假如你寒假去摆地摊,你会如何进行，写一个简单的策划书？

一、宗旨：

让每个女孩以最经济最便利的方式体验理想的装扮风格。

二、核心价值观：

专注包包，体验高端，物美价廉

三、背景及优势：

当前地摊经济成为经济复苏举措中最接地气、最具创新性的手段之一，每个人都可以积极加入其中，为经济复苏尽一份力。（主要就是不用害怕被城管抓来抓去了）

地摊经济投入小、客流量足，包包更是地摊内容的最佳选择。选择物美价廉流动性强的快消类包包，以“体验”为主，包包的材质采用环保材料，规避了真皮价格高、不环保的缺点。夜市消费者群体年轻化，购买欲望强烈，但购买力弱，更加倾向于价格更具吸引力的商品。

四、风险：

1.积压库存。

2.找不到合适的进货渠道。

3.无法选到顺应市场的货。

4.质量堪忧，遭遇退货。

五、风险应对：

1.找对市场：

进货地点：

少量上货，阿里巴巴APP通常是3个起批，线下市场部分供货商也可以十个不同款式拼着拿货。

卖货地点：

务必要做好最初的工作，就是踩点，根据包包的受众群体确定你的销售地点。

（1）城中夜市：18:00-22:00小青年

（2）大学附近：18:00-21:00大学生

（3）地铁、公交站：上下班时间，上班族

（4）公园、广场：早8晚8，老年人

（5）天桥：随时，游客、闲人

（6）酒吧和商务办公区：地摊包，咱就别去了。

PS：清仓大甩卖，记住，纵然50进的货，能收回来20，也比砸手里强。

最最后后实实在在卖不出去了：送人，包包是女性的最爱，生日、母亲节、520等等各种重要节日。

2.进货渠道：

一定要做到货比三家！！！

线上：阿里巴巴、拼多多、淘宝特价、京喜等；

线下：当地服装批发集散地、广州十三行等。

3.款式确定：

一定要认真钻研！

（1）小红书，搜索包包后，选择浏览量，认真阅读评论。

（2）淘宝搜索“女包”或“品牌”后点击“销量”，通过销量看款式。

（3）搜索各大品牌网站，查看当季新品。

（4）在当地较为时尚的商场中观察“颜色”、“材质”、“包带宽度”、“大小”等重要元素。

4.信誉第一：质量和人品才是长久之道。

（1）无理由。无论地摊对你来说只是体验生活，还是后来商业帝国的起步（哈哈哈），这无疑都是对你人品的一次考验，商品不影响二次销售的前提下，一定要积极面对退货，痛痛快快推掉。夜市商品几十元，不要因为几块几十块的成本浪费时间，更不必影响社会和谐。

（2）非人为质量问题。在选购商品时，不要过度压低进货价格而导致货品质量过低，如果问题真的出在我们身上，要勇于承担。花钱买来的教训会让你终生受益。

（3）买家是作妖大王。尽量和气生财，好汉不吃眼前亏，这点钱丢了就丢了。人生在于修行，你就当他是上天派来给你历劫的，一定要大气大度平和！人身安全第一重要！

六、物品清单：

1.地摊布或折叠货架或小桌子等可以展示货物的。

2.支付宝、微信收款码。

（挂脖子或者贴在架子上，付完钱看一眼对方手机是否支付完成。要小心二维码被换成别人的。支付宝在做活动，29元可以买到带报价的二维码。）

3.零钱（一定小心假币！）

4.灯光！！！最好是暖色充电灯！！显着包包质感好~

5.收货装货的小推车或行李箱。

6.最最最重要的一条：照顾好自己！！！！！！

口罩若干，足够的水，纸巾，充电宝，凳子。（如果开车记得喝温度合适的水，吃饱了再去）

智慧，注意小偷、假币、闹事的，全摊位自己最贵，打不过就跑！！！

勤劳，这是致富的必备条件，一定要好好坚持，认真学习你所卖产品的相关信息，每天按时出现在你的摊位上，及时补货。

热情，客户就是上帝，唠不成顾客就唠成朋友，单身者还可以唠成桃花。