如何做好户外广告销售
推销成功的第一步：推销员心理角色的转换与定位 推销员心理角色一般有两种：乞丐心理与使者心理。 乞丐心理的推销员认为推销是乞求，请别人、求别人帮忙自己办成某项事情，所以在推销时非常害怕客户提出反对意见，害怕客户对产品提出哪怕是一点点的意见。因为在乞求心理情况下，害怕购买者有丝毫的反对意见或看法，一旦听到反对意见，马上禁不住意识到成交将失败。 使者心理是当今流行的推销员心理，是一种麻痹自己、提高自己自信心的措施。你去走访一个顾客不是求他购买产品，而是向他介绍或推荐一种对他有用（有利）的赚钱的产品，像医生上门看病一样，是给患者带来便利、实惠！你今天迈进某个店面，是这个店面的福气，因为你将给他带来一些意外的惊喜，你将给他带来便利或赚钱的机会。你手中掌握着公司的产品，对客户而言，每一个都是一个获利的机会。你是光明的使者，你给消费者带来生活上的便利！ 推销员在以上这两种心理模式下，精神状态不一样，展现在客户面前的气质信心也不一样，销售的成绩也不一样。我们说推销员销售产品，首先推销的是推销员自身，在使者心理模式下，更容易将自己推销出去，取得客户和用户的信任。 推销成功的第二步：推销员要建立自信心 摆正了心态，就有利于树立自信心。正因为公司的产品对顾客有用，你才不辞辛苦地赶来向他介绍、推销。你是来帮忙他满足、解决各种要求的，你为什么没有信心？ 当你意识到自己的职责就是诚恳地为用户（客户）服务时，你就会拥有自信心。推销对你来说，不是一种负担，而是一种奉献，是一种乐趣，你的精神状况会得到很大改善，你的顾客就会用期待的目光迎接你。此时，你推销成功的先兆出现了。 自信心主要来源于以下四个方面： （1） 对推销职业的自信 推销不是不是一种卑微的职业，是一种高尚、有意义的职业。推销是一种光荣的职业，是一种为消费者造福利、提供方便的职业，推销是国民经济发展的一个重要部门、环节或职业。正是广大推销员的辛苦工作，消费者可见在最近的地方购买到想要的产品，也正是推销员的能力工作，人们才有更多的时间去感受生活、享受生活。我们既然从事推销，就要正确认识推销这个职业，对这一职业充满信心。 （2） 对自己的自信 一个没有自信的人，干什么事都不容易成功。自信是成功的先决条件。你只有对自己充满自信，在客户面前才会表现的落落大方，胸有成竹，你的自信才会感染、征服消费者，用户对你推销的产品才会充满信任。 学会在工作点滴中体味成就感！利用目标分解与时间管理将自己每天的工作进行分解，分解到每个事项，每个时段。及时办理，及时检查，及时总结，每完成一件事，就是一项成就，每天所有的事都完成，就是一天的成就。你只有积累这种小成就，才会累成最终的成就；你只有每天去体味成就，才有信心与勇气继续走下去！ 自信不等于自傲。自信根生于有学识、有能力的运筹帷幄、决胜千里的感觉。它与自傲那种腹中空空、头重脚轻的感觉截然不同。 （3） 对公司的自信 相信公司是一家有前途的公司，是一家长远的公司，是时刻为客户、用户提供最好产品与服务的公司。 （4） 对产品的自信 很多推销人员在听到公司产品有一点点不足时，或者用户反映产品有一点点小毛病时，马上开始抱怨公司产品质量的低下，这是不利于推销的。我们说产品高度同质化的今天，同类产品在功能方面有什么大的区别？没有！只要公司产品符合国标、行业标准或者企业标准，就是合格产品，也是公司最好的产品，一定可以找到消费者或者是购买者。在整个推销过程中，不要对你推销的产品产生什么怀疑，相信你推销的产品是优秀产品之一。能不能达成交易，取决你的认真与技巧。 现实中一些业绩不好的推销员将原因归功在产品方面。那么我们来分析一下：任何一家公司、任何一种产品都有推销业绩优秀的推销员，每个公司都有推销冠军。产品有问题，他们为什么可以卖出去，并且让消费者感到满意。你为什么不行？所以说，业绩的好坏主要取决于主观条件，而不是一些客观条件，你要始终对自己推销的产品充满信心。 推销成功的第三步：推销员对产品知识的充分了解与掌握 产品知识的掌握是正式进入推销的第一步，你有再好的心态与自信心，可对产品知识一无所知，用户向你咨询产品特点、性能、使用方法，你一问三不知。客户根本不会卖你的产品，你让他感到没有安全感。消费者会在心中盘问：“这个人是不是江湖骗子？” 许多消费者抱怨推销员缺乏产品知识，尤其是一些促销员，这也是一些公司推销员数量上升、质量不升的一个重要方面。公司往往侧重对销售经理产品知识的培训考核，而不重视推销员、促销员产品知识的培训考核，是不正确的。推销员在销售一线，代表公司现象展现在消费者面前，对产品知识缺乏了解，将直接影响产品在消费者心目中的形象。 推销员对产品知识的掌握，不光是产品用量、使用方法、特点、性能等一些技巧参数的掌握，还要对产品能带给用户、消费者的利益一清二楚。优秀的推销员会将产品带给经销商的利益、用户的利益、普通消费者的利益都罗列出来，面对什么类型的人说出相应的利益点，这样才能有的放矢。 推销成功的第四步：推销员要掌握一些推销技巧与方法 兵无常式，水无常态，战无常法。为什么有的推销员成功率高，有的成功率低？是他们的能力不够，还是客户不容易对付？不是！是方法问题，是技巧的应用问题。 在这里谈一谈推销的一些技巧： 1、 与客户见面的技巧 与客户的第一次见面在一笔交易中显得尤为重要，“好的开始等于成功了一半！”所以我们要学习一些见面技巧。 （1）见面前，知己知彼。首先要对即将见面的客户进行一定的了解，通过同事、其它客户、其它厂家推销员、上司、该客户的下游或上游客户等途径来初步了解该客户。 （2）将见面的目的写出来，将即将谈到的内容写出来，并进行思考与语言组织。 （3）着装整洁、卫生、得体，有精神。 （4）自我介绍的第一句话不能太长。如：有的推销员上门就介绍：“我是**公分有限公司的**分公司的推销员（业务员）**”。这句话太长，客户一听就感觉不爽，怎么听了一大串，还是不知道你的情况。通常的介绍是：“您好！我是**厂的。”客户看你了，再说：“我是**，是**分公司推销员（业务员）。” （5）说明来意时，要学会假借一些指令或赞美来引起客户的注意。如：你可以说：“是**经理派我过来的，……”你可以说：“经过**客户介绍的，我专程过来拜访拜访您。”你可以说：“是**厂家业务员说你生意做的好，我今天到此专门拜访您，取取经！”这样客户不容易回绝，同时又明白你对他或者对市场已有所了解，不是新来的什么都不知道，他会积极配合你的，马上会吩咐人给你沏茶。 2、 交换名片的技巧 有些推销员拜访，却怎么也弄不到客户的名片，或者干巴巴地找客户要一张名片。在罗宾逊机构培训推销员有一项内容是：每天在大街上换100张名片回公司，完不成就不要回公司了。我们说名片是交换，是换来的。在与客户见面的时候要注意“交换名片”，换名片而不是单方面的给名片、塞名片。 见面时不要过早拿出自己的名片，在说明来意，自我介绍完成后，观察客户反映作出交换名片的决策。 如：客户一下子忘记了你的姓名，你可以说：“**经理，我们第一次见面，与您交换一张名片。”客户不好意识拒绝与你交换名片。 在拜访完成时，提出“**经理，与您交换一张名片，以后多联系。” 避免向客户说：“可以给我一张您的名片吗？”尴尬！ 3、 在融洽的气氛中交谈技巧 缺乏想象力的推销员在和顾客见面后，往往急于进入推销状态。他们会迫不及待地向顾客介绍自己的产品。常见现象是，一见面就问“要不要”、“买不买？”。要知道大多数人对推销是很反感的，所以你不要让顾客一开始就把你当作推销员。 我们要学会营造气氛，有三种方法： （1） 美国式：时时赞美 （2） 英国式：聊聊家常 （3） 中国式：吃顿便饭 成功的推销员往往先谈客户及顾客感兴趣的问题及嗜好，以便营造一种良好的交谈气氛。这种融洽的氛围一旦建立，你的推销工作往往会取得意想不到的进展。 另外注意：你的一切言谈举止不可露出虚伪的迹象，对方一旦感觉到你的谈话没有诚意，而是一般假惺惺的空谈，你的努力都将白费。前功尽弃是对你虚伪的惩罚！其实，只要你真诚地、关切地和对方谈论他关心的问题，接下来的会谈、推销、付款便是非常自然、非常顺利的事了。
推销员心理角色一般有两种：乞丐心理与使者心理。乞丐心理的推销员认为推销是乞求，请别人、求别人帮忙自己办成某项事情，所以在推销时非常害怕客户提出反对意见，害怕客户对产品提出哪怕是一点点的意见。因为在乞求心理情况下，害怕购买者有丝毫的反对意见或看法，一旦听到反对意见，马上禁不住意识到成交将失败。 使者心理是当今流行的推销员心理，是一种麻痹自己、提高自己自信心的措施。
推销员要建立自信心。摆正了心态，就有利于树立自信心。正因为公司的产品对顾客有用，你才不辞辛苦地赶来向他介绍、推销。你是来帮忙他满足、解决各种要求的，你为什么没有信心? 当你意识到自己的职责就是诚恳地为用户(客户)服务时，你就会拥有自信心。推销对你来说，不是一种负担，而是一种奉献，是一种乐趣，你的精神状况会得到很大改善，你的顾客就会用期待的目光迎接你。此时，你推销成功的先兆出现了。
推销员对产品知识的充分了解与掌握。产品知识的掌握是正式进入推销的第一步，你有再好的心态与自信心，可对产品知识一无所知，用户向你咨询产品特点、性能、使用方法，你一问三不知。客户根本不会卖你的产品，你让他感到没有安全感。消费者会在心中盘问：这个人是不是江湖骗子? 许多消费者抱怨推销员缺乏产品知识，尤其是一些促销员，这也是一些公司推销员数量上升、质量不升的一个重要方面。
推销员要掌握一些推销技巧与方法：兵无常式，水无常态，战无常法。
老客户不能丢，保持经常联系，沟通。新客户要开发，需要抢的客户要经常拜访，有机会就拉过来。要找主管广告宣传的关键人，利用各种关系，得到订单。
一、 找如何寻找客户?
寻找客户可分为线上和线下，线上有各类网站、论坛、QQ和微信群，各地工商网、黄页、慧聪网等等。线下主要以陌拜为主，户外广告的拍板人主要是老板或者副总级别的，所以找到关键人很重要，线下拜访主要以某个区域为主或者某个两三个行业为主。集中区域可以节省大量时间，把时间用在拜访客户上而不是路上!集中两三个行业，通过分析对比，找到投放最多的两三个行业集中发力，事先对这几个行业做一次市调，这样和客户交流起来才有共同话题。
二、 如何让客户投放广告!
1、首先要满足客户的根本利益，通过对自身户外广告分析，统计出人流量，每天有多少人经过，预估产生多少效益，之前有那些成功案例等等，为客户事先设计营销方案，提供超值服务。
2、客户为什么要做户外广告?客户做完广告能给客户带来什么切身利益和好处?客户发布时间多久为宜?一个月?两个月?
提问完这些问题，应该反复提炼销售话术，要给出三个极有说服力的购买理由。我们要用大量同类客户的发布数据做好统计工作，得出某个结论供客户做投放计划时有个参考依据，这些都是咱们为客户提供增值服务的表现，客户会非常感谢咱们的努力，我们应该把自己变成专业户外广告人，因为客户要的就是这个东西。用专业知识服务客户，这样我们就能跟其他业务员形成有效差异化。
在客户发布广告期间，咱们把照片拍出来，拜访客户过程中，你会有很多话题可以聊。我们都知道，如果广告很快发布完，你再找客户，拿什么理由找客户，还能聊什么?但是对我们月单发布来说，会有很多机会拜访客户;
3、售后服务。
对于投放完的广告客户，我们应该追问其投放效果怎么样?销售额增加多少?每天接到电话数量?其他可喜的变化?发现问题怎么办?如何做好客户增值服务?比如，向客户通报竞品发布广告情况，说是服务，不如说是竞品下的一份战书，继续刺激客户的神经。及时做好跟进和做数据统计，咱们现在已经进入到大数据时代;
我们给客户做推广时，尽量是数据化的东西，概念的东西不要提太多，当我们拿到这些统计数据，就能为该客户和其他客户提供更棒的服务，从此我们走入良性循环发展道路;
（一）视觉冲击力baidu
一块设立在黄金地段的巨型广告牌zhi，或处dao处碰面的候车亭，是zhuan任何想建立持久品牌形shu象的公司的必争之物。很多知名的户外广告牌，因为它的持久和突出，成为某个地区远近闻名的地标。
（二）24小时全天候
很多户外媒体是持久地、全天候发布，每天24小时、每周7天伫立，传播时间最充分。网上媒体也有类似的优势，不过是在虚拟世界，受众需要一系列先决条件才能接近，而户外媒体，因为物理空间的唯一性，这种优势发挥更为彻底。
（三）信息冲击力强
户外媒体可以调动多种现场表达手段，营造出综合的、丰富的感官刺激。形象、语句、三维物件、动感音效、环境……等等，都可以巧妙融合进来。
（四）创造频次
通过策略性的媒介安排和分布，户外媒体能创造出理想的到达率和频次。正确地选择时间、地点，加上使用正确的户外媒体，可实现在理想的范围、接触到几乎每个层面的人群，甚至可与受众的生活节奏配合得天衣无缝。
（五）无孔不入
不管是如单立柱、霓虹灯、墙体等类型的单一媒体还是如候车亭、车身、地铁、机场和火车站等类型的网络化媒体，户外广告的不可替代之处，就在于往往能接触到其他媒体无法到达的受众。
答：本人是户外广告公司的。可以浅谈些经验，希望对您有用。无论如何，您做电话销售的话首先要对自己产品的了解，这点是无可非议的。然后专业的销售员会对自己的客户产品和公司规模，发展形式做一个调查了解。不然你跟对方电话沟通时会错过很多细节和机会。下面来回答您的问题：1，对方有供应商，您要判断...
答：求好的户外广告推光策略因业务发展需要,公司现有若干高档小区绿化带立式广告牌,需要在年初进行推广招商,希望有经验的朋友给出些推广策划的好点子。谢谢大家。。... 求好的户外广告推光策略因业务发展需要,公司现有若干高档小区绿化带立式广告牌,需要在年初进行推广招商,希望有经验的朋友给出些推广策划的好点子。谢谢...
答：（一）视觉冲击力baidu 一块设立在黄金地段的巨型广告牌zhi，或处dao处碰面的候车亭，是zhuan任何想建立持久品牌形shu象的公司的必争之物。很多知名的户外广告牌，因为它的持久和突出，成为某个地区远近闻名的地标。（二）24小时全天候 很多户外媒体是持久地、全天候发布，每天24小时、每周7天伫立，传播...
答：户外广告作为一种人们最常见、最易得到关注的广告媒体之一，以其覆盖范围广、广告类型多样的优势，在广告行业中站稳脚步，产业额也得到逐年上涨。在广告投放问题上，针对消费对象、产品特征和营销策略的不同，投放的形式存在差别，那么户外广告适合哪些行业投放呢？在什么地方投放户外广告效果最好？公共交通...
答：五、 活动时间和地点(有时候这点会放在第二点之后):促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍，选择不当则会费力不讨好。在时间上尽量让消费者有空闲参与，在地点上也要让消费者方便，而且要事前与城管、工商等部门沟通好。六、 广告配合方式:一个成功的促销活动，需要全方位的广告配合。七、 前期...
答：对于广告公司而言：1、制作过程中应加大管控力度，监督力度。2、以客户为准则，专业为原则。3、针对性的服务 对于厂商而言：1、不能一味求价格低，质量才是关键。2、合理安排广告预算 3、前期做好市场调查 既然选择了户外广告发布，那么就一定要带来销售的增长，广告的投入一定要有现实的回报。质量差的...
答：广告的特点就在于，无时无刻不在刷存在感，很多企业不惜斥巨资在广告宣传费用上，就怕少了这份存在感。在生活中，我们被无处不在的户外广告包围着，但这并不意味着随便在户外投放一则广告就能起到好的宣传效果，企业在投放户外广告时，需要避开以下几大雷区 广告位置频繁变换 一些企业经常在一个位置做一...
答：这份工作很简单，我曾经做过，有两种工作方法，一种是，蛮干型的，另一种是，智慧型的，都有不菲的收入。智慧型的就要通过很多渠道找到老板，最终谈成订单，说简单不简单，说难不难，看你本身素质了。
答：人流量最大原则 广告的目的是“广而告之”，人员流量越大，意味着广告的曝光越大、影响的用户越广泛，才有可能达到最好的广告投放效果，地铁公交机场商业区等户外广告正满足人流要求，但这类广告的费用较高，适合中大型资金比较雄厚的企业投放广告。地铁广告 视觉效果最佳原则 成功的广告一定是那些可以给...
答：首先，找出公司运营重点，做好主次分类。众所周知，媒体资源是户外广告公司赖于生存的资源，公司媒体资源的好坏决定着公司的发展速度和规模。哪家企业拥有好的媒体资源，企业就可以快速发展，成为本地乃至行业最具代表性的企业。再好的资源也需要客户的投放才能产生价值，所以做好客户管理，实现客户购买力最大...
