普洱茶行业分析：普洱市场洗牌，大品牌商先倒闭？
kuaidi.ping-jia.net 作者：佚名 更新日期：2024-09-10
毛茶价格居高不下，成品茶价格一落再落，低迷的交易让很多茶人灰心丧气。房租、水电、用工薪水像一座座大山压的大大小小的茶商喘不动气。行业洗牌已迫在眉睫，这牌该如何洗，洗完之后市场会是什么样子将是业界最关心的问题，这里就跟大家聊一聊即将到来的市场洗牌。
与大部分行业不同，普洱茶市场一向不受资本青睐，从事普洱茶人群中的绝大部分全部靠自力更生。大到年产值过亿的茶企小到茶叶市场的一个档口，自给自足是整个行业最真实的写照。所以普洱茶市场洗牌的形式以末尾淘汰为主，很少像其他行业那样，因为银行催债引起的资金链断裂导致行业巨头破产，在巨头破产后市场份额被排在后面的企业瓜分。然后银行又会为新起来的企业提供贷款，从而诞生新的巨头。
任何市场进入寒冬最明显的标志就是销量下滑，对于自给自足的普洱茶行业来说，因为不需要偿还银行的贷款，所以不需要维持产量来作资产抵押。这与煤炭、钢铁行业有着明显的区别。在市场的表现为茶企减少产能、降低价格、经销商与终端零售商减少进货。如果寒冬持续的很久，最上游的茶企就会缩减规模甚至从茶企变为当前市场能出货品牌的经销商，而经销商由于终端零售商的停止进货转为自己做零售。而终端零售商因为房租、水电、人工的压力被迫倒闭。当终端零售商推出市场的数量达到一定程度，同时普洱茶整体产量与价格下降到一个临界点，市场会在一个很短的时间内从寒冬中复苏。
直到现在很多人都认为普洱茶行业洗牌会从大品牌商的倒闭开始，实际上这样的情况很难发生。因为整个行业贷款规模很小，由于资金链断裂出现资产抵押的情况基本不会发生。而且芳村本身就是一个封闭的生态圈，通过股权转让来获取资金以维持企业的运营是再正常不过的事情，行业严格遵循末尾淘汰的法则。
自改革开放到现在，普洱茶市场几经起伏。到今天为止，只要成长起来的茶企最多因为寒冬的影响沦为2、3流小企业的，没有哪个大品牌彻底从市场中消失。就连经历过资金链断裂的昌泰号，时至今日我们还能从各大茶博会上看到他的身影。但是这么多年倒掉的零售商不计其数，所以研究普洱茶行业洗牌以及判断行业何时走出寒冬应该从上游茶企缩减规模的情况，中间经销商转作零售商的数量以及终端零售商倒闭的规模来综合判定。
高端普洱茶在降价、大众品种闻风不动
答：云南大益茶叶集团新疆经销商王昌华也赞同这一观点，表示公司正调整策略，倾向于扩大大众消费市场，减少高端收藏市场的份额。在市场压力下，一些茶商选择暂时囤货，待市场行情好转再出售，如美居物流园后沙茶业的负责人宋丽丽所述。卢建军预测，高端普洱茶市场的收缩可能导致市场洗牌，那些无法适应新趋势的小型厂家...
勐库戎氏:普洱茶价格趋于理性
答：勐库戎氏华南大区总经理戎玉娇在接受记者采访时表示，2003年以来，普洱茶在各界资金的炒作下持续走高，2007年之后资本撤离，普洱茶市场崩盘，导致普洱茶企业产品品质下降。2014年以来，名山、古树概念大行其道。经过多轮洗牌，目前普洱茶市场已经趋于理性，“普洱茶价格的上涨更多的是由于人工成本及消费者需求...
普洱茶再度疯狂,呈现出高端化的趋势
答：”在潘坚看来，各大茶商争相推出高山树、大树茶，皆因市场释放出这样的需求信号：“近两三年来，特别是今年以来，北方的市场对普洱茶的需求越来越大，而且全国的消费市场都向高品质靠拢。就以天津为例，国皓的代理商，今年的拿货量是去年的整整3倍。”至于未来普洱茶行业的价格走向，他认为未来3-5...
白马非马:普洱茶的专业化投资陷阱(写给未来的未来)
答：洗牌是长期过程，源于行业产能过剩 茶叶种植面积扩大，消费群体虽扩展，却无法抵消新进产能 如07年普洱茶热中的急速膨胀，如今成为市场压力 过剩导致利润压缩，非靠规模、特色或关系维系 投资收益递减规律制约着行业长期发展 从粗放到专业，投资成本与收益反向变化 看似专业化，实则可能陷入恶性竞争 信息社会...
没有大益主导的芳村,真的要洗牌吗?
答：归根结底，假如没有那时经济环境的熏陶，没有房地产爆发式的增长，没有那四万亿对经济的刺激，普洱茶产业还真的很难接二连三地辉煌，也出不来大益，靠有限的资本根本支撑不起如今这么庞大的普洱市场。历经07年的炒作风波，普洱的泡沫已经慢慢消去，多余的涨幅已化作人民币的贬值，随着国内GDP每年8%的...
涂少平:茶价不仅仅是泡沫更说明它走到了极限
答：2013和2014年大益茶厂价的上涨是基于对市场过高的预期，但实际并未如愿。大益开始转向新的盈利模式，如茶庭建设和大数据分析，试图摆脱过去囤货赚取暴利的模式。然而，其他品牌盲目模仿大益，可能会面临淘汰。从整体经济环境看，投资回报率难以达到历史高位，而出口和消费的疲软可能会导致市场大洗牌，普洱茶价格...
阮殿蓉阐述普洱茶品牌的价格力量
答：面对2007年大企业涌入普洱茶行业的品牌竞争，阮殿蓉表示六大茶山将坚守企业原则，不惧大企业，而是警惕无良小作坊的不正当竞争。她认为，市场洗牌有利于行业健康，大资本的进入促使公司自我完善，为消费者提供更优质的产品。阮殿蓉强调，六大茶山在前两年已建立生产基地和销售渠道，具备了竞争实力和品牌积累。
没有大益主导的芳村,真的要洗牌吗?
答：朋友圈中流传的“芳村交易市场即将洗牌，大益时代后普洱茶何去何从”的话题，引发了一场关于行业变革的讨论。这个话题似乎暗示着一场可能的动荡，让人们担忧普洱茶的未来走向。芳村，如今已是茶业界的焦点，任何风吹草动都可能引发深入的剖析和专业解读。大益茶以其高知名度，如丹青、龙印等系列，曾在...
石昆牧:普洱茶明年的危机
答：相反，市场上的资金炒作行为依然存在，集团通过混拼小树假冒大树的方式介入，这无疑为普洱茶市场带来了新的危机隐患。资金规模的扩大可能引发市场动荡，至少会导致行业格局的重新洗牌。投资者的盲目跟风和消费者的非理性选择，将会考验市场的承受力。明年，各大名寨古树春茶的价格预计将大幅度上涨，特别是清明...
勐库戎氏:普洱茶价格趋于理性
答：然而，2007年后，随着资本的撤出，市场泡沫破裂，导致茶企的产品质量一度下滑。进入2014年以来，名山和古树的概念成为市场的热点，经过多轮的行业洗牌，普洱茶市场逐渐回归理性。如今，普洱茶价格的上涨更多是由于人工成本的上升以及消费者对高质量茶叶需求的提升所驱动。
与大部分行业不同，普洱茶市场一向不受资本青睐，从事普洱茶人群中的绝大部分全部靠自力更生。大到年产值过亿的茶企小到茶叶市场的一个档口，自给自足是整个行业最真实的写照。所以普洱茶市场洗牌的形式以末尾淘汰为主，很少像其他行业那样，因为银行催债引起的资金链断裂导致行业巨头破产，在巨头破产后市场份额被排在后面的企业瓜分。然后银行又会为新起来的企业提供贷款，从而诞生新的巨头。
任何市场进入寒冬最明显的标志就是销量下滑，对于自给自足的普洱茶行业来说，因为不需要偿还银行的贷款，所以不需要维持产量来作资产抵押。这与煤炭、钢铁行业有着明显的区别。在市场的表现为茶企减少产能、降低价格、经销商与终端零售商减少进货。如果寒冬持续的很久，最上游的茶企就会缩减规模甚至从茶企变为当前市场能出货品牌的经销商，而经销商由于终端零售商的停止进货转为自己做零售。而终端零售商因为房租、水电、人工的压力被迫倒闭。当终端零售商推出市场的数量达到一定程度，同时普洱茶整体产量与价格下降到一个临界点，市场会在一个很短的时间内从寒冬中复苏。
直到现在很多人都认为普洱茶行业洗牌会从大品牌商的倒闭开始，实际上这样的情况很难发生。因为整个行业贷款规模很小，由于资金链断裂出现资产抵押的情况基本不会发生。而且芳村本身就是一个封闭的生态圈，通过股权转让来获取资金以维持企业的运营是再正常不过的事情，行业严格遵循末尾淘汰的法则。
自改革开放到现在，普洱茶市场几经起伏。到今天为止，只要成长起来的茶企最多因为寒冬的影响沦为2、3流小企业的，没有哪个大品牌彻底从市场中消失。就连经历过资金链断裂的昌泰号，时至今日我们还能从各大茶博会上看到他的身影。但是这么多年倒掉的零售商不计其数，所以研究普洱茶行业洗牌以及判断行业何时走出寒冬应该从上游茶企缩减规模的情况，中间经销商转作零售商的数量以及终端零售商倒闭的规模来综合判定。
答：云南大益茶叶集团新疆经销商王昌华也赞同这一观点，表示公司正调整策略，倾向于扩大大众消费市场，减少高端收藏市场的份额。在市场压力下，一些茶商选择暂时囤货，待市场行情好转再出售，如美居物流园后沙茶业的负责人宋丽丽所述。卢建军预测，高端普洱茶市场的收缩可能导致市场洗牌，那些无法适应新趋势的小型厂家...
答：勐库戎氏华南大区总经理戎玉娇在接受记者采访时表示，2003年以来，普洱茶在各界资金的炒作下持续走高，2007年之后资本撤离，普洱茶市场崩盘，导致普洱茶企业产品品质下降。2014年以来，名山、古树概念大行其道。经过多轮洗牌，目前普洱茶市场已经趋于理性，“普洱茶价格的上涨更多的是由于人工成本及消费者需求...
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答：2013和2014年大益茶厂价的上涨是基于对市场过高的预期，但实际并未如愿。大益开始转向新的盈利模式，如茶庭建设和大数据分析，试图摆脱过去囤货赚取暴利的模式。然而，其他品牌盲目模仿大益，可能会面临淘汰。从整体经济环境看，投资回报率难以达到历史高位，而出口和消费的疲软可能会导致市场大洗牌，普洱茶价格...
答：面对2007年大企业涌入普洱茶行业的品牌竞争，阮殿蓉表示六大茶山将坚守企业原则，不惧大企业，而是警惕无良小作坊的不正当竞争。她认为，市场洗牌有利于行业健康，大资本的进入促使公司自我完善，为消费者提供更优质的产品。阮殿蓉强调，六大茶山在前两年已建立生产基地和销售渠道，具备了竞争实力和品牌积累。
答：朋友圈中流传的“芳村交易市场即将洗牌，大益时代后普洱茶何去何从”的话题，引发了一场关于行业变革的讨论。这个话题似乎暗示着一场可能的动荡，让人们担忧普洱茶的未来走向。芳村，如今已是茶业界的焦点，任何风吹草动都可能引发深入的剖析和专业解读。大益茶以其高知名度，如丹青、龙印等系列，曾在...
答：相反，市场上的资金炒作行为依然存在，集团通过混拼小树假冒大树的方式介入，这无疑为普洱茶市场带来了新的危机隐患。资金规模的扩大可能引发市场动荡，至少会导致行业格局的重新洗牌。投资者的盲目跟风和消费者的非理性选择，将会考验市场的承受力。明年，各大名寨古树春茶的价格预计将大幅度上涨，特别是清明...
答：然而，2007年后，随着资本的撤出，市场泡沫破裂，导致茶企的产品质量一度下滑。进入2014年以来，名山和古树的概念成为市场的热点，经过多轮的行业洗牌，普洱茶市场逐渐回归理性。如今，普洱茶价格的上涨更多是由于人工成本的上升以及消费者对高质量茶叶需求的提升所驱动。
