进军跨境电商,新手卖家如何选择平台?
受益于全球化进程,电子商务发展的如火如荼,尤其是在国内,几个电商平台竞争已趋于白热化,但是对于新卖家来说,国内电商的机会已经很小了,进入可能只能沦为炮灰,所以很多人把目光转向了国外,而处于红利期的跨境电商成为了很多新手卖家眼中的“香饽饽”。
那对于新手卖家来说,运营平台的选择显得格外重要。
在当下跨境电商市场,平台有很多,不同平台运作的方式也略有不同,政策也很不一样,如果你选择的平台与自己心中目标市场和消费者不一致,那就会出现很多问题,冒的风险也较大。一个新手卖家如果不了解这些平台,在看花了眼的同时也会浪费自己的时间,在选择哪个平台上也会越来越迷茫。
接下来,我将着重介绍亚马逊、速卖通、eBay、Wish和沃尔玛这五大平台,这些平台在全球跨境电商业务中占有大部分份额,它们各自有什么特点?希望看了我的介绍,能够对新手卖家在选择平台上有所帮助。
亚马逊
亚马逊目前是最大的电商平台,也是跨境电商卖家最多的平台,算是做跨境电商比较主流的平台。坐拥超过4亿的活跃买家,巨大的流量优势让亚马逊与其他平台拉开了差距,而且在马太效应和网络效应的作用下,亚马逊大概率会一直保持甚至拉开这样的差距。
再者,亚马逊强大的仓储物流系统和接近完美的售前售后服务,亚马逊卖家只需要负责出售产品,而后期的打包、物流、退换货,这些都是由亚马逊提供统一标准的个性服务模式。
此外,亚马逊不断将新业务加入prime会员体系,为平台锁住了庞大的高粘性的用户群体。在当前互联网流量红利逐渐见顶的背景下,prime会员体系使得用户有更高的排他性的留存率和复购率,这部分高粘性的活跃用户会随着年限的增长不断提高客单价,为平台卖家带来了更大的利润空间。
因此市场上关于亚马逊平台的资讯、攻略和专家也是最多的,相关信息比较好收集。亚马逊平台主要市场在美国、加拿大,体系比较成熟,机会很多,难度也比较大,需要精耕细作,出奇制胜。
速卖通
速卖通是阿里巴巴集团推出的一个在线购物网站,上面的卖家主要是中小企业,也被称为国际版的“淘宝”,而速卖通上面的产品种类也是十分齐全的,电子产品、服饰、家居用品等在速卖通上面都有售,上面的交易通过支付宝的国际账户进行担保,物流也是使用国际快递,虽然速卖通的起步比较晚,但是发展迅速,现在已经覆盖了全球两百多个国家和地区,日流量也超过了五千多万,最高的时候超过了一亿,现在已经发展成为了全球规模第三的英文在线购物网站。
eBay
eBay是全球最大的电子集市,用户可以在上面线上拍卖和购买物品,在全球有23个站点,上面的卖家达到了六百多万,账号种类也按上架额度来分,如果是新卖家的话,前期主要是培养账号。对于那些想进军欧洲市场的卖家来说,eBay是不错的选择。
Wish
Wish是新兴的基于app的跨境电商平台,主要靠价廉物美吸引客户,在美国市场有非常高的人气,核心品类包括服装、饰品、手机、礼品等,大部分都是从中国发货。这个平台主要做的是欧美国家市场,不管是个人卖家还是企业卖家,都可以进驻平台。
沃尔玛
沃尔玛作为全球最大的零售商,根据ComScore的数据,沃尔玛平台每月有超过1亿次独立访问,拥有较为庞大的流量“红利”。这可以帮助许多卖家扩大潜在的客户群,沃尔玛已成为一个值得信赖的品牌。从某种角度而言,入驻沃尔玛意味着获得沃尔玛品牌的影响力和其受众的信任,对卖家而言百利而无一害。
入驻该平台不需月费或店铺费。对于卖家来说,唯一需要缴纳的费用就是根据产品类别进行收费的佣金。
由于入驻门槛的限制,导致平台的竞争并不是很激烈,这样意味着入驻平台的卖家有很好的发展前景,与亚马逊的卖家数相比较,沃尔玛几乎为沧海一粟。但是卖家越少,说明赢得BuyBox的机会也大。
沃尔玛平台的单件产品销售利润或许略低于其它平台,但高销量和好口碑的销售方式对绝大多数卖家而言更有利。平台退货灵活。卖家可以设置自己的退货政策。
对新手卖家来说,沃尔玛有很大的入驻价值,该平台品类和卖家没有亚马逊等来得饱和,卖家入驻后面临的竞争较小,尽早加入对后期自身发展还是有很大帮助。
对于新手卖家来说,适合自己的才是最好的,不要去盲目的跟风,觉得哪个平台比较好做人比较多,哪个平台市场很大,哪个平台投资小,我就去做!无论平台大小,卖家需要结合自身情况,慢慢了解各个平台的操作运营模式,以此来选择最适合自己的平台,再结合自身的资源和优势,这才是取胜的关键。
答:跨境电商行业对电商新手来说是一个充满挑战又极具吸引力的领域。选择合适的跨境平台是迈出成功的第一步。本文将为您详细介绍主流与小众跨境平台,以及适合个人卖家的平台推荐,帮助您轻松选出最适合自己的平台。主流电商平台 跨境电商领域公认的四大巨头——亚马逊、eBay、速卖通和Wish,覆盖了全球大部分市场...
答:亚马逊适合高品质品牌卖家,主要面向欧美市场;eBay适合有成熟销售渠道的卖家,流量稳定;Wish适合新奇中低端产品,以移动端APP为特色;速卖通适合新手,以价格优势面向俄罗斯和巴西市场。鉴于个人资源和精力有限,选择适合的平台至关重要。二、选品策略:选品是影响跨境电商销售的关键。在开始前,需明确定位,是...
答:平台的服务和支持:选择一个有良好的客户服务和技术支持的平台可以帮助商家更好地解决问题和提高销售业绩。平台的交易方式和支付方式:选择一个具有安全、稳定的交易和支付方式的平台,能够为商家提供保障,提高交易的可信度和可靠性。总之,在选择跨境电商平台时,需要考虑自己的业务需求和目标市场,比较不同...
答:2. 亚马逊 Amazon —— 品牌主导 亚马逊是全球电子商务的领军企业,对入驻平台的门槛较高,注重品牌和产品质量。如果卖家拥有良好的品牌和目标市场,亚马逊是一个直接销售产品的理想平台。3. eBay —— 类似国内的淘宝 eBay是一个国际零售跨境电商平台,类似于国内的淘宝。它的开店门槛低,操作简单,适合...
答:说一下,目前三大平台 亚马逊。跨境电商界的"老大哥",体量大、信誉好、流量足。竞争自然也就激烈!优势:市场大:美国、欧洲、日本等大市场都能覆盖到。信誉好:买家信任度高,成交率也就高。物流靠谱:FBA仓储服务让你省心不少。缺点:门槛高:开店费用不低,而且审核严格。竞争激烈:大卖家遍地都是...
答:目前来说门槛较低,留给新人的发展空间大。但是Shopee的选品比较难,因为涉及的国家比较多,每个国家又有比较大的区别。不同的习俗,购物习惯以及季节变化,都会影响卖家选择产品,如果选品,运营方面做得不到位,很容易不被消费者所接受,从而陷入被动。目前市面上比较活跃的就是这些跨境电商平台,当然,...
答:例如,一个卖家想要销售家居用品,通过亚马逊FBA服务,他可以专注于产品的选品和营销,而繁琐的物流环节则交由亚马逊打理。当然,选择亚马逊作为跨境电商平台也意味着要面对激烈的竞争。但正是这种竞争环境,促使卖家不断提升自身的产品质量和服务水平,从而实现良性循环。同时,亚马逊平台不断更新的规则和政策,...
答:2. 平台选择 跨境电商平台众多,如亚马逊、eBay、速卖通等。亚马逊对新卖家友好,无需担心店铺等级影响商品力和销量,重视产品质量。eBay对产品质量要求高,价格成为竞争优势,规则严格,时效性要求高。Wish平台出单快,上手简单,但账号注册难度大且需支付高额注册费,客单价较低,需上传大量SKU。速卖通面向...
答:完成交易的一种国际商业活动。6. 明确业务方向。确定自己是做进口还是做出口业务,这两个性质是不同的。了解业务的全部流程,以及在该流程下所需的资金情况。7. 进行市场和平台分析。选择一个适合新手的跨境电商平台,例如日本新兴跨境电商平台Starday,该平台对卖家的要求不高,个人或企业都可以加入。
答:这几年跨境电商生意也是超级火爆的,大家对目前市场中各大跨境电商平台也都十分的关注。现在哪个跨境电商平台入门门槛低?新手做跨境电商选择哪个平台比较好入门呢?下面给大家简单介绍几个不错的跨境电商平台,一起来看下吧。哪个跨境电商平台入门门槛低 1、速卖通 于2010年4月上线。是俄罗斯、西班牙排名第...