入头痛药市场的时候，消费者心里第一个想到的不是阿司匹林。于是泰诺林就攻击阿司匹林可以导致胃肠道毛细血管的微量出血，就从这一点攻入，把阿司匹林替换掉，成了领导品牌。
这里有两个问题要注意，第一是实力不足不能实施这种战略，第二是不能攻击领导者非战略性的弱点。
关于攻击领导者的战略性弱点，我闪举一个例子。在企业史上百事可乐和可可口可乐的战斗一共打了105年，但是前面的70年可谓漫漫长认，百可可乐长期生活在可口可乐的强大压迫之中。百事可乐也曾三次上门请可口可乐收购，却遭到对手拒绝。因为百事可乐的攻击点即定位不准确，攻击的效力很差，其中最有名的一次攻击是20世纪30年代。大家知道，美国20世纪30年代是经济萧条时期，大家没有钱，这时百事可乐推出了一个广告，说：“花同样的钱，买双倍的可乐。”它从价格上去打击可口可乐，短期内奏效了，但很快，当可口可乐把价格降下来之后，优势又回到可口可乐的手中。也就是说，对手可以复制的战略就不是好的战略，它没有对准对手的战略弱点。
进入20世纪60年代末期，当百事可乐定位于“年轻人的可乐”时，才算找准了可口可乐战略上的弱点。因为可口可乐是传统的、经典的、历史悠久的可乐，它的神秘配方至今仍被锁在亚特兰大总部的保险柜中，全世界也只有七个人知道保险柜的密码，所以当百事可乐找出针锋相对的反向策略，从而把可乐重新定位于落伍的、老土的可乐，百事可乐从此就走上了腾飞之路。从三次请求收购到20世纪80年代中期几乎逼平可口可乐，并最终迫使可口可乐放弃传统的配方，转而推出新配方可乐，即复制百事可乐的“新一代”战略，百事打了一次大胜仗。可口可乐复制百事可乐新战略的结果是企业史上有名的大灾难，甚至发生了消费者上街示威的事件，消费者的口号是“还我可口可乐”。可口可乐不可能复制“年轻人”的战略，事实教育了可口可乐回到传统可乐上来。
特劳特为七喜汽水发展出的“不含咖啡因的非可乐”战略，也是攻击到了可口可乐与百事可乐战略上的弱点，才使七喜汽水一举成为美国第三大饮料。作为可乐类的两个代表品牌，可口可乐与百事可乐的配方中是不能不含咖啡因的，没有了咖啡因就不能叫可乐，所以“不含咖啡因”的战略就是对手不能复制的。不过后来两大公司确实忍不住了，居然还真推出了“不含咖啡因”的可乐。像新可可乐一样，结果当然行不通，它们都没有成功。
联通新时空的策略也是一样，不能去比领导者更好，而要从竞争对手战略上的弱点上建立定位，然后再集中战斗力全国推进，使竞争战略发挥威力。还要注意的是，暗示性攻击无效。什么是暗示性攻击呢？前面谈到过佳洁士，它通过几年的努力反攻高露洁，想抢回“防蛀”的心智资源，却遭到了失败。最近他们调整了战略，推出了“防蛀不磨损”的诉求，也就是暗示高露洁是会引起牙齿磨损的牙膏，这就是暗示性攻击。
佳洁士这种策略收效不会收效太大，因为消费者并不会因此在购买高露洁的时候担心它磨损牙齿。攻击战略必须明确指出自己要替代的品牌是谁，才能产生置换效应。暗示性攻击没有指明要替代的品牌，消费者不会去深究你的诉求和指向，他不会去连接两个信息的关系，他总是尽可能地逃避信息的袭击，于是他还是按自已的惯性进行购买。对佳洁士来说，它的诉求会被理解为“更好”的产品，而消费者对更好的信息是不会处理的。
那么丝宝集团推出的风影洗发水，以“去屑不伤发”的诉求暗示性攻击海飞丝，为什么又在短期内收效明显呢？那是因为丝宝动用了大量的现场促销人员，在市场终端为消费者导购时帮助购买者在心智中完成了转换反应。你可以想一想，当消费者要购买去头屑洗衣发水时，他心智阶梯里第一个跳出来的品牌是海飞丝，这时风影的促销员就可以开始工作了。
当然这里有两个副作用值得警惕：一是会招致官司；二是经营业成本很大。虽然中国有人力成本低的优势，但对管理的挑战也是很大的。
希望能采纳。
首先需要定位的是企业是营销主导型、产品创新型还是运营卓越型，因为企业有限的资源必须聚焦，不同的定位价值观不同、组织资源匹配不同、核心能力需求不同，对品牌的定位同样有影响；
其次是你的产品与服务定位，是否有特色；产品与服务定位有三个层次，最初级是赤裸裸地卖产品或服务，如糖果经销商纯碎卖糖果，多少钱一斤；中级是在卖糖果的基础上做一些改变，我们叫增值服务，也是做加法，如糖果+包装精美的礼盒=礼品糖，也就是卖的是礼品糖、喜糖或情侣糖等，或者是把糖做成玩具形或装在玩具里，卖的是玩具糖；高级的做法是一站式解决方案，这个是需要做乘法的，因为单个企业实力不够，无法做到，需要整合资源，抱团取暖；
针对上述特色卖点进行包装，编成故事进行宣传，就是品牌文化；品牌要有名，品牌名必须易记易懂，才能易传播，同时品牌名最好能包含在一句话的广告词中，如“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”。
制定品牌营销推广定位,寻找“产品差异化理念”
经济的发展和竞争的加剧，企业的品牌定位变得越来越重要。品牌定位作为品牌战略的核心，贯穿于品牌建设和运营。品牌定位是寻找“产品差异化的概念”。品牌是类型的代表。
品牌定位理论的搜索必须基于客户心理和商品类型的特点，找到非常不同和有竞争力的概念。就品牌传播而言，只有清晰、有效、持续的定位信息才能给客户一个合理的购买理由。
公司如何定位品牌营销？
第一、对手分析
了解自己和敌人，品牌定位的第一步是研究和分析，了解彼此的定位、卖点、核心概念等内容，以便区分。
第二、消费者分析
品牌的核心理念是：“满足消费者需求的是产品的本质”。
而且，消费者的需求会随着自身和市场环境的变化而改变，所以要及时掌握消费者需求的变化，分析客户对当前的心理认知。
第三、市场分析
一个产品分为几种细分产品。市场上有各种类似但不同品牌的产品，如牙膏产品、洗发水等，因此在品牌定位中，找到市场上没有品牌占有的概念，探索空白市场。
第四、分析产业发展趋势
品牌建设应具有前瞻性和可预测性，分析行业规律，探索未来可能的发展趋势和消费者需求趋势。商标定位注重乘势而上，创新品类，站在品类发展战略的全局高度。品牌定位的因素在于速度。首先要掌握消费者心中的关键词，产生品牌联想，我相信每个公司都特别关注如何使用有效的预算来最大化效果。
简而言之，企业品牌定位对公司的长期发展尤为重要。通过了解目标客户群体、品牌形象和公司文化，我们可以制定符合市场需求的品牌战略，并在竞争中占据优势。
一、首席定位
首席定位是追求成为行业或某一方面“第一”的市场定位。“第一”的位置是令人羡慕的，因为它说明这个品牌在领导着整个市场。品牌一旦占据领导地位，冠上“第一”的头衔，便会产生聚焦作用、光环作用、磁场作用和“核裂变”作用，具备追随型品牌所没有的竞争优势。
当然并不是所有企业都有实力运用首席定位策略，只有那些规模巨大、实力雄厚的企业才有能力运作。对大多数企业而言，可以开发品牌某些方面的竞争优势，并取得竞争的定位。
二、加强定位
加强定位就是指在消费者心目中强化自身形象的定位。当企业无法从正面打败对手，或在竞争中处于劣势时，可以有意识地突出品牌某一方面的优势，给消费者留下深刻印象，从而获得竞争的胜利。
三、比附定位
比附定位即通过与竞争品牌的比较来确定自身市场地位的一种定位策略。其实质是一种借势定位或反应式定位。借竞争者之势，衬托自身的品牌形象。
在比附定位中，参照对象的选择是一个重要问题。一般来说，只有与知名度、美誉度高的品牌作比较，才能借势抬高自己的身价。
答：1.企业应该怎么做好品牌营销?许多企业都面临着品牌营销的挑战,因为它不仅仅是一个广告或市场活动,而是企业的整体策略。品牌营销是企业创造价值、影响客户行为和增加销售额的过程。如果企业想要做好品牌营销,就必须从根本上改变自己的思维方式。2.如何找到合适的渠道进行传播?2:如何找到合适的渠道进行传播 媒...
答：巴洛克的成功被大家津津乐道，大家也许就认为是定位定的好，这样说也没有问题，其实成功的根本是巴洛克的产品开创了一个新的蓝海，差异化的产品为品牌发展提供了先决条件。而锁定在高端人群，围绕这一人群展开的渠道、价格、推广等系统营销From EMKT.com.cn行为，才使得生活家获得了巨大成功。定位的根本就...
答：1、明确目标 首先，我们做的是做优质稳定的产品或服务，同时注入旺盛的生命力，使其可持续发展。这是SEO品牌营销的基石，也是品牌诚信的基础。然后我们必须以产品为中心，明确我们目标的行业、关键词和品牌定位。2、明确目标用户 结合线下行业环境，我们开始分析互联网上的竞争对手，找出他们的目标用户是谁...
答：怎么样做好品牌定位直接关系着市场定位，价格定位，整体的定位。例如：我们做饭店，首先要定位好市场中客户的需求，然后根据人群定位来确定是开什么种类的菜系，所以在品牌营销中品牌的定位是非常重要的，只有把这个头开好了，才能在后期推广营销中更加顺利。二、品牌建设品牌建设是指品牌拥有着对品牌进行规划...
答：假如在充分了解了市场，企业又有独特的，可以与其他企业抗衡的技术，可以考虑做品牌 服装品牌定位是在基于市场细分的基础上完成的 将市场划分为多个不同的细分市场，并采用不同的产品或服务去满足它们不同的需求 服装市场细分是服装营销的第一步，所有的企业都必须从市场细分开始认识市场、分析市场，寻找...
答：一.命名 建立品牌，是从给品牌起名字开始的。有一句话：营销的核心是品牌，品牌的核心是命名，有时候，知名度是“起名”起出来的！很多老板做一款新产品，不知道如何起名字，甚至不知道起的名字是好是坏，今天，告诉大家一个品牌命名的公式，大家可以去检验一下，自己的品牌名是否优秀,这个公式就是：好...
答：如何做好品牌营销?以下16个关键点可以供企业进行参考、决策。关键一：消费者分析 消费者分析是进行市场营销、广告创益、品牌和营销策划、产品设计和生产、企业公关等各项经济行为的一步。如果消费者分析进行的不彻底、不成功，那么一切经济行为都将归于失败。因此，消费者分析不是一件可有可无的事情，而是...
答：常见的定位方法有以下几种：目标消费者定位：品牌必须将自己定位于满足消费者需求的立场上，最终借助传播让品牌在消费者心中获得一个有利的位置。要达到这一目的，首先必须考虑目标消费者的需要。不同消费层次，不同消费习惯和偏好的消费者消费观念不同，企业的品牌定位要从主客观条件和因素出发，寻找适合...
答：首先要从战略管理层达成共识,其次是将营销理念灌输到营销团队。当营销理念建立到团队中,并不是说转变了理念就可以了,而是要把理念应用到营销中,将原有的传统销售方式方法做调整,保持优势,规避劣势。优化营销体系,提高个人产能,在营销体系中灌输“经营”理念,用少量的人做更多资源才能完成的事,所以,营销领先,理念先行...
答：孵化包装是品牌推广的核心内容，包含了品牌定位、品牌策略、招商手册、招商H5、招商落地页等。孵化阶段的工作对最后招商结果同样重要，在这个过程中，聚合招商团队会先了解清楚这个项目的实际意义是什么，对于市场及客户有什么样的价值。只有这些基本要素要了解清楚，知道项目的价值所在，才会有更好的思路来做...
