对销售人员的励志文章
kuaidi.ping-jia.net 作者：佚名 更新日期：2024-07-09
对销售人员的鼓舞，往往可以使他们获得好的业绩，下面就是我给大家整理的，希望大家喜欢。
：关于销售的励志文章精选
销售工作是一份很锤炼人、拓展人的职业,造就了很多的成功者。每个成功的企业家都会是一个合格的销售人员。看的出来销售对一个企业来说是多么的重要,特别是现在这个资讯爆炸的年代,酒香也怕巷子深,没有合适的营销手段多么好的产品也将付之东流,看看下面的短文,是不是能激发你对销售的热情呢。
我们公司有一位非常棒的老业务员在公司市值达200亿美金的时候说了这么一段话,让我有非常大的感触：“五年前,凡是“聪明”和有点“门路”的人都已经离开了公司,留下来的都是当时像“傻瓜”和“笨蛋”的一些人一直在坚持着,而正是这些像“阿甘”一样的人使公司达到今天这样大的影响力。”
虽然现在的竞争很厉害,每个人都想一夜暴富!大家都想削尖了脑袋去往一个地方挤,好容易挤进去了,干了一段时间,往往发现原来并没有自己以前想象中的那么好,然后马上退出来,再去找别人行业,就这样东跳西跳,时间过得很快,过了几年之后,回想起来,你会发现自己什么都没有。
跟我一起进公司的其中有三位同事,一位是曾任职于国内某著名的石油公司,还有一位曾任职于国内某著名的电器公司,另外一位也是曾任职某知名的汽车销售公司,大家都抱着共同的梦想来到了公司从事销售工作。做销售是一个很苦,很磨人的工作,大部份的人新进入一个行业,也就是我们常说的新人,都会经过一段非常艰辛的过程,前几个月基本都没有业绩,很痛苦,很压抑,我那三个同事就开始动摇了,回想起以前曾经的快乐,再看看现在的艰辛,就开始了抱怨,大家就开始研究是否有“捷径”?有没有更好的发财机会?就这样,虽然还是在做同样的工作,但心,已不完全在这工作上面了,业绩自然就不用说了,半年后,三个人陆续离开了公司。因为大家一直保持着很好的友谊,所以经常在网上线上聊天,又过了半年,他们三个人其中有一个连续跳了两次,还有一个居然跳了四次。
我还有一个同事,也是跟我一起进公司,一起接受公司为期一个月的培训,前三个月,他的业绩还是为0,好容易签了一个,居然一直都还没有付款,他在全小组中一直台不起头来,不过,发生一件事,让我当时非常相信他一定会成功的,就是他虽然谈判的水平非常非常的差,不过他从来不轻易放掉一个客户,只要客户不撵他走,他都会上很多次门,跟对方讲产品和服务。每次培训的时候非常非常的认真,很认真地记录,仅我王越一个人,就陪访他四次,他表现的特别的单纯,现在想起来,真有些像许三多,每天回来总是认真地做日报,记录今天一天的拜访情况,还有就是不折不扣地执行着主管交给的任务,压抑的时候,经常边开车边大喊大叫来发泄自己,我们都叫他疯子!从没听到他说放弃!!就这么一个人,三个月后终于搞下第一个,第四个月搞定两个,第五个搞定三个,现在成为我们公司TOP级的销售人员。
销售其实也没有什么决窍,更没有什么所谓的秘籍,就是踏踏实实做好每天的拜访,每天坚持拜访8家客户,一个月一百多家,只要坚持,就算你什么都不会,你拜访两百家客户后,你什么都懂了。客户认识你也需要一个过程,你想让客户相信你,你一定首选要相信自己,你相信你自己吗?你会一辈子都从事你现在所销售的产品吗?你能吗?如果你能,那客户也能!!持续坚持着,做一年,做两年,做五年,即使是铁,也能把它融化,何况是人心呢?
如果你选择好了现在的这份工作,你就告诉你自己!!相信自己所从事的工作是世界上最棒的工作,你愿意把这份工作当作自己的事业去做,并且不管遇到什么困难,你坚信自己都能克服,我愿意一辈子只做这一件事!如果你有这个决心,你一定能做好任何事!!从现在开始吧!!加油!!你一定行!
：往前站 让成为自己的消费者
作者:段奇清
2014年7月3日下午，来到湖南大学。在创业沙龙上，李刚接过一位企业家创业导师的名片，一名大学生也挤上前来递上一张名片：“我也是创业者。”李笑了，称赞他“敢跟市值百亿的老板抗衡，很了不起”!
这位“很了不起”的学生就是湖南大学电子工程学院的学生魏啸宇，这一次“挤上前来”，让他完成了一次不同寻常的“产品销售”。
由于魏啸宇“敢跟市值百亿的老板抗衡”，李便饶有兴趣地来到了有着他产品陈列的学生就业创业中心。一进门，李就被魏啸宇的创业产品吸引住了。“这是你画的吗?”李指著一张手绘明信片问魏啸宇。
他告诉，这是他们团队的作品，他是总负责人。大二时他就注册创立了这家公司，主要从事长沙旅游产品的设计和销售。现在，公司已经拥有10名员工。他们的明信片去年就卖了100万张等。听完他的介绍，李很高兴，称赞他“像比尔·盖茨、乔布斯一样，没毕业就创业了”，还连连夸他“有志气”。
李又和一位名叫潘英的女学生交谈起来，潘英也是湖南大学艺术学院的创业者，其公司和魏啸宇的经营范围有些相似。她向简单介绍创业、经营情况后，便把一个纸袋递到了李面前：“，这是我们送给您的纪念品!”李接过纸袋立刻说：“那我可得付钱啊!”潘英急忙解释，“这是送给的礼物，是‘非卖品’。”
“咱们不能强买强卖，要公平交易!”不同意，潘英只好开启礼品袋，将里面的一个铅笔盒和一套木刻版画明信片拿出来，“这个18元，这个48元，一共是66元。”
拿出一张100元钞票，潘英却难住了：“我没带零钱，没法找您钱啊。”李又绕回魏啸宇旁边：“那我也来你这买点东西吧!”魏啸宇立刻拿出一套的手绘风景明信片，说：“这个价格是34元，我和她的加起来刚好100元!”
“真的吗?”摇摇头，“这肯定是你故意说的价格，原价多少?”魏啸宇有些不好意思地挠了挠头：“原价40元，毕业季给您打个折，算34元吧!”最后，又加了10元，买下了两人的4件产品。
其实，魏啸宇就一直是这样“往前站”。2011年，大二暑假期间，由于受到“手绘上海”的启发，萌生了“手绘湖南大学”的想法。很快他与同学李俊、汤纪星成立了“子非鱼工作室”。三人共同出资，投资数千，将《手绘湖大》印刷1000份。开始是让报刊亭代销，但20多天过去了，销售并不理想。
9月8日，在教师节的前一天，魏啸宇决定“往前站”，拿了10份《手绘湖大》，作为教师节礼物送给当时的校领导，?a href='' target='_blank'>咳嗽?枇椒荨PA斓济鞘?中郎驼庖徊?罚?ㄒ樗?フ艺邪旌托??堪镏?＝峁????柯蛳铝?00份，作为学校访问学者的小礼物。
魏啸宇并不满足，又找到了校党委书记唐亚阳，唐书记非常支援同学们创业，并提议他去找校学生会与之合作，在和校学生会的李如飞交流后，对方又买了100份，并建立了长期合作的意向。
就这样，1000份《手绘湖大》很快告罄，获得产品一问世就盈利的好成绩。
目前，他们的产品有《手绘湖大》、《问道岳麓书院》、《手绘明信片》、《长沙河西大学城手绘地图：呷长沙——舌尖上的长沙味道》等。同时他们还成立“长沙子非鱼文化传播有限公司”，专注高校传媒和高校资讯化等业务，通过免费为学校和学生提供资讯释出服务，获取关注度，再在数字宣传栏里插播企业的广告，实现盈利。
只有“往前站”，才能获取人生更大的机遇。因为“往前站”，“敢为人先”，能在学校里做思想者，做销售者，也就赢来了做他们的消费者。
：一个老太太的销售妙招，高手在民间啊!
一个旅游团早上等大巴，一个老太太拿着一包雨伞向游客兜售。老太太说：“孩子们，黄山顶上经常下雨，上黄山都得备雨伞!”之后她拿出当地地图，地图上的旅游须知里提醒要带雨具。紧接着老太太又说：“你们马上要出发了，路上没得买，山顶上买很贵的!”话音刚落，大家一拥而上，5块钱一件，卖出去近20件。
这个小金额买卖非常经典，我们解析一下
1、建立亲和力信赖感
我们都会觉得老人不会骗人，老太太利用年龄，很容易取得信赖感。她叫客户“孩子们”，亲和力瞬间出来。
2、找伤口
这个环节老太太比较厉害，直接给客户创造了伤口，告诉客户需要雨伞，解决了三套软体中的价值观问题;紧接着她又拿出地图，解决了信念问题，让大家相信她说的是真的。
3、撕伤口
老太太不懂这个环节，没有撕伤口的动作，否则一件雨伞的价格至少还能翻一倍。比如说山上温度低，下雨淋溼了会感冒，没法开心地玩了，等等。一旦伤口撕开了，客户就肯付高价了。
4、解除抗拒
老太太没学过“回应术”，但也碰巧用了一点点。“现在不买省5块钱，但到山上可能要付出几倍的代价”，利用你相信的信念——旅游区里的东西肯定比外边贵，一句话解除客户抗拒。
5、价值交换
她让大家感觉是交换价值，最后很高明地限制时空角——“你们马上出发，不买没时间了”，收网成交。
老太太并不懂这些原理，能在短时间内完成销售，一定是做对了什么。其实，说服一个人很简单，让客户掏钱也很简单，只要扣住潜意识三套软体 — 价值观、信念、能力!
销售的励志小故事激励人心
答：仅有好的方法，却没有人能够实行，那只能是空想，对于实际存在的问题毫无用处。因此，在做决定之前，最好考虑清楚这种作法是否具有可行性，以免徒劳无功。销售的励志小故事篇3 在那一届很权威的生活摄影大赛中，他终获金奖，从千千万万摄影爱好者中脱颖而出。 被音乐和掌声簇拥上台，谈及获将感想，他...
销售的励志小故事有哪一些
答：一个人连小河都不敢过的，更不要说要说乘风破浪，横渡大洋了……所以，我们要做行动者，不能再做观望着，要突破自我设限，用于做一名参与者，千万别做观望者，要知道“冠军、胜利者是属于行动者，属于参与者。销售励志故事篇3：做你害怕做的事 当你遇上害怕做的事情时，只要敢...
销售励志早会短文分享_励志的经典文章
答：帮助的人:35.2万 我也去答题访问个人页 展开全部 在销售行业的很多公司里,都会在早会分享一些销售励志早会短文,那么销售励志早会短文都有哪些呢?一起来看看吧。 销售励志早会短文:创业者不能错过的六个营销策略 所有的营销都应该是结果导向的,但是事实上,数据表明,90%以上企业营销,全凭老板天马行空,或策划...
关于销售励志的小文章?
答：现在有很多人从事销售工作,做销售需要承受的东西有很多,下面就是我给大家整理的,希望大家喜欢。 :做销售先做善良人 这段时间都在为一些刚刚从事销售工作的朋友提供销售上的技巧和经验供鉴,得到很多朋友的支援和认同,对你们有帮助我就开心。从前写的文章基本都是以心态为主,一些实战的技巧我都没有提及,这是因为...
激励销售员的一个励志营销的小故事
答：老板后退两步，几乎难以置信地问道：“一个顾客仅仅来买个鱼钩，你就能卖给他这么多东西?” “不是的，”乡下来的年轻售货员回答道，“他是来给他妻子买卫生棉的。我就告诉他:‘你的周末算是毁了，干吗不去钓鱼呢?’”【销售励志启示】故事就是这么简单，你从中领悟到了什么?当然，这只是个故事...
销售励志的文章大全
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销售员工的励志小故事带感想
答：销售员工的励志小故事2、德国人的规则 最近读到一篇短文,是嘲笑循规蹈矩的德国人的:“中国的留德大学生见德国人做事刻板,不知变通,就存心捉弄他们一番。大学生们在相 邻的两个电话亭上分别标上了“男”“女”的字样,然后躲到暗处,看“死心眼”的德国人到底会怎么样做。结果他们发现,所有到电话亭打电话的人...
正能量销售人员早会励志小故事
答：帮助的人:82.4万 我也去答题访问个人页 关注 展开全部 三百六十行行行出状元,在每一个岗位上都有出众的人才,每一个职位都需要用心才能做好。在工作中需要正能量,只有以饱满的精神态度才能迎接在工作中的挑战,销售人员常会开早会分享小故事。下面是我为大家带来的正能量销售人员早会励志小故事,欢迎阅读。
销售的励志故事及感悟
答：销售的励志故事及感悟 引导语：销售，是指以销售、租赁或其他任何方式向第三方提供产品或服务的行为，包括为促进该行为进行的有关辅助活动，例如广告、促销、展览、服务等活动。 下面，我为大家带来几个销售相关的励志小故事。故事一 在一个促销会上，美国某公司的经理请与会者都站起来，看看自己的座椅...
销售励志文章摘抄大全
答：帮助的人:0 我也去答题访问个人页 关注 展开全部 当你与客户一来二去,进入谈单环节时,是不是经常卡在“逼与不逼单”上,进退维谷?以下是我为大家精心推荐的销售 励志 文章 摘抄大全,希望能够对您有所帮助。 销售励志文章摘抄大全·做销售怎么逼单 10个逼单 方法 当你与客户一来二去,进入谈单环节...
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“咱们不能强买强卖，要公平交易!”不同意，潘英只好开启礼品袋，将里面的一个铅笔盒和一套木刻版画明信片拿出来，“这个18元，这个48元，一共是66元。”
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