广告营销新人该怎么工作？
要清楚希望顾客在看到广告宣传之后采取什么样的行动，以达到目标。譬如，参观实体店，参与调查，成为忠实粉。
大预算则可以有更多的灵活度采取不同的方案，而在这种情况下，就需要进行更复杂的方案制定和合作合同。
确定定位，企业80%的效益是由20%的策略创造的。行业报告与活动跟踪记录器常常都是按照经验办事。
随着经济全球化和市场经济的迅速发展，在企业营销战略中广告营销活动发挥着越来越重要的作用，是企业营销组合中的一个重要组成部分。
广告营销是通过营销策划人员，思考、总结、执行一套完整的借力发挥的营销方案，广告营销不仅仅局限于网络营销当中，而且更多的是应用到传统营销中，网络广告营销是借助网络营销能最大化的传播给受众人群。
而且也更为精准，网络广告营销需要广告主借助网络平台投入广告给目标性客户，“创意”就是能否抓得牢用户眼球最重要的利器，充分利用消费者的眼球效益策划出的创意广告营销能让自己的广告在海量的商品信息中脱颖而出。
抓住受众的眼球。定位为“奥运报”，提高报纸发行量，推出奥运增刊，专门为广告销售部门换帅……在举步维艰的报业市场中，几乎所有英国主流报业集团都将伦敦奥运会视为吸金的一大“财源”，纷纷为会前及会中的广告营销全力备战。
新手可以通过一下的方式开展广告业务：
一、 广告业务做好的基础是业务员腿勤，嘴勤。
腿勤: 指的是业务员能从各方面搜集客户信息，并亲自数次拜访，积累下与自己保持良好关系的客户资料。
嘴勤: 指的是业务员能把客户的业务与公司的优势巧妙结合起来并自圆其说，能积累谈判经验并不断实战，能与客户取得良好的沟通效果，能把客户的心说动。
二、 广告业务做得更好的基础是业务员手巧、心灵。
手巧: 指的是业务员要多动笔,用文字记录并撰写出大量的文字资料。这
2、客户分析：
1）、在与客户第一次见面前需要认真做出《客户开发报告》。其中包括对客户的市场、产品、以前的广告经历进行的分析；客户的竞争对手的一切情况的分析；制定会谈计划，客户开拓计划；对计划中的关键步骤进行多层次准备。
2）、在与客户会谈或座谈后，立刻进行客户与我方的合作前景分析，做出《客户分析报告》。其中包括：对客户谈话重点的分析，对我方谈话重点的分析，对合作前景的分析以及下一步工作计划。
3、工作计划：
业务员在《会谈纪要》、《客户分析报告》的基础上制定出下一次与客户会谈的工作计划，要求具体到细节。（注：1、2、3、在每次与客户会谈后，由业务员依次完成，并一起提交部门经理或客户总监或总经理，讨论定稿。）
4、工作计划书：
1）、在客户有强烈的合作意向，并涉及到我方需进行市场调研、初步创意设计时，需由我方业务员制定《工作计划书》初稿，并与客户讨论后定稿。《工作计划书》明确双方责任、任务完成时间、质量标准以及责任人。
2）、在我方与客户签定正式合同后，由业务员制定《工作计划书》初稿，其中包括我方各部门的分工与责任，客户提供的配合与支持，双方交流沟通的时间、地点。初稿经公司中层领导会议通过后递交客户，与客户探讨并最终定稿。（注：《工作计划书》是双方合作顺利的保障，业务员须按计划规定协调各方面工作。《工作书》能把客户纳入整个工作体系之中，让客户参与评定自己的工作，这样业务成功的机率极大，因为客户很少否定自己的工作。）
5、合作大事记：
业务员从第一次拜访客户就要开始全程记录《合作大事记》。这其中包括合作中我方所做的工作、每次会谈的要求及参加人。每半个月向客户递交一次《合作大事记》，双方确认签字。
6、合作影音记：
在合作中业务员须记录保留下影音资料，包括：合同签定时的现场照片、集体合影、合作中客户进行的培训、促销、公关活动的录像、照片等等。
7、客户市场调查资料：
业务员须对客户的企业、产品、市场进行市场调查，无论采取何种方式，都需要保留下原始资料与《市场调查报告》，要求业务员在拜访客户的三次中必须有一次递交《市场调查报告》。
注：1至7项全部保存在客户档案中。在服务单个客户时，1至7项要全部同步进行。
8、市场调研档案
1）、业务员每见一次客户，都能从客户的言谈中获取一些市场资料，把所有能见到的客户提供的市场资料汇总并分析，撰写出《市场调研客户说》，并不断丰富。
2）、业务员把对每个客户自身的市场调查结果汇总，撰写出《市场调研客户录》，并不断丰富。
3）、业务员把自己进行市场调研的原始资料及分析结果汇总，撰写出《市场调研市场篇》。
4）、业务员把公司策划部进行的市场调查结果进行汇总并认真学习，归入《市场调研专业篇》。
9、运作模式档案
1）、客户运作市场模式
业务员从与客户的接触，学习客户的市场运作模式，然后把同一行业的客户的运作进行归类总结，撰写《市场运作模式》并不断修订。
2）、开发客户模式
业务员把自己每次开拓客户的成功模式进行总结，撰写《开发客户模式》并不断修订。
3）、服务客户模式
业务员把自己及公司服务客户成功的模式进行总结，撰写《服务客户模式》并不断修订。
（注：1）、2）、3）中的原始记录、业务员的随机思路同样需要保留存档。）
1）、2）、3）、全部归存在运作模式档案，并不断补充。
心灵：指的是业务员在开发及服务客户进能多动脑筋，用智慧吸引客户。这其中有：
1、上下同欲：
业务员在与客户接触时能用诚心、敬业、智慧赢得客户的上下员工的认可，并在他们心中印刻世博的服务模式。这样，在民主集中时我方已打下扎实的基础。且假如客户想与别家广告公司合作时，会用我方的模式衡量对方，这都有利于我方与客户的长期合作。
2、不断提案：
业务员在开发客户时不间断的给客户提交《营销策划提案》，让客户感到我方永不放弃的决心与智慧至上的原则，且客户会发现我方总有想到他们前面的时候，总有闪光的创意。这样坚持下去，客户就会以小活开始与我方合作，并且在招标时，邀请我方。为此我方更应多写好的《营销方案》，一直让客户跟着我方的想法走，让客户放心的把营销策划工作交与我方。
3、甘于奉献：
业务员在维护客户时，如直接负责我方工作的客户代表有升迁的可能与欲望，则我方需甘做的他（她）大脑，他（她）的升迁也就是我方与客户合作的更加深入。我们要做他（她）升迁的通天梯。
4、尽请参与：
业务员在维护客户时，尽全力让客户参与到《营销方案》的制定之中。至于方案署谁的名并不重要，重要的是方案通过并执行，我方挣到钱。业务员要铭记的是，只有客户参与制定的方案，才更切和实际、更可行、更有效。
5、全程跟进：
对于大客户，业务员应全程参与《营销方案》的制定与执行。在执行中随时了解客户内部及市场的变化，为方案的即时调整打好基础。只有这样，才能保证每一个方案都获得成功。我们需要成功的案例，而不是一个又一个不能适应需要如同废纸的策划方案！
6、智慧存档：
业务员须把我方与客户共同创作的所有作品进行保留存档，并且由公司策划人员总结出服务模式用于推广，总结经验用于丰富公司的智慧库，用于在专业刊物上发表，树立公司以及客户的品牌。
三、 广告业务做得更好的保障
1、博采众长：
业务员博采公司内同事之所长，成为一个通才，这样与同事们可以配合更默契，业务成绩更好。真正优秀的业务员绝对不是为了业务而单纯做业务。一个业务是否最终属于你，客户还要看你个人的综合素质。
2、懂得管理：
业务员懂得管理能领导好项目小组服务客户，且因客户的代表是管理者，与其就有了更多的共同语言，便于沟通。
一，确定你的广告资源。
这个是所有做广告营销的基础，如果你不知道你能给顾客提供什么，当然就不知道你的顾客需要什么。
二、确定区域优势。
我不是很清楚你现在在那个城市，主要的广告资源是什么，所以这里所指的区域优势就是你的资源在区域内能够形成什么样的竞争力。这是你能够承诺给顾客的首要条件。
三、如何找到你的顾客。
这个问题如果你能够正确的回答以上问题，你就可以找到你所确定的顾客了。这里介绍几个常用的方法。
1、如何找到大品牌的市场部门。
主要渠道找联系人：集中在商超系统，在超市找品牌是个简单的方法，瞄准品牌，找到促销，然后找到销售代表，然后找到区域经理，在后就是经销商，在后就是广告方案，在一步就是和经销商一起向厂家申请广告支持。
2、商品集中的批发市场。
这些品牌多是代理商在做，一般选择批发中心作为基地，到这里去可以很容易找到你的客户，但是这些人也相对比较难对付，就看你的销售技巧了。
3、主要商户集中区。
这里见到负责人相对难度比较大，但是可以找到该品牌相对弱项，为你做方案可以提供素材，然后再找负责人。
二、全国性的公司和品牌公司该如何突破呢
主要通过传真、电话、拜访信等方式。其中玄机自己可以去参参。因为这些公司的竞争很厉害，每个成功的案例都是相对宝贵的经验。不具有可复制性。
关于书籍：
科特勒的营销管理
一、确定顾客
如果希望在广告宣传上花的钱每一分都用在刀刃上，并切实达到了你期望的效果，那就非常有必要去确定顾客（如人口特征、地理位置、兴趣、相关活动等等）。
二、确定目标
你要清楚希望顾客在看到广告宣传之后采取什么样的行动，以达到目标。譬如，参观实体店，参与调查，成为忠实粉丝等等。
三、确定预算
预算讲决定能采用什么样的措施。小预算如果用在太多的供货商上，就很难在市场上产生预期的影响力，所以小预算通常用于一些比较简单的广告方案。大预算则可以有更多的灵活度采取不同的方案，而在这种情况下，就需要进行更复杂的方案制定和合作合同。
四、确定定位
企业80%的效益是由20%的策略创造的。行业报告与活动跟踪记录器常常都是按照经验办事。下面是一些方法的例子，可能会对企业有所帮助。
本报讯 (记者 涂端玉 通讯员 简文杨) 昨日记者从中山大学附属第六医院得知，该院骨科日前收治了一名被刀捅伤臀部的病人，而逞凶者不是他人，正是对他好赌恨得咬牙切齿的老婆。刀伤切断其臀部动脉，患者当即休克，好在经手术治疗，救回了一条性命。
丈夫又输光 老婆积怨爆发
阿强(化名)今年32岁，来自江西，他与老婆阿霞还有儿子一起住在广州员村三横路附近。无业在家赋闲的阿强平素喜欢玩麻将，老婆对他爱打牌赌博的行为一直深恶痛绝，夫妻俩常因此吵架。
某天阿强输了精光回到家中，老婆日积月累的怨气终于爆发，与他由互相对骂升级到扭打。可能觉得拳脚还不解恨，一气之下，阿强的老婆趁他负气准备出门的工夫，从桌上拿起水果刀，直接捅进他的臀部。
臀动脉断裂 丈夫当场休克
当阿强的弟弟和娘舅把他送到中山六院急诊科的时候，他已处于休克之中。
“患者当时情形非常危险，其实临床臀部刀刺伤较多见，但像他这样恰好造成臀上动脉断裂较少发生。”该院骨科主任潘滔教授表示，此类型的伤害因锐器刺入达髂骨骨面后还会滑行，所以伤口往往较深，易造成深部动脉损伤，又因外表伤口较小，易于忽视，常因处置不当，抢救不及时导致死亡。
手术风险高 死亡率达五成
他介绍，人体臀部肌肉丰富，大血管较少，有些临床医生往往认为创伤后一般不会造成生命危险，对臀部刀刺伤通常未给予足够重视，仅进行简单的清创缝合术，而忽视进一步的观察和诊疗，常使患者发生大出血危及生命，有的患者在清创术术后甚至出院后因缝扎造成的假性动脉瘤破裂导致死亡。
“由于患者伤口深、出血量大，手术视野不清晰，所以直接从伤口止血时手术操作较为困难。而且臀上动脉为髂内动脉的第一大分支，血管断裂后往往会向盆腔内回缩，在原伤口止血很困难。所以手术死亡率高达20%~50%。”潘教授如是说。随后，经专家进行加压填塞缝合固定、又改经腹膜后施行髂内动脉结扎术，阿强终于得救。
丈夫痊愈 愿戒赌瘾养家
经医护人员精心护理,福州租房，阿强目前已基本康复。他的老婆也在术后第二天赶到医院陪伴照料他。阿强表示，出院后会改掉赌博恶习，认真找份工作，对老婆和儿子负责。
搜索引擎营销：百度了一下，据CNNIC《2007年中国搜索引擎市场调查报告》显示，44.71%的网民经常使用（每天多次使用）搜索引擎，每天使用一次搜索引擎的用户也占到17.2%，也即每日使用搜索引擎用户数高达69.4%，意味着已有超过半数的网民开始依赖搜索引擎的使用。主要包括：登录百度、GOOGLE、雅虎、搜狗、爱问、中搜等搜索引擎与新浪分类目录、雅虎目录、搜狐分类目录等目录网站，以及由关键词分析、搜索引擎排名优化与维护、搜索结果页位置竞价等营销形式构成的搜索引擎优化与营销服务。 目前这种营销方式由于效果的相对可测与服务商的大力推动，在中小企业中获得了一定的应用，比如据百度Q3财报，其已拥有14万多家企业客户。常用的网络营销方式有很多，尤其随着互联网的快速发展，网络广告联盟成为企业网络营销的一种重要工具，成功的网络营销在于企业本身更熟悉更擅长于哪一种，选择自己最善长的软文营销方法，才有可能获得最佳的营销效果。
如何开展工作，如何签到单，说实话是一个相当复杂的问题，但可以给你几点建议：
1、在去与客户谈之前，对自己公司的成功案例有个全面的了解，尤其是和客户类似或者相关的案例，以便给客户谈时有料谈。
2、对客户做一个全面了解，并针对客户当前所要推广的重点做一个初步方案，以切中对方的关键点
至于专业方面的东西，建议你好好的研究下网络广告的特点和现在发展的趋势。
答：那搞清楚这些呢,是一个新手必须要了解的。 只有明白了这些,作为一个互联网小白,一个新手才能够很快的去找到感觉,找到方法和技巧。 那么我们通过这些互联网平台,先去了解这些平台去怎么运作? 懂得运作以后我们要学会写内容,学会发视频,学会互联网营销的文案等等。 总之,要做互联网推广,就得先掌握一些基本的知识。转...
答：新媒体运营概念,百科上的解释是利用微信、微博、贴吧等新兴媒体平台进行品牌推广、产品营销的运营方式。 通过策划品牌相关的优质、高度传播性的内容和线上活动,向客户广泛或者精准推送消息,提高参与度,提高知名度,从而充分利用粉丝经济,达到相应营销目的。 一、谈一下新媒体运营 1、根据运营流程划分:拉新(找到用户在哪...
答：怎么跑。\x0d\x0a跑业务成功的诀窍：1勤奋 2人脉 3运气\x0d\x0a跑业务很能锻炼人,我建议你一开始可以留意下当地的报纸广告，户外广告，上面都有客户信息。还有扫街，去写字楼商务楼，客户公司一般都在里面，找对人，送资料，定期电话拜访，如果没意向的就放弃。\x0d\x0a希望能帮助你。
答：营销技能来原于知识面的扩展，来原工作经验的积累。营销人员的工作技能包括市场的洞察力，判断力，应变能力，创新力，沟通力，表达力等。新手入行，是个从零起步的过程。关键是把握好自己的心态，从头学起，从基础做起。只有付出，才有回报。营销员崇尚“一份耕耘，一份收获”的格言。
答：5、新媒体营销的内容传播要精准。各家的新媒体平台都已经商业化了，虽然程度各异，但已经足以满足企业方去投放广告，也正是社交媒体，尤其是以头条为首的智能推荐模式，这些平台的有比较细分投放人群，同样腾讯社交广告营销平台也是，有这丰厚的人群数据，合适的内容都可以投放、同时不要忘了即便是在B2B...
答：问题一：通常刚入职的市场营销新人，多数从市场助理、活动执行以及AE等偏执行的岗位做起，当然也有策划创意的工作内容，经过一定经验和时间的积累，以及对自身行业和业务的理解，会逐渐提升创意策划工作比重，以及通过自己努力获得在某个方面的主导地位，因为市场营销工作范畴很多，举例如下：广告创意专员（负责...
答：不要偷懒,不浪费每一个推销的时间、时机与人群,工作时间在销售,非工作时间也要销售5、坚持不懈、坚韧不拔,不要因一时的不成功或没成绩而懊恼,一定要让自己坚持住,销售是个长期积累的过程,绝不是一朝一夕就能出成绩的6、送给你销售新人的十大军规,祝你早日成功:1)你进入的是一家讲求实效的企业,请用你的业绩...
答：第一、要会用广告设计软件 第二、要懂得美术 第三、就是要有新颖的设计思想要作到与众不同 你不一定有美术基础。广告最核心是帮企业有效传播商品信息，所以营销、传播学知识是基础。想自学，不如直接去广告公司工作，边工作边学，这样最知道应该学什么了。先读些入门的书也好，建议先读《一个广告人...
答：做品、选品、宣传、推广，最后都是为了卖爆产品，赚大钱。移动互联网的快速发展，人们接触产品的方式各种各样，电商，微商，短视频，直播，软文等等；产品过剩的时代，如果我们的产品没有营销推广，还单纯指望产品好就有人过来购买，基本不可能了。现在就算我们去推广，很多时候是不知道怎么推广，因为渠道...
答：销售新人第一天工作总结,总结可以给我们下一阶段的学习和工作生活做指导,可以说总结的深度就等于成长的速度,写好工作总结能帮助我们更好的成长,下面分享销售新人第一天工作总结。 销售新人第一天工作总结1 做为一个刚踏入房地产行业的新人,“房地产”这个词对我来说十分的陌生。在此,我非常感谢领导给予的我这个平台...
