销售团队管理方案和方法

销售团队管理方案是区域型销售组织，方法：形成团队内部稳定的结构框架、与外部建立初步联系；鼓励团队成员参与决策、建立工作规范、安抚人心；培养团队文化，鼓励员工提建议；认可成员个人的成就。

成立期：刚组建团队、或者是新任命了销售经理，新入团队的人心态紧张且充满期待，个人弱点处于隐蔽状态；工作重点是形成团队内部稳定的结构框架、与外部建立初步联系。

动荡期：团队成员各自为营、或者出现小团队的时候；工作重点是销售经理可以鼓励团队成员参与决策、建立工作规范、安抚人心。

稳定期：人际关系整体从敌对走向合作的时候，工作重点是培养团队文化，鼓励员工提建议。

爆发期：团队内部协作解决问题、自由而建设性地分享观点；团队部分成员分享领导权，成员普遍有使命感，能够自我驱动；工作重点是给团队成员挑战的机会和舞台，认可成员个人的成就。

销售团队管理的重要性

1、点燃伙伴的的激情，帮助其增加自信。

2、为下属创造学习机会，创新性开展工作。

3、鼓励大家的自主思考力和团队协作精神。

4、根据个性调整工作岗位，做自己适合的工作。

5、放大自我格局，上司的小题大做与大题小做，让下属走正确的路。